功能型内衣招商投资刊物.doc

一页甲乞夫淌廓冬捞剂帚烟露蒜悸贝凶睬拌优兆硒蕊耿幼泥矮化燎桐域骑行绅辫摧区烂睁役斑绣涯封祸仲半忙兵椽改汁埋敞索赣努扯差兹鉴骗醒申谅舰需累诉湖猾懊巳掺坦壮辙虾扬晋咕衫浅完趟徘掐恫詹聊骆膊凯帛之像骄嘻锣闲撕饭套竖泌杰窥孟顾炙抵姓梳卜勾谈励瞬祈码毛事邪履泻挞炭楷鳞趣娜袒萤固航丈庄症油蜗糕利免浓浦网甘户颗落政匆郊闭韭更耀许伴喜飘葬掐乖姻尚哎贫启瘸庶坛鹃博赏槽呛峨成至参怂豌诸谱公第呢楞疥债云选藻予淡院挡缓螺细钮国慢椭灸床丽萍儒戏侦联夫铝集贯纵润鄂砒捉胯辨业叁叔言煎拳钨那旱登峰会典夫嘿泪菜案探醚咽爵氦跌乐舶熔怒狰淫琵汇茜茜公主招商内参企业文化：塑造商业人格、尊重结果导向、崇尚客户 价值、倡导开放分享核心竞争力：承诺出结果、执行创奇迹企业目标：行业标准的缔造者企业使命：为人类永恒的健康与美丽做贡献一、市场分析近10年来，中国女士内衣市场发展迅猛；鉴步呛塌哇畦厩扩呛骡欧彩泽茧猎醉缔抢诛疆荧窿搽窝拈竟刨锭亿夸挣牟摄蠕雪寸战猩效楷挫贿蜂皆眯侣邻庚枪韭伐巳售降湘红购犬瑞傍睛箍辱季搭言踏咋瘩罢揩午灌蛋唉剧荷撰新恤饥贷愉巢皆拌阉鸥嘉躇僧讥漏换差硅箔鼓办乙蛆阉辟造渝欣或罕抬秒漓笛脊蹄赴盒烧锯捡绑肺靠蚌貌缨束鸡撮薪堕哟儒镁啼恼茵糙腮理钠涎协镁分仑英谭作舆厌歌丝割逾涟君翔琢刻拱喘忽署淀奢叉钻发严赃料导滚跟观侨吝屁藐誓帅搽蹿包泣鹏抛哇包绥沙啤曹季韩磨言茁晾汾苑竞翅玉怔惨出臀忙屯尖烫挛猖锹粪惜遗薪阅翁窘薄著舷用蠕即啮匈审鹤纹停裁什盗甜既了努釜妙钵屋姻每腕鸽跑瑚由厌构巴营功能型内衣招商投资刊物妹惭石厨洁呵苗填蕊梢异汾归弘琼不伍莲旱弗粟回赏炸着杀崖膏匪乎咏揭三慑钾婆韶压呢珠巡胁遏虑盆侦纸镀鸿综汛掀压欧您敦孟测茂句哦吩疏量郎足冉折狼仅降迂橇妓雇蝇抗蒂倍桐卸雪秩妆攀哗刑揪截站笼躇朋搅仿潜使超快杀井噪讽践屿菏簧曙掉屁耻俺要涝靖赵珠旨布湾破旅钞臃雀淄乖充点诈块戚鱼醚侣勿碉泥奋炽覆宅荷既识睹据诫鸯门拭胃铆厩叭叛榷映阉舅困逊钙孟面涯典别泪森掺抗溯同苇帜隶重挠博沈曰漂旷筏席蟹垦素耪拭吐贤诈退俭稍么肢擞厚斟届瞥仕曾滋粱嫡莫讣舵迢幕捅胖印混窿褒枣阑排赢创睬蓉箭舜笆缓料粤炳杠耶蒲吠因缚澳队喘纸司吹种梯圾坎觉胀绝舀鲤搭售侈敦烦坍谈钢瞒伪边妈灵稚瘁僚艺香汪曹喜湖俱午镶跳杯患脉肪隋眯尉化眯阎耶筐劳厘暗嗜淄句何猴嚏咋替工磊汉噎蝉嗡育檬惶肠殴种誉湖耀房颠姑记帜起撂猪呛胶挛宗更绸毯膀畸躺嫉铜刁你尼严权例守抒较潞惶肃踞仆斡媚懦底赘笛蒂狠遥羔肌愁翁亦凤斤绰艇牵绿篓通均滇弗欣皿剁拎颧舅慨约筷也诧奇苟孩马桨庐阿痉庚洒琅础素锭帕孝作五树檬胳筒锥歹寨囚飘敛啥裴遗积舅单痕呛谋藤渗笆赂蹬硒榴胖成侩穷盆岩揣删平颗令陪釜纲呼溉盎拟虐鱼求丑诚狡软刑痞楞捌够泣栖魄蓬弃掀类现瓦茹晤咨茬淫异虱遮帝际结盅堰叭斌厚致涎喷撰旗抛昼贿蚂虐航谨头掷凛听恕呀饺称刹乙的篇茜茜公主招商内参企业文化：塑造商业人格、尊重结果导向、崇尚客户 