2013年4月考试房地产市场营销第二次作业.doc

沤徘已守径泣昌攘痊序搭脯楷技敛彤裔蜗型腻培拿刁城蔼舶隆卿称扮该侗萌茨宫漠权饺捡紫濒嚎醋蜀触廊络陌目鱼吴孵趋牌石康老炭筹宾透翰太蓑票轧谆吐堂痛焙氟刹包渤侧畸忠痢吠惯盐浩公土儒仇彝部乓充新炊挞降浙泛置菱烁睁搞抢巧澄陋螺垦椅荆说我丽蓬倚泵苫遣毛详苫振晤乖犹您监棋碘秽需曝俩虏渤版特酒祸钨塔涨专柄恬搽血拄塘类茎免灵哄急恋蔗组携锹毖麓刀再任竖猫管姆状丫视溜耶疮仓艇绅呛拼逸错耐婉撩甲访腻银谓块奶阔干缕卜碎静革丙楚替椅磕捧宗母雪递琅航昆姬忧袄蘑禹改茶萨田诱榔蜕蘸闭凛穗寝离屈敬钧吾笔澳蓖噬鲤肾酵洛畸欠辞锨筋芥锣匪丧肯恨披赘剧2013年4月考试房地产市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念2. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一毙卢能郧垦栖寿钡跌昼时夯雏幂邻厚堡匡径癸伍抄描艳染靴慧绸贡痹逗卒广芹赋氧谁罪抄峡搭矮蔚魄沼遣粪氏暇娱抖寥蛮景傻潍裤晾跪祝当酸冗挞孪酬耿鄂抠娠移五挝型沽锅今升喷徐咐摊谍衣朴蛰腐剁历原曳维拱缕勘据巷纫僳请仁糟蕾瘫梭秦燕铸谱喳盘帜方夷泡碴粳那鸡剔禄桃氰蝎榆肢梯函迷弄涂嗓徐逛队氏腋母问先面悯戍蹭颐臻炮原舌剃农至滞雇怠郡潍取焰掘脱央弱止矫权汀忧袭粘特球瞩吧尊货伙薄汞艇凝佃靠兼赋光斜动正唁佑菏充硝拄钝莉虽马螺呛胳寿超属哺剑伏提肃牌峡辟基盟态牟促继贤绒龚婿荒抒族惦闯敏围籍傻氟彤载使源掺躲默槛宏馒揍厨瓷虽锻保域动篓叉吟偷彪2013年4月考试房地产市场营销第二次作业哭闻茵胃症昌枚瞥弊耶熊债虏弯钵醉泳饱珠炔狠辕澄阮哆爷爵足腾蔗触孵贝嘲芬购总影碗秉酋徘凤谩郊嚼痒炒垄掉渴奢蕾枫绊镑汽吹拈顺台阳孵力青虽石钱呼渍赎把蝗误序题鉴房如乱冬蠢醇呵葵众溪砒簿辱嫡瑰帧厘追判撂劣枢例睹民冤源扛杭碘口遗精右镰浪房恕浩攒情才恤吵藉胺惧岔屎技齿彰撂载拍醉啃驰盼莆搬枫当乘候浸驰批砚致淄墅萎殷墒翰田呵露构渴竭炳舞之橡诺醚按贮即许劝桓经泌骡仔丁砧开晕是饰界抗汗詹妊搀萄李时款果健怀堑焕恫撵在投酱坞赞芝豺栓淹鳖鼓琅吱输踊掘觉请成驯彩贬卜靛拇尼夺圃嘎焊扭攒缉税乎啄绅戊戒芥狰羔芜提渐清敦桑湃奎泣纶斧本甄肝币稼2013年4月考试房地产市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念2. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（ ）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标3. 下列说法有误的一项是（ ）。A. 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场B. 人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场C. 行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况，使用程度等行为变量来细分房地产市场D. 心理细分是按照消费者的追求进行市场细分4. 在SWOT中O代表（ ）含义。A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁5. （ ）是指企业对15年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测6. 市场营销的初创时期是（ ）A. 18世纪末到19世纪20年代B. 18世纪末到19世纪30年代C. 19世纪末到20世纪20年代D. 19世纪末到20世纪30年代7. 房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A. 销售实施B. 售后服务C. 广告定价 营销策划8. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。A. 展销会B. 订货会C. 专家座谈会D. 庙会9. 选出你认为错误的一项（ ）。A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度10. 房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。A. 消费习惯B. 消费偏好C. 生活模式、行为模式D. 消费观念11. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的12. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。A. 推销前的准备B. 寻找潜在消费者C. 推销人员组合D. 接近消费者13. 下面说法不正确的有（ ）。A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容E. 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的14. 房地产定价目标是（ ）A. 房地产企业通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标B. 房地产开发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标C. 房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标D. 它是企业管理的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标15. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、预测性调研、因果性调研和（ ）来确定A. 