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10.05.20241资源垂直整合资源垂直整合河北乳饮河北乳饮 10.05.2024讲师：刘明哲讲师：刘明哲1背景说明背景说明前期规划前期规划执行执行效果评估效果评估工工 具具城区原则城区原则外埠原则外埠原则投放计划投放计划作业标准作业标准冰冻管理冰冻管理配合作业配合作业2一、一、根据根据20092009年策略规划年策略规划，河北省乳饮应先创造局部优势。，河北省乳饮应先创造局部优势。茶品类茶品类以：石家庄、邯郸、保定、廊坊、唐山、张家口为突以：石家庄、邯郸、保定、廊坊、唐山、张家口为突破口。破口。果汁类果汁类以：石家庄、邯郸、保定、廊坊、唐山、承德以：石家庄、邯郸、保定、廊坊、唐山、承德等商圈为突破口。等商圈为突破口。二、二、配合空中媒体及地面车体的投放，给消费者造成视觉配合空中媒体及地面车体的投放，给消费者造成视觉 冲击的冲击的一致性一致性，进一步塑造品牌形象。，进一步塑造品牌形象。三、三、一阶空间抢占激烈，一阶空间抢占激烈，突出本品必须创造陈列空间突出本品必须创造陈列空间。四、四、凸显凸显统一品牌的霸气统一品牌的霸气，创造局部优势。，创造局部优势。五、五、商圈分类：商圈分类：1 1、大商圈（含步行街、大商圈（含步行街+KA+KA）2 2、小商圈（当、小商圈（当区域区域KAKA为主为主+休闲公园休闲公园）3 3、学校商圈。、学校商圈。六、六、系统差别化。系统差别化。背景说明背景说明3做到与竞品由落后做到与竞品由落后区域转为胶着区域区域转为胶着区域与竞品比较与竞品比较为落后区域为落后区域4前期规划前期规划-工具的正确使用工具的正确使用太阳伞太阳伞海海 报报围围 条条太阳伞以太阳伞以造街造街的形式使用，尽量的形式使用，尽量在城区商圈、景点、交通要道进在城区商圈、景点、交通要道进行投放行投放以以绿茶围条绿茶围条为主，卧式冰柜、流为主，卧式冰柜、流动摊点、报亭等，所有能围的地动摊点、报亭等，所有能围的地方全部进行布置。方全部进行布置。以以绿茶及水绿茶及水为主，在城区及乡镇为主，在城区及乡镇做到铺天盖地、随处可见。做到铺天盖地、随处可见。5陈列架陈列架前期规划前期规划-工具的正确使用工具的正确使用前排陈列前排陈列茶茶，后排陈列后排陈列果汁果汁6前期规划前期规划-城区原则城区原则1 1、产品陈列配合产品陈列配合太阳伞太阳伞+围条围条+陈列架陈列架(箱箱)+POP)+POP以造街以造街的的 方式在方式在重点商圈、交通要道、繁华路段、交通航站、景重点商圈、交通要道、繁华路段、交通航站、景 点、学校点、学校进行布置。进行布置。2 2、其他摊点以产品陈列配合、其他摊点以产品陈列配合绿茶围条绿茶围条+POP+POP进行布置（陈进行布置（陈 列架箱根据位置灵活使用，陈列位置必须明显）。列架箱根据位置灵活使用，陈列位置必须明显）。3 3、本品陈列要做到、本品陈列要做到集中、大、明显集中、大、明显，尽量，尽量突出突出绿茶绿茶的陈的陈 列，列，绿茶及水的绿茶及水的POPPOP要要随处可见。随处可见。4 4、整箱整箱的产品尽量陈列在的产品尽量陈列在户外及橱窗等明显位置，户外及橱窗等明显位置，增加本增加本 品曝光度，且不能让竞品压住本品。品曝光度，且不能让竞品压住本品。5 5、重点区域专人管理原则重点区域专人管理原则 7前期规划前期规划-外埠原则外埠原则 1 1、产品陈列配合产品陈列配合绿茶围条绿茶围条+陈列箱陈列箱+POP+POP（绿茶、水）（绿茶、水）+整箱陈列整箱陈列在高速公路上下路口、主干道沿途、在高速公路上下路口、主干道沿途、乡镇主要马路的乡镇主要马路的所有零售点所有零售点全部覆盖。全部覆盖。2 2、本品、本品陈列要做到陈列要做到集中、大、明显，集中、大、明显，尽量突尽量突 出出绿茶及水绿茶及水的陈列，全部张贴的陈列，全部张贴绿茶和水的绿茶和水的POPPOP。