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1、编辑文本 XXX营销方案 根据XXX集团的大化工销售战略，现推出工、装类化工产品——乳胶漆系列产品，对于乳胶漆系列产品营销政策及方案如下： 一、 禅漆简介： 何谓禅? 禅是万物自然、禅即无隐藏、禅仍自然本色！禅漆是天之一公司从天人合一、物我合一；为人们远离易毒而食、易毒而居，使大众回归于健康生态的生活环境而潜心研发出的一系列零甲醛、零甲苯的无毒装修涂饰材料，通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能；现已热销的有Q8、Q9系列。 二、 产品价格： 全国统一价格（见附表），再根据合作方的销量情况以予对应比例的返利。 三、推广途径： 3.1与各装修公司合作：让装修设计公
2、司（含设计公司与装修公司）于居家设计＆装修、办公设计＆装修、工程设计＆装修中使用并宣传我司的无毒装修材料（含我司的禅漆及水性超纤皮料产品）。 推广方式：向各装修公司宣导我公司是集产业化、资本化、国际化运作的国家级高新技术企业集团，将打造千亿级治污、环保生态圈平台；阐述我公司产品是为”绿色享受、健康生活”而创造： 3.1.1对有一定知名度，有一定规模的设计＆装修工司（年营业额需达千万元以上的），我公司可对其进行参股、并购或与之成立一新的合资公司等股权合作方式合作；即时通过我集团可引领其迈入资本化A股市场； 3.1.2对于一般性装修公司主推我司无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列
3、产品； 3.1.3对于有设计或工程装修经验且衷心于环保的有志之士、创业者，我司可向其提供设立装修公司、运营及管理等方面进服务指导，并拿货即以最优返利方式提供我司的无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列产品支持其创业。 3.2通过与涂料经销商股权合作或品牌加盟等方式走渠道销售：向各经销商宣讲我司禅漆优势：通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能：健康友好、环保无毒、消除甲醛、益离子、高密度遮盖、耐干湿擦等。对全国每一省市找经销商以股权合作方式设合资子公司 . 编辑文本 （天之一至少占股51%），该子公司作为该省（或地区）总经销；通过区域及价格保护逐级发展市、县级经销商及乡、
4、镇级经销商。 禅漆渠道职能表 序号 经销级别 合作方式 职能 备注 1 省级（或大区）总经销、总代理 主要以成产合资子公司形式 负责禅漆于该省的品牌推广、运营及管理等 2 市级经销商 主要以禅漆品牌加盟方式；也可与省级总经销成立合资子公司 进行该级地区的品牌运营管理及产品销售 3 区、县、乡镇级经销商 代理方式；也可以加盟方式 产品销售 对各级经销商我司提供：统一的禅漆广告牌、产品宣传画册、授权书、相关证书等 四、 产品销售返利方式： 返利方式及比率对应表（以一季度为周期返利） 序号 销售任务达成情况 返利配比 / 合资的
5、装修&设计公司 一般装修&设计公司 备注 总经销 市级经销 区县镇级经销 1 任务达成率在110%及以上 总返利 50% 分配比例 10% 15% 25% 2 任务达成率在70%~110% 总返利 40% 分配比例 8.5% 12.5% 20% 3 任务达成率在70%以下的 总返利 30% 分配比例 5% 10% 15% . 编辑文本 1） 返利以每一季度为一结算周期，返利可以以现款或提供等值产品方式返利； 2） 总经销年销售任务不底于3000万；首年任
6、务达成率应不低于50%；否则取消总经销资格，或视情况降级为市、县级经销资格； 五、公司推广人员：公司所有经销、直销业务人员 1、公司2017年度乳胶禅漆目标：为26445万元 人均年度销售任务60万，月度销售&回款5万元/月（从2017年元月份始） 序号 大区 各省市年度任务（万元） 小计（万元） 1 华东区 山东 江苏 安徽 浙江 福建 上海 9150 2500 2400 700 1700 850 1000 2 华南区 广东 广西 海南 4700 3000 1600 100 3
7、 华中区 湖北 湖南 江西 2100 800 800 500 4 华北区 北京 天津 河北 河南 山西 内蒙古 5000 800 500 1300 1400 500 500 5 西北区 宁夏 新疆 青海 陕西 甘肃 1135 75 300 70 450 240 6 西南区 四川 云南 贵州 西藏 重庆 2210 960 400 250 200 400 7 东北区 辽宁 吉林 黑龙江 2150 10
8、00 450 700 8 港奥台 香港 奥门 台湾 总计 26445 六、提成方式 业务人员提成=回款额×1.5%×任务完成率×80%。 说明：1）另外的20%作为管理提成； 2）业务人员开发的客户，头两年提成比率为1.5%，第三年为1.0%；第四年及以后为0.05%。 3）开发费用走借支审批流程，按公司财务制度及管理报销。 . 编辑文本 七、所有销售业务人员均签订销售任务目标书，承诺如果三个月内无销售业绩则无条件解聘
9、 八、本方案自发布日起实施，后续根据公司需要适时修订。 附表：产品价格 序号 品名 价格(元/桶) 产品特点说明 1 Q8-1 218 √高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，抗菌，会呼吸 2 Q8-2 338 √高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，耐干擦，会呼吸 3 Q8-3 458 高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，耐干湿擦，会呼吸 4 Q8-4 578 高物性能，0甲醛，0甲苯，耐干湿擦，会呼吸 5 Q8-5 698 √高物性能，0甲醛，0甲苯，优良的耐干湿擦，会呼吸 6 Q8-6 818 高物性能，0甲醛，0甲苯，优异的耐干湿擦，会
10、呼吸 7 Q8-7 938 高物性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸 8 Q8-8 1058 海藻泥吸附性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆 9 Q8-9 1178 √高耐磨，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆 1 Q9-1 1298 √乳白色高封闭面，0甲醛，0甲苯，消除毒素 2 Q9-2 1418 √中光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素 3 Q9-3 1538 √ 哑光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素 4 Q9-4 1658 珠光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素确良 5 Q9-5 17
11、78 炫彩高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素 6 Q9-6 1898 水晶透明高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素 7 Q9-7 2018 生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素 8 Q9-8 2138 生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素 9 Q9-9 2258 生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素 10 Q9-11 6378 生态儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素 11 Q9-12 398 外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱 12 Q9-13 598 √外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱 13 Q9-14 1298 √外墙高耐候抗老化漆，弹性抗水，抗酸碱 感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！ .
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