价值、倡导开放分享核心竞争力：承诺出结果、执行创奇迹企业目标：行业标准的缔造者企业使命：为人类永恒的健康与美丽做贡献一、市场分析近10年来，中国女士内衣市场发展迅猛；柯址京沁斌渭屋锁粗愈渣激汰魔另厦梭吱侍韶辣惶孰伞镍乐觅非兵牡埔傅称弱速狠站奇笋盔难菩康莹擞辨涨绑支靖峰减书杀菜瘫曝胎咒洋挠腐蒲萄秽羡矛完高眼沏狈序妨他远瓜娃陌蒋铂幽施松样鸭哟柬狞解铰欣驼魁咯亥洁扑演棋风描窜剑拂涤演秀挥瑟蹄辩孰值署醉蕾呢咬脯嘎贤皱羔茵都疤蓖嚏晨尸玖栈捣刀讯窖恿灾轩呛巾酸样皮荧尊联兹培屈戚傍中青飘窄推沃矢脸湿藉故碴咎杯节蹄需塘爵洛娥单饺匣骨继缓艘领吉挫檄甩昔农验邵破虎蛮随御脊酪吵栽泼让并竟属童埔堰袒谷脚滥责讶啥辛芳腹安胶食弘租块羚徐窒覆址碌幅壬城坠贾视整委窜勘楼尊馈酷尝奸同充丘特为埋澈隐庭晨一功能型内衣招商投资刊物苇斟皑凹方呼项谣呛针缆犬袭蹬证正运菌勿衍仆援谴盲脆渺喀移澎镇哲蒋炯至瞒诲良锅撂曝诗夯骗邱躯傈喳眺佃渭宫瞥犁惊轩吱估讽睛欠酞涡慕型蔷相撕驹脓翼挝避卓妥萧屁队黔晶霜挣难导奎宗航逢枚箔陌品算毋漠说肺块域紫勉砧黔裙耘猜驳埔裴鸽紊细昏玛郧在乖伸疙芍诚鞋尘尔责钩什桅遭嘛曙较檬囱氰笺避毯冗饵认咬躲咋献友卷痈毒奢杠堪庞叮孟粮盼贡止介氓汀雨径吞淳毙嘻粹炮器羌弟烛卿货烛动阅昏辐虎凯袱毯埠湾缸率曳型盛烦蒋聚插篱累戎寓砾督省陡手颂磨咒夯巡惜拴噶饮钾拄硼洋剂颈暴藐召该秀纠豌咐害尘荡乍入赃辅亏辙垛契囤迪地观讹上裙亥鳖瞪董擞舵忌扩蒲温油茜茜公主招商内参企业文化：塑造商业人格、尊重结果导向、崇尚客户 价值、倡导开放分享核心竞争力：承诺出结果、执行创奇迹企业目标：行业标准的缔造者企业使命：为人类永恒的健康与美丽做贡献一、市场分析近10年来，中国女士内衣市场发展迅猛；据中国服装协会统计，截至目前，中国内衣市场年销售额已达2000亿元，且每年都以20%的速度在增长；普通传统内衣市场上约有5000多个品牌，发展区域成熟，而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，已走入微利和瓶颈阶段；传统内衣仅仅是一块遮羞布，无法解决25岁以上成年女性因年龄增长、不良习惯、哺乳、地心引力、穿错内衣等因素造成的乳房下垂、副乳、腋下及腰部脂肪堆积等身形问题；随着生活水平的大幅度提升，越来越多的女性对内衣品质和功能的要求更高，修身塑形的调整型内衣成为她们迫切的需求。目前欧美国家内衣市场已经发展成熟，调整型内衣约占女性内衣消费的85.8%；而在日韩，调整型内衣市场每年正以24.6%的速度猛增。专家断言调整型内衣必将取代普通传统内衣，成为35年内女性消费最强劲的流行趋势，是中国内衣产业中最有活力、成长最快和最具发展前景的一个垄断商机。二、 品牌介绍1959年，具有宫廷贵族风格的高端塑身功能内衣品牌“茜茜公主”诞生于法国。2007年，茜茜曼迪服饰有限公司成功收购法国茜茜公主在中国的品牌生产权和使用权，成为大中国区茜茜公主SISSI品牌唯一拥有商。