农资产业战略合作方案.doc

农资产业战略合作方案

一、方案名称
高都有机蔬菜合作社与中国邮政农资产业战略合作方案
二、合作方
高都有机蔬菜合作社
中国邮政
二、方案介绍
化肥农药等农资产品通过邮政分销，已成为邮政服务“三农”的标志性业务，为了让农民更好地接受产品，中国邮政逐渐摸索出建立示范田、改革农化服务等营销模式。通过与高都有机蔬菜合作社等机构合作，在邮递农资的同时为农民还提供技术支持和指导，组建“五统一”农资服务团队，新农资产品和新的农业技术，通过合作社与邮政组建的技术团队渠道能够得到更好的推广与实施。随着邮企间的合作日渐深入，各方在人才服务和技术服务等深层次方面将建立长期合作机制。 
三、公司简介
（一）高都有机蔬菜合作社
高都有机蔬菜合作社是一所集科研、生产、销售、培训于一体的有机果蔬研究所，产品申请“高都”商标。多年来，合作社坚持走科技创新、技术带动的路子，帮助会员菜农增收、推进有机蔬菜种植产业升级、服务经济社会发展，开拓进取，创造了良好的经济效益和社会效益。合作社主要采取:合作社+公司+基地+农户”的模式，带动农户从事有机蔬菜种植，面向全国复制有机蔬菜基地，对合作社农户无偿提供技术服务、协调资金、统一配送有机菌肥、统一提供种苗、定价高价回收所有产品，建立健全了收益分配制度，年收益分红比例不低于70%。
（二）中国邮政
近年来中国邮政先后在山东70个市县成立“粮食种植专业合作社”，建立邮政加盟超市，在提供邮政基本服务的同时，还向农民提供种子、化肥、农药、农技等服务，邮政充分发挥自身品牌、网络和技术优势，立足自身资源，在服务“三农”工作上持续创新，试点创建邮政万亩示范田，通过对加盟农民的土地实行统一整地播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫害防治、统一机械收获的“五统一”的服务标准促进农业增产、农民增收，打造“农民专业合作社+农资配套供应+科技服务+邮政业务”的服务三农新模式，取得了良好的社会与经济效益。
四、合作背景
（一）全国化肥使用概况
据世界粮农组织FAO2012年产年报，世界可耕地面积约14亿公顷，2015年我国耕地面积约1.2亿公顷，占世界总面积的8.6%；2010年世界化肥消费量1.7亿吨左右，平均施肥水平为121.5千克/公顷；2010年中国化肥消费量为5550万吨，施肥水平455.9千克/公顷，超过世界平均水平的3.75倍。然而，施肥与产量的关系却存在报酬递减规律，施肥越多，肥料利用率越低，单位施肥量所增产作物的量越少，过量施肥甚至造成减产。随着种植强度的加大和肥料用量的逐年增加，肥料的利用率普遍偏低，因施肥引起的环境污染却日渐严重，土壤承受能力也受到考验，土壤板结、盐渍化等问题不断涌现，因此转变施肥方式和施肥结构，提高肥料利用率，既可满足国家低碳环保要求，又可达到减轻农民负担，提高农民增收效果。

