产品销售方案.doc

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XXX营销方案

根据XXX集团的大化工销售战略，现推出工、装类化工产品——乳胶漆系列产品，对于乳胶漆系列产品营销政策及方案如下：
一、 禅漆简介：
何谓禅? 禅是万物自然、禅即无隐藏、禅仍自然本色！禅漆是天之一公司从天人合一、物我合一；为人们远离易毒而食、易毒而居，使大众回归于健康生态的生活环境而潜心研发出的一系列零甲醛、零甲苯的无毒装修涂饰材料，通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能；现已热销的有Q8、Q9系列。
二、 产品价格：
全国统一价格（见附表），再根据合作方的销量情况以予对应比例的返利。
三、推广途径：
3.1与各装修公司合作：让装修设计公司（含设计公司与装修公司）于居家设计＆装修、办公设计＆装修、工程设计＆装修中使用并宣传我司的无毒装修材料（含我司的禅漆及水性超纤皮料产品）。
推广方式：向各装修公司宣导我公司是集产业化、资本化、国际化运作的国家级高新技术企业集团，将打造千亿级治污、环保生态圈平台；阐述我公司产品是为”绿色享受、健康生活”而创造：
3.1.1对有一定知名度，有一定规模的设计＆装修工司（年营业额需达千万元以上的），我公司可对其进行参股、并购或与之成立一新的合资公司等股权合作方式合作；即时通过我集团可引领其迈入资本化A股市场；
3.1.2对于一般性装修公司主推我司无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列产品；
3.1.3对于有设计或工程装修经验且衷心于环保的有志之士、创业者，我司可向其提供设立装修公司、运营及管理等方面进服务指导，并拿货即以最优返利方式提供我司的无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列产品支持其创业。
3.2通过与涂料经销商股权合作或品牌加盟等方式走渠道销售：向各经销商宣讲我司禅漆优势：通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能：健康友好、环保无毒、消除甲醛、益离子、高密度遮盖、耐干湿擦等。对全国每一省市找经销商以股权合作方式设合资子公司
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（天之一至少占股51%），该子公司作为该省（或地区）总经销；通过区域及价格保护逐级发展市、县级经销商及乡、镇级经销商。
禅漆渠道职能表
序号
经销级别
合作方式
职能
备注
1
省级（或大区）总经销、总代理
主要以成产合资子公司形式
负责禅漆于该省的品牌推广、运营及管理等

2
市级经销商
主要以禅漆品牌加盟方式；也可与省级总经销成立合资子公司
进行该级地区的品牌运营管理及产品销售

3
区、县、乡镇级经销商
代理方式；也可以加盟方式
产品销售

对各级经销商我司提供：统一的禅漆广告牌、产品宣传画册、授权书、相关证书等

四、 产品销售返利方式：
返利方式及比率对应表（以一季度为周期返利）
序号
销售任务达成情况
返利配比
/
合资的装修&设计公司
一般装修&设计公司
备注
总经销
市级经销
区县镇级经销
1
任务达成率在110%及以上
总返利
50%

分配比例
10%
15%
25%

2
任务达成率在70%~110%
总返利
40%
分配比例
8.5%
12.5%
20%

3
任务达成率在70%以下的
总返利
30%
分配比例
5%
10%
15%

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1） 返利以每一季度为一结算周期，返利可以以现款或提供等值产品方式返利；
2） 总经销年销售任务不底于3000万；首年任务达成率应不低于50%；否则取消总经销资格，或视情况降级为市、县级经销资格；

五、公司推广人员：公司所有经销、直销业务人员
1、公司2017年度乳胶禅漆目标：为26445万元
人均年度销售任务60万，月度销售&回款5万元/月（从2017年元月份始）

序号
大区
各省市年度任务（万元）
小计（万元）

1
华东区
山东
江苏
安徽
浙江
福建
上海
9150

2500
2400
700
1700
850
1000

2
华南区
广东
广西
海南

4700

3000
1600
100

3
华中区
湖北
湖南
江西

2100

800
800
500

4
华北区
北京
天津
河北
河南
山西
内蒙古
5000

800
500
1300
1400
500
500

5
西北区
宁夏
新疆
青海
陕西
甘肃

1135

75
300
70
450
240

6
西南区
四川
云南
贵州
西藏
重庆

2210

960
400
250
200
400

7
东北区
辽宁
吉林
黑龙江

2150

1000
450
700

8
港奥台
香港
奥门
台湾

总计

26445

六、提成方式
业务人员提成=回款额×1.5%×任务完成率×80%。
说明：1）另外的20%作为管理提成；
2）业务人员开发的客户，头两年提成比率为1.5%，第三年为1.0%；第四年及以后为0.05%。
3）开发费用走借支审批流程，按公司财务制度及管理报销。
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七、所有销售业务人员均签订销售任务目标书，承诺如果三个月内无销售业绩则无条件解聘；
八、本方案自发布日起实施，后续根据公司需要适时修订。

附表：产品价格
序号
品名
价格(元/桶)
产品特点说明
1
Q8-1
218
√高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，抗菌，会呼吸
2
Q8-2
338
√高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，耐干擦，会呼吸
3
Q8-3
458
高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，耐干湿擦，会呼吸
4
Q8-4
578
高物性能，0甲醛，0甲苯，耐干湿擦，会呼吸
5
Q8-5
698
√高物性能，0甲醛，0甲苯，优良的耐干湿擦，会呼吸
6
Q8-6
818
高物性能，0甲醛，0甲苯，优异的耐干湿擦，会呼吸
7
Q8-7
938
高物性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸
8
Q8-8
1058
海藻泥吸附性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆
9
Q8-9
1178
√高耐磨，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆
1
Q9-1
1298
√乳白色高封闭面，0甲醛，0甲苯，消除毒素
2
Q9-2
1418
√中光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
3
Q9-3
1538
√ 哑光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
4
Q9-4
1658
珠光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素确良
5
Q9-5
1778
炫彩高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
6
Q9-6
1898
水晶透明高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
7
Q9-7
2018
生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
8
Q9-8
2138
生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
9
Q9-9
2258
生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
10
Q9-11
6378
生态儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
11
Q9-12
398
外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱
12
Q9-13
598
√外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱
13
Q9-14
1298
√外墙高耐候抗老化漆，弹性抗水，抗酸碱

感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！

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