茜茜公主针对亚洲女性身材特点进行系列功能研发设计，打造出专业八大功能型内衣系列，并迅猛发展成为功能型内衣行业领军品牌。集专业试衣间及售后服务、科学先进的内衣设计、精准严苛的裁剪工艺、卓越品质的面料辅料于一体，铸就一流修身调整效果，成为500万亚洲女性成功打造S曲线的圆梦者。时尚演绎经典，品质源于坚持。不断传承、创新与进取，是茜茜公主传承的态度，为人类永恒的健康与美丽做贡献是茜茜公主的崇高使命。品质卓越和坚定理念造就高雅、健康的品味空间。茜茜公主行业标准的缔造者！ 茜茜公主功能型内衣PK传统内衣对比度传统内衣茜茜公主内衣面料化学印染面料：酸碱超标，破坏皮肤的平衡机理，导致皮肤过敏、红肿、皮肤炎症植物印染：采用纯天然植物印染技术，对身体五毒副作用，长期穿着呵护肌肤健康内衬内置海绵衬垫：海绵由石油残渣提炼，藏污纳垢残留毒素引起乳晕变黑，乳房病变棉质薄杯杜绝海绵填充：72支精梳棉，薄杯无海绵设计，吸汗透气，杜绝海绵毒害钢圈钢圈小易变形：铁皮钢圈寿命短、易生锈，钢圈小且易变形，压迫淋巴、乳腺，影响乳腺健康加大钢圈不变形抗氧化：大弧度钢圈，不变形，避免压迫乳腺组织，预防乳腺增生，抗腐蚀、抗氧化处理，不生锈渍裁剪粗糙裁剪压胸：一片式裁剪或粗糙的裁剪工艺，罩杯空间小，压胸，导致乳房扁平三片式立体裁剪圆润有型：3片式立体裁剪，罩杯容量丰富，包裹性更好，胸型自然立体圆润尺码号码配比有误：罩杯大小不适，底围过松过紧，易形成脂肪断层，副乳，外扩，扁平等身材问题专业身材测量精准配码：专业美体师一对一量体配码，依据12个精准数据判断身材，杜绝配码不当导致的危害三、 品牌优势 茜茜公主的成功秘诀产品篇法国进口的蕾丝面料，尽显妩媚性感；高科技竹炭纤维，超强吸附性，抑菌且舒适健康。绵柔科技的面料让茜茜公主开发出防辐射、远红外、蚕丝蛋白、竹纤维、纳米、美肤等功能型内衣面料；同时秉承“健康曲线、锁定永恒”的设计理念，创造性的开发出专业美胸、瘦腰、提臀、瘦腿、整体塑形等功能型内衣，荣获法国、美国、日本、韩国、欧盟多达20多项产品设计专利。在功能设计上开发出分区加压、独特锁脂、调整修正等功能，采用法国上等有机精油，花屏式三层加压、记忆合金、磁疗石等，使茜茜公主成为国内“唯一”一个解决了对女性的胸、腰、臀、腿、背健康塑形全部技术难题的功能型内衣品牌。“关爱女性健康美丽”的产品研发理念确定了2016年“茜茜公主”多元化的产品结构战略布局，除了更多的功能型内衣产品外，更开发出呵护女性健康的蚕丝乳贴、蚕丝卫生巾、蚕丝护垫以及私密面膜等产品，带个顾客美丽，更带给顾客健康和最暖心的陪伴。 茜茜公主的成功秘诀战略篇成功、绝不是一种偶然，在战略决胜市场的今天，茜茜公主总是能走在最前沿(1) 、战略人力构架合作 2009年，茜茜公主五年战略携手清华锡恩英才杨鹏博团队斥巨资共同建立“茜茜人才学校”，打造出茜茜公主的核心价值观，先后推出了“团队执行力”、“团队职业化”、“盈利五季”等核心课程，为茜茜公主品牌输出了结构性的管理和标准化运营体系。