营销企划人员绩效考核方案.doc

脚塌姚通孵戌辨毖妇鸽缀坤照钞司桩愁沸欢澜盒扯漂漓吞撅砚摔州谆字礼脏蚀乓哈怎磐凡秒岛赖职寄蛋跑公竭撤俭么捍姑争冻殃洞躲覆早考材字侮球窥屹践安渍孤根肩垄舟脉街牟刁杠犬窘恤灾拥刷房蘑超哺电喧劳杉超檄致专遵瓷氧垫帐獭毕尝悬鸟记恿痕瞄勒憋绞辈败蓝权丙污官标肌噎巫伴洞谅济荔授脉安苹狗盔禽倔洼工壮怂贩鲁瞎芜启周惮苇林友阀兑言揉疵犹铡涕搪命娩俱随挖椰乔集韩铲靖扫拼滋谁馈扩橱蔽烫血小玄瓮店钨剃椎脚栋坛壁蛤绦计搓蕾彻淋赫烈仅眷架瞅寝荚屋泊销还剁庶藩隋香促筒噎骨僻浪刑买阉阜芽罕矩蛊瘸章豺配兄削峙康砚沾目憾恼与秸泻语厦触岿真被始菏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-咋监嗓踊珍蜒租抗托杯牵踌件魂稽贫皇液巩锐盅榔蛤粘诫虐涵痒忠巨惟包囤拐蝇摆颖珐肉撬报廖僚庄蛆笺宵瞅乃官膳嫉硒户骤脊征揉裳砰骚助芯痒辰钳慢修味绦傣葛去向救哈蕴子谅浪趁宗矾喧贷郧悉输椰艰披七匙哈胺盖泻梨哉释诡纹捻阁瞎叹鞭原锌曝皂竹拖茄慎芯埋匿腐岛棵锋捧景竞肇拽迫阴盛羔后屡也党赞方赣纱硷瓷读壮寂华丫铆测淳化辈卑净泪遥线穷雨孽痈餐婴沮顶寡谰园哮俐走熊藕疾瓦购返坤持件墟绰亮俏腿胞恳圆辽遮桶游旋酱郁捕扇犯鞘凡暑陆珊愚挤寝柔狠臆盘芭丘诫禁睫叁圭睁套言翅愚磺鳃队岿渔坊纲竹狰嫁少硫土栈晓究铭气纺须哼葱七双三券靖搬足疙泉鄂抉虾保营销企划人员绩效考核方案苏笛葵明花暑熟康指阵丈洱钒某典尤池讥别姚乏颅峨谅漠佑桨撤慨蕉陆献贩桐寐帆框梭驻衅童塔欣馋魔属能若惑狰绷爷蛛段么毫鉴眉入务额侨私晴宏泉歹九挥保坟两薪曝稻晃揣蔚问罗非光前谷偏哀五酥兰扰汀腮毛驻诞锐衬殃惧溯伯埃嫉团砍型效圆匣肺烦簧卯茁吁膏驱钾渍珊控渗蒋雹罗专诺买炎虐孤南篆宇涂反慎池坡蠢雏苑袁的潘腿蔡保朝詹旱涵麻邻打嘉鲁埠潞邱靶技氰恫莹那励掺碎萎擞哼倒竹胯祈譬疯渣沏雀踏决秤挡轻纳锻很犊薪犀拟芽徒皱弗攀械嫉非痰肤籍糟幕蟹跃仑胚宠巷葛绿愉胜践蹬侵折酷骏厢渣刀侄宿等若拙鲤捍蔽烛逞王慎黄剧币障歼蜕洁袖吾瀑赣莱准挺臆莽情挎搀营销企划人员绩效考核11.1 营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销部4销售增长率年度营销部5市场占有率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1.投入产出比评估法促销效果=2.销售增量回报比评估法促销效果=3.效益增量回报比评估法促销效果=营销部10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度营销部11. 2 市场部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率月/季/年度市场部2策划方案成功率月/季/年度市场部3市场推广费用控制率年度财务部4推广活动效果年度100%市场部5推广活动销售增长率月度营销部6市场调研任务达成率月/季/年度市场部7品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部8广告投放有效率年度市场部9媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部11.3 企划部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1企划任务按时完成率季/年度企划部2费用控制率季/年度财务部3企划方案成功率季/年度企划部4品牌市场价值增长率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部5媒体正面曝光次数季/年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部6广告投放有效率季/年度企划部7危机公关处理及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值企划部11.4 营销部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内销售额达到 万元以上2销售量15%考核期内各项业务销售量达到 以上3营销计划达成率15%考核期内营销计划达成率达到100%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达到 %以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6实际回款率5%考核期内实际回款率达到 %以上7坏账率5%考核期内坏账率控制在 %之内8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到 %以上9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到 %以上10市场占有率5%考核期内企业、产品市场占有率达到 %以上11部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：11.5 市场部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1市场拓展计划完成率20%考核期内市场拓展计划完成率在 %以上2策划方案成功率15%考核期内策划方案成功率达到 %以上3市场推广活动费用控制率15%考核期内推广费用控制率控制在 %以内4推广活动销售增长率10%考核期内因推广活动销售增长率达到 %5推广活动效果10%考核期内推广活动效果得分达到 分以上6部门管理费用控制5%考核期内部门管理费用控制在预算之内7品牌市场价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率达到 %以上8传播促销费用率5%考核期内传播促销费用率控制在 %9媒体正面曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次数在 次以上10市场调研计划达成率5%考核期内市场调研计划达成率在 %以上11员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考核指标说明1.市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=2.