组织发展难.ppt

江北机构-一老妇人卖蛋，第一位客人买了全部的一半，再加半粒蛋。第二位客人买了剩下的一半，再加半粒蛋。第三位客人买了剩下的一半，再加半粒蛋。此时卖完。问原来蛋有多少粒？问原来蛋有多少粒？老妇人第一次卖出老妇人第一次卖出 1/2 X+1/2第一次剩下第一次剩下 X-（1/2 X+1/2）=1/2 X-1/2老妇人第二次卖出老妇人第二次卖出 （第一次剩下的一半再加半粒）为1/2（1/2 X-1/2）+1/2故第二次剩下第二次剩下（第一次剩下者第二次卖出后）为1/2 X-1/2-1/2（1/2 X-1/2）+1/2=1/4 X-3/4老妇人第三次卖出老妇人第三次卖出（第二次剩下的一半再加半粒）因第三次已卖光（所以第三次剩下为0）第三次剩下第三次剩下，即第二次剩下减第三次卖出0=1/4 X-3/4-1/2（1/4 X-3/4）+1/2 X=7就像这道题所告诉我们的含意：若你知道若你知道 如何做如何做 就不难。就不难。若你不知道如何做，就很困难是一样的道理若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。组织发展好就要知道正确的理念正确的理念正确的方法正确的方法持续不断的努力持续不断的努力理念就像是方向方向做事业，先要有正确的理念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。增员增员=组织发展组织发展增增 员员：主管行为、公司行为 要我干组织发展：组织发展：自我行为、自我发展 我要干 q 寿险业务员的2大天职q 寿险事业发展的4大程序q 组织发展的6大内涵q 推销与组织发展的关系q 结伴而行的大雁飞得更远 寿险业务员的2 2大天职大天职q 个人推销个人推销q 组织发展组织发展寿险事业发展的4 4大程序大程序推销推销-组织组织-管理管理-经营经营 (增员)(主任)(经理)推销的生命期五年左右推销的生命期五年左右,组织发展的生命组织发展的生命2020年左右。年左右。组织发展的6 6个内涵个内涵 增增 元元元气、人气元气、人气 增增 援援支援支援 增增 缘缘人缘人缘 增增 远远长远发展长远发展 增增 源源业务来源业务来源 增增 圆圆人民币人民币推销与组织发展的关系关系 推销是零售,组织发展是批发。推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业,组织发展是一项事业。个人展业一条路，组织发展九条命。个人展业一条路，组织发展九条命。增才与行销的差异增才与行销的差异增增才才行行销销命命中中率率1/6沟通次数沟通次数6次左右方知道是否有用2次左右方知道是否有用回收回收/努力努力需时6个月左右需时1个月左右利利益益10000元500元成功成功1 1次次总拜访人数总拜访人数30人3次=90人次6人2次=12人次每拜访人次每拜访人次机会利益机会利益10000/90=111元/次500/12=41元/次拜访方式拜访方式20%面访、80%电话信函80%面访、20%电话信函1/30结伴而行的大雁飞得更远飞得更远 结伴而行有效增加飞行距离 70%结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力下下君君者者，用，用己己之之力力；中中君君者者，用，用人人之之能能；上上君君者者，用，用人人之之智智。不拜访，即死亡；不增才，即阵亡。组织发展是硬道理组织发展是硬道理成功案例：成功案例：麦当劳一家卖汉堡的分店麦当劳一家卖汉堡的分店1 1年的营业年的营业额才额才500500万人民币，但是凭着遍布世界各地的万人民币，但是凭着遍布世界各地的2 2万多万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。家分店，成为全世界最大的餐饮王国。对个人：对个人：q 持续不断的增才，是个人晋升持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效必由之路及个人潜能发挥的有效途径。途径。“我为人人，人人为我我为人人，人人为我”“教学相长教学相长”对个人：对个人：q 明年明年基本法基本法的修改，晋升的修改，晋升更难。更难。q提早晋升，享受利益提早晋升，享受利益q 持续不断的增才，营业单位才持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；会生机勃勃，富于朝气与战斗力；“增才靠风气增才靠风气 、职场靠人气、职场靠人气 、业绩靠士气业绩靠士气 、成功靠志气、成功靠志气”对部门：对部门：q 持续不断的增才，公司才会持持续不断的增才，公司才会持续续 、稳定发展；、稳定发展；“大树底下好乘凉大树底下好乘凉”“皮之不存，毛将附焉皮之不存，毛将附焉”对公司：对公司：世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理。却有成千上万的营业部经理。组织发展给组织发展给个人个人带来什么？带来什么？稳定的收入稳定的收入 延长寿险生命延长寿险生命 晋升晋升-发展空间发展空间 是职业到事业的桥梁是职业到事业的桥梁 提升自己、表现自我、提升自己、表现自我、提高身价提高身价Q1Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。Q2Q2：我不晋升主任，我不增员？我不晋升主任，我不增员？Q3Q3：我还没成功，等我成功以后再增员我还没成功，等我成功以后再增员?Q4Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？每天面谈增员，会不会影响业绩？Q5Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？一个成功的业务员不仅仅是一名只会展业的业务员，成功的业务员要学会四大课题：展展业业、主主顾顾开开拓拓、增增员员、组组织织管管理理。只有学会了这四个项目，才能全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。公司的“基本法”保护增员者的利益，组织是增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。其发展的直接受益者是增员者本人。Q1Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。作为一名寿险从业人员，他的收入不仅来自于展展业业收收入入，还有一半来自于增员收入，我们坚持每月增员，不久的将来，这将带给我们一笔固定而可观的收入。Q2Q2：我不晋升主任，我不增员？我不晋升主任，我不增员？成功的业务员须具备展业、主顾开拓、增员、组织管理的能力，因此从一开始，我们必须从这几个方面同同时时入入手手，这样才能让我们成功地更快。这样才能让我们成功地更快。Q3Q3：我还没成功，等我成功以后再增员我还没成功，等我成功以后再增员?Q4Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？每天面谈增员，会不会影响业绩？绝对不会。学会“展业中增员，增员中展业展业中增员，增员中展业”，充分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。Q5Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？据统计，增员两人的业务员几乎不脱落。增员两人的业务员几乎不脱落。“教学相长教学相长”，增员可使增员者快速成长，增员者自身有成长的欲望和要求。一方面提高营销技巧及实力，一方面发展自已事业，有一定的事业基础后又可提高定着率。好消息好消息分公司开通绿色晋升通道有发展意愿、思想积极向上、填写申请书后由机构筛选可上报分公司！缴纳200元晋升保证金可参加分公司举办的业务经理班培训，整过晋升过程将受到分公司各领导的高度重视和关注，并由专署的老师辅导，督导！曾经有一次晋升的机会放在你的面前,但你没有好好的把握,在寿险行业最大的悲哀莫过于此,如果上天能再给一次机会的话,相信你会坚定的说:我一定要晋升!我一定能成功！抓住机会马上行动吧！启动后:大家的意愿都比较强烈,都愿意努力发展团队,报名的伙伴也积极,最后通过筛选上报名单.参训人员自己拟订晋升计划，设订目标，上墙追踪。此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！