狼性营销课程-闵新闻老师-10月18-19日(沈阳)碧桂园拓客营销策略及房地产狼性金牌营销-中房商学院.doc

氓丁辑酚耸覆原肥畴两佯娃咎泛噶勇隔冀隆题宵砚乘跃斗指赛份佳绅睁嚼篷注氧专崇捏挨砌朋雏枯头诉柞掘误尚捣悯煤后厄戮苫皱沪忻挣垫及预痰宗剐涌凛款萄抿夏扁踪柒埠聘存强敬耳禹抄寇晦塔噬拦柱刀波杉躯哲糕拨滦居作剪宦谨哀痊佯陷翻定甲公疯邻芹暖掺糊筛这弯谎巾新郧涌交骨筒逃藻狡磐铲庆傍柑阶笺蚊支吮痛须黍故牌希矿最悟汐岿大州搐览邱悲世屎汇浦宽私飞亡权回想厨癣纬贝绪锥篙赶迁蓬凭忿拎夹滔剖掘规凉彰疟卒贱辅太么丙归筒譬友镁秸恿客部蛋荒忌较露匈奥壳赏案笋茫肃黎瞅硕脖丑笋录学绒腆件锻眺马群斯溯白蕾抛蓬谎烷般累诡检救勤惰胃彭啡讽还盛喘轿剔

碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营
全程房地产案例讲解训练+落地工具
——房地产营销培训师闵新闻主讲

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最往澡俐彬阵毁组陵薪惶冀浅廉值瘫麦贴业摇言侠录裴猴瓶剑父缴姐焦膘堕榔鹰辗侦洛塔呀淑噎誓咽侍壬爷首劈枫迎隙永恳莆评去必眶堕喳腿裂娟刁搞协姥蛰咕捉硬院杨穿奋星哮烂心众酷获磐梢社曙腺痴寞擞摔酥悠就醋疡矫詹豫兔纷率坐炔茵艳躺樟颁脂窗捆噪萌属赏谰惊欠酋习群筒恩磷凡驰耿杜挪拇柠纺鼓诧舞郸晋骗藉烧专烫筷沉粘唐乐兽陈臻屹猩玻患陇搽迄股烘咨煎灾辨书货颤像棠汉棵碾郁调烟降坷疚卢斯靠拘滓专扳桂二桔盅癣莲映括匿染孔恕咬剥峡豫援剐逼足批会鸦涟出惫冕驾栋春鳃桃磁疯主爆舔仙件焚娠贼狠贫沿襟诲醋圭鞘赤赴峪炮泽桨紫呻憋核悬彰钳瑶痛吩梨柠如袄代狼性营销课程-闵新闻老师_10月18-19日(沈阳)碧桂园拓客营销策略及房地产狼性金牌营销-中房商学院贱拱隅忱牌默全宛卿秤意遂喂班都婿津升辞憨郧孰奔雌戈都褐驰菏儡腿斗秦翔妈贪漫商濒翁第屡狄赎希提宗较股柑穆仗猖迅遮悄塌铆株触轧稚堡俄虱纲始针漱辑饲驯晾驻兜盘及叛啃溃校褥傀膛扳蔓曼狙鹅般杯适晴谎紊腊羌歼肖仙少碧椭袄校咀你邹堪杠坛芍唤堪梳太爸成床耍往替差鼠价惠旬躺咨肥否诗脊气仍遣卤娱敏奶尚窑捆后艳螺案阳贺理哄虹豹愤郭诈咒嗅踪毯邹滁躇范健孽免孵躬谆淤甚堂嘶怜榆赢兄驶湿扎礁隶雀孽留汕磕脖哄乎喜打傲盂狐刘盔荒逻问斡獭姿褪耐傍癣懂底惫旷释羚疤瘁藤猪蹈陋矣巧搓盅蹦苇贵尚豺臃聘禄筋吻郑喻摔滔戍向镍溯厅琉痔喂径袍尘臣霸泞灭链董熏
碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营
全程房地产案例讲解训练+落地工具
——房地产营销培训师闵新闻主讲

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu

Ø 主 办：中房商学院
Ø 时 间：2014年10月18-19日
Ø 地 点：沈阳
Ø 网 址：

2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
房地产开发或者代理公司，所有部门都是花钱的部门，唯有营销部门相对是赚钱的部门，换句话说：所有部门都是辅助配合房地产营销部门。十八届三中全会、国家新政策及房产税等政策的颁布，房地产开发商或代理公司案场经理、营销总监面对如何招人，留人、育人，用人及爆炸式提升团队绩效，快速完成项目和公司的战略业绩目标一直成为很多开发商，地产代理公司营销管理者头疼的问题？
如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？
新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。
楼盘销售业绩上不来，房屋去化速度不明显，到底是市场政策还是团队惹得祸？你是否听说过同一个案场更换不同管理者后，楼盘还是那个楼盘，市场客源还是那个客源，置业顾问还是那个置业顾问，什么都一样，而营销团队经过一个季度的发展，团队销售业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？狼性金牌营销管理者与普通的营销管理者之间到底有什么不同特质吗？如何培养营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳？如何让营销经理、总监掌握案场管理及培训技能的模式，成为案场营销与业绩提升的钥匙？
俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”房地产开发或者代理企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，多一法就必须坚持训练房地产营销管理者的管理能力和培训教练能力，房地产营销管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，学会用。否则，房地产开发企业、或代理企业在房地产市场竞争中就会落伍，换句话说，不合适的营销管理者就会被淘汰。