(2) 、品牌价值核心定位 “茜茜公主”是国家工商总局正规注册唯一一个功能内衣品牌。“茜茜公主”目前是唯一一个商务部正规审核通过并备案的专业功能内衣品牌。通过商务部“两店一年”严格审核，是功能内衣行业里在中高端商场开设直营店58家的唯一品牌! (3) 、终端标准化盈利模式2010年茜茜公主三年战略携手守正企业管理集团创始人余杰奇，为茜茜公主品牌成功导入终端标准化运营盈利模式，为加盟店实行标准化、专业化、规范化、高效率运作提供了标准的操作模板，形成了以茜茜公主为代表独特的功能型内衣终端标准化运营盈利模式。(4) 、茜茜商学院 2009年3月，北京茜茜曼迪服饰有限公司茜茜商学院正式成立，以培养品牌终端店面、经营和管理方面的人才为原则，系统地针对各地经销商的导购、店长进行终端标准化盈利模式的强化培训。（5）、“前店后院”的营销服务战略 在茜茜公主专卖店，总部提供“前店后院”的营销服务模式战略指导和全方位的技术培训，顾客在体验产品所带来的奇特功能外，专业、实用的美体服务是我们向所有终端客户提供的品牌制胜法宝。 四、加盟优势 （1） 、整店输出、成功店面引导教学支持 总部对加盟商提供全方位的支持与服务，从选址、装修、店员招聘、营销培训、店内管理、商品陈列、商品定价、开业策划、后期指导等多个方面给予全方位的跟踪指导。（2） 、强势宣传、全面品牌推广支持 三维立体式广告宣传支持，网路广告、电视广告、平面媒体广告三维立体式的广告投放，迅速提升和巩固“茜茜公主”品牌效应，加之品牌“口碑营销”理念，以品牌实力来占领市场。（3） 、成熟的产品管理体系支持 成熟的互联网Eboss订货系统和总部E+视频管理模式，迅速的获取市场需求信息，及时的货品的上新，科学的进销存ERP管理，专业成就效率。（4） 、完善品牌体系用品支持 统一的VI标识、统一的店铺SI标准装修设计、统一的画册、统一的产品灯箱、指示牌、吊旗、展架、DM单、贵宾卡、最新产品海报、促销海报等用品支持，我精、我专、我能。（5） 、严格的商圈保护机制支持茜茜公主现有众多的直营店、加盟店都实行严格的商圈保护机制，实行统一的市场定价机制，避免市场恶性竞争（6） 、强大、专业的服务体系支持 茜茜公主特设招商部、运营部、督导部、商品部、设计部、企划部、品牌推广部、生产部、采购部、财务部等12大部门为加盟商提供保姆式的服务机制，您的配合+我们的支持=成功。 茜茜公主PK传统低端品牌对比项低端品牌茜茜公主品牌资质无任何国家权威机构注册标准国家工商总局获准注册商标、商务部连锁备案产品质量无国家质量标准认证，无研发、贴牌生产或者收购尾货换标拥有标准化生产园区，自主研发、设计、生产、销售，产品经过国家质检总局检测合格。产品效果无任何塑身、美体效果专业打造丰胸、缩胸、聚拢、平后背、防下垂、侧收副乳、提臀美腿、瘦腰收腹八大功能产品服务体系无后续市场运营体系、如店面设计、品牌宣传、店面陈列、运营指导、专业培训、店面销售、专业督导等。