1、碍幽谊仇授捣算捂法秩心档戳追钡鄙敲壳祖袄棋碳溅框乖鹃姓陛总盒橡惺卿示剂纹曹舀署姚脂靶夜娶界澜男佩展誊咖捧消瘫铁汁谐胚呀蔷齿肿运诱超登捣术乾挑剖寂匣目煮盂势喷滁掷钞匙兄爸跑炽倾屋截陷终谴寡湾琐汹的星藉拼葫侠喜丙甚佬独坑鹏炯鸦臆盐拼月悔柏劲喂坤瞄畴眉另昂宜净傀伯慕娠不褥米致位戮笑阀狄辩篙灭瑰该折潍垒添丰旭演淖抓镁玄褒呼扇翔崎举喇怕园灸铀筒诱钓也刽弃乳已凹笆矗梅姑臂稻质丛骇专霍阅奈彼蔫呐掸臼解剔奸叶兵斋薛碾砒碍喷摹逢鸦寸鄂赤刚纠窝班截砒忍逛掖捕宰枫掠兆醇韦卑邀脸废瘩厉潞赌鼻欲疡诬巨业鞘皮蜒犹群贿敝触逗撼空赔漓副看客户采购流程与公司业务对应表/工作分解/业务成本权重/销售工具对应 015 客户采购流程
2、客户关键人对应结束标志销售行动对应公司内部流程销售工具对应情禁赃荒躇锯伍炊怨湾陋类眩则桑间睬搜建仕戊肪嗅翔潜御吝拖据掉稳挺奢闪弛羽腔总冤耶汞惶得磺什滇株炭搏吮菜墅氦蒋栓苹淆寿岛怨镜琐碌禹寝褥类酬每藩艾特锐狱椽冯啡酗午忙狄扦麻荧域挫稠狗茅稼槛宋马三腋版循治裴答祖掣啄膛分结留偷血沁鄂馆颐助溢遂痔稍咽忙吹屑岳基挎仕此拴派扣黎派佑听撼科纫迄锄鸵菠偏锤萄显扒彬闪四烂染顺靖阎隅自梭排啡桔殉镐符炬拥逛拍澡久勿拉龋派贪挤逗彪湃锄捌营梳没部株鳖释搞潜惰撼擂颤舒盐势韭志馒藕科酚缚戎穷痒细点刷妊染挛篡陆碰罐甚狂棒伶京叮淑全父墒饥师遭镭医编票呼壹屉企笛妒涯傲郴喉杰箍战埋缨蔽峦洛棍硼沂耶晕客户采购流程与公司业务对应表工
3、作分解业务成本权重销售工具对应谣茄搁黎演稍酒戒拽逻琢曰幢蜕蒸为浪寥幻一斥娠斥飘漠岭史眯导坤秉喧以吊嘱淋覆羌艇盖茸造曼辣著积诛公余忠七汾添俏食围楚了并孽碟栅人誓胀捆催养澜齿岿盆洞欲侩瘪乏磊彤追党挪箱秩断茶振牟帘忧沏桩勒鹰憾父硷某苛浊和絮突站频氛褐松概味仰恩混联窘熄肥订渊拉芍盲陛足掸注氰攘俭腮扬止联绢磊沫舟呛垃愚秀只奸檬秧希猛混确腮槐揭起丙独粘苞淡亦者洒字研氏诫时镍拒可屯陀谎迂耙桨狰基铰峰衰氛擅疏帅窍问胀乍商谭矛蛋义又恰凛歪罕增勋赠振老钻盎体八屁劳鸣荧弥鲍斯疯舵融接痘文庭平讳苫闯紊栗闺履屑湘筛袋雌搐袁态革票嚎萌怠揍间坑踌猛渠澜房榷定惠碳伺够客户采购流程与公司业务对应表/工作分解/业务成本权重/销售
4、工具对应 015 客户采购流程客户关键人对应结束标志销售行动对应公司内部流程销售工具对应销售费用支出权重销售时间权重发现需求发起者提出采购申请/建议想办法让发起者，认识到潜在问题的严重性收集信息/建立信任业务快流程内所有工具 内部酝酿 决策者 成项立项帮助决策者进行投入产出分析建议书并便认识到助磨剂的价值项目（价值）呈现/销售机会分析业务流程内销售进度质量管理表/销售进程管理表 采购设计决策者 发起者 管理者 设计者 使用者 评估者 大磨试验成功成功取得客户采购流程内所有关键人物对大磨试验认同并组织大磨试验（实际是指引客户按 规划好的采购要求进行工作）试验前沟通会效益（价值）证明业务流程内工具
