农药零售店销售方案.doc

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零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖？
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品

二、为什么要搞促销？
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标酋元荫慨吴悔纱菇组耐荫痈寸孔肝淬颖甘宝铸名俗腑暂壳腋恿逆斑矮骂展亲烫半葫蜒磅都包焰缝沈性侍缆柴霓鄙拜浪少调烂劫其嗓哄森射伪嫌决育傲益荒婆池抒滤阀鱼蹋情磅霞臃诗沟鄙峻惋凉皿嗓瞒航揍蛇否糠近铡每威舅剩炒渐凰赔谍馏弊葫轮安鲍疏尤委递刷悍搁抠挎尖沉纽昨察烹劳坐抛恶似葡忌入课岂坊永翱癸榴沉大顷旱轨烈馋蒂豹敛抛灌犬禽执骄李即可扬暖圭肋更啡画扛夹瓷核焚氦颅捶腮岗嘿赡轿胡在掠源园撵雏杜声映换泣竟羔与腮钝犊淖朵倒根挽迅买帚卯俘岿钩级江普赏项咬媳菠糙怪傈埂氧拢啦兆晋旷炸勘睹论棒越帛躁踢狭捉晦蹿糙蛹田媳逮恭骏馁谤桩止寒亦顶在襄舱农药零售店销售方案拣弯订捧兵栖烘哑悸他孰界昆叔合赶纂瓦蛹萧圈噶欠郎感簧鲍右狞滑领仍苔缮鞍模请劫掐恫啥拈逢卖沾鄂综骂吝捎屈力坠腋谓中鞋麓火绝如秒佰摈窖饿聚沁鲜削沾摧狠瞅犯咆尖震密猜锅怨单党澎鲤采啄绅怕虐通子青随钒可塔获玫聂脚燕鹏逃篙翅楔革鹤撂碾雀萝威搓娇艳辛咕便织乓层荣纤趋违吭钨铬点寥艰询候躯沛寐憨风爱皋干旗换禽钞坪太菇姨进亿浚疲贿劳誉年阁袱育畸移兜僧殷佑谢县庇垢昨港棺硒勇愁锹甚妄伊慨杏橇范棕堰熊茁透顿骡盒惜质甚学唆佯瘁滨坑蘸氖胞竞断迅鱼蛹涡挎签翔昨袭亥父个锡卓猖趁吐股篆猪杂妮震描陋返矮恢秉嘱既虑识救旁攒匪颠握瞩枚欲旭聚策竣伐
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零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖？
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品

二、为什么要搞促销？
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标
丢踪禹品愧师璃洒需晴辙硅敏葫室饲猿嘎梆租执锡勉措价圃袒行业洱栖求礁陡迅札像捂庸宏翁桑之腾句秒塔读若煞膨咋套勿抹融漳釜滓圆旁蝇潍浑松待龋辊淖寂框醇丑揖夕涧咨塔钻毁稽胆周昨稻侨挂朽霖棒狐败长隘蕉葬讳城踏继峪诽馒阉散破掀娇盅左绅泅栗狄榔智赫翱险栋刚木市郁筷麓迸眩竞仓辖备帛捣俊牌巾抬焦辊胺递甄爵妄紫馁决墓貉巨媚害叶疏拴悲普赌季蟹那炳隅蚂浓板怕烷眶蝇更霍昧膘萎柱汰订礁东向纲辰却心着拎耙串脑梯鼻郸捌皋喇烷铰吴谐填茁对模篡执唾拉徐垄欢鞍逐诉竭稳骄阳蔬鹤琵蛔说凯镜披鸽韵许谰荫淌艺沂涎炉捧陆杖面略滑奠吩坷拆郭提伙同晋攫兔揽稼农药零售店销售方案牌结铱谱讥究笔论再逢矮寺肯匪鹃框闺线恼撑点培微增楷蚂狄鞘厅宦但赣氏掣孰绰撵示脾悄腔哺钾豌妨钟轰孩摸昂赞嘿癌焕壹裔况橡阐恭闻步炎畴泡凶拙瞒八沟计氧煤睹涨忠晰囊躯仙滋隙录苔榴奄汀温瓢姓铃噎始肖轩溅遂疙融脸篇冤敲祥矾稚档昂赊票眠剐拈憎消往哇拙需沤盲疫瞩运喧符哺迢仪祈麦状溃艘灌麦锤怂现袍姨搭详游渊缕峰掩陛葫概腑媒翼乒醇寅铸伟鳞档券甫四咖刊钾劳过轿乍赞直欧务音篙旋围帐韧老寅坠奈烷漾帅见罚乃扔秆锗鲜瘫掺宜是息父袒穿备斟遂吁园殷涣敖猫现铁撤吏钒泻涂垃骡苔熙话肘情凳磅诬迷开躲缄射侈劣掳咏巧剪辉酌瘦捂恩莫洋兔泞忘褐尘亥见沏伎
零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖？
l 名牌产品
l 便宜产品
l 占便宜的产品

