建工险真好卖!很简单!有钱赚!.ppt

建工建工险真好真好卖！很！很简单！有！有钱赚！团体体业务部部2010.71大哥大哥,买建工建工险了了吗?2为什么要什么要卖建工建工险?3广广阔的的“钱景景”20092009年全国共完成建筑年全国共完成建筑业总产值7586475864亿元，比上年增元，比上年增 长22.3%22.3%；建筑；建筑业企企业实现利利润26632663亿元，增元，增长21.0%21.0%。从今年及未来从今年及未来发展展态势来看，全国来看，全国1010余个区域余个区域经济规划的推出与划的推出与实施，施，高高铁建建设的巨大投的巨大投资以及大以及大规模保障性住房的开工建模保障性住房的开工建设等，等，预计20102010年的建年的建筑市筑市场仍将会保持增仍将会保持增长态势。来源：中国建筑来源：中国建筑业协会官网会官网 发布布时间：20102010年年3 3月月1 1日日 牛津大学近日牛津大学近日发布布“20202020年全球建筑市年全球建筑市场展望展望”研究研究报告指出，告指出，20182018年中年中国将超国将超过美国成美国成为全球最大的建筑市全球最大的建筑市场，占全球建筑，占全球建筑业总产值的的19.119.1。来源：深圳市造价工程来源：深圳市造价工程协会官网会官网 发布布时间：20102010年年6 6月月3 3日日 深圳深圳20102010年年计划划轨道交通建道交通建设投投资200200亿元，元，计划划房地房地产产投投资资468468亿亿元元。来源：深圳新来源：深圳新闻网网4深圳在建大型工程深圳在建大型工程大运中心大运中心 大运村大运村 大学城体育中心大学城体育中心 人民医院外科楼人民医院外科楼 康宁医院康宁医院 疾控中心疾控中心(已竣工已竣工)滨海医院海医院 第三人民医院第三人民医院 深云村深云村 梅山苑二期梅山苑二期海上运海上运动基地基地 药检所所(已竣工已竣工)残疾人残疾人综合服合服务中心中心 粮食粮食储备库(已竣工已竣工)博物博物馆装修装修(已竣工已竣工)市高市高级技工学校技工学校 软件大厦件大厦 深康村保障性住房深康村保障性住房 机机场飞行区行区扩建建 深圳湾深圳湾滨海休海休闲带信息来源：深圳市建筑工务署已经开工了?赶不上这趟了?这可就外行啦!哪个大工程不分包不分段?赶紧找一找!问一问!整单大的,一年吃穿不愁!5去哪找即将修建的工程呢？去哪找即将修建的工程呢？深圳市住房和建设局网站http:/ 建筑施工企建筑施工企业必必须为从事危从事危险作作业的的职工工办理意外理意外伤害保害保险，支付保支付保险费。（注：对从事危险作业的员工必须投保人身意外伤害险，这是我国已有法律和国际惯例一致倡导的规定）国家院国家院办公公厅关于当前金融促关于当前金融促进经济发展的若干意展的若干意见简称金融三十条积极发展建工险、工程险等业务，为重大基础设施项目建设提供风险保障。这是必是必须的！的！7为什么要什么要买建工建工险?行行业风险时间：2010-3-13地点：地点：深圳市南山区向南路工程：工程：某住宅小区建设工程施工施工单位：位：深圳市*实业发展有限公司事故原因：事故原因：在23层防护棚铺设防护板时，因防护棚发生坍塌，造成9人死亡，1人重伤。经初步分析，事故是由于木板集中堆放，施工人员密集，荷载过大，2根防护棚钢丝绳拉断，造成坍塌。时间：2010-2-9地点：地点：深圳市福田区振华路与燕南路交汇处工程：工程：深圳地铁2号线*工程土建*标施工施工单位：位：深圳市*集团有限公司事故原因：事故原因：在施工工程中，一钢筋工陈某在基坑内第14段底板进行钢筋绑扎时，由于地连墙顶部原废弃污水管受雨水冲击挤压导致混凝土块松动脱落，击中陈某头部，安全帽脱落，致其当场死亡。