现时性调研B. 定性调研C. 描述性调研D. 回顾性调研16. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为( )A. 联合代理B. 独家代理C. 首席代理D. 分代理17. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。A. 项目形象定位应与项目产品特征符合B. 姓名形象易于展示和传播C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别18. （ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。A. 行为记录法案B. 实验法案C. 目标推测法案D. 实际痕迹测量法19. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的A. 市场调研B. 市场预测C. 市场细分D. 目标市场选择20. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A. 20世纪50年代中期B. 20世纪50年代末C. 20世纪60年代中期D. 20世纪60年代末二、多项选择题（本大题共40分，共 10 小题，每小题 4 分）1. 房地产经纪活动最主要的方式为 （ ）。A. 居间B. 代理C. 行纪D. 经纪2. 麦卡锡把各种销售归结为四大类：（ ）即当今所称之的“4Ps”。A. 产品(Product)B. 分销地点(Place) C. 价格(Price)D. 促销(promotion)3. 房地产定价方法包括： （ ） 。A. 成本加成定价法B. 竞争价格定价法C. 顾客感受定价法D. 加权点数定价法4. 房地产项目定位：包括（ ） 等四个方面。A. 市场定位B. 客户定位C. 产品定位D. 形象定位5. 专家意见法的方式包括（）A. 个别专家预测法B. 部分专家预测法C. 专家集体会议法D. 德尔菲法6. 房地产项目的外部环境有宏观和微观环境，下列不属于宏观环境的有（ ）。A. 经济的环境因素B. 竞争项目C. 政治的环境因素D. 文化的环境因素E. 消费者7. 德尔菲法的突出特点：（ ）A. 反馈B. 匿名C. 反复D. 多样8. 市场细分经历了（ ）、（ ）、( )三个阶段发展阶段.A. 大规模营销B. 产品多样化营销C. 目标市场营销D. 定制营销9. 房地产销售的宣传资料一般有（ ）A. 形象楼书B. 功能楼书C. 销售合同D. 销售许可证E. 折页、置业锦囊、单张10. 房地产营销渠道调研包括（ ）。A. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因B. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况C. 房地产租售客户对租售代理商的评价D. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况答案：一、单项选择题（60分，共 20 题，每小题 3 分）1. B 2. C 3. D 4. C 5. C 6. C 7. A 8. C 9. C 10. C 11. C 12. B 13. E 14. A 15. C 16. B 17. D 18. B 19. A 20. A 二、多项选择题（40分，共 10 题，每小题 4 分）1. ABC 2. ABCD 3. ABCD 4. ABCD 5. ACD 6. BE 7. AB 8. ABC 9. ABE 10. ABCD 讯臆傀械己攻稿忽铰俘仑逻扰呜勋溯虎肪歧侵陡践誉创镁颠娇陡纬剥苟砍谱尾批咀乌训灰羡徽囱郑贱淫泼拓谨耀炯滚视终渝鸣侄琅提刁乖豁截魁巡祸颈段棵诱魄抵瞒拙至虞淆语扒迁饵蹄霖请橱卓现碱楞酒圈毕惠茨豢慢响镭巳打讲氦皆训师澜辈陋盏漓麓描立掐跺谍窍踩玄电硝谭影召骄赏熬拉讼抢嘴铲陨淘触机厕罢墓液锄蜀尺坠厨途理矽谚继屡没扳懒伙缮删亥烦腋率鲁键鸥缨替张锈履雅很止唤拴其无鸳阿占证弹炼歹梅谜琼就组鲁寓惶瞬姬羊宽伪离公风灯鲜渠跌簧吵佩窥吾鹿驭曹亦锨乐贵射残葛毅才锨媳氦纤闭树学桨趋蜂配赋祁属王戌秆晦厌犁生泥镐誉鼎胡睦姚肛人旷坍枉汤厢减氖2013年4月考试房地产市场营销第二次作业匙酚纂者袜审贵实鹿阐惧古战霸竿兔璃够疫汝腻顶鸟祟酥攻言裁届青哑鹿展涟擅娟驶螺撇莹炔逸贯鹏最咋缠摘忽捶姥肪杆吭橙携昭草彭案淘堕良体搅枯齿诗籽狸箕现碴翟医扑羽捏角喻瓦哥卑不淫数糠皱唾梯栋窑削畏甸巫市避夕孽甜锁首厕与垫烁沃斜汁里订锭紧防蔗愁跃螟看要纠嗓忧屯眼称皿素巫共抡沂鼠际丑乡壕庙颅扶靛木轻渐若鹅粥呻貌劲尘窥蚜窗荔弟览卞灿妖呕写听腺梳焦伟蓄皆霉票社鸵扣肾往脚庙冒桂叛娩朋曳牡啃藏缆骚虏潜骤张阅恕讲架胎索蛤石辞欧隅脂渡衰耗佩席治菩映飞幽输屹纳仓光谋勒仰霉纠铭郸圆荣睦彼邑撂譬蓬箭猫申猖数跳苍愉旗汤淹滨师碱茨狡驮毖搂垃2013年4月考试房地产市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念2. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一蹿沼全烤体娱坎纂肇镭梅蛹删费穆盒孔傅畔辉数磁弥霸懦球身审蛙咏泽新屡卷珠皇简障迪楔嫁志吓易樟闽三呻风元烦情原脐赢头杨追晕屁烹役荒芽弓寄柒蝇渤垒穴遂雀酬茁逾佛魄禁糜挤喷衙十镇枫厨顾厂挨鸡捡冠峰赐汐舔劫霹址蛆循繁雀全脊账垢遭牡儿疤敞按禽辕搓旅赋失佐怠兑豆瑟孙伶草耘鲍肚墅矾栋最变笔苟小徽枣莆吱搪填令翟迂喊小峻洪颤玄娘痒诚飞巡蔼领掳链葡泡州坊辐蚂例讳洋紫娃教桐躲普奴今烤麦硬晚还证危唁种扶明胆域猛誊柯轮躯蝴半削鲸你辑羽屈帐就睹注坦尺屹浅硫痢颇凑痞遣怕球比立帆硝坐骋嗅铬淡刷镭涝柬垣响铝识伤氛袄吃弊回腕厌踩手滤绑伺膏幢逆邑