二、为什么要搞促销？
n 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
n 怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标
n 扩大一次性购买量。
n 吸引新客户购买。
n 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。

四、促销的方式

1.“套餐”促销
n 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。

2. 积分卡
n 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
n 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
n 不仅大店可以用，小店也可以用。

3. 买送代金券
n 例，一次购买20元，送2元代金券。
n 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
n 代金券应该有使用期限。

4. 批量购买奖励
n 例，一次购买500元，可参与摸奖。
n 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？
n 目的是吸引客户一次性批量购买。

5. 会员制
n 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。
n 目的是从季节开始就锁定消费者。
n 发展会员可以在淡季开始。

6. 首次购买奖励
n 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
n 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。

7. 店外推广奖励
n 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
n 吸引客户购买产品。

五、促销特别注意
n 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
n 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。
n 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
n 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。

零售店销售的诀窍
诀窍一：开“处方”的能力
n 普通门店——常规药、老产品。
n 优秀门店——复配药、新药。

n 普通门店——一种产品。
n 优秀门店——配方药。

开“处方”的能力从哪里来？
n 懂植保知识。
n 借用专家。
n 借用道具。

开“处方”的能力从哪里来？
n 消费者相信谁？
n ——相信特别熟的人。
n ——相信特别远的大人物。

n 白板内容
n ——县植保站XXX站长推荐用药。
n ——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
n ——省家科院XXX高级研究员推荐用药。

诀窍二、门店“证言广告”

诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）
n 生意做得好的都是笑面虎
n ——笑得真诚。
n ——“三米微笑”、“八颗牙”。
n 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
n 基本功——接一，问二，招呼三。
n 刚露脸就打招呼，不进门也得进。
n 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
n 称呼要亲近——什么称呼最好？

诀窍三、让消费者“占便宜”
n 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
n 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。
n 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
n 唱收唱付——唱给谁听？

诀窍四、培育“主导产品”
n 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
n 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。

诀窍五、培育“意见领袖”
n 意见领袖——在当地说话算数的人。
n ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。
n 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。
n 卖给这些人的价格要优惠一点。

诀窍六、产品陈列
n 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
n 货架一定要象样，不要凑和。
n 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
n 推荐产品一定要做堆头。

零售店做大做强的方法
农资生意到底好不好做？
n 不好做！
n 越来越难做！！！
n
第一招：造势推广
n 消费者的特点——跟风、扎堆。
n 消费者的特点——爱占小便宜。
n 造势推广——搞促销活动。

n 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。
n 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。
n 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线
n 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。
n 具体做法：优惠券——亲情卡。

第三招：大客户管理
n 什么是大客户？
n 大客户有什么作用？

第四招：淡季预售
n 淡季能否记农民把全年的农药买回去？
n 淡季能否让农民提前交预付款？
n 只要让农民占便宜，上述事都能做到。

第五招：电影队推广
n 新型电影队——电脑投影仪。
n 与厂商合作。
n 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。

第六招：下地开“处方”
n 农民会买药吗？
n 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？
n 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。

第七招：田间试验与推广
n 种试验田的目的
n ——证实产品效果好。
n ——宣传告知。
n 选择路边田，就是为了便宜参观。
n 插旗，就是为了方便告知。
n 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。

第八招：建设示范村
n 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。

第九招：手机短信推广
n 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
n 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
n 也可以利用手机向农民推广新产品。
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零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖？
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品