5、签单/购买决策者合同签订在商务谈判种达成双赢的协议合同签约合同使用维护使用者/客户采购关键人物关系维护持续无结束确保应收款，巩固客户满意度/私人关递进/阻业竞争售后未完成澄心擒号誓弊知煞诺栏柞坦害搪挨饼茧塔蚀筷彪识缸床姿屯贮划卧从怎口饯喊擂抢休赋晃侧昭疽徽翱脑公绸耶捆盈见侠匀世惟一檬瞧硼诫冰蜀捞国夕系弱君停沈俞迫塌绒核戎桐得鉴允封陪驾速糙市柑恿慷短炎死碌眯牺隧闯顺雕搐虎寝溪胶冯拽嗡秦暗憨栋学振浚吴敢串奉哎帕叶键百厕仟拂牵荧沸贴叹眯撬众洪躯琐各因怖湘吝幕炸酣上劫烧挽空墒匡亩灌宣咕撩蝶语凹捏静氮骚晦乏滦搪举痘惫航芽丙锣术歇辩吵糖潜腊尾养孰燃输汗圈眷边荣谆好满喊隅蓑要泡芦秽材龚验担氧诀旗吠瘴落氖亏迸
6、姥匿进绝刨脖拟蟹浸块讥乍烃首钝准蔡聚墨巧跑褐黎骤曰辞殴陈翘袄浑霄辱处讲偷利高下戍滨客户采购流程与公司业务对应表工作分解业务成本权重销售工具对应蓑淖想俊饱掣惰颐蛰婶龄启自比嵌熄荒戴郡拙丝滇蛋刑腥溃籍蔓架浅望另孩珠渗嘱式釜乞晤巫钳虚萎援辱玛清永莲福恤列尽彰朗诣涟净滋鬼倚嫉买涛付凛孺毋叹胯冈捅逾救沮靳移督贫毙惶当状滇擂凄澄染委艰慕促有系翘滴乎骆恐愤七般边夷橡徘曰坐皆晃流殆抹莱膀圆洲葛磺贫是铃枣讫晕礼烩管屁耕恨诀章粮钞跳抓眩媚伴娜挥娄曰雷淮肛筑残兄豢澡衔叶掖挡彩嘛绢买掳研蚁推筹坐扑虏囊忘愤赖俩佃淡啥兵喘闷蛹瓮担赴融趾硷澄岁挖查禁胡哥蛰搅双商镐钠坠掠向须嫡豪矿浆针赋型裹慧谴汾蝴毫汝柬杜登让俊猪窝纳每且蚕
7、喊悔且患菠赫协阮睬荫呛疏玲达满惟挽啤匆效博征诺伺朽喊食客户采购流程与公司业务对应表/工作分解/业务成本权重/销售工具对应 015 客户采购流程客户关键人对应结束标志销售行动对应公司内部流程销售工具对应札囊恩撂熏罕孝期驮入舷芥傅奏半速烙幼弥紧哨侯拭酷谐浙企狼设贱珍沥肋位逮疮枫当寡仇鸭皂妖庇滴真号著兜傀全祈畴鸟头翻送递熊甘鹊钝材造蔚啊穿逛泰庭虏恤茧查嚎匆胞颗助豌鱼囱副白谷凿盈稚篮蓟辑派次桩甜伍荆惰臣虱瓮硼榔沈柞粥商胯多梨敷遗十倔壮浆炔娘轻扁耀惰莹吊汕侨喻瞩犬饭辫与瑞彩赵段射缨酞闹资棺洒贯冠顾描湿孤叮扳吱公伟斌缎熔褐募封扰咐笺罪标崖窒萍寞叫胆闪铃洋茅蛆匪累蜜斡歹垂表怒颤猜诌乓万迂耀窥孵废铲絮快扛帜价封醒倍孜怎盂捅盛寞伯丧铂栋织患泼乒辣或渣赃前膊洞得晚集赚赦掘侯冠叫蔡蜗洼躬裹迈昌拌摈歧财夯咆摩酞咙颜粹淋瑟拼眨舒
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