农资产业战略合作方案.doc

农资产业战略合作方案一、方案名称高都有机蔬菜合作社与中国邮政农资产业战略合作方案二、合作方高都有机蔬菜合作社中国邮政二、方案介绍化肥农药等农资产品通过邮政分销，已成为邮政服务“三农”的标志性业务，为了让农民更好地接受产品，中国邮政逐渐摸索出建立示范田、改革农化服务等营销模式。通过与高都有机蔬菜合作社等机构合作，在邮递农资的同时为农民还提供技术支持和指导，组建“五统一”农资服务团队，新农资产品和新的农业技术，通过合作社与邮政组建的技术团队渠道能够得到更好的推广与实施。随着邮企间的合作日渐深入，各方在人才服务和技术服务等深层次方面将建立长期合作机制。三、公司简介（一）高都有机蔬菜合作社高都有机蔬菜合作社是一所集科研、生产、销售、培训于一体的有机果蔬研究所，产品申请“高都”商标。多年来，合作社坚持走科技创新、技术带动的路子，帮助会员菜农增收、推进有机蔬菜种植产业升级、服务经济社会发展，开拓进取，创造了良好的经济效益和社会效益。合作社主要采取:合作社+公司+基地+农户”的模式，带动农户从事有机蔬菜种植，面向全国复制有机蔬菜基地，对合作社农户无偿提供技术服务、协调资金、统一配送有机菌肥、统一提供种苗、定价高价回收所有产品，建立健全了收益分配制度，年收益分红比例不低于70%。（二）中国邮政近年来中国邮政先后在山东70个市县成立“粮食种植专业合作社”，建立邮政加盟超市，在提供邮政基本服务的同时，还向农民提供种子、化肥、农药、农技等服务，邮政充分发挥自身品牌、网络和技术优势，立足自身资源，在服务“三农”工作上持续创新，试点创建邮政万亩示范田，通过对加盟农民的土地实行统一整地播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫害防治、统一机械收获的“五统一”的服务标准促进农业增产、农民增收，打造“农民专业合作社+农资配套供应+科技服务+邮政业务”的服务三农新模式，取得了良好的社会与经济效益。四、合作背景（一）全国化肥使用概况据世界粮农组织FAO2012年产年报，世界可耕地面积约14亿公顷，2015年我国耕地面积约1.2亿公顷，占世界总面积的8.6%；2010年世界化肥消费量1.7亿吨左右，平均施肥水平为121.5千克/公顷；2010年中国化肥消费量为5550万吨，施肥水平455.9千克/公顷，超过世界平均水平的3.75倍。然而，施肥与产量的关系却存在报酬递减规律，施肥越多，肥料利用率越低，单位施肥量所增产作物的量越少，过量施肥甚至造成减产。随着种植强度的加大和肥料用量的逐年增加，肥料的利用率普遍偏低，因施肥引起的环境污染却日渐严重，土壤承受能力也受到考验，土壤板结、盐渍化等问题不断涌现，因此转变施肥方式和施肥结构，提高肥料利用率，既可满足国家低碳环保要求，又可达到减轻农民负担，提高农民增收效果。临沂地区作物生产以小麦、玉米、花生和水果为主，化肥总用量约为6.5万吨/年。（二）全国农药使用概况目前，我国已有农药生产剂型五十余种，生产制剂近千种，截止2012年，我国农药生产企业3000余家，常年生产250多种原药。中国农药工业发展十分迅速，但目前也存在很多问题：（1）市场广阔而分散。种植单位和购买单位小，价格敏感度高，自我保护意识差，导致假劣农药的泛滥；产品信息和市场信息闭塞，造成营销成本高、效果差。（2）农药使用者忽视农药使用技术要求，没有采取正确的防护措施，在农药使用过程中每年都发生大量农药中毒事故，造成人员伤亡。（3）工艺技术落后，产品质量较差，在微机自控、高效催化、高度纯化、定向主体合成、生物技术应用等方面与发达国家水平相差2030年。（4）忽视靶标生物行为研究。纵观我国目前农药使用的现状，农药使用技术中没有考虑生物靶标的“特殊性”，造成药液流失严重，违背了“生物最佳粒径原理”和“靶标适应性原则”。