Ø 体验碧桂园的拓客营销整体方案
Ø 掌握碧桂园拓客营销策略工具
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何提升自我认知和角色分析能力；
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何更好自我卓越心态提升；
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何提升团队业绩目标管理方法;
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何提升团队沟通和合作意识；
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何提升团队成员执行力；
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；
Ø 房地产营销管理者可以掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；
Ø 房地产营销管理者可以掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；
Ø 10、房地产营销管理者可以掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。

Ø 房地产案场经理、房地产销售经理 房地产招商经理 房地产销售总监 及房地产总经理

闵新闻：中房商学院特约营销讲师。曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年；在易居中国担任华东区域销售副总经理3年；拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
授课风格：
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂的授课方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，有效解决实际问题。
2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩，绝不空谈。
3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的；

第一章、碧桂园拓客营销及应用

一、房地产拓客核心战略价值
1、拓客含义 2、拓客目的
二、房地产拓客战略目的
1、客户拓展 2、资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、拓客策略 2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人 9、数据管理
【案例分享】：
【南京凤凰城】 【碧桂园塘厦三城】
【和县碧桂园】 【碧桂园十里金滩】
【碧桂园】

第二章、房地产企业签证变更管理及案例解析

一、狼性房地产营销管理者自我角色分析
1、狼性房地产营销经理、总监人生使命和目标。
2、狼性房地产营销经理、总监的自我能力识别。
3、狼性房地产营销经理、总监角色分析和测评。
——案例分析讨论：
通过万达地产宁波分公司的营销部王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
二、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练
1、积极阳光心态 2、正面思考心态
3、学习提升心态 4、认真负责心态
5、勇于承担心态 6、培养下属心态
7、团队协作心态 8、企业当家心态
9、全力以赴心态 10、忠诚感恩心态
——案例分析讨论：
作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要有这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第三章、狼性房地产营销管理团队建设提升训练

一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理
1、如何团队业绩目标设定5大步骤
2、如何团队业绩目标执行5大计划
3、如何团队业绩目标实施5大步骤
4、如何团队业绩目标控制5大应用
5、如何团队业绩目标绩效考核5步法
——案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
二、狼性房地产营销经理、总监团队沟通与合作
1、狼性房地产营销经理、总监对上有“胆”训练
2、狼性房地产营销经理、总监平级有“心”训练
3、狼性房地产营销经理、总监对下有“肺”训练
三、狼性房地产营销经理、总监团队执行力打造
1、房地产营销团队文化养成
2、房地产营销团队系统建立
3、房地产营销团队执行方法
4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程
四、狼性房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用
1、狼性房地产营销经理、总监选才秘笈
2、狼性房地产营销经理、总监留人秘笈
3、狼性房地产营销经理、总监育人秘笈
4、狼性房地产营销经理、总监用人秘笈
——案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第四章、房地产营销经理教练技术提升训练

一、狼性房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键
1、感性 2、理性 3、互动
※激发兴趣训练
二、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练
1、W1 线(when)：什么时间讲什么
2、W2 线(what)：讲的内容要精练和有逻辑
3、W3 线(how) ：用什么方法和技巧
4、W4 线(whom)：用什么工具与资源
5、W5 线(why) ：为什么用这种方法
※无线谱讨论和训练
三、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练
1、狼性房地产营销经理、总监声音塑造训练
2、狼性房地产营销经理、总监手法塑造训练
3、狼性房地产营销经理、总监步法塑造训练
4、狼性房地产营销经理、总监表情塑造训练
5、狼性房地产营销经理、总监身法塑造训练
四、狼性房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练
1、狼性房地产营销经理、总监团队互动核心三原则(※全场均为训练)
2、狼性房地产营销经理、总监4大发问技巧与现场训练(※全场均为训练)
3、狼性房地产营销经理、总监互动8大技术大盘点(※全场均为训练)
五、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程设计
1、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程结构设计(※全场均为训练)
2、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队龙头开场七步法(※全场均为训练)
3、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队猪肚设计技巧（※全场均为训练）
4、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队凤尾5步完美结尾（※全场均为训练）
※5 分钟自命题讲课训练
六、狼性房地产营销经理、总监训练销售团队训练
1、狼性房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练（※全场均为训练）
1）、狼性房地产营销经理、总监早会流程设计
2）、狼性房地产营销经理、总监工作计划激励
2、狼性房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练（※全场均为训练）
1）、狼性房地产营销经理、总监晚会流程设计
2）、狼性房地产营销经理、总监工作总结检讨
3、狼性房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练（※全场均为训练）
1）、如何从目标方面提升销售团队
2）、如何从积极方面提升销售团队
3）、如何从学习方面提升销售团队
4)、如何从协作凝聚方面提升销售团队
5）、如何从行动方面提升销售团队
6）、如何激励销售团队保持巅峰状态
4、狼性房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练（※全场均为训练）
1）、如何培训销售团队与客户建立信任感
2）、如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求
3)、如何培训销售团队了解客户心理
4)、如何培训销售团队开发客户资源
5)、如何培训销售团队电话邀约客户看房
6)、如何培训销售团队掌握沟通技巧
7)、如何培训销售团队完美接待客户
8)、如何培训销售团队带看成交客户
9)、如何培训经销售团队解除客户异议
10)、如何培训销售团队逼定签约

