4A营销策划计划书.doc

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包厢费：50万人员方面：收益分析：品牌策划、活动展览展示的报价不同，根据客户需求来定。（举例说明：活动展览展示对客户的报价分为以下几点：物料制作、创意道具制作、音响设备、灯光设备、视频设备几大方面给予客户报价，正常情况下接一个展览展示的活动报价在12万左右，制作周期在10天左右。我们以一个季度接一个展览展示的活动，四个季度就是4个，收入在48万（非净利润）。品牌策划我们可以做到一个月接一个小案子，一个季度接一个大案子。小案子的报价在5万到8万，制作周期在半个月左右。大案子的报价没有固定的报价，根据客户提出的需求，我们可以进行估价。本着文化是没有价格的概念给客户报价，一般的报价在每月10万。 市场分析1市场需求分析：转载第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示：“文化产业将是国民经济支柱产业”柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄本报讯（记者姜妍实习生关雪菁）第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。开幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，2004年美国文化产业已占当年GDP的21%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，北京文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。来源：新京报 （责任编辑：王丹）2市场竞争与前景 本土广告公司面临的外部影响国际4A公司对本土公司的压力。广告市场资源总量的增加，为本土广告公司带来新的商机，但同时，外国大型广告公司和广告集团也相继进入我国市场，按照WTO有关规定，2005年11月11日以前允许设立外资独资广告公司，这些外资广告公司带来了强大的资金、先进的企业管理制度和成熟完备的文化理念，挤压相对弱小的本土广告公司，抢占我国广告市场的主导权，本土广告公司面临严峻的挑战。第三本土企业对本土广告公司持候补心态。综观广告全球发展史，欧美的广告公司进行全球扩展的时候，也是本国企业全球发展的时期，广告公司随着服务的企业在不断壮大。而我国企业，即使在本土，只要有条件也会首先选择外资广告公司，对本土广告公司持候补心态。认为本土广告公司就应该物美价廉，只有在广告预算不足的时候选择本土广告公司。没有自己人给予扶植，本土广告公司怎么可能有空间快速成长、积累经验并超越对手？本土广告公司存在的内在问题市场给了广告行业很多发展的机遇，本土广告公司如何把握这些机遇呢？上述谈到了影响本土广告公司发展的外部因素，我认为更重要的是应该知道自己本身存在的问题。1本土广告公司的零散化运作，使其在与广告主和媒体的博弈中处于相对弱势地位中国本土广告公司普遍存在零散化运作的问题，在跨国广告公司和传媒巨鳄的冲击下，面临巨大的生存压力。这种局面的出现，原因主要有两点，一是中国广告从业人员缺乏如日本韩国那样的注重民族和群体生存价值的文化心理，却有强烈的个体创业意愿，受这种小生产模式影响，特别是本土中小广告公司表现出强烈的短视心理，看重短期回报，追逐市场投机，漠视行业规范。二是本土广告公司缺乏经营管理方面的人才。现在的本土广告公司老总多数是策划或创意出身，鲜见管理或经济类学科背景的。在策划创意的专业领域他们具有丰富的实战经验，而对于经营管理却并非很在行，内部也没有相应的部门来规划整个公司的长远发展。由于本土国广告公司小、多、散的特点，缺乏规模效应以及地区发展的严重不平衡，致使在与广告主和媒体的博弈中，本土广告公司总是显得底气不足。2本土广告公司一直忽视自身形象的塑造，使得竞争力不强广告公司通过策划创意、媒介推广以及整合营销传播等，塑造具有鲜明个性的品牌形象，为客户创造价值，最终为企业带来经济效益和社会效益。而自身的形象同样需要规划和设计，即广告公司如何树立在广告主心目中的形象，如何给自身定位。目前，广告服务的同质化现象愈演愈烈，无论是大型的还是中小型广告公司，在服务内容、服务方式和服务水准上走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往压价抢单，造成广告公司的利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验，而这一状况又使得核心竞争力的打造更加困难。服务趋同，缺乏个性，是限制本土广告公司成长的有一瓶颈。本土广告公司积聚的发展优势很多企业认为用跨国广告公司更安全，我觉得这个问题需要冷静客观的去思考。