3 3、整箱整箱的产品尽量陈列在的产品尽量陈列在户外及橱窗等明显位置，户外及橱窗等明显位置，增加本品曝光度，且不能让竞品压住本品。增加本品曝光度，且不能让竞品压住本品。8前期规划前期规划-投放计划投放计划 1 1、各所根据所辖区域及通路、各所根据所辖区域及通路逐一进行盘点逐一进行盘点，依规，依规 划原则划原则制定投放计划制定投放计划，细致到每条路、每个点细致到每条路、每个点.2 2、城区城区可先做好重点区域及主要马路，再向周围可先做好重点区域及主要马路，再向周围 渗透延伸渗透延伸，外埠外埠可先做有效益的乡镇，按顺序可先做有效益的乡镇，按顺序 逐一进行布建。逐一进行布建。3 3、以、以造街造街的方式进行规划，资源投放进行的方式进行规划，资源投放进行造册管造册管 理。理。9执行执行作业标准作业标准人人 员员所长亲历亲为，全体总动员所长亲历亲为，全体总动员（包含经销商的司机（包含经销商的司机及业务人员）及业务人员）进进 度度严格按规划进度严格按规划进度6 6月月3030日前日前完成完成铺货率铺货率冰红茶、绿茶、水综合铺货率冰红茶、绿茶、水综合铺货率8080以上以上方方 法法动手动手一个点一个点做陈列及生动化布置，一个点一个点做陈列及生动化布置，利用一利用一切可利用的空间，提高冰冻率，切可利用的空间，提高冰冻率，做好冰箱管理做好冰箱管理作出品牌的霸气，不给竞品任何空间作出品牌的霸气，不给竞品任何空间检检 核核各级主管必须各级主管必须深入市场检核深入市场检核督导督导10执行执行冰冻管理冰冻管理1 1、一阶、一阶全力抢占冰冻空间全力抢占冰冻空间，除自有冰箱外积极抢占，除自有冰箱外积极抢占 其他厂家的冰箱、冰柜，加大本品其他厂家的冰箱、冰柜，加大本品冰冻率冰冻率。2 2、K/AK/A抢占冰箱位，并积极抢占冰厨陈列。抢占冰箱位，并积极抢占冰厨陈列。3 3、自有冰箱全部执行、自有冰箱全部执行标准化陈列标准化陈列，K/AK/A100100专专 摆，一阶摆，一阶8080以上专摆。以上专摆。11180180型型380380型型请依请依各地各地果汁果汁推广推广品牌品牌调整调整城区冰箱陈列标准城区冰箱陈列标准180180型以重点品项陈列为主型以重点品项陈列为主执行执行冰冻管理冰冻管理12K/AK/A单开门冰箱陈列标准单开门冰箱陈列标准380380型型以以茶茶推推广广区区域域380380型型以以T TP P为为主主推推广广区区域域执行执行冰冻管理冰冻管理13K/AK/A双开门冰箱陈列标准双开门冰箱陈列标准执行执行冰冻管理冰冻管理14执行执行配合作业配合作业消费者消费者活动跟进活动跟进城区城区以以K/AK/A及学校为主进行堆箱陈及学校为主进行堆箱陈列及相关活动与消费者沟通列及相关活动与消费者沟通外埠外埠配合促销车活动安排，加强配合促销车活动安排，加强绿茶和水在外埠与消费者的沟通绿茶和水在外埠与消费者的沟通批市批市批市批市以冰红茶、绿茶、水、为主以冰红茶、绿茶、水、为主配合陈列配合陈列15效果评估效果评估-1-1 城城 区区 绿茶街、红茶街绿茶街、红茶街显现显现 POPPOP、绿茶围条随处可见、绿茶围条随处可见 本品陈列整齐明显，绿茶凸显本品陈列整齐明显，绿茶凸显 整箱陈列突出，一阶回转加快整箱陈列突出，一阶回转加快 品牌形象提升品牌形象提升,霸气展现霸气展现16171819整箱陈列整箱陈列绿茶围条绿茶围条太阳伞太阳伞城区布置后城区布置后 零售点零售点20城区布置后城区布置后 零售点零售点21城区布置后零售点城区布置后零售点POPPOP随处随处可见可见22城区布置后城区布置后冰滩冰滩强占冰摊强占冰摊位置位置更要强占冰柜更要强占冰柜内的冰冻率内的冰冻率23城区布置后城区布置后抢占冰冻空间抢占冰冻空间消费者只要消费者只要冰的！冰的！