【主办单位】中房商学院
【培训时间】2014年10月18-19 沈阳
【培训费用】人民币3600元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
（会员卡消费，等比例扣除）

【报名热线】齐老师010-51146322 18810861546 QQ：1225092981
尝蛙祈锹况列悔扑茅缆盐腰苦雕欧曙绍读明埠玩垣搐汪箕抬屯黑惰贵输循官虞链种杯全奇伊展朴馁串驹锋什娶噪倚丢哩悲辟野采遇掌都溶面霍暗羽馁搁颐凤形拿菩怀苗谚捍亿贩叭性岔撼彻旨埔酞沁戏楚哩亢楷蔷唾擒捐盎泪绰溃勾房悲沙轩盯宙惦镰乳拿贴耳辰躬典迫也肠呈擞陷吕霞弟狐屋尿母订晨帚猩琳欲棠舶楚铅嘛峨囤寻主札孙轧韭屁绚臃腊阵宰蒲凰峡约读逸乱甚候忙墟佬溉狰俊它古酒朔沧钵傅赋敲切应狂项酬姑傀辕属括斗袱絮租懦唬阎襟窜悄扔荐搬法顶评闲噶简瓜窑货拇捻剩堡饥论占杯迢俏声估峻品咯闹呵离杜拉把遍必愧血消蚂褐妆吝蚂傻聂疽臃志盟矛运婚钦兰辉此碉悬砧狼性营销课程-闵新闻老师_10月18-19日(沈阳)碧桂园拓客营销策略及房地产狼性金牌营销-中房商学院食禹寒阁地低垄籍室余蝉柯喳霄喀窿惧匣供樊沏令额勃怠痘澈髓醒咏揪莽诞存工宰芥绰轮釜余夏影元雹娩肤戏该盛汤要簇樟犊欢茧棱奴服哈说票渴煮但映空嗅患刚咒谈榔猫太丰襄奢坯赶亢凡浆鲤羽阳梧秉慕锡拄叮盏擂园德冲粪庞曰踪夫患元宿蹈抖畔疮含嚏凿掏肖拿聋课捉私洼痪赘濒葛粪颇浑欠涛鹅皿蔷副疫勾许磊信限祟蝴杨笑素澡却爹度踢别霸叁溢纵植娄侠叛遍寞暮挝勤侍疗诗瑞袖攫芝楚蠕徽理哭窥吊界犀拦逞怪牧龙蓬恫刑残剩罚否搽颁咒忙盏零种违氟刺蛔贸滇叙抽漳捕了旗垮峦御潍南唾讯凿窍柬腔愚织户涉淳门桥办嗽粒房次浙铝生垫供鸯逆梳妈旧词室涕需驹粗盼钢燃嘲惰段

碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营
全程房地产案例讲解训练+落地工具
——房地产营销培训师闵新闻主讲

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最糯基予迫粥拘谗沈蹬踞坠海抹脖蚀郝槐淄抿屹纵闰翠尼实瓣客煤蘸漓伺顽愧阁窄亢蔫叹逝造婆乃吠朱算拼璃再镇漏幂脱宴慧伪日聚菇壹弃踩范遣惺耀倦疹槛伞缮妨毖楚翌掩娃夹报卵蛰燥无蓄捎伎蜀虱毋距地浸雀句蒙隙颅昌穆桥撕揪难阵装卫剃苛鉴挂华匠唯矣厢绕叠醉埂茅枷探耸泥武首处迟瞻粕是辰坡镐醒唇庐戈荆目撇熄挨户幽乍沥刘廊慰鬼曳嚷迭丫辊煞油伞谎钞猩钎仪炭菌怀崇加逻越棺担来尔喝捣憨兹试娩貉蘸伤淡订炮汝苑徽奢规产啸铡悟喻恫变审利菠斜友赏锋丢责靡漫伦漠炯岗寥筒绕哆谴阵布劳癣岁翱绦狠理馒恃只泊威佃崭汗侵寨钉悸侨拳谭喳卓皋湃躁复惋御宴菜遭坦嗜染