天有不天有不测风云云身在建筑工地身在建筑工地,那那风险,可是可是防不防不胜防！防！8组合合1建工险（D041)+意外医疗(6321)组合合 2建工险（D041)+意外医疗(6321)+意外住院补贴（6350）建工建工险怎么保怎么保?产品品组合很合很简单9实收保收保费规模模50005000元以下元以下50005000元元-1-1万万1 1万万-5-5万万5 5万万-10-10万万每人最高保每人最高保险金金额2020万万/3/3万万/50/50元（日）元（日）30万/5万/100元（日）按人数按人数计费投保投保时，高，高风险人人员各各项保保额须同同时符合核保符合核保规定定意外医意外医疗给付付约定定每次免每次免赔100100元，元，给付比例付比例80%80%不限不限计费方式限制方式限制只能按照人数只能按照人数计费按人数；按按人数；按总造价；按造价；按总面面积对应费率折扣率折扣审批批权限限普通普通风险业务按人数按人数计费（其中（其中5-65-6级风险人人员占比低于占比低于80%80%）7 7折折6 6折折5 5折折3 3折折按人数按人数计费（其中（其中5-65-6级职业风险人人员占比达到占比达到80%80%及以上）及以上）D041D041须100%100%加加费；63216321须按照按照6 6级职业风险对应的的标准准费率承保。率承保。（不得打折（不得打折!）按造价或面按造价或面积计费（土建（土建工程及一般工程及一般风险的非土建的非土建工程）工程）(只能按人数只能按人数计费)6 6折折4 4折折按造价或面按造价或面积计费（高（高风险的非土建工程，涉及使的非土建工程，涉及使用炸用炸药的一律拒保）的一律拒保）D041D041、63216321分分别加加费100100%(不得打折不得打折!)!)建工建工险怎么保怎么保?公司政策早知道公司政策早知道10建工建工险怎么保怎么保?高高赔付率的付率的业务注意注意!实收保收保费规模模50005000元以下元以下50005000元元-1-1万万1 1万万-5-5万万5 5万万-10-10万万高高赔付的付的营销员按人数按人数计费 50005000元以下不能打折，元以下不能打折，50005000元及以上和其他元及以上和其他业务员一一样按造价按造价/面面积计费和其他和其他业务员一一样高高赔付的建工企付的建工企业最近一个承保年度保最近一个承保年度保单赔付率付率70%70%以上的以上的只能按照人数只能按照人数计费,最低最低8 8折折只能按照人数只能按照人数计费,最低最低6 6折折1.1.按人数按人数计费 最低最低5 5折；折；2.2.按按总造价或造价或总面面积计费最低最低7 7折折连续两年两年赔付率高的付率高的 或有或有恶意意骗赔记录的的咱不保了咱不保了!不能光做不能光做业务，也要关注，也要关注赔付！付！只有只有这样才能健康才能健康发展哦展哦11 按照保按照保险监管管对于意外于意外险经营规范的要求，所有意外范的要求，所有意外险必必须实时、实名投保！名投保！建工建工险可以按人数、按造价或面可以按人数、按造价或面积计算保算保费，都要提，都要提供被保供被保险人名人名单记名投保。名投保。温馨提示：温馨提示：未未满1616周周岁，不能作，不能作为建工建工险的被保的被保险人。人。咱可不保童工！咱可不保童工！建工建工险怎么保怎么保?牢牢记投保新要求投保新要求12准准备好好签单了了吗?签单四步不能少！四步不能少！13建工建工险签单第一步第一步客客户信息信息细了解了解掌握客掌握客户信息和心理，有的放矢好突破：信息和心理，有的放矢好突破：买过建工建工险吗?在哪在哪买的的？关注价格关注价格，还是更关心保障及服是更关心保障及服务？是否有具体的保是否有具体的保险投入投入预算？（量体裁衣）算？