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XXX公司
营销管理考核方案

为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。

（一）营销体系管理
一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化
为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源，定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。
二、项目归属确定原则
1、主要人员来公司考察
2、图纸拿回
3、标书拿回
三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排
针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。
四、业务洽谈资格认定
营销岗位及薪酬设置如下：
营销经理
营销主管
营销代表
业务员
x-x
x-x
X
X
原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。
五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握）
（1）信息；（2）项目洽谈确定；（3）业务攻关、谈判；（4）项目实施；（5）回款

（二）营销考核
一、业绩指标（50分）
1、业务量---------30分（少5万元扣1分）
岗 位
公司考核个人指标(万元)
部门考核个人指标(万元)
部门考核指标
(万元)
一部
二部
营销经理

X
X

X

营销主管
X
X
营销代表
X
X
业务员
X
X
2、回款率：70% --------- 20分（少5%扣1分）
二、赢利贡献（20分）
1、标准：20%边际毛利润预期，符合要求为20分。
2、边际毛利润增加或降低作为考核分数增减的依据。每降低10个百分点减10分，每增加10个百分点加10分。依次以10个百分点作为增减基数类推。
3、此项在完成公司考核个人业绩指标50%的前提下记分。
三、营销过程（20分）
1、信息量10分
每月计分一次，完成计10分，完不成视情况而定（标书制作、成本分析等）。
2、日常表现10分
（1）考勤（全勤2分；缺勤1分；旷工0分）
（2）例会（晨会、晚会全勤2分；请假1分；无故不到0分）；
（3）交流（每月自选主题，讲课、交流、分享。交流一次计1分，每月2次，共2分）；
（4）考察（考察一次计1分，共2分）；
（5）随机事物（2分）；
四、部门考核个人指标完成情况（10分）
完成部门考核个人指标者加10分，否则为0分。
五、奖惩分
1、完成部门考核指标，部门经理加15分，其余人员每人加5分。
2、未完成部门考核指标，部门经理核减15分，其余人员每人核减5分。
六、考核办法
1、营销人员完成公司考核个人指标50%以上时，提取业绩回款的x作为奖励；完成x万元以上时，提取业绩回款的x作为奖励。
2、销售费用为x%，由部门控制使用。提成与费用总和不超过x%。
3、当年完不成公司考核个人指标，综合考核60分以上者，次年底薪降100元/月。
4、当年完不成公司考核个人指标，综合考核60分以下者，次年降级使用或底薪降低200元/月。
5、当年完成公司考核个人指标，且回款率达70%以上，综合考核80分以上者，次年提拔使用或底薪提高200元/月，业绩考核指标相应提高。岗位底薪在岗位范围内调整。
6、年底公司对完成部门考核指标的部门和领导另行奖励。
7、每月进行营销过程考核，每三个月综合考核一次，营销过程取其平均值，对低于15分者将予以辞退。
8、特殊情况，另行考虑。
七、说明
1、各部门须尽快建立健全营销岗位编制。
2、业绩分组进行，由营销主管负责日常管理。
3、业绩个人单独考核，部门备案。
4、年终公司将对整体业绩完成优秀、综合表现最佳的小组酌情进行奖励。
5、公司内部其他人员业绩提成原则上按回款额的x提取（公司领导不提成），特殊工程另行考虑。
八、未尽事宜，参考公司相关文件、制度执行。

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5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
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