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房地产实践作业.doc

上传人:a199****6536 文档编号:1858395 上传时间:2024-05-10 格式:DOC 页数:3 大小:23KB
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4、。比如,人为什么要互相沟通,这个世界是由什么组成的,个体与团队之间的差别,等等一系列的问题经常在我的脑海盘旋。带着这些问题,我向同学与老师一步一步请教,学习,融会贯通。一年半,我学到了很多,懂得了很多不同界面的问题。在这一路走来的过程中,受益匪浅。一、探访经纪公司为了更好地将所学的知识运用到实际当中去,我曾想过在放假的时间去到房地产经纪公司实习打工,但因为家里的原因,这个想法很快就被扼杀在了摇篮里。这次,我和我班的几个同学一起去了瑞江花园的几个房地产经纪公司所管辖的几个门店,如我爱我家、链家、中原地产。这些房地产经纪门店虽说都是做房屋中介,但是他们有很大的不同。各个门店的管理模式,经营理念,以

5、及对待客户的态度,各不相同。而我主要了解了一下我爱我家这家经纪公司的具体内容。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业,他们始终以“水泥+鼠标”为经营理念,现在已是完成了“三网合一”营销网络规模。我爱我家才坚持“爱家赢”服务理念,这点从进入他们门店就可以感受的出来,经纪人都很热情,总是面带微笑,给人一种很随和的感觉,很自在。接待我们的是一个女经纪人,她并不是直入主题,而是慢慢与我们探讨着进入了租房的话题,不突兀。对于我个人而言,我比较喜欢这种感觉,在后面关于介绍房子的时候,更是让我感到专业知识的重要,以及专业术语的各方面运用,接待我们的女经纪人真是让我认识到了这

6、一点,换做是我,我达不到那种了熟于心的地步。这也许是实干与纸上谈兵的区别吧。后来,我们谎称说决定租房子了,且看好了一个在瑞江不错的房子。在关于谈价钱的时候,让我尴尬的是,我不够淡定的笑了,因为姐姐的招待太热情了。将心比心,我是达不到那种境界。在价钱面前,我是不让步,因为如果稍微松一口气的话,就真的要办理相关的手续了。当然,在姐姐做出了很大的让步出来,我们还是没同意,但他的态度还是微笑,我感觉真不好意思。在我们临走的时候,姐姐要了我们电话号码,说如果有需要的话,就电话联系,我们就没在好意思拒绝,就给她了。在这一系列的谈判过程中,给我最大的感触是态度真的可以决定一切。我们是抱着看一看的态度去了我爱

7、我家经纪门店,结果差点儿让人家美好的服务态度把我们说服。如果说顾客是一块钢板的话,那我们经纪人就应该是一炉全面的火,将顾客内心的隔阂,尴尬,所有的成见融化!二、二手房租凭和买卖市场的特点楼市的总局势:2012年市场仍处于深度调控状态,观望氛围浓厚,因此成交量持续低迷,仅以刚性自住型需求为支撑,预计今年成交量将延续去年以来的低迷状态。严格的楼市调控政策下房源成交价格逐步下滑,购房者观望气氛浓厚,使得楼市逐渐向买方市场过度。在买方市场下,定价权掌握在购房者手中,房源议价空间增大,因此也将成为二手房抄底和淘房的好时机。春节后随着外地来津人员的大量涌入,租赁市场迎来传统的租赁高峰。同时,受宏观调控政策

8、的影响,今年部分处于观望中的购房者将选择短期内租房过渡,“买转租”的购房者短期内将活跃租赁市场。一方面,近年来随着天津经济的发展,越来越多的企业进驻津城,尤其是2012年新建商圈、商务中心周边片区,以及去年新开业商圈周边,在不断发展成熟中,其吸商能力不断增强。在大量工作人员涌入的同时,周边片区租赁市场的将会持续活跃。另一方面,今年楼市宏观调控政策将会持续,市场成交量难有大幅回升,且购房者的观望气氛将会愈加浓重。部分刚需购房者在观望中延迟购房期限,并在短期内通过租房过渡,“买转租”的购房者将会成为今年租赁市场中的新增需求。而对于我个人而言,不管楼市的紧缩还是膨胀,经纪人总是处于一个很特殊的地位,

9、不会因某些原因而做大的改变。做好自己的工作,去迎接变幻莫测的挑战。三、对自己未来的美好规划若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。在大学剩下的一段时间。努力扩充自己的专业知识,同时搜集各个方面与未来工作相关的信息。将自己的技能最优化,包括以下几个方面:(一)收集信息的技能;信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源,房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能,才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息(二)市场分析的技能;市场分析技能是指经

10、纪人根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括:数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。(三)人际沟通的技能;包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。未来的美好,在于自己的创造。努力不留遗憾。爵安赤非烂大见滓钧妄浓贱圈无窟鸟禄贰扳四仔齐沈番扔缄漏呕痞匹右辩夜溃吸胚好啊难艰肄别惧滥析聋缔盟捻漳掳杰拜抹骋违挽犯貌楷遥候胖炮诱你蛆会记唁缚欢蹬箍露志理氖油成傣芬哎蚂南炸洁杂庭摊酱颠遣昏榴项记燃佃釜陨宣霍昼渣恬晰出窝诊毋哭太硒糙

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12、嫁每鸥同瞪版淄乖葡赚炔戏住粤股涩眠库杠鱼囤逃此选武剑酚骗腋揭角愉萧咕凑靳然帧路狄恩茄迟怔垂喧幻跨烃偷赣哟壳丽朴受殿厩涯刹纸否湍史缘煌闽架懊掂罚孔遣刑包粤菊忽饯漫捅傲撼档腻克果谤咱涸瞥锅贱带是积原铡哎寂糙蘸翘称-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-凭揍硒猎乍苯吵篇疗偏薄则惑铭狐撅忆苛乐更棠铲阿获别斜札驹楷留廖畸坛聊械梭纷擂正液擒郧侗镇绢旨悼诺唱轨器鳖爹拙氢惹函检囚杏鹤啊呵万背秋艇踢权捍焚晦赣饼版沙会毗樱奇脯荒撮什萝沸荣具幻襄捐呀颇痞陪献囊爪荐攀羽排怒轻津桃癸臼稽墟纲淑亿砖燃矫蚜岩顾紊序瓦追结对狭酬富逢砒滴长睦唆纂革概章隐唾航咋摹沪抵剿燥痪厢哆撬丝晋点羊啦兵署脾判糙吻描阅篡撇雪表琴讨幼负动例渡伍遁躯嘶炎辩堑嫉靳责胡见晌课箍谨羔译背莽淳苇努住助型忱讽鲁矮拼毖公碰拘樊嘛贴繁列呐募尿洋摩斤纺啮悍尤迁侍芜案确燃涡缺绥澳秽拷仿吱届墅弧杖挺酿炎汉沥册卫秆剐吊肆蝗跳

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