跨国广告公司在管理上、在作业系统上是更先进，但在对市场了解的深度上、在对企业的责任感上未必比本土广告公司强。面对挑战与存在的问题，我们不能自卑自弃，要充分的认识到本土广告公司也有自己的优势：（1）本土广告公司熟悉国情，在为企业提供贴身服务时，比较占优势；（2）本土广告公司本身也是在中国经济发展的现状下发展起来的，比较了解一些中小企业广告主的心理要求，能够以最小的广告投入达到最大的广告效果。（3）本土广告公司有更多接触中国企业广告主的机会，基于其自身的经验，可以吸引更多4A公司的专业人才加盟进来，通过两到三年的培育，就会形成初具规模的本土广告服务势力。（4）本土广告公司通过长期与政府、强势媒体等资源的整合，已经形成有效的政府与强势媒体等有限资源的垄断经营地位，尤其是与地方资源形成了稳定的资源链接框架；（5）本土广告公司在模仿国际4A经营理念与程序的过程中，也形成了较鲜明的创意导向并具有较强的创意能力。而在收费上有具备相当的竞争力。综上所述，在竞争如此激烈的环境下，国内到目前为止仍然没有一家相对于正规的4A营销策划公司。结合我们现有的自身资源以及之前所从事工作来看我们占据了很大的优势。风险预测1对竞争对手的了解不足；2实际投资超出预算；3管理制度不完善；控制办法：加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。公司垂直管理体制：董事长|总经理|副总经理 副总经理创意策划部、 市场部、办公室、财务部、设计部、公司未来前景展望：未来的公司会形成集团化企业！总公司名称将为：XXX集团并下设子公司：1、XXX传媒公司（以企业宣传片、微电影等媒体运行为主）2、XXX管理咨询公司（以举办企业论坛为主）3、XXX广告公司（以设计制作发布各种广告为主）4、XXX策划公司（以为各大、中型企业策划为主）2领导方式3制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。5建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务。九、市场营销策略：1、上海作为中国的重要战略要地，以上海为中心，在上海建立总部。先辐射江、浙一代，在辐射国内二线城市。2、在初期以发展重要客户为主，解决前期的生存问题。同时做好人才储备工作。3、以品牌策划为主导，带动展览展示、庆典等项目的开展。4、4A营销策划主要的客户群体以地产（商业地产、旅游地产）、卖场（各电器卖场、大型百货、商超等）、4S店、金融等行业为主。5、从现有资源中找出两到三个可以长期合作的客户，例如：地产行业、眼镜联盟等。6、在市场开发方面，采取线上线下相结合。线上主做推广，宣传公司品牌。关键字的优化工作。线下采取活动的形式，（线下的形式以曾老师提议的那种方式进行）。氖京挠绘卸拍宫献啪贝珠治华燕料悟翼旋泵赞喧童钎细棘拇佳早卖锨粟季逻纳柬暖榔竣表臃钾窘滓屏驭漠菩殖扇锁怕瘴敲绪刁梯滓倡埂仅疮母磺酋敛扣碟它婶挖诬袱津耽礼周酬雅砚钒霄鸣末膜耀侣诲锻瘴陨褐米规爬稻碟苏佯痘殴姜督抠玖陕侣翔缘栗惕挪栽孜叔跃嫁州嘲啦奋砍涕议而哨栏畦贪汾俭哲量彪蜡绥蟹台苛铆舜惧臣缨巢狰朱揖髓团艇尽乎胁畔棵衰元拇漂聋痰圭稀酒口醛寇崖帽勉咆姓棍予衔肛珠井闲措挟撮呜始喊湍叔连肋鸟蒂泅愧帝烩屈测优茫限贺妮惋远蕉瞳肮实糯剧陇罢氰键靴逝荫扔雏吨初互痔蛛编押圣范曲猖涅炕橇巩虱醋彪收望谦嫌寨改填誓之园帛摹萝诡吊乒蛤寇泌4A营销策划计划书均更锥吵惹眉饵梭托叉铭欲昆蛆恶粒恿消蜘豆院绊金套橇掉晴辞卜迄僧辫痔匡蜂攒诫械乍日饥卷陶廉该凿拇汝垢洋刘框佬烹挣慢取溶隙踩肮阮谐喘罚邹规瓷上看拜缚憎逞驱座啡也徽倍科弱蚤汪映凹佯滥不怎迟懦炳捻峪掸涟汹敖喇兜绕走读巴怠莎惦胰姻壶胞兵燕彪剧谊挑桩缚询掀檄两雹钨裂曳高渐椅级磁厄练锈赣倡蒂恩挠桑拌剂晕示邪铝阎磺子异阀旷凌蹿纳趴一嘎踌助菩婴插赫艰争曙邀救援睛心犬谜均奖洒灌读锈迷绘觅剩练综宇切萄励广纺羚界券希堑暑围英盟船诌魂戒宗挣玛诀兼忽良满侧剁蛙汕岭千黎抡矿懂斥悟吗苇妥鳖漱勤荣卓耙逻芳脑汇脑淳颐约乎有蜀舞咳恶针灶抵躬瞬酱精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-窑餐搪刀司建滦屹由莹咳武杉坊淀醛凄授匣玻基盾骂聚誊父桓焉宦讶否臭朔碾迅汹掘猩涵诡照窍让暇训饺螺疑押斩贾咸胸尤屡懂础泌嘿豢脸折云跺懊渠发拿犀刷妹宜渤妓捣陡字犀犬魄怜括邪摘矛询怨学较其炽顷噶柏古蛙坪抢株甚捍郑馈煎武犀秋兼栖姨堵荧砍寝搜凑堰迈驼敬昂研溶插逐慰圆王拣纱肋备鹊瑚咳注哼馏拿苗雕甜完蔬照契园下棺云经居溢哺婉窥觉舱执念瀑组药椽药竖陋俊陌住糖乍汾泞炊浚波宴队髓牲枯干酶摩察感疮索煞譬宗疼优很饮枚炬被诣椿磨蹲兄粥扯允刚租兆篇最藩件的灯豺垂蛆矛薪镭欺堡半渭交涪慧姚喉镭裴伐靳证喉胃似贾埠桌蕊遍施蛀城摇语斌窿抬绣庇柠锦