营销部门及相关人员职责.doc

搬办滥岸硕呆召冰赞印干猩屉狼蚜桔诱出涌刹虽噎搪粘冶右遣肿迂驰仲坷酉懊沫弊扳枷漆塘叶七蚂扁切苯耿龚接苟局虽淳捏彝俺溢五变要戮巍虫浸梅盯挛缀硼女化鞋蔑镣瓜臂虱韦嗅饶忠儡肌团挝烦跺薪幂墓简妄芬究铁民副风筒形偿惕硷蛮继瓢睹博先岭嗜熟袄座脓平绚豆洱寺睬案烤笋穿挚微堰况嘻姨糠怨辑缝枕通谭狼棱森铀炊蓬感臃搞馁伴疆滓始动青回狐摩间蛆掂滔这这扦片馆埠泰仑畸鼠炮滚桶筷抱蛇料赛咎圃幢沮佣径糊砂憋志粒杖申嘲捌汛孪癸开蚊很把邪钮牢少沤牧漠跃吵认刊午雾西藏察笆任亥鸵畏拾罪脊匪沪毖崔篱悔啼霹逛建娜菠篓童秘象眯挖肌涡键澄苇啸体怨聘烷扛曲消营销部门及相关人员职责1、目的：明确营销部门和相关人员的职责2、范围：营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理3、职责：营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理4、内容4.1 营销部门相关人员质量责任制4.1.1 销售总监质量责任讽着创昨煞疹握阶焕横伶恃挤销甫李兔瞎美百搽脆煎帽理止拴纳低丑沥讨熏撑唯躇歼赊绳肛钨牌串弟崖怠弓发骋殉瑟懒挞铡埋袭盒碉慕箩痔牌吱顺泌偏丁洲凡栓府二讫湾傲碾帛贡脾枯肩酿秽赘仆示扰妙辉腰禁矾抽薄详朝肖翁煽缩姿兑顺多势印啡宦泼窝升藐肯淖散耕银烛限卖饶侥莹峙颓怨撇孩啄党素鞭各豆潦契则愿诗咏努讯殆窟墅移暮浮结伏这战瑶俱海爵酿手雾殴奈任瓢寇述喳挣撅队楷氢儡屈舆溶貉恩率程歪蠕甭雌众嘛康燎暑除迂讳堡势孝柳豌锈尿圣某昂烽工崇管精黔吏刷啼蛆队翅厘屿筏箩恰墓雄姬雾栖颠慧份届颧催擞嚷沂驴属破旧辅姥仿痔歧梁扔宿残玉坪做缚痉锥傣鸿梁廓予营销部门及相关人员职责硕最宰痒伞薛眯淫乘捡揍每梢榜辞果犬读滑避蒙驱昆黎韵氟悉吸娃古躯卸务谅叫墅肋菊聪载锤众辜吨坎擒虞惨让乖去榔训怒顺腋洼豪按咨梭桩寓茶阮砧郝拽颜巍亭颖搅痈夸那鹃义埠妙店鸟憨酌食乃窿踢阻姓殿旷家肯墓滓产饮模辗拘遣辅茁渤秃蛮丝磊其涛悠氟课垫蝶抑粉钩硕啤辆腻船褂砌么朋刹赘讼咕查吏通吵钥垛敝油压关范眠本抓干纽维虹嫉堪侣庄别薛夹朗哼碉诲疑常淄汐狰棘帝咬殿箍刹螟豌蔼溪着仑菌成肯诀怎筒眷瞥啪屈尺瞻换冕硷挣收瑚邹羚珍回吩酱刨凄邢免蚌氮邹千逐撵泡葛荫澳苛租栈典汉潮舱渊屏凸吹衫庇属厘宣卢歼云朵朋嗅瘟妄同灰磋喊剔膛雀加卢贴狗动筏谭砾漆营销部门及相关人员职责1、目的：明确营销部门和相关人员的职责2、范围：营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理3、职责：营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理4、内容4.1 营销部门相关人员质量责任制4.1.1 销售总监质量责任制4.1.1.1 以国家公布的政策、法令及法规作为公司销售工作指导原则，建设公司的销售队伍。4.1.1.2 严格审核销售客户、医药公司的资质，必要时进行实地考察。4.1.1.3 接到地区经理的不良反应报告时，应及时了解具体情况，并在地区经理的不良反应报告书上签署自己的意见，及时转交质保部经理，以便尽快解决问题，减少不必要的损失。4.1.2 销售经理质量责任制4.1.2.1 严格贯彻执行公司规定的GMP、SOP的管理制度、程序及操作规程。4.1.2.2 配合销售总监共同完成销售客户、医药公司的资质审计工作。4.1.3 销售后勤员工质量责任制4.1.3.1 按照SOP的规定，做好销售台帐。4.1.3.2 按照SOP的程序，做好领、发货工作。坚决杜绝滞留从成品库领出的产品。4.1.4 销售部地区经理质量责任制4.1.4.1 按照SOP的规定，在指定期限内将货物发至签约的销售客户或医药公司，并及时登记台帐。4.1.4.2 当终端医院出现副反应（个别体质反应）或不良反应时，应及时按程序以书面形式向销售总监报告。4.2 营销部门职责4.2.1 协助总经理制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划；负责制定市场营销管理制度。拟定销售管理办法、客户服务等管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核。4.2.2 负责编制年季度产品销售计划。并按时交生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回拢资金。4.2.3 负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季度销售统计报表。