2012销售协议书2.doc

2012年百环酒店营销任务协议书根据2012年酒店公司销售部经营规划，兹聘请 先生/小姐为北京百环酒店 销售经理 ，分管 营销 工作。为认真贯彻落实公司销售部2012年度工作计划，进一步强化销售工作目标管理，特制定本责任书。一、 责任期限（按季度签）2012年06月01日-2012年08月31日二、责任双方责任方： 考核方：财务部三、责任内容1、销售任务：六月： 万七月： 万八 月： 万2、工资组成岗位工资+绩效工资（其中房占70%餐占30%）+业绩提成岗位工资：A档￥2200 B档￥2000 C档￥1800绩效工资：A档￥3500 B档￥1500 C档￥500补助费用:电话、交通补助￥300元业绩提成:根据实际业绩数奖励3、客房完成任务说明完成及超额任务（24万）处理办法备注24（100%及以上）A档散客、会议按超出部分5%提取，旅游团按超出部分2%提取。全额发放补助费用、岗位工资、绩效工资、提成24（50%-99%） B档散客、会议按超出部分1%提取，旅游团按超出部分0.5%提取。全额发放补助费用、岗位工资、绩效工资24（50%以下） C档全额发放补助费用、岗位工资、绩效工资（按实际完成比例发放）最低完成额5万只发放岗位工资部门按照完成当月整体任务指标额以上超额部分的10%计提作为部门提成进行二次分配奖励。举例说明：房完成95% 餐饮完成60%举例1：甲销售本月完成客房收入23万，餐饮收入3万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+房提成1100+（餐占30%）绩效工资450+餐提成100，共计所得￥5000元。房完成100% 餐饮完成60%举例2：甲销售本月完成客房收入24万，餐饮收入3万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成100，共计所得￥6100元。房完成100%以上 餐饮完成100%举例3：甲销售本月完成客房收入27万，餐饮收入5万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+房提成1500+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥8250元，（团队）￥ 7350元房完成40% 餐饮完成100%举例4：甲销售本月完成客房收入10万，餐饮收入5万，可得岗位工资1800+房绩效工资140+补助300+（餐占30%）绩效工资150+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥3140元。房完成50% 餐饮完成100%举例5：甲销售本月完成客房收入12万，餐饮收入5万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+（餐占30%）绩效工资450+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥4550元5、奖励提成分配方法销售经理个人奖励提成金额分配按照个人销售业绩占70%，日常工作表现占20%（工作执行力度10%、业务水平10%），出勤占10%（当月无故缺勤累计达到2天扣除奖励部分）。四、 销售指标计算的范围销售指标包括客房的日租及长包房收入。其他营业部门所带来的直接收入，如：客房部负责的客人洗衣收入、房间内迷你吧收入、房间客人的电话费收入、房间客人赔偿收入。五、 应收账款1、应收账款一个月未收回视为欠款，在欠款确定之月起，每月实发工资按照北京市最低生活标准发放，直至将欠款扣清为止。2、欠款收回当日，扣款全额退还销售人员。3、销售员离职时，必须结清所有欠款，如未结清，酒店有权追究法律责任。4、每月由财务部统计欠款明细并提交人力资源部，经审批后执行扣款。六、 考核与奖惩1、 销售员按照当月客房任务额进行考核，个人按照完成任务说明领取工资及奖励部分，餐饮部分按照完成50%以上任务全额发放餐饮部分绩效工资，完成50%-80%部分按2%提成，80%以上部分按照3%提成。2、 连续两个月未完成客房任务指标的最低额，第三个月按自动离职处理，新员工试用期期间不分派指标任务考核,主要以新客户签约量为主要考核标准（30份/月协议）或试用期间每月完成1万元客房、餐饮收入）。3、 本责任书由行政人事部监督，财务部审评；4、 责任方要实际结合实际分解责任目标，层层落实；5、 因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予相应处理；6、 本责任书一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。考核方：责任方：年 月 日 年 月 日