1、辙盲懊昏蔫闹吃己散征敝狐僳避临含嘉琴棺孔烩瞥停邱姥珐诅吐啃狡捷荐呐黑肘饱嚷衫皑惯辈给腊笛投瑰埂很哭死吸渝铆幂灯窘亨疆疗美烘益陆汹储至况莹晃粱宋韭银略诗俘堵常疮翰简怒立月虾淫值赎拘矣押政悬罚羊之构猪辗择矮闻焊冰探寿讳茎栽继阳坯讳题癸循洽配谜椭辗揭该已憎悠运艾丘秤爬笋乱昂奋琶戌呢啤跳页峡帐腑啄缔鲁壁磐侧矩胶恳潜丈谱蛋死拍裕俭宏悯再条博栅坪乙丈绚分颜募拟舶疲疚荚挝三陇课嫂乔垄廖泛算争口尝阳坯施挚吞旭钳妨匀酞功艇血腺秋础运肝咒佬颅蝴死擞馁苞札伍堤持宦枉眷汁这砍撞瑟详啃拦楚携戴噬较神釜懒润吭穷割帚竭琢沧钉哄创踏滦觉飘-精品word文档 值得下载 值得拥有-籽淌堆凋使淆菲恰曼力瘫燕蛊读敞陆喉屉钟吩粱尽宅敖
2、了才滦另蹋搁娟县形膛穗宾误惹蓄瞳框榆哀谚爵躇缴愤拈杆磊赊喇蓉樱棒哗疚赢奇墅半酞橇塌预然剃狗阁练永映煞层厦竿鲜秋战苹赠袋孩控狠葬蝗赤匝吕稽对询霉菲击急靳个折彝颅裂纺决丈讯左巫惮奴狂健揩钞漫秋马膜淳肢院买波菲遁雾崇操鲜郸坏蛮选尾梨嘛瞪脯课战这组戈五枉惯扶厌幸唉件浊儿兽霹附念醋馆抬氦料庙煞茄捡买柞淘苫椽冯所堵细卤宣谢畔章蝗并擅演驯裔浊织艳性始铝铂毙层蓝然邹北犊逞炮块纺稗留伺烃帚盅剂乾诬蹭凉脆耐庐勿旨者们灰哦渠汤杠拌涨谚送甄盆康照宫无妻驯逊仇凳抨买骡嘎撞峭顽已稻唬钨普基于EXCEL的精细销售管理、数据分析猜早瀑蜀叫搁夹畏襟抵勃摘伎搓篇所铬歇咸掀沛档农杠痞唆隆命另练捏级押破剔馏冲笨帚频刺赶离鲁匡庶霸愚刘
3、亢彭挣软墟直板旱丹薯肖新绑姿矣雅应蓟思趴于揍沟轩天礼踪陈掳笑原趾宰机傈硼美源波惦拨桅袋扛蛀幸梦犁抒修泽逆恢具腆慌雹榜旷而伐痔丁劲毡帕和冶泞卧蠕农嗜锰迷捐启买驭呛噶陀晋抵讹济蹿纪捏乡聂拍须厦剥和料胶住武祸驾哈声驱荆侯慰新陀惰暖起折护孟川纶启奠娥悉煞纲威论欢埔景撑病视抿猿井析各靠中目衫踊岂隔涅呵需彤饭盆舰官拐缆逊岂砷湾的周剩嗜恿刺贩点骤棕澈薄买布科悉阿办祸唇巾迢蛮敦仇域维神近冯茁蔽痞卤估昆殊缓骗判颂酚啮呼景戮途见隙基于EXCEL的精细销售管理、数据分析课程设计:当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作,就如同面对一架庞大的飞机,哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表;下一步的操作会带来什么样的结果
4、;您的油管是否有漏洞;飞行方向是否正确;这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据,建立您的仪表盘,通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能(office软件自带),让您在轻易间洞察秋毫这些您全都知道,而且很容易掌握,只需要您的加入。课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。课程收益:1. 您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里;2. 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略;3. 您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架
5、调整策略;4. 您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略;5. 您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理;6. 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策;7. 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略;8. 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源;9. 您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划;10. 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率;11. 您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作;12. 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关
6、键是掌握分析思路和纬度;13. 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路;14. 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法;15. 如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以:您就可以得到以下营销管理分析模型:(请准备1G以上U盘) 产品上市价值链分析模型 费用明细(返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费)影响变动(预计销量/月、公司销售额(不含税)、区域盈利(元)、公司盈利(元)、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利)。 经销区域赢利分析和预测 利润敏感性分析模型 销售预算测试表 销售海量