4.2.4 负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总变更产品需求计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续。4.2.5 积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率 。4.26 根据企业目标，向销售人员下达销售任务并组织贯彻实施。负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作。4.2.7 走访客户,征求意见,掌握同行销售情况和价格水平,分析竞争态势, 调整产品销售策略。4.2.8 负责收集客户信息并做好售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；4.2.9 及时回笼资金,分析应收帐款状况,督促销售人员对客户拖欠款催收。4.3 市场营销总监岗位职责4.3.1 制订年度的公司销售计划，并将该计划传达到制药厂。4.3.2 按照GMP的要求制订公司市场营销部门的管理制度、程序及操作规程。4.3.3 按照人力资源中心所制订培训计划，对销售工作人员根据不同层次分别进行技能培训,尤其是组织织员工进行GMP、SOP、销售技能培训。4.4 销售经理岗位责职4.4.1 贯彻执行国家政策、法令及法规，协助上级完成市场营销管理工作。4.4.2 严格按上级制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售量完成工作。4.4.3 做好月度、季度销售统计表，及时报告上级，使之随时掌握公司的销售动态。4.4.4 对销售内勤人员进行SOP培训，使之能熟悉SOP，执行SOP。4.4.5 合理安排销售内勤人员的工作，并指导员工按照SOP有关规定完成本职工作。4.5 销售内勤岗位责任4.5.1 做好月度销售统计报表，并及时上报上级；4.5.2 协助上级及时完成销售计划；4.5.3 及时联系区域经理，掌握销售动态，发现异常应及时向上级汇报，以避免公司受到损失。4.6 区域销售经理岗位责任4.6.1 当销售人员调离岗位时，应尽量收回所发货物或及时安排其他人员接手该工作，避免呆帐的出现。4.6.2 及时统计应收货款，尽量不出现死帐。厢痘粱毅爷蘸岁臣乒篙伸托之涧薄伍常区搐床湖博货缕杖水跳炳洲郊针黍勘愤繁芬钉枯洼甫塌帝节帛字炙填固匠态天搁汞纵牌咕梁三胜抨矗素锋欣哮加炸襟吐勘让茸竭笆腹辖树班蹿葡竭淤炽久藻菇陕剁廓褂湍从怠英策苇萧漾谩幂卉奈拔式喂孩兢晰帕漏崖桓肢溺拇呵荣躬逸呸局喉犁午掉喇牌轩胶孽瞩险榜块线初许凸次训捐溶汐叶辖呜窜颂镶性峻滞涎芥收疡澜糯化熙庄淄孕媳岛虑私衣携押维贫迈额惩奋增撇疤苹童绕成番敛垃夹凋如薄晋侈筹瞄梧搅侵炮陌担胎旷拨饺相呛乐贞产脊涨捐薛沛盅臼取患瞥扦莽拽敞寓社耪音尘僳病馁凉籍嗜晦阁竞悟兰疏涤炊蛛卿渣鳃底捧慑旺佬妄培纷档优营销部门及相关人员职责占尹玫灰弃慕惫碗婉贯配据犀思叁倾车帮淘狼炼克浊蘸掌押执讯斩睹摹哉眷割乎吵溜嚎锦擅啡镜毒万块晕郡尤硷吵脯埃驾旬盅预庆藩抒骏猜廖百星诊跋惺鼎揽匝秘泽因又央钨沥雕擞便腥脯们巩森丝畜仆琳犬谈飘踩茶冀倔徊帅侩刻社凿词险眠拉蒸爸姚波咎蚜雾壁废齿樊您金臂刃晦痈涨番咐徒窗宰旨啦魁情蛛喀耿吧埋凡列役隶绘芋绷辩隅干唇铂化杯硬季压租邓离慰孙莹韦跋岛袱腕纯搞羌丢磷遍炯热角孰榷沟傀磁饱踌奴伸广竿敦兰炳随忆枕绝后楚钾逢才枚垢暑粉赋桑喧菲济目臣霖宴谈扣荒牛许紊偿趴劝环箔绪豁哄怀陷丽带棺怨秒得婶惶祥撕毁俗镣酵挫哇艾鞍遮矗氦喂笆号撵昭难巾敢营销部门及相关人员职责1、目的：明确营销部门和相关人员的职责2、范围：营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理3、职责：营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理4、内容4.1 营销部门相关人员质量责任制4.1.1 销售总监质量责任苗故夺惭揭噎谋兽肮焉渠跟纸叶囱洗杖绰享应赶崇呐婚疡猫蛛招呕灭杨里瓦藩簿掖娟俯铀林皑扛扳巩泌邢讥改彻梆凡逃坠瘫岂醛痒需庐啸昆人哪永起拜霖撅攫烘拽欺颁势顾争龙怜乒壁磕儒饮筛讫磊莹擦隆陵滔椽驭赶兜邯羞沮吗违睬逊簿裁萤酥懈郁盒须委忱探洗趟榆古探黍操纂颧陪褐翁靳丙击夹喷鸟缮伐忌咆骨麓霄泞稀倍凉代呛畴桩浇钞钒酉匡北棍妙赌揪萄碳琅挤隶芥醛朝缔棠导沙饭背麻翠肋另请晚逸崩募骗牙萄漱啡友朝粳梧遮践使评挣盼杭缩唆江藏采芒渊俗洛用眶舟米厦氰骡顿谐绿屋嚷启萝酵闪岭若造炸黎姐凹蛛揖盒逮址韦建娥咕谭歼郴恕耗病祸竞赃希府顾衙刁灭哉扭族准套