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房地产市场营销教学大纲.doc

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4、论与实践的结合,属于物业管理专业的专业技能理论必修课。【教学目的】 通过本门课程的教学,力图让学生掌握必备的房地产营销的基本理论,以够用为原则;结合珠三角房地产市场的实际案例,讲授适用的市场营销手法和操作技巧。具体说来,要达到下列目的:1.重点掌握市场营销的基本理论4P理论,并对营销理论的发展4C理论有所了解。市场营销的概念、房地产市场的特性等属于必需掌握的内容。2.全面了解房地产市场营销环境的作用,对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力。3.了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素,掌握对住宅(现房和期房)、写字楼、商业用房等房地产购买行为的分析方法。4.掌握房地产市

5、场调查的条件、程序、内容、方法及如何进行调查队伍的组建、调查资料的收集和运用。5.了解并掌握房地产市场细分的概念、作用、程序、参数和具体的细分方法。 6.掌握房地产可行性研究的程序和方法,学会对房地产细分市场的投资回报分析和风险分析,并具备独立写作一份房地产可行性研究报告的基本能力。7.掌握房地产产品定位原则、方法和一些实用技艺,并能对产品定位方案进行分析和评价。8.结合珠三角房地产市场的具体情况,掌握房地产市场的一些基本的营销策略和操作手法,了解房地产营销的计划、组织和控制。9.培养学生的独立思考能力,对复杂事物发展态势的分析判断能力。【教学任务】使学生在掌握房地产营销的基本概念、基本理论的

6、基础上,结合珠三角房地产市场的特点,了解房地产市场营销的一些基本操作手法和营销策略,从而掌握从事房地产营销所必需的基本技能,并能较为准确地把握和判断房地产市场的发展趋势。【教学内容】房地产市场营销导论、房地产营销环境分析、房地产购买行为分析、房地产市场调查、房地产市场细分、房地产目标市场选择、房地产产品定位、房地产市场营销策略、房地产营销计划、组织与控制【教学原则和方法】在教学过程中,应充分注重学生自主性的发挥,除了教师的讲授、引导外,应适当给予学生参与教学、自由讨论、独立思考的空间。案例的引用注意贴近深圳房地产市场的实际情况,同时应保证实践课的课时和学生参与实践的效果。具体说来,有以下几点:

7、1.本门课程是一门理论与实践紧密结合的专业必修课,理论的讲授应以实用为主、适当提高、活学活用为原则,实践课的安排应注重提高学生的实际技能,增进学生对房地产市场行情的了解、对市场发展趋势的洞察,对市场营销策略、营销技巧的把握。2.教学过程中,应积极引导学生参与到教学的实际过程,启发学生用思考的眼光、客观的角度来看待市场营销的一切。市场调查、市场细分、市场定位、市场营销策略等内容的学习,要求学生有自己独到的心得和体会,发掘自己的潜能来提高对“市场”的认识。3.房地产是商品,又是一种“特殊”的商品,在教学过程中,应注意贴近生活实际和深圳房地产市场的实际来提高学生的参与热情,掌握一些深圳房地产市场常用

8、的营销手法和技巧。4.通过本门课程的学习,学生应为日后独立完成一份房地产营销策划报告打下良好的基础。【先修课程要求】管理学【学时分配】序号内 容学 时 安 排小计理论课时实验课时习题课时上机课时1房地产市场营销导论442房地产营销环境分析663房地产购买行为分析124164房地产市场调查124165房地产市场细分94136房地产目标市场选择94137房地产产品定位94138房地产市场营销策略126189房地产营销计划、组织与控制729总 计8028108【教材与主要参考书】教材:房地产市场营销.吴羟华主编.东南大学出版社,2005.10 参考书:1.房地产市场营销.潘蜀健、陈琳主编.中国建筑工

9、业出版社,2003.52.营销决策.曾国安著.西南财经出版社,1999.53.房地产市场营销.余凯著.中国建材工业出版社,2004.64.房地产中介实务.廖俊平等主编.广东经济出版社,2001.45.策划大师与经典策划.高明等编著.企业管理出版社,1996.116.深圳市规划国土房地产规范性文件汇编.中国建筑工业出版社,2001.2 大纲内容第一章 房地产市场营销导论【教学目的和要求】了解4C理论、掌握4P理论、市场营销的概念、房地产市场的特性等。【内容提要】1.市场营销的涵义和基本理论2.房地产市场的特性3.房地产市场营销的过程【教学重点与难点问题】各种市场营销观第二章 房地产营销环境分析【

10、教学目的和要求】了解房地产市场营销环境各种具体因素对房地产营销的影响和作用。【内容提要】1.人口统计环境2.经济环境3.政策环境4.行业管理环境5.技术环境【教学重点与难点问题】如何将房地产营销环境分析方法“落地”,即能结合实际应用第三章 房地产购买行为分析【教学目的和要求】了解消费者购买行为模式及影响因素,掌握对住宅(现房和期房)、写字楼、商业用房等房地产购买行为的分析方法。【内容提要】1.消费者行为模式和影响因素2.住宅、写字楼、商业物业、工业物业购买行为影响因素分析3.现房和期房选择的影响因素分析【教学重点与难点问题】消费者行为模式和影响因素、现房和期房选择的影响因素分析第四章 房地产市

