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营销策划实习指导书

经济与管理学院
2012/5/26

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营销策划实习指导书
一、实习目的和任务
营销策划是市场营销本科专业重要的实践性教学环节。通过实习，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计，并制定行动方案；掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
二、实习基本要求
1、在实习期间，学生要严格遵守实习纪律，服从指导教师的指导和安排；
2、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的；
3、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销策划的基本方法；
4、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目；
5、实习一般分组进行，每组4-5人，在教师指导下任选一策划主题开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和营销策划书。
三、实习内容
1、确定目标主题：将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出；
2、收集资料：围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料；
3、调查市场态势：围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料；
4、整理资料情报：综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报；
5、提出具体创意：根据实际需要，提出营销策划新的创意；
6、选择可行方案：将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案；
7、制定实施细则：根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控；
8、制定检查办法：对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。
四、实习方法
实习方式：分散 + 集中实习
教学方式：教师教授和现场指导相结合
五、实习成果
（一）撰写实习报告
营销策划书内容要求不少于6000字，应做到内容真实、结构合理、说理透彻、文字通顺。营销策划书的结构主要包括以下七部分内容:
1、封面：策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段
2、前言：简单介绍委托情况、策划目的地意义、以及策划的概略情况
3、目录
4、概要提示：阅读者通过概要提示可以大致理解策划内容的要点
5、正文
（1）营销策划的目的
（2）企业背景状况分析
（3）营销环境分析
（4）市场机会与问题分析
（5）营销目标
（6）营销策略（具体行销方案）
（7）策划方案各项费用预算
（8）方案调整
6、结束语
7、附录
（二）营销策划书的撰写与排版
实习报告的文本资料，要求按规定格式排版、打印。
1、纸张：A4；页边距设置：上：2.5厘米，下：2.5厘米左、左：3厘米，右：2.5厘米；纸张左侧装订。
2、字体、字号及排版规定：
（1）策划书的封面无特殊要求；
（2）第一级标题：“一、”、“二、”、“三、”等，规定用黑体四号，段前、段后各1行；
（3）第二级标题：“㈠”、“㈡”、“㈢”等，规定用黑体小四号，段前、段后各0.5行；
（4）第三级标题：“1、”、“2、”、“3、”等，规定用宋体小四号加粗，段前0.5行；
（5）第四级标题：“⑴”、“⑵”、“⑶”等，规定用宋体小四号，行距22磅；
（6）第五级标题：“①”、“②”、“③”等，规定用宋体小四号，行距22磅；
（7）正文规定用宋体小四号，行距22磅；
（8）正文的表格中与插图的字符规定用五号宋体，行距18磅左右；表格序号和表格题目规定用黑体五号，段前0.5行；表格后面的第一行文字段前0.5行。
六、实习成绩的考核与评定
实习成绩分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。实习成绩评定的依据为：
（一）实习表现（40%）
1、遵守社会公德、职业道德和实习纪律的情况
2、实习期间工作态度、工作成果
3、实习收获
（二）实习报告质量（60％）
实习成绩由实习指导教师综合评定。凡未能按实习要求完成实习任务，或实习表现在某一方面较差，如实习出勤不足、营销策划书马虎等，实习成绩将评为不及格。