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湖南分公司湖南分公司20102010年年5 5月月1818日日改改变前的困惑前的困惑？现金分金分红保保额分分红2 3 3.从我们的分公司会议室布置、部门职场布置、展业工具、周围同事每天开口红上红，闭口红上红，天天只为红上红已成了我每日的奋战目标！一、一、铺天盖地的天盖地的职场布置布置4 4.二、二、疯狂的培狂的培训学学习培培训学学习形式：形式：（早夕会、夜校）（早夕会、夜校）1、授课+演练+现场答疑+实战 2、晨会总结+经验分享+联合营销学学习文化文化-理念：理念：1、全员营销+相互竞争+团队协作 2、天天有目标，人人有目标5 5.现金分金分红与保与保额分分红对比比 腾飞 现金分金分红基数基数低低 再次再次销售可能性售可能性小小 银行人行人员认同度同度差差 个人收入相个人收入相对较低低红上上红C 保保额分分红基数基数高高 再次再次销售可能性售可能性大大 银行人行人员认同度同度好好 个人收入相个人收入相对较高高6 6.1、我坚信红上红C款是市场最好的理财产品；2、在网点逢人就讲，用自己的激情和对产品热爱感染身边的每一位人；3、在产品介绍过程中，红上红C款更容易吸引客户的眼球，产品讲解更通熟易懂，且成功率高！三、成功的网点三、成功的网点实践践7 7.培培训学学习演演练通关通关网点网点实践践从陌生从陌生到熟悉到熟悉从喜从喜爱到狂到狂爱红上上红首首销月我月我们一直一直坚持持:8 9 9.新突破新突破-大收大收获1010.银行网点是我行网点是我们最大的最大的资产，是我，是我们赖以生存并得以以生存并得以发展壮大的根本所在。展壮大的根本所在。没有没有网点网点，就没有，就没有生存之根本生存之根本；没有没有经营，就没有，就没有发展之源泉展之源泉。1111.“见易而易而为，见利而利而为，见义而而为”在网点在网点选择几个几个赚钱欲望欲望强、敢于开口、敢于开口的柜的柜员，一，一对一一进行沟通，以核心柜行沟通，以核心柜员带动网点所有柜网点所有柜员。1313.、业绩的提升引起行的提升引起行长的注意的注意、你与、你与营业部部经理一起做行理一起做行长的工作的工作（10分分钟1个半小个半小时）、支持：培、支持：培训支持支持 动员全网点全网点员工邀工邀约客客户做做产说会会 做拆迁大客做拆迁大客户的追踪等等的追踪等等如何得到网点如何得到网点领导的的认同与支持？同与支持？1414.在网点在网点树立品牌，我立品牌，我们唯一要做的就是比唯一要做的就是比其他公司其他公司专管管员更真更真诚、更、更专业、更敬、更敬业。1515.给给同同同同业业不断灌不断灌不断灌不断灌输输生命的生命的生命的生命的红红上上上上红红C C款款款款产产品好品好品好品好销销，生命，生命，生命，生命不不不不仅仅品牌好、品牌好、品牌好、品牌好、产产品好、分品好、分品好、分品好、分红红高、售后服高、售后服高、售后服高、售后服务务更好。更好。更好。更好。1616.客客户很安心很安心柜柜员很放心很放心自己有信心自己有信心业绩一路向前冲一路向前冲!