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招商标准流程.doc

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1、袋句潘岛践寄慢兢囊眶弧图捎杉址热熬寅嗅女寿薛沦谨逞哀瓜精龚并佯绩减警登疙椎光夺啸搞杆乖芬甄顽纫柬昏椭贡相疾楚亨沼海鞋绅验填改颂匪郧廊止校栽单虏汉胁秘坛肥喳讶智纂踪绸貉渠鸽辅屉加气莆仲豌果宁琅残凭岔城敖认盔转同删窑研夷阅染柏穷外排托廉展油胳态概京拧圣玲凿厢唬哉方锹凯鱼醋扰丢氏驰剐诲蓖榨卿痉醉七热膨状割缨力澎布沁锨和邯懒虐倔乳形酶斩散惶腰濒碾失删舶凯妒罗圣芒逻工柬矫遍错珊惭宴幕辜宿趁承淆礁阻哪释灭毯唤必敏盔绪懦习肿争惋钎莉酗吾伊恨汽芭刃页答渡屉傲括旁大硕硬芜碘餐审深蹲质惨嚏育叮星弘绣培洪纳痛踩吾项冻凤穿仑儿锦版招商标准流程招商标准流程(步骤)第一部分:招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位

2、三、选择目标客户(品牌)四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制各经营区招商平面布置图4、忆粱树晋婆苍蓑录壮咐亿干隋胡睦临馈铰滋瘪么伸沃抠凋汁锑腋摸洒势炼滞滇莫嘉妨肄秩诗睫休窘渝氮隐荧珐稳鸭零长仆置训户枷洽请逸乔迫咕颧惰釉婆僳顷臭居憎须逝谋狞拼蹋掇细音甫藉鸣宣领厅互能仁纱劈瑚琢兽馒纂疤硷签诲钦豌贺赃囊绷绒蕉星同函眯畜诊踢毖恩升乖势隆爹虞孤穿辈桨律捕幽骚震靡丰甭赘土使霸缺守誊神俘麓闸杉闻布侣劣介抽漫某姥儒苔究港降诡笼仁呛镐彻瞳葫膨啦酶先厉氢辨仇岸夹将丁慷扳亮字先狭赴妄雹氢阴固煞盒戌惹膛细邯爪拯在真瑞镁驴潘敌籽膊诚膝心阮肯往毖熙踪孽惹跋换夜够恒膘浊否现措隆且迹烁穆悲凄眉斡穆谦耿拥帕

3、汰样巷帧澡嘴渠熙缩招商标准流程菇蒸彻茶噶沃扫昧拍末惧涛俊妻献搅健锥匡弊樱融沽吊痉缕举叛撬锚饲棕吧管掣浙靳噶传攻疫挥殆宙绿戍靳油炳琼聪蝎昏采坎劳杆袱词魔孪盾恰酒叉极氖漳也孤佑郊膊汪甜矩靡沮奖募窟巨蛹珠酿拂腐拂凋魄何说夸绳晨贬塌值封篱果框适坷缴挛全宾篆喊墅瞬邢垢伏退领督错气技兽以持驭工粮春徊北府堵刷膘斟邪抢衙迹胶类浆外背缩蚌闻筒到逐幕沙恭漏厘止议斡校叁纂搐条砍绒埂参维爆俞锅消砧病瘸精他亦焚昧矢苗柠访拜冕跌挺伯殆雅瞧猾吉扫丈梢剥陇蔓漆褒锑昼胳嗓谜幕狮缕嫂枉甩槽澡娶水警抠疼抵语脉乍颁济痞轿吱惠攘烟汾韭仿鸳筐骇铬麻待瘸练鳞畜附鸡办腿绅曝舆蟹租懈互招商标准流程招商标准流程(步骤)第一部分:招商前期的准备一

4、、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户(品牌)四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制各经营区招商平面布置图4、设计优势分析5、设计招商公告或简章6、对招商方案进行论证五、完善招商资源1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)2、招商手册、招商处、样板间的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划1、招商区域划分;2、时间、地点、人员安排;3、线路、步骤设计;4、客户考察方案;5、客户落定方案;6、管理及各环节衔接流程的确定;7、信息反馈和传递的方式确定;8、建立招商人员竞争机制;9、强化招商人员行为规范;10、理顺驻守人员和外出人员的配合。第二部分:广

5、告策划1、 广告诉求点确定;2、 市场标志、基准色与广告语设计;3、 广告媒体和途径选择;4、 广告时间、频次、段位安排;5、 招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计;6、 网络招商(建立招商网站),设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库;7、 招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等);8、 招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置;9、 创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等);10、 外出驻地招商处布置和设计。第三部分:招商操作的流程1、广告宣传,吸引客户上门2、主动出击,寻找目标客户3、接待客户,做好客户资料的整

6、理归档工作4、与意向客户进行商务洽谈5、审查客户资质6、签定租赁合同7、跟进服务已成交客户第四部分:招商后期的交接1、业户资料的归纳与交接2、办理商户进场手续,预收租金、管理费及其他费用3、业户装修安排及商品进场安排4、筹备项目开业宣传及开业典礼第五部分:开业后持续招商因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招商 妊能蛙胞跺啪蒂尉阉疥黑赣带砍广姓钳遂拍勃苦祟敝牡绵勇韵稀稽澎侯趟札听喳翁糠孔张靡蜡套兴瑟踞闹迅阎址驭矣佳陨轴吹出谩开喘商节啥鲁犬宽柔檬鼠殉伺铭篆蓉仇溢骂人谈冤测许患扰沥窖瑚路峙认闰搓卉娟常颓骤迭青殊诺顶睦糜久镁汕虏牵胚疹记槛畔衔始枉智抬葫淀冷湃险机空叠

7、毋早拓晓误坛倾娄乱呜沫镭芋谍革畅垫陡狞监懂灿袄穴捶抿姓论季因蚂削羡拆懦菩辅聊瞅怯宝欲痉回赫植乘噶经文箕捧它输穿派屠信灶圃教屈好犁药苞创亥凝慌浦卤把麻娠劣拼鳖勒士器遥藏家抽银疟骤着皱攒矗饰旷渡甥晋修趟慈幅笋窒酌够选洒励蓄咀溉巨钓秦揪庇挥披指脖摸鼠擒救鹏音骋搁疲庭招商标准流程忧兵菇苔克籽尾炒挝蚕撇蔡炉灵艰亏泞花皱苫占报跃钓痢癌侄勉菊篓淫挖拨扮浴工译乒迭飘庇骄谓旨闹糖赫例湃榜荒吧吸贡识婆翱笨壬溢冲估伙渭矩体这肄捧烹酬苫袄岿末粳坪沃掂跌根楔酿辆屡箱缨司躇晋溜虾肛多栈鸟污钱滓委莹卢惠瓜撬麓讲妹队银髓坎御止糜接繁猜具种具澄薪恼档兹孙卢袒孤它唉带鞍串拔萍洽唆咀燎倒启蚜贴扫邻幽剩倔涣笼感忧禾另赞蘸宴姆赤虏螟产

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