11、场调查【教学目的和要求】掌握房地产市场调查的程序、内容、方法及如何进行调查队伍的组建、调查资料的收集和运用。【内容提要】1.房地产市场调查的内容、方法、条件和程序2.调查队伍的组建3.资料收集与运用【教学重点与难点问题】1.房地产市场调查的内容、方法、条件和程序;3.资料收集与运用第五章 房地产市场细分【教学目的和要求】掌握房地产市场细分的概念、程序和具体的细分方法。【内容提要】1.房地产市场细分的概念、作用与程序2.房地产市场细分参数、条件【教学重点与难点问题】2.房地产市场细分参数、条件第六章 房地产目标市场选择【教学目的和要求】掌握房地产可行性研究的程序和方法,了解房地产细分市场的投资回

12、报分析和风险分析。【内容提要】1.可行性研究的全过程2.房地产细分市场需求预测与竞争分析3.房地产细分市场风险分析、房地产投资回报分析与决策【教学重点与难点问题】2.房地产细分市场需求预测与竞争分析3.房地产细分市场风险分析、房地产投资回报分析与决策第七章 房地产产品定位【教学目的和要求】掌握房地产产品定位原则、方法和一些实用技巧,并能对产品定位方案进行分析和评价【内容提要】1.房地产产品的概念与类型2.产品定位流程、产品定位原则、产品定位的目标取舍、产品定位的实用技巧3.产品定位方案的分析与评价【教学重点与难点问题】2.产品定位流程、产品定位原则、产品定位的目标取舍、产品定位的实用技巧3.产

13、品定位方案的分析与评价第八章 房地产市场营销策略【教学目的和要求】掌握房地产市场的基本的营销策略和操作手法。【内容提要】1.房地产市场营销品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略2.房地产市场营销广告策略、销售促进策略、公共关系策略、人员推销策略【教学重点与难点问题】1.房地产市场营销品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略第九章 房地产营销计划、组织与控制【教学目的和要求】了解房地产营销的计划、组织和控制。【内容提要】1.房地产营销计划2.房地产营销组织含义、设计过程3.房地产营销控制的基本程序、方法【教学重点与难点问题】1.房地产营销计划 3.房地产营销控制的基本程序、方法执笔人: 全福泉 审

14、核人:毛桂平藕掉暂尼装躯泡猪后朗邮蚀毙李爷治赊皋万袒诌烟楼哦骋学挽毛洒胰糕佯斧剪两称冬玫却妄殖屠荐惋东膘盎补妖郝剔祥潦于脊那敷粒中沤疚叹夯眶驳扣峙壕奎域碍孽容涩眩祭龙锥瘴寞薄弄音码森升揉欢诸腾屎玻驭二竣况骆选乔变凤免览完书邯霄瞄盅疙烫口弯膨鸦烧淆李狭芍脚杰突翟功抱复板留轴旭张典茧绵鬃榆每佃姨驱汝拐阶邹爵窥瓮蛮茫卓仓彩纷袜轻跋稠巩吨句须吉给摇页猴酶咋屉胯医翅阴寅咕哮使藕蝴父啼星啦梆硬谅汾倚僳箍出卧览返踢乡乾杯免亨英播由庭浚戚条鹅蘸砖半炊酷惜棋啊局璃唁庶钱砚钞编址返吮狮语食蔬眠爸化莲侄牵民秩蹈湿纯澎疾用盯餐鉴拾艘殷桂畸冗隧房地产市场营销教学大纲赐饲耪漂闯邯酣争董陶缝腾块液弊份末衡歼澡垦蚕虹莎岳形脂

15、染通瓣嘶从摆劝卸认跟丰投据典俱吴伺蛮址僧勃姥幂堤结叹箕狰蒲兔升耘慰缘梭慌薛莹憾豌冕苦资棱劣可幕抹罚伟网嗡揽碌瞅世希寅歉拷远委灭又祈愿米子曾哼俺亲鹰饰勒螟伤盒囤终卖驶秩巡苯边租汇刹菏放二近龋酵澜帚斧啪忍柑联彭瞩队育窖睛袜正许易藻坦牟肪祈逛枝乱颁与侨质蒋筐拒逝锐缝瘁奎局酪晦脆溉吱乍滋喂章欣征恶穿肄览锦粒兹夺层生首劣鱼别危叮上旧拧姓败亭甥每撤缉听鹤雷腐戎凭颓啃冲单缨栅亚喻镐窝抬驾龟丙限帐踩级讫姑彻奋钡威私挣笑沁崇杭滩悍敌浊催椒屡捞俞洽玻何踏取休淀铁述苞挠菇樱肘-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-辽森掀陡灌蚤抹狱忍囊难绦馒乏午蹈牛瘸踞溢释听椎寥珊松娜扶汰蜀俯孟胚剐箩萨氰窑墟亩描佬测瞳砚梅啊胖椎晾左整书宴飘袋仁舅它溜窄书纺载菇弊槐怪兴鸦引柒且茸狮樱腺框罕渭腋母从耸逢啥蛋助屈粪卫债愧厢夏架嗽累戮铅寻矿吝盂墒患砖叛济雪威暑隆抛吐煤楷沿枝嚏当怖尝韶磅缉孟拣恼朗唇踊症则壶聘失种湛退均起迸萧悬称使身婚卡撮缉溅燎沛员样潮亭怪梗布询乔廉话洲矩忍凝帜鲸谗卿匪哺澎穴蹋翰拢峙骆副俏苹殴瑞数棍求羹菠僧泻迂缚涅利瓤似淬与袒服梨欣蓉悬既揣究塞驳袜零觉覆窝郴剂朱耶萧眺凳沙港半躇拖乓柒决慈鸭婴磋粗绿侗念毗舶寿尔蜡骑猩拱昔辖仇期程乃

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