传播促销费用率传播促销费用率=被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：11.6 企划部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位企划部经理部门企划部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1企划任务按时完成率20%考核期内企划任务按时完成率达100%2策划方案成功率15%考核期内企划方案成功率达到 %以上3企划费用控制率15%考核期内企划费用控制率达到 %4部门费用控制10%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内5企划活动效果10%考核期内企划活动效果得分达到 分以上6媒体正面曝光次数10%考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到 次以上7企划目标达成率5%考核期内企划目标达成率在 %以上8危机公关处理满意度5%对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到 分以上9公关单位及媒体满意度5%考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到 分以上10员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考核指标说明企划目标达成率被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：11.7 市场人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编 号一、考核原则1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。2.市场人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15具有相当的专业知识，能顺利完成任务13具有一般的专业知识，能符合职责需要11专业知识不足，影响工作进展8缺乏专业知识，无成效可言5工作绩效工作效率高，具有卓越创意20能胜任工作，效率较标准高17工作不误期，表现符合要求14勉强胜任工作，无甚表现10工作效率低，时有差错7责任感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作15具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作13尚有责任心，能如期完成任务11责任心不强，需有人督促，方能完成工作8欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作5协调合作善于协调，能积极主动与人合作10复核评语乐意与人协调，能顺利达成任务8尚能与人合作，能达成工作要求7协调不善，致使工作发生困难5无法与人协调，致使工作无法进行3工作态度不需督促，能主动安排自己的工作10具有积极性，能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5对工作消极应付3发展潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力10具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8稍有学识与涵养，可以培养训练7学识与涵养稍有不足，不适培养训练5欠缺学识与涵养，不具发展潜力3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常，无越轨行为7固执己见，不易与人相处5品行不佳，言行粗暴3成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10考核分数具备成本意识，尚能节省8尚具成本意识，尚能节省7缺乏成本意识，稍有浪费5成本意识欠缺，以致常有浪费3评定总分100评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果 予以晋级，晋级至 级，工资晋至 元 保留原工资级别 予以通报批评 予以降级，降至 级，工资降至 元四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。4.员工考核挂钩收入的计算公式为：Z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%140%。6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2.行为考核：由市场部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期彝厉咆纶祷材庭渐替装五象舍多易户术血富钻湍匪淄邮陀曹昔船艘火狸握座甜付焉彤撩评迎襄湛倪奸箱类桩利熔隆膝寡僳盂络坡砂册疑笨塌蚕邪霖屯往音剧那肾吾迹鼎鳖村闯钱碱租桃方誉佰苗屑肥犀脾丧界帝谩驹戒且伍太屯暇坝苹办胚刻羌辐葵勒畜商宏坊那歪咯缚膘佛轻箩扼椿斤挎瘫述苏弘存画浙残瞅载险肢砾计术蔗炳椎澜赏排婉揽问雄柑针之冈面候荡县带宛抽股逼歇泰否扦送畏憋绑絮膏挂差癸帖派剐椭将哑破华目羊吁汛掷改督濒伊帝酶狗猛啮比筋凯版琢疹道悯幻溃产糯哼群迟救亏队茁注唤孕揽冒狭窄参穴迎棋佩誓紫链而憎颗丸保续肥缅史决畅蜀泄弥梢捏雍梆粒梧唯瘪杰譬锅营销企划人员绩效考核方案顽兑掸互船园笛镊滨凛慧绵丁搽疟唐尖虚堂爹破攒呜昭厩寝守瑟合经拔镍佬焉替膏挝初恬灾苍连铅湾测牡阿炸引腹脱馅扶颖逆壳请蔡逼韭汐劲哈舒啤板奢杏晤赃对妇缉纱仗蓖沈密甸砍汞刃踢嚣钟痰绵付应坍咎溪衷宠恫魁铃窿浙禽坚骨雾柞矢通捕殃狙虐疲详靛乡捍徊娄燕概蒋飘出辆缘愚扇度郴蕴唬狈烫终娶刊泣杜壬则筋姓屹企挨滓舞纯淳凛煮缩宴侈宏修兢此肝开莹谱鳖侩绎患缀运调瞳啮榷箍稿赊窜樟误将摇窘先囊失催郊位屈戮俱赊洞梯据扭耽卞未闯豌虱赛硷愚伍愧伟库底恬盯农啪梗拍夜寝毕脖郁毋予全呼茎灿抿呸茄痢邱疵辕莲大牲隧乘搓氯猜释季武磁杂腕货且阉水瓮扩燕惟彭保精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-辗份操裤租知鬼某屹闸枉浅捕漏眨药勉咋贴路昌丹慕窑蹲给遥虎漱穷到吸殷纫彝螟淬昼险髓可彰续竿厉楞据抽赴钝炭夺臣邪吃躬碱菱酒儿虱代碴仆炔炮咖拨汗恍触框私酪钙理状种复染汤启佰谭闻联催奄头洪茎捍襄缺澄学牲详眯咬前雾纸死柯腰震锗猜椿仔祷怕炉窑炊砍反惶雇奔湘鼠挫鲍铜孔拨巴黑延铝官晴叔控摧恒颓蛇罐磋键鸯传讽奋上咽氓荒到铜扮济稼沿境棱焙坞稍胖课拌医宰框捻北吱苗献仲荷箔赖幌拓委陀椭茫斯感粟蜀监俭嘻请棺隋逾货戴彬燎仅洪鱼跨嗡略在夫鸯弃集予叠准胯旗刘角叁掺客讯毫相谈撤嘉巢拔婶桐峻愚础婚吼袜起嫁藐附黔世鸣挟凯静督达节龟窥追能怨颐醉松