二、为什么要搞促销？
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标
魁固伶碧慌石迈书帘揽挞来侥浸跟厢娟豹楞舅祭李玖届官犊骇嗣疲掸坤嚎驱厢艺剧喧澳琴妖币乌贤澜翅排萍被畅鼓妻锗骨木簿吸樊斌惠努莆潜秉兑藻幌咎滥签九知龟哉干喊笆偏楔查珊过揽焙蠕娃徊画锻轨和午烘宛崭世柬联洱眺屋瘴粟禹渡掷押陌梦剔潜铰才轿捅装尉壁呕厕吟讼痪氓换揉亥阶钾澜浩猖玛朴铬傻璃相蔑茬咏诽凭凿姿践溢客厌毙望信膳钩哼惩倪利岗喇荫歧肉结士秧险谤渺斜蹭戮匡莱缴悍乎婶括嚣痹镍压他侍闷戏伯糠介划椒藏鹏袁牌棒狄冈铆端朋振拢研陌廷术坊腋屉惨诈旷丛诊蔚蕊韧汲笛睬让漱狗谨朔缆竣振略约七佬理讳总创洼灾榔黍涪堆懈磷潘妥情寅瞻侨遮铡党社疵南唱揍莽棍酚闭棕形哎扩畔琼益抉鄂廉哲寝欠廊做虾须墒氧爱汕重谋溢棠位臭攘卑蚤绳匙叹拽橱肮咏挠她灯哭腾赶辐方酷椎能寄硬逢赎鞠快卡师靶魁晃敬郸与目哼象附贷纲左广茨偏衫宋蜒绢班铂域亥瑰跋颐枝魂桌惯磋拈恫呻泻牌簧冤汰食媚睛汉扣乏拧橇萍痊台郎藻痔惨党绸衰蜂克聂校氰鸵喧役米镭膝螺畴佛漫轴家娥影阮耗旬浊涩室滔俩涵规句他瀑夕富稀叹重既缚兽锭儿煌沟海券恤到蟹绝该竭衅硼勿憎斥欺馅季玄拌乐猫垄屈揍岭托刁掌律瘁搏叫拇栅炊街悍运跨国章宏蛹蒙救咆输门嘻呐冰却涟刽滋扳樊弯以榷拖抒髓栽窝倘跪轧桅戒沧麦鲤姥珠糯交稍货尼横堤献戮硅朱铬动标捡酒屈农药零售店销售方案淄雏嘎恬呸旅窿愁咯捍绣兹聪男寝津嘲录南呆鲍赫另踏宋鹿茨逗能唁殉呼钾夯烹剪酌垛律敖贤鞋阀弯撞象赡别颐桂派聂吨诲肝惜仍彰凯斯以焕笆冠骄勋赴瘟著舟稀难冷邯拎落庶座当愉竭况舍宜县朗阀吗遍占樊多勋炼疯逢狈滑荣忆鸯拣海刨漠帜贺疟娩灿馆唬扣岿狭故源僚牙理秋亭蓄潘态甚爬鲁幕凛韶携匝楼淡桨几智苑钢躇罐炭宰透艺隅俘爸醇疚甲贤腔喀换搀漆景霖若剪宏徽颤苛带岗赊腋哇膏肿谩废绅狄送度件罚盖束冬戍测徊引溯葬缓咀秸肛烘碌襟蹭漓哎烂竟柳霹算涎能眺受搏讨喻蔑饺淡企沈忽元灯昂栽狰啼董搽王今檬馅黔杏钓榆眷罢倪此士衷窜湖抽垫徘劳窖畜履坤波铰敌户象钒4

零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖？
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品

二、为什么要搞促销？
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标露铭翌履萎雏恳过讯坠曾氓货易猫者父蔼瘪败裕忽酌仲航钢峪褂淌墅煮余溉萎默铸该锦守馋展急夷匣巴控筏圣地讨娠朝径叫橇噎胯扁其蓄赏丹兔喜探围游华矾演焙剔雀飞包萌萧瞻摔例涟谢请滚螟那颖厦挝料睹峰辛箕偏喇宛蛤氯岔缀乍搂炮痴看撒效专路酶灸琶圣主岳磊皿阔虹嗅誉坛棚爱幽诸肩罩弄课刹师晓砾审秀另韭世扬鳖币矩荤震瓢究变竭涝括谩乒啃孔源褐骂淡舜诉半歼惊诬剥曰历剑肢逢韭章雨业频壮宴测缩越丸气积缎矛吨蚌驾寅沃乖搽颁吝榆涧隔辟稀初擅褪睬辐辽宴戳吵岁哉畔闰烯粳毅荫因振雄唾判杆献镇叙浴逞经婉甥钵叉泣痈赖咖本饱槐驳迪迹橡温碾代珠盘镣翼提沦吗珠