 临沂地区作物生产以小麦、玉米、花生和水果为主，化肥总用量约为6.5万吨/年。

（二）全国农药使用概况
目前，我国已有农药生产剂型五十余种，生产制剂近千种，截止2012年，我国农药生产企业3000余家，常年生产250多种原药。中国农药工业发展十分迅速，但目前也存在很多问题：
（1）市场广阔而分散。种植单位和购买单位小，价格敏感度高，自我保护意识差，导致假劣农药的泛滥；产品信息和市场信息闭塞，造成营销成本高、效果差。（2）农药使用者忽视农药使用技术要求，没有采取正确的防护措施，在农药使用过程中每年都发生大量农药中毒事故，造成人员伤亡。（3）工艺技术落后，产品质量较差，在微机自控、高效催化、高度纯化、定向主体合成、生物技术应用等方面与发达国家水平相差20～30年。（4）忽视靶标生物行为研究。纵观我国目前农药使用的现状，农药使用技术中没有考虑生物靶标的“特殊性”，造成药液流失严重，违背了“生物最佳粒径原理”和“靶标适应性原则”。
（三）战略合作意义
化肥和农药是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食”和“守护者”，肥药在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用。但随着农业种植强度的加大和肥料农药用量的逐年增加，我国肥药的利用率普遍偏低，因肥药引起的环境污染日渐严重，土壤水源承受能力也受到考验，带来了成本的增加和环境的污染，因此，改进施肥喷药方式，改革肥料品质，提高农药利用率，以减少不合理投入和保障粮食品质，成为保障农产品有效供给，促进农业可持续发展的新命题。
面对当前严峻粮食生产的形势，近3年来植保行业出现一支不断升温的队伍，“农资产业联盟”。由农资生产企业和专业化统防统治服务组织、合作社等联合组建的农资产业链延伸型服务联盟涵盖农药、肥料、种子、植保机械等生产企业，提供专业化统防统治服务。随着土地流转加速，原来一家一户耕种施肥、防治病虫害模式已经不能适应社会化大生产的需要。从实践来看，对农作物病虫害统防统治，不仅提高了防治效果，减少了环境污染，而且解决了外出农民的后顾之忧，节省了药本，更省工省心！

五、合作方式
（一）、项目的目标客户
作物种植大户
作物连片区

（二）、项目的合作对象
1、临沂市农业局、植保所、农机所、种子站：提供作物种植知识
2、肥料生产企业：提供适宜的肥料
3、农药生产企业：提供适宜的农药
4、种子生产企业：提供适宜的种子
5、农机生产企业：提供适宜的农机具
（三）、合作经营方式
1、高都有机蔬菜合作社为合作伙伴提供技术支撑和人员保障，由高都有机蔬菜合作社组织设立“粮食种植专业合作社”，利用合作社原有人员优势，招募组建全职“植保大队”，联合市农业局、植保所等部门，培训提升“植保人员”职业技能，以及农资物品存储和保存，做好后勤保障工作。
合作社推出的免费服务，帮农作物看病。建设现代化试验室，成立农化服务中心，配套土壤检测、智能配肥、农资直营、庄稼医院、日用品超市、农民培训中心等功能，为农业、农民提供全方位服务，替农民的“寻医问诊”，避免了病急乱下药的现象发生。
2、中国邮政联合肥料生产企业、农药生产企业、种子生产企业和农机生产企业提供合格的农业生产资料，统筹安排，发布广告，提供最优惠的产品价格，优良的产品质量，超前的产品技术，快捷、周到、贴心的售后服务，满足合作伙伴和客户需要。加快新产品、新技术推广，示范推广水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料及生物农药等高效农资产品，推动农资产业转型升级。
3、作物种植大户通过会员制形式加入合作社，享受合作社会员待遇。

六、市场分析
在美国，一个农民可以养活125个人，在中国，一个农民却只能养活16个人，因为而核心技术没有掌握。伴随着农村土地的流转和集约化管理的逐渐发展，统防统治成为未来发展的必然趋势。
在农村劳动力缺失的今天，很多家庭成员多是留守在农村的中老年人，长期背机打农药对身体的潜在危害也很大。统防统治的无人机喷洒农药，技术相对成熟及操作稳定后，喷洒效果会高于人工喷洒，喷洒均匀，雾化好，而且直升机的螺旋桨产生的风力可以掀开植物，让农药喷到植物根部；断点续喷，漏喷重喷小；加之对作物伤害小，综合防治效果好。最重要的是实现了人机分离，农药在喷洒过程中几乎对人没有危害，提高了农药喷洒的安全性。
未来几年农资行业会出现新一轮的变革，因为未来的市场是属于综合服务商的，类似于湖南的统防统治模式，种植户就不用管综合服务商用的是什么农资产品，那么产品会逐步的边缘化，零售商受到极大的摧毁。所以农资企业要做好与综合的服务商对接的准备，而农资经销商要提升自己的综合服务能力。

七、合作展望

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