新公司筹建方案模版.docx

新公司组建方案

为了整合资源，组建一支有实力的队伍，在上游产品上能拿到3-5家国际一流品牌的代理，在下游形成覆盖湖北省的销售网络，现组建 ***** 公司。
一、 组建目的
1、 整合销售队伍：组建有能力覆盖湖北市场的销售队伍、现有股东都是在本行业有3-5年的市场经验的，而且在先前的业务能力是相互比较认可的。大家先前熟悉的市场都不要变动，只是我们会抽出部分的精力来开拓自己先前有些基础（或认识、或有关系、或有资源），在此基础上，如果销量增加到自己没有时间和精力去开拓新的业务的时候可以考虑配备销售助理、这个也是作为后备销售人员的培养。
2、 整合产品资源：现有区域产品代理需要有效的力量去扩代理区域；大家相互合计筛选3-5家国际一流品牌，作为我们重点推广的核心产品。
3、 壮大公司规模：从现有的散兵游勇的方式整合成为湖北省内同行业规模前3位的公司，除了核心5位股东外（5位股东要在全方位提升能力，特别是技术能力和营销能力），要在财务、物流人员、外贸内勤、人力资源、售后安装调试、技术支持、销售队伍上都要逐步落实壮大（具体要根据实际情况）。
4、 合作共赢：先前大家可能只关注自己有的几个产品，销售习惯也是只关心客户是否需要自己的几个产品，现在要逐步向习惯了解全部产品的方式改变，只要是客户又需求，我们都要跟进，大家在碰到自己不熟悉的产品的时候，可以相互支持。销售产品是评判我们的标准。先前大家可能销售300来万的业绩的，现在都要把自己往1000万的业绩上来靠拢。
5、 快速发展：我们要以迅雷不及掩耳之势在1-2年内，在同行还没反应过来时，发展壮大——代理产品的增多、市场的全覆盖、人员的增加、核心是业绩和利润的大幅增加。组建第一年，至少要有3000来万的销售额，第二年5000万的业绩。同时我们还要多多关注我们下一步要发展的方向。

二、 组建思路
1、公司名称：
2、注册资本：200万，实到资本100万
3、股东构架：
出资人
出资额（万元）
出资比例
出资方式
程
40
40%
货币
某
25
25%
货币
某
15
15%
货币
马
10
10%
货币
罗
10
10%
货币

6、 出资方式：都以货币入股
7、 经营范围：
生物制品的研发、实验室试剂耗材、科教仪器、塑料制品、玻璃仪器、一类医疗器械（国家有专项规定的，须经审批后或凭有效许可证方可经营）

三、 组织形式：
总经理负责下的部门负责制度。

总经理
副总经理
营销部 财务部 物流部门 售后安装及技术支持 人力资源及内勤

四、 经营发展方向及目标
1、 经营方向：以实验室设备为主，试剂耗材为辅

2、 经营目标：
第一年：销售额3000万，利润300万；
第二年：销售额5000万，利润750万；
第三年：销售额1亿元，利润2000万；
此时、要有拓展微信公众平台、和开发出行业内适合科研人员适用、实用的APP项目，大力实行线上的宣传销售，跟老师实时互动。同事可能要开始拓展实体经济。

五、 分配机制：
1、 股东利润分配：
方案一：按照股份比例分配，可以平时按照一定的比例先按照工资的形式发放并记录在案，到年底分红的时候一并核算。

方案二：把股东都既当业务员有当老板的方式：
平时大家按照底薪加提成的方式来拿工资，剩下利润是公司的利润，年底根据实际情况来决定拿多少利润出来分红。比如可以：程4000（底薪）+3000（房租）+销售额提成1.5%；易 5000（底薪）+销售额提成1.5%；马2000（底薪）+销售额提成1.5%

方案三：将方案二中的销售额的提成，换成利润的提成，这样可能财务的工作量比较大，核算起来比较复杂

2、 销售人员：
新进业务员，可以参照同行业公司给固定工资和底薪加提成两种方式自选
有一定市场经验和销量的人员，一律按照底薪加提成的方式