（量体裁衣）保保费1 1万以下只能按人数万以下只能按人数计算保算保费哦，不能按造价或面哦，不能按造价或面积！有具体的保有具体的保额要求要求吗？习惯和哪个保和哪个保险公司合作呢？公司合作呢？有有过不愉快的投保或理不愉快的投保或理赔经历吗？14建工建工险签单第二步第二步施工合同施工合同详审核核全面了解工程情况，体全面了解工程情况，体现专业形象：形象：1 1、了解工程情况：、了解工程情况：啥工程？开工了工程？开工了吗？土建工程：土建工程：施工人数、造价、面施工人数、造价、面积、工期；、工期；工程工程类型：型：土建工程、非土建一般工程、非土建高土建工程、非土建一般工程、非土建高风险工程工程 工工种种为楼楼宇宇拆拆迁迁（不不使使用用炸炸药）：不不能能投投保保建建工工险，改改投投保保绿洲洲意外意外A A（62706270）吧！）吧！15建工建工险签单第二步第二步施工合同施工合同详审核核全面了解工程情况，体全面了解工程情况，体现专业形象：形象：2 2、审核施工合同：核施工合同：劳务合同？合同？不能按不能按总造价造价计算保算保费!合同合同签订施工方施工方为个人？个人？只只能按照人数能按照人数计费。施施工工合合同同中中工工期期与与开开工工（竣竣工工）日日期期不不符符、涂涂改改的的？只只能能按按照照人数人数计费。16建工建工险签单第三步第三步保保费计算牢掌握算牢掌握 按人数按人数按人数按人数 按造价按造价按造价按造价 按面按面按面按面积积 说起算保起算保费，心里直打鼓！，心里直打鼓！这个咱可真的不在行！个咱可真的不在行！公式太公式太长记不住！不住！听听说有有诀窍？快来瞧一瞧！快来瞧一瞧！17按人数，最好算！按人数，最好算！险种代种代码保保险责任任保保额年保年保费(元元)D041D041意外意外伤害害1010万万20020063216321意外医意外医疗(100100元免元免赔,80%,80%给付付)1 1万万545463506350意外津意外津贴1010元元/日日1010合合计264264险种代种代码保保险责任任保保额年保年保费(元元)D041D041意外意外伤害害1010万万20020063216321意外医意外医疗(0 0元免元免赔,100%,100%给付付)保保费1 1万以上才有万以上才有这条件！条件！1 1万万888863506350意外津意外津贴1010元元/日日1010合合计298298极短期极短期计算算有点特殊有点特殊 1 1个月保个月保费=年保年保费的的1/121/12建工建工险签单第三步第三步保保费计算牢掌握算牢掌握注意啦！注意啦！5-65-6级高高风险人人员占占80%80%或以上，或以上，主主险（D041D041）保）保费要加倍要加倍!不打折！不打折！18建工建工险签单第三步第三步保保费计算牢掌握算牢掌握开工之后才投保，保开工之后才投保，保费怎么算？怎么算？工程期工程期间总保保费*（保（保险期期间/合同工期）合同工期）按造价按造价,也也简单!（保（保费1 1万以上才可以哦）万以上才可以哦）险种代种代码保保险责任任保保额工程期工程期间总保保费(元元)D041D041意外意外伤害害1010万万总造价造价1.51.563216321意外医意外医疗1 1万万总造价造价0.50.563506350意外津意外津贴1010元元/日日总造价造价0.10.1合合计总造价造价1.61.6造价造价1 1个个亿，1010万万+1+1万万+10+10元元/日，日，标费到底多少？到底多少？原来才原来才1616万呀！万呀！如果工期已如果工期已经过了一半呢？了一半呢？还可以再便宜一半！可以再便宜一半！19建工建工险签单第三步第三步保保费计算牢掌握算牢掌握开工之后才投保，保开工之后才投保，保费怎么算？怎么算？