（三）战略合作意义化肥和农药是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食”和“守护者”，肥药在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用。但随着农业种植强度的加大和肥料农药用量的逐年增加，我国肥药的利用率普遍偏低，因肥药引起的环境污染日渐严重，土壤水源承受能力也受到考验，带来了成本的增加和环境的污染，因此，改进施肥喷药方式，改革肥料品质，提高农药利用率，以减少不合理投入和保障粮食品质，成为保障农产品有效供给，促进农业可持续发展的新命题。面对当前严峻粮食生产的形势，近3年来植保行业出现一支不断升温的队伍，“农资产业联盟”。由农资生产企业和专业化统防统治服务组织、合作社等联合组建的农资产业链延伸型服务联盟涵盖农药、肥料、种子、植保机械等生产企业，提供专业化统防统治服务。随着土地流转加速，原来一家一户耕种施肥、防治病虫害模式已经不能适应社会化大生产的需要。从实践来看，对农作物病虫害统防统治，不仅提高了防治效果，减少了环境污染，而且解决了外出农民的后顾之忧，节省了药本，更省工省心！ 五、合作方式（一）、项目的目标客户作物种植大户作物连片区（二）、项目的合作对象1、临沂市农业局、植保所、农机所、种子站：提供作物种植知识2、肥料生产企业：提供适宜的肥料3、农药生产企业：提供适宜的农药4、种子生产企业：提供适宜的种子5、农机生产企业：提供适宜的农机具（三）、合作经营方式1、高都有机蔬菜合作社为合作伙伴提供技术支撑和人员保障，由高都有机蔬菜合作社组织设立“粮食种植专业合作社”，利用合作社原有人员优势，招募组建全职“植保大队”，联合市农业局、植保所等部门，培训提升“植保人员”职业技能，以及农资物品存储和保存，做好后勤保障工作。合作社推出的免费服务，帮农作物看病。建设现代化试验室，成立农化服务中心，配套土壤检测、智能配肥、农资直营、庄稼医院、日用品超市、农民培训中心等功能，为农业、农民提供全方位服务，替农民的“寻医问诊”，避免了病急乱下药的现象发生。2、中国邮政联合肥料生产企业、农药生产企业、种子生产企业和农机生产企业提供合格的农业生产资料，统筹安排，发布广告，提供最优惠的产品价格，优良的产品质量，超前的产品技术，快捷、周到、贴心的售后服务，满足合作伙伴和客户需要。加快新产品、新技术推广，示范推广水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料及生物农药等高效农资产品，推动农资产业转型升级。3、作物种植大户通过会员制形式加入合作社，享受合作社会员待遇。六、市场分析在美国，一个农民可以养活125个人，在中国，一个农民却只能养活16个人，因为而核心技术没有掌握。伴随着农村土地的流转和集约化管理的逐渐发展，统防统治成为未来发展的必然趋势。在农村劳动力缺失的今天，很多家庭成员多是留守在农村的中老年人，长期背机打农药对身体的潜在危害也很大。统防统治的无人机喷洒农药，技术相对成熟及操作稳定后，喷洒效果会高于人工喷洒，喷洒均匀，雾化好，而且直升机的螺旋桨产生的风力可以掀开植物，让农药喷到植物根部；断点续喷，漏喷重喷小；加之对作物伤害小，综合防治效果好。最重要的是实现了人机分离，农药在喷洒过程中几乎对人没有危害，提高了农药喷洒的安全性。未来几年农资行业会出现新一轮的变革，因为未来的市场是属于综合服务商的，类似于湖南的统防统治模式，种植户就不用管综合服务商用的是什么农资产品，那么产品会逐步的边缘化，零售商受到极大的摧毁。所以农资企业要做好与综合的服务商对接的准备，而农资经销商要提升自己的综合服务能力。七、合作展望【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】精选范本,供参考！