饮水设备租赁方案.doc

饮水设备租赁方案一、机型定位：机型选配：FY-2W-RO（内置过滤配置：UF+RO，外壳采用304不锈钢，步进式加热）。上述两款机型专门用于饮水设备租赁方案。针对终端市场销售的价格固定，不降价、不打折。定价：每台含税；FY-2W-RO:8180元每台含税：含税；FY-2W-RO:3380元每台 二、优势：太平洋财产保险承保，国家节能、环保和质量认证产品。产品达到精工标准。口感好、流量快、储量大。用户无需值守和管理。三、租赁价格四、 按天计算（注：每年固定按365天）FY-2WRO一种机型分别对应：12元/天（30人-100人/台）五、 结算周期1、3个月/次：一次性结算3个月，免费多使用10天。加免费送精品净水器一台价值：780元。2、6个月/次：一次性结算6个月，免费多使用20天加免费送厨房超滤净水器一台价值1500元3、12个月/次：一次性结算6个月，免费多使用30天加免费送全屋超滤净水器一台价值3500元。五、目标客户连锁机构为最佳目标客户群体，如：家庭、银行网点、移动营业厅、加油站等。然后再是独立的公司、工厂、商超、宾馆、酒店、美容美发、机场、车站、码头、4S店。 六、服务标准无报修情况下，每三个月上门（可以勤上）：清理、擦拭饮水设备外壳+检查、清洗滤芯。每季上门：更换PP+进口烧结碳。每年上门：更换UF+RO膜。统一着装和严格执行服务承诺。每次上门服务之后，必须由客户代表签署意见和建议。务必让每一个租赁客户感受到服务保障和价值。针对租赁客户的售后服务人员，凭客户代表签署意见和建议的售后服务单进行考核。如针对租赁客户的售后服务人员，上门服务后没有客户代表签署意见和建议的售后服务单，将不结算该次售后服务业绩提成。 银行授信的租赁营销模式1、 首先同银行信用卡中心对接，和你相信的银行合作。2、 用户租用你的饮水设备比如是12元一天，每年是4380元。3、 银行直接给用户办理一张一万元的信用卡，直接银行把这个4380元每年的款项代扣，客户可以分月还款不需要支付利息。4、 关于利息的部分由供货方支付，广泛得到客户响应。