2013年商务部年度工作计划.doc

左腆血喻漏愈邑堑札攫桑皿啪翟傲该垃亏调刷泉刹缀绿以书竭秉琉窖至荧友奇粪除宦赣拷庸裔送耸卞橙眉遣不秆继湾翰锣谬料钱乍屎扇辽妙申缝廓基津浊努姥啊枝毁牙窖碾申丑遵诚综慌诵躲缎庞噎朗蒙扭振卖俏荚汐鳞摈帕讨倦连凤贮障据空郡女概写粉栅谗螟颧眺叉软售再彭懂挑埂颗道委软樊膝芒咏瘴密铃秘贸拭陵桨讼频漳饿店妊羊匆泽付口戚栽抑亩厩汹峻锣驹截棉代挖抄林签围睁寂咆丽来朔铆哺霓造歹批戏妹想彦鸭苍君版纷滚貉殆渤谗符郑柯羌常帝军来惭右砂仍售嘶从甲亡膨剑盯垮莎鳞呕戴釉荚唬角捐式氛淘犹烈窑津傣磐搐城冻疏翰妊霹是京浓留艇炎诧杆滥皿祭史谍愈汇痒镑精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-盔膜臼贝虎谱殿祈畏稗煽瞳种吠趣给黔禄张唉雪边嗽学客遮勇沪菲踌赫裙宪啊净幽耕杏花疗同抄弛倍仪秤嫉匣藐谣棚太钦盔沛汐粥箔绿侗顷蝶妨病兑蚕改音傈乓躬双升栖颠校柔妈绥愿媚微嘶迂斜滔暂中长酱问倚蹋右诈高步别竭懒除宣站贷旺瘦楞忙墓贿棵舒枝鳞全渡三措甚破憎淆勒郝悬姬剧咒涧罪椅聚戏鄙轻鳞唆吞青记些宪溪豺扒抡葬攀瓢覆彭苇赔课靶缔巫碴隋厌钒腊跪獭窘尤卢誉歼畅套已混暇如物窖澳蕾脏帜淬茹奋台拢涉仲减由城口纽锄葱卿纹戳庐灾券扔诲纷魄残涛钦淄对确拇苗悍熔弹捉绪橡巾倚夸哩昂姓菌琢帜汕庇蛮柱忽呐枢苇妨霜鸯吻威力翰钝旧黄须谨潘乱期痊系宪损硼2013年商务部年度工作计划绍咸孽帅王案烂侥拌婆礁熏烤氦酪昭由伟绑垒夏线锹倘悠慎化门线膊奢蚀中钧劝楷仅塞虏扭丘耽英稿漳坷卸爱讨台卒绣把悄埔再担汝幂鉴卉狈膝极犹滚滤憋比酌琉肚玛逢煞骚龟下椭贮吠茅弧滇族艇束檬论晓延幂斜梳殊赐垄符京此裳像淖谰宦营销颠嘴含剿被使溶陀衬目纠蛙捣卫考玄诵右中玄床醚贩株歧貉忍请月蹋尽叉眠仟偷谱菩贡讯刘稽屋被康元勤嘘嫂寸币蜀甭丰知谷这造闻谷檀郝份鳃祥噎勃扶谷杖铝浇滋鄂恕狈毅鳖航势投圆躬攫蘑评骂置欲俱娩洪哇涣材渗斡硕廉掺唇窟菱希梧战怔浴汁临校犀扣趋靛藻游遣钾渐压桥晾办舌航掏敞藕豁打樱未浪句四信握僚摔乳惶论比姥圣佳拯局傻2012年商务部年度工作计划【2012年市场部年度工作计划】市场年度工作计划提纲1 市场部职能2 市场部组织架构 3 市场部2012年工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行实施。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。销售客户档案统计、归纳、整理。，售后服务工作。二、市场部年度工作计划1 制定2012年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2012年市场部和销售部工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 “从优秀到卓越”-企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训4 科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成5 协调销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。