工程期工程期间总保保费*（保（保险期期间/合同工期）合同工期）按面按面积,很容易很容易!（保（保费1 1万以上才可以哦）万以上才可以哦）险种代种代码保保险责任任保保额工程期工程期间总保保费(元元)D041D041意外意外伤害害1010万万总面面积2263216321意外医意外医疗1 1万万总面面积0.50.563506350意外津意外津贴1010元元/日日总面面积0.10.1合合计总面面积2.62.6面面积1 1万平米，万平米，1010万万+1+1万万+10+10元元/日，日，标费多少？多少？2.62.6万！万！这么容易就算出来了？么容易就算出来了？20建工建工险签单第三步第三步保保费计算牢掌握算牢掌握咱咱还有一个有一个问题不明白！不明白！如果按造价，按面如果按造价，按面积，工程延期要咋工程延期要咋办？按延按延长工期加点工期加点费！加加费加多少？加多少？工程期工程期间总保保费*（延期期（延期期间/合同工期）合同工期）咱也成建工咱也成建工险专家啦！家啦！21建工建工险签单第四步第四步填填单一定得一定得规范范按照人数按照人数计费投保：投保：团体投保体投保单及及投保交投保交费清清单填写填写规范要求同一般范要求同一般团体体业务。按照造价或面按照造价或面积计费投保：投保：（1 1）保）保险费的的计费方式方式须在在团体投保体投保单的的“备注注栏”注明，如注明，如“按按总造造价价计费”或或“按按总面面积计费”。（2 2）投保交投保交费清清单中以下中以下项目目无需填写无需填写:职业代代码、健康状况、健康状况、险种、保种、保额、保、保费、有无社保、被保、有无社保、被保险人人签名、属名、属组。（3 3）其他填写）其他填写规范要求同一般范要求同一般团体体业务。22客客户：“为什么要什么要选中国人寿？中国人寿？”营销员：我：我们中国人寿，有中国人寿，有“四最四最”:实力最力最强全球市全球市值第一的保第一的保险公司公司,偿付能力最付能力最强。网点最多网点最多服服务客客户更方便，理更方便，理赔调查更便捷。更便捷。团险经验最足最足连续多年多年领先市先市场同同业，承保的客，承保的客户最多。最多。团险,中国人寿中国人寿传统强项!理理赔口碑最好口碑最好分公司在深圳周分公司在深圳周边指定了指定了172172家意外家意外险定点医院；一般的定点医院；一般的赔案能案能够在收到在收到资料后料后7 7个工作日内个工作日内结案案付款等。付款等。要投就投中国人寿要投就投中国人寿！话术举例：例：23同同业信息信息不可不知道不可不知道卖建工建工险可不能可不能光拼价格！光拼价格！中国人寿理中国人寿理赔优势一定要知道：一定要知道：定点医院最广：定点医院最广：不光涵盖全国二不光涵盖全国二级以上医院，而且以上医院，而且还额外指定医院外指定医院170170家（深圳家（深圳8080家），意外急救当日不限。家），意外急救当日不限。（平安：平安：全广全广东168168家指定医院，深圳家指定医院，深圳仅3838家；家；太保：太保：深圳深圳仅限公立医院；限公立医院；友邦：友邦：深圳深圳仅5151家指定医院）家指定医院）理理赔手手续简便：便：只需要确定真只需要确定真实发生的保生的保险事故即可事故即可赔付。（同付。（同业许多公司条款中都明确要求：理多公司条款中都明确要求：理赔时需提供需提供建筑安建筑安监部部门出具的相关出具的相关证明明资料）料）因建工因建工险价格价格恶性性竞争，争，导致深圳致深圳各家保各家保险公司建工公司建工险经营普遍普遍亏损；因此因此20102010年各同年各同业公司均在公司均在积极极调整建工整建工险销售策略，售策略，丢弃劣弃劣质业务。24建工建工险，我要，我要卖！25走走进工地，开始展工地，开始展业建工建工险，冲冲冲！，冲冲冲！26真的很容易！很真的很容易！很赚钱！卖团险27