24城区布置后城区布置后造街造街陈列架陈列架整箱陈列整箱陈列25城区布置后城区布置后造街造街26效果评估效果评估-2-2 外埠乡镇外埠乡镇 绿茶及水的绿茶及水的POPPOP普天盖地普天盖地 绿茶围条随处可见绿茶围条随处可见 整箱陈列明显，绿茶陈列突出整箱陈列明显，绿茶陈列突出 客户单次进货量增加客户单次进货量增加 竞品节节后退竞品节节后退27外埠布置后外埠布置后高速公路路口高速公路路口28外埠布置后外埠布置后主干道沿途主干道沿途29外埠布置后外埠布置后乡镇零兼批乡镇零兼批30外埠布置后外埠布置后乡镇主要街道乡镇主要街道31效果评估效果评估-3-3 缺失提醒缺失提醒 部分区域气势明显，但本品部分区域气势明显，但本品铺货率低铺货率低，陈列不到陈列不到 位，位，造成资源严重浪费。造成资源严重浪费。避免避免资源投放重复资源投放重复（如陈列箱单点投放（如陈列箱单点投放2 2个、个、POPPOP张张 贴面积过大等）贴面积过大等）还有许多还有许多空白区域空白区域需要尽快布置需要尽快布置 部分部分通路通路有待开发（如高速公路服务区等）有待开发（如高速公路服务区等）32作出品牌的霸气，作出品牌的霸气，确保本品的绝对优势确保本品的绝对优势总总 结结33石家庄石家庄KA商圈资源垂直整合规划商圈资源垂直整合规划34邯郸商圈资源垂直整合规划邯郸商圈资源垂直整合规划35石家庄东商圈资源垂直整合规划石家庄东商圈资源垂直整合规划36石家庄西商圈资源垂直整合规划石家庄西商圈资源垂直整合规划37保定市区商圈资源垂直整合规划保定市区商圈资源垂直整合规划38廊坊商圈资源垂直整合规划廊坊商圈资源垂直整合规划39承德商圈资源垂直整合规划承德商圈资源垂直整合规划40沧州商圈资源垂直整合规划沧州商圈资源垂直整合规划41邢台商圈资源垂直整合规划邢台商圈资源垂直整合规划42衡水商圈资源垂直整合规划衡水商圈资源垂直整合规划河北重点城市商圈垂直资源整合规划河北重点城市商圈垂直资源整合规划城城市市重点商圈重点商圈陈列点数陈列点数太阳伞太阳伞投放点投放点数数投放品牌投放品牌商圈商圈KAKA形象形象店店休闲桌休闲桌椅投放椅投放点点备备注注室外点：室外点：水摊水摊室内点：室内点：小超小超合合计计绿绿茶茶红红茶茶橙橙桃桃衡衡水水火车站汽车火车站汽车站站1010454555556060252520205 51010吉美百货吉美百货百货大楼百货大楼151510102525202010101010小计小计2525555580808080353530305 5101043唐山商圈资源垂直整合规划唐山商圈资源垂直整合规划44张家口商圈资源垂直整合规划张家口商圈资源垂直整合规划45秦皇岛商圈资源垂直整合规划秦皇岛商圈资源垂直整合规划46赤峰商圈资源垂直整合规划赤峰商圈资源垂直整合规划河北重点城市商圈垂直资源整合规划河北重点城市商圈垂直资源整合规划城市城市重点商圈重点商圈陈列点数陈列点数太阳太阳伞投伞投放点放点数数投放品牌投放品牌商圈商圈KAKA形形象店象店休闲休闲桌椅桌椅投放投放点点备备注注室外点：室外点：水摊水摊室内点：室内点：小超小超合计合计绿绿茶茶红红茶茶橙橙桃桃赤峰赤峰步行街步行街3 3373740402525101010105 5学校点学校点6666666630303030车站车站2424242415151515KAKA1 11 1休闲公园休闲公园1818181815151515小计小计212112812814914985854545252510105 547河北太阳伞规划表河北太阳伞规划表品项品项绿茶绿茶红茶红茶橙橙桃桃合计合计实际数量实际数量152515251225122550050043743736873687规划数量规划数量126312631048104833933928828829382938利用率利用率83%83%86%86%68%68%66%66%80%80%4810.05.20244949此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！50