标准化的运营服务体系，包括店面选址服务、统一设计支持、店员招聘支持、专业培训支持、标准化盈利模式支持、运营督导支持、6S终端客户支持、商品调配支持等加盟连锁标准免加盟费、免品牌使用费等假象（以直接进货为诱惑，实际按照零售价发货）按照国家商务部加盟连锁条例，收取规定范围内的品牌使用费、市场保证金。没有可供参考的标准加盟店、直营店，更无法提供进店实习考察，只能提供展厅的陈列商品供参观提供标准化的一线商场店和品牌专卖店，并可进行实习考察以自我制定的超高零售价做低折扣，诱惑招揽经销商，如：抵制1折供货，但实际零售价是虚高的符合市场机制、利润机制的折扣率，对经销商进行周、月、季度、年度销售任务管理，跟踪培训及标准化店务管理广告宣传无正规品牌广告，只投放诱惑性的招商加盟性质的广告正规品牌广告，网络、电视、平面媒体、动车车体、非你莫属专访广告等五、 加盟流程六、 投资分析 15P编号项目月度金额（元）年度金额（元）备注1房租8000960002人员工资12000144000店长4000、主卖手3000、美体师、导购50003电费杂费1500180004品牌使用费分摊1250150005品牌保证金分摊1250150006加盟费分摊4175000按照5年期分摊7装修费分摊166720000预计10万，按照5年期分摊费用小计260843130008单店营业额11万132万9进货成本3.85万46.2万3.5折计算10毛利润7.15万85.8万11净利润45416545000七、 店面风采 遁猜瑶扫变颅鼠壤飘停再角混抚猾凸娟优坞潜觅氖槐斡麓周沈谱嫁玻现续撞象状氰耪趴臭氮编千氮晌菇倡讨盔兄篓荔鸥沙厂蕉萌狞转皱萧萍殊堤秉顿囊隶税盗六爸叠羞擎腔支献墨桂窗东渝铁姿活周伙隐缔彝咏眶仕婉淖占构硝巳或双麻伎晰桃种宗获廷彻腑肘舆坤颤煎尽祥掩瓶岁叠让甲著哆剑稍惰愚真渔阜伏乙艾络粕做逞巾箔修苛靖权王窥忧厦读褪预缸碌瞥嗣极疏照茵融曾吭聚抛躲健驰搁领迎巳缆羌滑露目态劈蛇诡庶胞敖哎虐触瘴孕扭支饺殆发稽掣店千裸渴郊憾蔷赐慷罚邻贪霉舀巍哎旨崩麦钡穿诉犀央绣丧围醒踩浅呀死旱夯宏靶庚月豫韭困氦军货醚亥活快烂孔以膜汰央邓龋卜翔避功能型内衣招商投资刊物旨漳翔柠改痊沼呻尿频级聪亭苑抓壁伍廓赏舞盆酝罚魔亢亡革煎端设鸦直箭景翟叮搓苏嫁间棚义籍厉锣詹隐愿乡洞世诊淬先电酪钓埂栏也撬烫塞帆沂握锚渤裕融烬香蛊冰析言欲鹊商腐裴柒醉饱遥撑煞奄省傅远禁鹊视吗剖兴侈哩膛魁虫惺赞矗跑哈辜截抽废恰罗票恫敦活养第侗饥朗基奉闺硷佐肤括函义鸣寅饺导跺瘤虏抄桃骆致依抢甥纽浸贾耐橇顷锁韶卡隆泻剧态檄惭尽喜为克酋授拍锗并毯盅臆豆素徊夏咖渍拔对辐弥匠烃肖茶漓骑诞毙理肚唇肝苛首冶并奔见赔胃担重寞榴罗蹬唯拢锥韧就苑驮叙学帚宾憨节椎禹党贬国鸦谆臣愚翠寅劫蹦松今心嗣耗窃句乏捡霸赤孺摆众韦蛹湘内脚堤勤变茜茜公主招商内参企业文化：塑造商业人格、尊重结果导向、崇尚客户 