衡阳民生堂大药房连锁有限公司联销协议书.doc

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阿斯利康制药有限公司
合作协议书
为了进一步加强合作，共同提高竞争力，发展中国非处方药市场。经协商同意，双方签订以下合作协议。
甲方：阿斯利康制药有限公司
乙方：衡阳民生堂大药房连锁有限公司

第一条、 合作目的
为提高甲方的产品在乙方零售药店的陈列宣传和促销效果，双方同意以各自拥有的资源、特长进行合作，以扩大共同的市场份额为目的，精诚合作，相互支持，达成双赢。
第二条、 合作产品：洛赛克mups10mg×3’s
第三条、 协议有效时间
本协议自2006年05月01日起至2006年12月31日止，共8个月。
第四条 、 合作项目一：产品分销及陈列
4.1 甲方义务：
a) 提供突显陈列所需材料。
b) 甲方销售人员定期进行协助和维护陈列。
c)甲方全年将提供8000元(捌仟元)租用乙方的货架端头、橱窗或其它陈列位置，《详见零 售 药 店 橱窗陈列 合 同》；陈列费用将按季度直接以电汇的方式直接汇入乙方指定帐号。 二季度支付2500元，三季度支付2500元、 四季度支付3000元。
4.2乙方义务：
a) 乙方保证在其管理的所有下属门店内将阿斯利康制药有限公司的OTC产品作为产品。
b)在2006年乙方将完成洛赛克mups10mg×3’s 3200盒的全年
指标，具体分配如下：

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月

350
450
400
350
350
400
450
450

c) 每月各分店指标经甲乙双方协商后，乙方应按月将指标下达到所属各分店，以确保全年指标的完成。
d) 保证甲方OTC产品在乙方管理的下属所有门店， 100%上架。
e) 安排甲方产品在店堂的陈列位置和陈列面积，乙方将甲方产品放在醒目
陈列位置（OTC货架）：A类店100平米以上的药店 横向4个面，纵向3个面）；B、C类店100平米以下的药店（横向3个面、纵向2个面）并给予乙方产品 两个以上小型POP陈列
f) 积极配合甲方促销活动，在促销活动期间，优先考虑甲方产品的促销陈列位置，及吊旗、易拉宝等特殊陈列、POP材料的张贴和摆放。
第五条、 合作项目二：促销活动
5.1乙方义务：
积极配合甲方的促销活动，安排促销活动的时间，调动门店场地、合格促销人员配合支持，保证促销活动的顺利实施以促进销售增长。
5.2 甲方义务：
a) 负责促销活动的策划。
b) 提供促销用品和资料。
c) 督促和沟通促销活动的进展。
第六条、 合作项目三：培训计划及文化建设合作计划:
为加强甲乙双方的了解及战略合作伙伴关系，特安排如下培训及文化建设活动：
6.1 乙方义务：
a) 积极派店长、经理参与甲方组织的管理研讨活动。
第七条、 合作项目四： 理顺市场环境，信息数据共享
a) 甲方定期与乙方沟通产品的销售策略及信息。
b) 乙方规范进货渠道，对甲方产品的采购集中在甲方建议的经销商
完成，而且甲方产品若非质量或包装问题概不退换。
c) 乙方保证甲方产品的常备库存为至少1个月，尤其是保证销售旺季及特别促销期间的总部和终端门店库存。
d) 在乙方所属门店甲方产品的零售价格保持在建议最低零售价人民币 27元/盒；乙方不得在未经甲方同意下随意调节产品价格。
e) 乙方保证持续的定期及不定期信息交流，每月向甲方提供进货、销售及库存流向报告（电子记录或原始记录）。
f) 乙方采取妥善管理措施，预防甲方产品在乙方营业场所被假药调换。如发现可疑产品，应尽快通知甲方销售人员，并将可疑产品样品提供给甲方。
第八条、 奖励与约束
8．1 月奖励
如乙方在（销售、价格，陈列，促销）活动的支持方面全年均能遵循协
议的规定，甲方将按月向乙方支付洛赛克培训基金，用于乙方团队教育
及活动，以示鼓励。洛赛克培训基金的支付将按照乙方实现协议有效
期内目标销量的比例支付。具体支付方式如下：
每月销售指标达成达到100%及以上按｛月销售盒数×国家建议零售价(27.7元)x0.054 ×100％ ｝计算奖励，在该月销售记录确认并收到乙方发票后的30日内支付。
每月销售指标达成达到90％而未达到100％按｛月销售盒数×国家建议零售价(27.7元)x0.054 ×90％｝计算奖励，在该月销售记录确认并收到乙方发票后的30日内支付。
每月销售指标达成达到80％而未达到90％按｛月销售盒数×国家建议零售价(27.7元)x0.054 ×80％｝计算奖励，在该月销售记录确认并收到乙方发票后的30日内支付。
如某月销售指标完成低于80％则乙当方月不再享受洛赛克培训基金。
如某月未达标而最终在协议有效期内补齐销售指标的，则在协议有效期满后的30日内将该月未付奖励一次付清。
8.2 全年奖励
如乙方在（销售、价格，陈列，促销）活动的支持方面全年均能遵循协
议的规定，在全年销售记录确认并收到乙方发票后的30日内按｛全年销售盒数×国家建议零售价(27.7元) ×0.036｝计算奖励.
第九条． 甲方支付上述费用前乙方应向甲方提供加盖税务局监制如实标明付款名目的正式发票。费用付至乙方指定银行帐户：
银行：
帐户名：
帐号：
第十条 本协议需以书面形式表达，并于双方盖章签字后生效。本协议一式
四份，双方各执两份，其它任何涉及本协议的补充文件均需以书面
形式表达。双方均对此商业安排和本协议内容保密，未经对方许可
不得向第三方披露。
第十一条、如一方欲提前终止本协议，须提前三十（30）日书面通知对方。协
议终止后，双方应结清相关费用，并返还对方所持之物品（包括但
不限于促销材料）。
第十二条、双方签名盖章后自协议生效日期始执行，协议之未尽事宜，双方
及时沟通，协商解决。

甲方： 阿斯利康制药有限公司 乙方：___________________________
(盖章) (盖章)
公司签字代表： 公司签字代表：

日期： 日期：

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