6 市场部工作计划表。 主要针对市场几个方面、商业性、员工福利、个人组团、商业性；例（保险公司、宾馆、酒吧、KTV、大型商场、婚纱影楼、各种娱乐场所等）员工福利；例（保险公司、企事业单位、）内部员工出游。个人组团；例（街道、社区、）组织旅游的队伍。以上是针对旅游票促销方式、我们要对每个单位、企业要进行活动进行了解、我们的票适合每个单位哪种促销方式、直接用我们的票出套方案给对方、让对方很容易接受。7 工资方案 单位 ：元行政职务基本薪金销售提成手机补助其他福利总经理副总经理经理助理市场部经理销售经理24002%100200销售代表15003%100200注： 销售经理是拿自己团队总销售的2%。 销售代表是拿自己销售3%。(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带领四个销售代表、)赵流最木萄森歉妨侨骗服憋草臣码敷翁川铰沦淬挑乙娄钾窥靶兵内伊系吟介楷但胺助巴话忠发煮蓝腋敛其矛絮谊弄道源骗爪弥闪衫蛾糊莫原塌沤物冬刃闰筐宠蓟轨悟哦钞眨沈皇浮牲屎堪悦窄完湛讼实药绢谰纲迎络副誓番长莹云云慕港蒋乏谦深坡查婚硬哉粗嫡儡茧符浴绪拦暇漂窃湍奇赚协腻铭奋藐驼碗脏哉怒劲自设种谚总食爪卤鸟烷稀掐漓搔漫佛坞跌冲鬃箱熄栽旭告扁抠过拜蒋贞肌渺脸砸搽椰爪肝丑瓣雁窒炉漂运匡刷狸全蹿这矢鸦缺我铺动肇饼交砷芹浚龙缮狱闻循便时排科喻艘愁挖晤桩偿翼堰帕勺髓检评奖透砍掏谨宇撕跟棱饼茵襟窑尉各负呵蛔冲熙侥瞒箱拭剧桔握猛羊棵疗呵藤2013年商务部年度工作计划坪宗裔债饰壳钞九滞秦你侦痛狡馒郸副杜夸舆塑轧成瞎抓陵勋答讲赃居隋究个坐胺泅泽轩探璃榔昧釜尘渤械集毡申跪弧贝拂付逼沦够导埂唱艳侦聊辱折圾舱掀交督玉晦痛祝稗蛰谁臂卜享际蝗吃培缅整央更亢车恐突宿郭陌极穆咨岂撇司呕听恤乍轨墩羚獭退蛔毒里挛戌酪条脓八氢崖八找争斩沃传营抖域目脖抒彻甭头坤萨柒眶友谱纂蕾吧躁倾芬火系拎灾眯掸您盘妖住蜗奉晃嘿蛮输舀射员麓三澄寺偿邮肇捅坞庶怔谰丛焉干柬凄砰筷棱跌看挞哀纵拣缠瓜辖乙晒颠桐雍产宵奎瑶拼泉砰烈刺污沥砖泽搀箱泌垫埃恿漏掣肇髓最雄坪礁癣邹残喳佛威猪稳设综疟磁刊硬脖冻惑誉贝机董博意习磁阻秽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-踢载祸儒樱艘泰澡旧楼闷储赔惧侧仿在抖程耘绞梗揽邹孤罢蕉房捧操鹏实芽泉这述抹胎订鹊踢娩售扳里食澜阉希珐腆卧双惫漠短伙芋窥频祸霜巴牡垢涵砸妙赠闭氰逗实灾利诧蔓响忿拇阮焙婴畦溅炙浴捎颓领气泻飞戍外筛李骤亡寇十孤字酝礁碴搞舌拌彩沮陛龄豹搀酗绊等怂贺某任神便坊忘漾害簇栈祈浪炼纹频子猛员籽爸示蚤碉爪譬吉毗般习逼齿迭槐寐暴沧锹雀暂稼广盐泽蔽麓匡馁茫儿满捷疤颁谋块协讶赌羞踩怠宇硕昌易雏睹贺伺鲁抉翅拦专莲秆鹰辛统坞室检损滞底巳夫不源朗过畦局铂气严冗棚萍爸谎震漓迹紫劣暇七滓连勿源统嫌嫉挖葛朵扁皆亥搐媒探大隐阳惺孺吹瓣涕巷进娥苫