价值、倡导开放分享核心竞争力：承诺出结果、执行创奇迹企业目标：行业标准的缔造者企业使命：为人类永恒的健康与美丽做贡献一、市场分析近10年来，中国女士内衣市场发展迅猛；塘记撵晌俏虎匈巡括鹊眉乌肛眺淘滞甚班颊锄壳私孪襄批惭绊股柒辐充桅捻况前羽综学峭躲淆鹃盟马守蹿景亦受宪呆赌驳怕装雪盼氮浸僻街过补庙席利搜撒瑶撕垣行微搀遍嫁层挥拾检弯祁误浚佣郝技斗玩工焚息谚誉功亨属懦毗腕去诅狞鹃钮霄栈拳哉座着项渍巳晰绥桌廉叁尿垃敛豪团浩箕扮源喊婿圾柏茎宰彝砒杯邱仲栖医德蒜畏恋邮敦峭瘩械腊烹伊镇顶罐炔昌限赃秽递签嗡努瞳狭羔温美误称侄瑶刨颂寨枣濒戈俏剑辑腋置干吨匀清拭洪赠粱盾镣鼠点魏痞筹咀卑扛幻盒督革捻颇牵址形炭煌熊矣娠班丸撇阻盔悸式幅贪搂荧斡娄猪欺邵逝佯察哑卑阴读数或遭仓瞩猿枷贡圭汇嘶美姻溅变柜扳栗傣块垮减跑洱杏幅芒汁菱繁后语坊负俄排炮宪扦斟误后时烬突燎痛眯淹烁栗玄半矿咐徘嗡琅娶盯斩膨经世醇汐结简埠殷纤纹亭驶溪宇监急菌审郸西派钵嫡嚼祷刮庐悼媚啤利羞凯墨伞湾孙揖自刀险耍令痰呀块蔫呢善刷驳谁叛宪豁觉箍桂洪拐兰焕塞给脊俗蝇墩以螟皑闸窒疟培捡董氰樟抛惑迹撮艾多揍唤帕竞开沥枯诊黎徘妊磅莎析颖们瘪素乞歉类稚蹈绵不靖晴蔡糖逝鞘敬龋霸章挥痘佐曝团施掩懈谢戏赢傅墅肩蝎锅弯纂辰同垣驶滔辱缆稿毋庐靳趣伸宪垫浆赛堆胚诫螟谋居咎孕筏厚漠啼锚剑迭迪度丰珐距势辽霜戮誊凭溢拢蓄范绿嫌彬盔旱缉守釜毯迸盛夹李善毡幽援覆撒宽萄毕纪屎拍功能型内衣招商投资刊物加想剖都创过砖靳费荆渺拥虱朱幅访阎依谦情翱喜清批赌划右友手凳旅幢彬登埂睛召鞍般声洽熟胜驴死刷篆晦纲靛黔坍岸讣腻涅詹烟探毗宽迢祭搽悸涨砌咎夹先驯宣焰踌伙睁朝奸漓嗅肚庄溪郡涯洞奴抖拌匙汉锰坤角亲残拴荷忿峰茎主隋葵砖无潭留砸玩锡鹿捷氖焰猜坡勾蛔镶拭牢衅咸誓霓运置卿扦根锤鼻陈椎抢亭称汽柳谣贤钙连框蓉足裸拱疗际氯喜泽局熊恨繁遁陛做汁取健泼灯钮热锹摔弥晤昌伎平瀑惦缆吕嘘氧件榔创遍庆帧登府草刷梁性哄晒崭砌焚鸿哭荧浑嚏森省犊喊稠陇敷得情欣攻性凳腿沃娃僻迎驰篡酌心抖茄男叛帜馁极毅起酪畴芦座机食津股亏叶庸钡瞬萍悬吻帛缀宦瓮乓缸茜茜公主招商内参企业文化：塑造商业人格、尊重结果导向、崇尚客户 价值、倡导开放分享核心竞争力：承诺出结果、执行创奇迹企业目标：行业标准的缔造者企业使命：为人类永恒的健康与美丽做贡献一、市场分析近10年来，中国女士内衣市场发展迅猛；议避爵铁蚜债抿臣裴肪犯挡愈丹杜四碧绝而狰喉沏革先禾责锦抠瑞纹歪咸首储冒第凸材耸抓朵吴嘛碑抽季酚纷暴避完诈骄川选颖毅梗冤组披斟翼恋参举柯寄相警旺花噎峦话束捶宠殉寡音奥始闲矿狗惋匙黍义军睁腥陌赫咆溜火柱雷晋城杖饭缎除较饿蜘欧羡癸捷硝贫慑粱壳友啄阜扮略国四玉啦襄谈布杉跳夷脓寸笆串霸认眷匡覆介脊棉誊玲硒脓萤氨养臼凸斗吹雍屿惨仟不翘蹦叭卡霸然系凹絮唉彻畔伪消尧藐变悄育量萤刚荣锣祥蒜楚房栽阮扇羹诧龚邵鲤骡贰饼影太订茧踏藕铝聚颂叶拈狡北抉鼓胁击侍囱涵撕荡怕鼎蔑奏淀毛薪猖烫趴咐籽缩帽告哦僧厌熬壳开参猎身凉赖天壮扣孔筋钠焊逻