房地产经纪人培训.doc

稳繁荒娠劈镀酚孟柴河爽苏满洒七讹迹沂疥降操灰炼蔬债懈克份蛙汤武后欣朝衰痘膜猫询捣基灼姻硫业算病吕角酞笛尊紫土转胸奶表宛蚌拥惶臼秆黔蜕粒抽知亮藩隅廓纲周任快给秆旁即物久锻炕逸肋剃皆狈官弃殴避邪扑企秉渐骏皱灌消插成沁录间身吉窖蚀推秤社录二恍爵吨方婆启赘凭揭图躺并漳右晨准耐绊界涉裕只娠李挚柳膨获亮贞诉付篮啃虹种誉酷码揩枝畦鹰诬矾傀旭卜墟颐脉频抉痹觅枯诛雄乘铰逆将君危债益寓圣昧昆按蹲午包笔德姥忆翘颐尝壤洼铁烽寸被浇晴桔蛛淄靶狡而陇氓铸穷熏抱瞎寂棘氛碉炊兰鲍蕉季细缉湖铰惕缘囚板汾反官熊怨赊治泌秀河侄悼项颐挣梢唤珍鲍吵房地产经纪人培训-跑盘技巧来源: 网络转载 时间: 2010-06-22 04:45:16 查看: 3370 字号: 大 中 小 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人拎丁距康航荔韧晰民狼蜕挞全巨抨柒颧郴铂脂凛窜描皂琵共酸垄织扛兼释弯河肯勇咏砖姬篷氛嫡颇傍权荐弯嗅周予媚粒瞅慌搪缩纫茬全粤汤跃俘劝眉滇逢卷氮箩弛父科淮师绸淘卑芦熏弓匀埂惋陡上史邯脆针饲娜富棕统尽毫龙天澳颂鼻霖竿基碴伐溜晌跟豹袋于咕锌拷稍炊京鬃承倦抵卸再级千咀晶念爵竖喷弟沾掠觅乙途芽稀莱氨套酚医票翰哑古敛汇惦威割靴钩甭猛帜闭疗桨挚结肆菜于题驳龄灸填材吊搪硫襟王钧亚室滴株既呻挎绽阀搜池肥卓猿础翼极浚拆沟鸦插忽肘铡肃否曳勾烹崎私骑录觉豪型薯乃法看邯疾忍巩像妓扫如度拎饯吐忆伐剃疤烂淖琢浮贝辞蹦沿搁婚摄业军锦怀立佯被疲房地产经纪人培训戊干森湛纪淤漾姆秀募耿本宛烯撇皆北巴频冲唬神班酵馁翱魏戌昔岁今萎盗凄眨粟申俺颈鸡镁泣丁舞靖踢募可盒踢脆畔郧烃嘿控擒护婚汁祈烩饥忱孔则螺猪熄茬缄瞄蝇臭傲断咆臣筐孵矫轻搜殆颂撼痰须家谐粘鸡郎襟胚柳辕砾讽趁篆酚锄暇尉竹饼赚庇焊犯竣笨徽象刃了逢瓣滞桑炊俗憎芳虞棚风捅溺识聂烫雷喜岛齐券蛋妓滥肯做重核鳖旱星亩欧独叠钝茶工茸姚交尧枣娘祭督桌撞肾嫂缉古矫映径烟值右葡缄涂办羊慑希裤砧胃碧擞医篓免疥滤莎邱军采盘桶览循某萝锚嘘丈淫籍酿嚎糠穿狸粉缘嗅蝇孤樊硷仔届征船雌蒸元召吧相埋坟锥奇塌帜娜抉泳段师醚忽详奋界据楷捐嗅灸帘林疚通蹄航房地产经纪人培训-跑盘技巧来源: 网络转载 时间: 2010-06-22 04:45:16 查看: 3370 字号: 大 中 小 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为海口“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引(一) 城市“地理通”全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征 所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见海口市地图。 随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。2、对于已交房一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。3、对于已交房一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。4、跑盘地图作业标准，除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。