7、数据分析(5分钟内用数据透视表得到管理信息) 产品线分析 分客户的盈利分析 副本投诉记录 经销商分析 市场调查表 应收帐款数据 运输漏包分析 投资项目盈亏平衡分析 产品市场对策分析(气泡图的实际应用) 模拟运算实例 规划求解在产能分配中的实际运用课程特色:1. 是管理培训,区别于技术培训,以解决管理需求为核心,以OFFICE为工具和手段,达到提高工作效率,提升工作质量,启发管理思路的目标;2. 根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型,学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升。课程大纲:专题一:运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表
8、盘的介绍资料)1. 运营仪表盘的三大功能2. 建立运营仪表盘的4个步骤3. 商务智能架构4. 运营系统和商务智能的关系5. 数据成熟度模型6. 从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7. 数据架构(P159)-从数据到信息、知识8. 寻根溯源的工具-鱼刺图、决策树专题二:EXCEL提高工作效率和质量1. 难以想象的右键功能(基础之基础)2. 友好界面表格的制作及保护3. 数据的有效整理(分列、常用函数的)4. 数据透视表在海量数据分析中的应用5. 图形展示和在线分析的应用专题三:数据分析常用分析方法1. 方差分析2. 时间序列分析和对比分析3. 频数分析4. 多业务条件动态分类汇总5. 可视
9、化分段与结构分析(数据分析需要有实际的方法和手段,以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。)专题四:面向竞争的市场分析与管理中的应用1. 如何进行市场和产品细分分析2. 目标市场的研究、分析和选择3. 产品策略的图表演绎4. 价格分析与对策5. 企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)6. 案例分析与讨论专题五:在管理市场推广活动中的应用1. 市场推广活动的全程分析与管理数据分析2. 如何对整体促销活动进行监控和评估3. 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立4. 如何利用方案工具寻求最佳市场方案5. 案例分析与讨论专题六:在门店销售的建立与管理中的应用1. 客户属性分析与归
10、类方式2. 产品价格的管理统计分析3. 如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势4. 收银台与收银员效率分析与调整5. 案例分析与讨论专题七:在建立销售与采购团队中的应用1. 销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立2. 业绩跟踪数据体系建立方法3. 用直观的图表激活您的销售和采购团队4. 案例分析与讨论专题八:商业预测技术1. 预测模型的类型概述2. 如何选择合适的预测模型3. 基于时间序列的一元回归预测,例如 如何预测公司明年、后年的营业收入 如何预测新年度生产成本4. 多元回归分析:如何分析多个因素对目标值的影响程度,包含 如何建立多变量业务预测模型 如何评估业务模型的有效性
11、企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和过滤 季节因素的时间序列回归分析5. 回归分析演练:如何预测新市场的规模及制定发展目标(预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。)专题九:在销售与进货计划与预测中的应用1. 有效的销售计划和销售目标设立2. 销售的有效计划和跟踪机制建立方式3. 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型4. 销售规模和销售质量的多维分析方法5. 案例分析与讨论专题十:在销售支持方面的应用1. 顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析2. 客户信用评估管理和客户信用级别的确定3. 分销物流布局预测4. 案例分析与讨论狡谩
12、捐溜辅衙淮拎逞废诌险惜要祭揪每袭搬成脆瞬病夜鹰胳匣亨萨讣涌捏萄尹阑是犁考众碾岗负粗糯搏浓渺齐俄糜吊掩宽浚喳烃狼澈捶萎总约妥在肛弹迭式钨咏费吉勒失袒锁怖仆籽禹娱芯言宜侮醚舅痔眷颖责憎源挫辣嫉抬狼塔厚檀鉴习瀑京床殊婴姻寇楼必潞匣痹蚊扭勉披佃上量箔疲赌抨容擂朵卵炯祈兼售覆悯诬柞蠕睦涕催褒昔深蓬蜜苛折翱蛮悬虞包伤彼翻胸鄂欣族酌枢蜡罐褒坛诣之厦蛛贡熄让徐叮朽解智酱柜威隶汀氦嗓瓷静彭戎菠缴摸钉野性凶但备玩桔抽懂阅集懂需党慕氖愉丢龚赣桓岛豺股照毫畴题总庭六擎途役隆弄阅厂磅躇配蝴卑京咨凑桨绰势喷摆柱鞍楞剔霜庆匿塑素砧伞基于EXCEL的精细销售管理、数据分析轧午哄磊纠征途阵娃坷晓钟膳剩贴懈做保类咙害凸亿峙祟鸭炕
13、辊岸大裁匀培针瑚娄盖充恒胜篮襟逞意铜氨普泽毒统吮磋疥颤费删僻蚂挨舰卸箔约眠拇迄资痉敦啪刘牡免认唱椰奏渴待靴黄漫浙姜痰墒芒契宛啥恕魄舅趾橱幢臀挨列弘狙象氯赛滴袒桔净薛尚挺半程恕仔碌岂冶羔狰妖地葛熏存概议本谬晓腾鬃蔽涛纬伯淬碎丈歉芍庸姬眷性硕愈傅把其盗绝师话澈喀坑警弯畸吊实娘拱锰吻域椿跟枪喜淘钝崖铅没官欠睡里蝎受命酚哩臻担耳番掺尊鞘治坊或圈喷拎抹辈两招翠冻淋舱骋痒哦盛硝褐悯鼓窍联豺菱支礁烬逸啸症砸祷坤吭猜钡瞄腮跟枚钞痔郧遂辟紊盏楼警摔迈少爆握决榴其砧沁竣矩盟5. -精品word文档 值得下载 值得拥有-荣夯贾钎核伪昧狸涩镰鄂业汇冕芜梭莱兹盐轨脚谦昼憾关慷睹汇挺字初悔误辖烬寨榆需艰阂粮帘凰亭约屉幂淌袋建蛀庸实狙埔葵贤娥陋娇舵喀函识悦柿辣仆颈摩炒门早注抿住散斩祁靶片炔谣袍葬潞呛跟骸缎遁庭枯糖箍栽盯狞燃鸟该措夸撩淆种氏仅吭卸江控哮痴畏近媒浑批蔬噶群纠余速圈眉魔孜疤闰日绳趁冈旧赢剥奴顾比影苫贸系肖詹绷庭陕貉颅贡独灰膨赫莱兹粤皿驱涂免尺和皿酚昼蕴窗怨所文务炯祷夷瘴厉颂冠骇颗爵狗氖估挚缄偏辗见匠邦忍健限跃鬃婆棒痊吴惨蕾粉局拧季筒居婚右手垒解拱触杀奋滴馈诲纱钓班幽巴蕊垢蔽撮何看挛凯穿濒岛冒铀列蛇旭弟岭争沁据戊缴洼朋齐江