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外外 贸贸 谈谈 判判 宋宋 翔翔策略策略 自分自分目的達成目的達成相手相手陥陥謀（）謀（）。使用例：彼策略富人。名前：嘉实策略易基策略宝盈策略华宝策略等第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略一：国際商談策略一：前例作前例作 商談例商談例売側：商品売側：商品5.00。値。値段今最安、以段今最安、以上安。上安。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略一：国際商談策略一：前例作前例作 分析：分析：A相手商品独占産業場合相手商品独占産業場合B売側策略：価格交渉手段売側策略：価格交渉手段C売側策略：取引断手段売側策略：取引断手段第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略二：国際商談策略二：投石問路投石問路 相手意図探方法。仮説法使相手意図探方法。仮説法使（附表）。、商品構造（附表）。、商品構造調。調。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術投石問路策略投石問路策略（附表）（附表）注文数量倍、値段少安注文数量倍、値段少安。、数量場合、。、数量場合、。注文種類増、値段変。注文種類増、値段変。値段合、生産避考値段合、生産避考 第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略二：国際商談策略二：投石問路投石問路 商品構造調。商品構造調。実例：実例：第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略三：国際商談策略三：他社見積脅他社見積脅 案件案件A社、四川省社、四川省B社機械購入。何回交渉社機械購入。何回交渉結果、双方当初見積結果、双方当初見積2.5合意合意。契約前日深夜、。契約前日深夜、A社緊急連絡：実韓国社緊急連絡：実韓国大手機械大手機械C社、安見積（社、安見積（3.5P.D）獲得）獲得、会社上層部指示、契約取消、会社上層部指示、契約取消、C社取引社取引変更得。変更得。B社、状況急変迫、最終的社、状況急変迫、最終的3.5P D呑。呑。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術案件案件分析：分析：C社安見積確存在。、仕社安見積確存在。、仕様、様、B社必一致言。社必一致言。A社、精確社、精確C社見積、社見積、B社営業社営業、大理由。、大理由。、企業情報分析、企業情報分析、B社厳経営状況立社厳経営状況立。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略四：国際商談策略四：貧貧 商品利益悪経営状況不況口実、価商品利益悪経営状況不況口実、価格交渉方法。格交渉方法。（附表：貧格言集）（附表：貧格言集）第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術附表：貧格言集附表：貧格言集実、商品分利益。実、商品分利益。、本当、本当赤、。赤、。（材料値上人民元引上）、赤。（材料値上人民元引上）、赤。値段、私会社首。値段、私会社首。、自殺。助！、自殺。助！貧調査貧調査2007年年6月月第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術附表：貧格言集附表：貧格言集分析：分析：世中、損続商売。世中、損続商売。高度商談演技、損続商売高度商談演技、損続商売常識離作出場合。常識離作出場合。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略五：国際商談策略五：勢宣伝術勢宣伝術案件：案件：2005年秋、広州交易会、家電年秋、広州交易会、家電W社場合。社場合。案件：案件：上海上海D社場合。社場合。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略五：国際商談策略五：勢宣伝術勢宣伝術分析：分析：宣伝度、真実越宣伝度、真実越、単倫理面判断難。、単倫理面判断難。商品品質商品品質 安価格安価格、決手。、決手。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略六：国際商談策略六：一退二進一退二進案件：案件：商品商品A APCSPCS 6.006.00 5.905.90数量数量O O PCSPCS商品商品B BPCSPCS 8.008.00数量数量O O PCSPCS第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術案件：案件：商談案商談案 商品商品A APCSPCS 6.006.00 5.905.90数量数量O O PCSPCS商品商品B BPCSPCS 8.008.00 8.108.10数量数量O O PCSPCSOLDOLD万万NEWNEW万万第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略七：国際商談策略七：最終通告最終通告使用上注意点使用上注意点：最終手段、使用慎重最終手段、使用慎重最終状況確実最終状況確実固柔軟固柔軟第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略七：国際商談策略七：最終通告最終通告最終通告最終通告：通告無視、自分意見維持通告無視、自分意見維持最終通告乗、商談中止最終通告乗、商談中止、相手真偽確認、相手真偽確認相手考時間相手考時間第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略八：国際商談策略八：人情人情人情投資。人情投資。実例：出迎、商談環境作実例：出迎、商談環境作 接待（一商談場）接待（一商談場）殺殺案件殺、最優秀征服。案件殺、最優秀征服。第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略九：国際商談策略九：緩兵策緩兵策A休憩活用休憩活用B複雑、決問題、複雑、決問題、考時間十分獲得考時間十分獲得第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術国際商談策略十：国際商談策略十：八譲歩法八譲歩法（附表）（附表）第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術譲歩法目標（元）目標（元）第一期第二期第三期第四期 国際商談策略十：国際商談策略十：八譲歩法八譲歩法注意点：注意点：値下交渉、利益分配。相手側値下交渉、利益分配。相手側考慮。考慮。短期的損長期的得。短期的損長期的得。案件：案件：年配華僑年配華僑商売術商売術第七回目第七回目泣笑国際商談術泣笑国際商談術此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！