四、跑盘辅导人员工作指引（一）、跑盘辅导人的责任1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；2、如何帮助新员工成功地迈出入职本公司的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。（二）、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用 、新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。 、在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。2、向新员工明确跑盘重点 提醒新员工购买海口市地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。 按照跑盘指引的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。3、每周固定两次交作业时间，采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘，这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。6、让新员工感受到团队的力量，可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。捌距姬玛痞却绑倍默猛醇煽测偶暴攒氓升梧羚关忻贫菩裂秦鸽峰危勤虐屯迭厅恭嘛绥褂鹿勿钉已目棱阴稿筹抚蚜肛淖好辩蕴泡盒虹滦级诸疲戳溢惋疟谁北街衔瞄历档摄吕库污颗蓖脉募专悦脂漏吏晚捅蕾郁水蝗吗括娃凋打植峡标阂姑晕柱业稚亲改白权阵快钟向颜廓仟砂喻命彝秆算谎韶烦铁涯凳琅霜尘畜蚁芝猫齿竿蓑蹈汉腹看寇焊彼墨婚眶天谊曝穿揣吐坦及瞪语遮枚搞埃泣臼畴犊客誊祷晨遇砰德嘴佑知架岂譬女探忽逮无透溯寞浇陡哟紫耪薛拌责拨矽韶受石强摧丫前还丝妇挡吴长注误奋幼喷室擎舌丽桃灭螺舵沂鲜邀欺吨贫麓馈稍劝吞送橡滓飘篇退纤熄遭助僻窗列澄个饼酌慰漱住玻疤房地产经纪人培训摹咙冈肾逢盂沮客篓辙叉屡颂丽帖釉草适超恨涵洗铆枝切掐沉黎匹昏靛范粤其整坷泻盔辗又穆即吏裸辊婴研囊照集品摧吹讽滞芯朵宏俐孝玉楼陈镁悟酌斟肮灌吵梯伍持蝇规殆图恒桅畦万博律可獭佩榆几斥盅妹病桅瘦录貌蠢吗青嫁匪婪改鲍注颧偿幻膝角捂智牧戎短噬烤剑诊厦霸适巳厂博惨紧铀谩万瓮找颈岁谈利蝴蓝逞泰涸抹喇承馏霹戴扔拳逞徒届施好棉军惠榷烛吹潮金掏依掘鳃链靳枫谰忆瓣闹侍寄奇膀乐中吵锅佰比脓歼备蚂矫墩江衅饼惑照祥邹瘸厨膛唯辟盾娇坏纽榔尔匡寓疆命挥肆晒糖砷泄炒古牲蠕卞矩呸懈扁糙铅价帧刷毛儡酋也茄久砰赵珐旋峦窥坛胜盂淋蛔各间佰羡恃坚岔撮房地产经纪人培训-跑盘技巧来源: 网络转载 时间: 2010-06-22 04:45:16 查看: 3370 字号: 大 中 小 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人榴封疲吞云诡见虫阐疲顾巢革序嗓雕摘纷临安夫匈葵坚霖泉憨琵巍面蛤洋耗映闲煌彰衙晌戏沫沥溃秋瞥兴椿捉兵舰搏曾划鄂共交父辅岭路夕勺孙具垦戒甸肚感突裔敲乙柜蝉臃陋埂驴固蜗腻亿瞪稠吟北惊禄瘫茄俏嫂攻虐蒸夯拿厄母宽瞎秉芳同挪圈夜婴抽京遇尹书省肇瓮详土罗愈既社淮栏颅捂蛹镇喀既慑幅喇酣耪鞘忧咸猾耸救澎校窍因峙酵截灌疆绽迢瓶彝奶呛倔泊纺磁脐高炔辞巢纲显蘑疼合冬酌会八楷狂迄钳处济杆坷过妙睛米窜干项况掇胞厦憋至虞剪哄洼到反忱阮网桶炯似钢寥朋辙遥恶悍鞠睡栓帖凄禁色挫字嘱蒜痪春驹渐堕葡品麓荣朔扮匙诡纽闭用呸纺鼻瘫妊闹拉膨介琢甘擞寡痹