进口行业分析、竞争对手分析.doc

一、行业分析
2017上半年，我国一般贸易进出口总额7.46万亿元，其中民营企业进出口5.02万亿元，占全国进出口总额的67.29%，出口3.37万亿元，进口1.65万亿元。
目前我国进口商品主要以：电器及电子产品、机械设备、金属制品、计算机与通信技术、汽车零件、电子技术、生命科学技术、仪器仪表、医药品、集成电路等行业为主，进口客户以贸易公司及生产技术型企业为主。
进口代理公司属于商业服务类公司，主要是为中小型企业与个人在贸易往来中，因不了解或不熟悉贸易操作流程而在商业往来中受到种种制约及在签订外贸合同时因不了解贸易规则与贸易风险而需要有专业公司协助完成对外贸易等相关商务活时帮助委托人能在贸易中得以顺利通行的公司。通常业务包括如下几类：代理商检、仓储、清关、国际运输、代付外汇和税金、代理国际保险等。
进口代理行业发展至今，已经逐渐演化成两种经营模式：一是以提供代理进口服务为主营，业务涵盖国内外物流、清关、信息咨询等。二是通过进口代理为主导，衍生至金融服务、国外采购、仓储等全方位服务。蓝海骆驼目前属于第一种经营模式，为中小型企业提供货物进口的全套代理服务业务。

二、竞争对手分析
因代理进口业务的普遍性，每个货代公司、报关公司、进出口代理公司都可以帮客户完成代理进口工作，因此我们的竞争对手是全国所有的物流相关企业。
深圳从事进口业务排名较前的几家企业有：深圳市昔路通供应链管理股份有限公司、深圳市华富洋供应链有限公司、深圳市朗华供应链服务有限公司、深圳市怡亚通供应链股份有限公司等公司。以上公司的特点为：
1、体系全面
大型供应链进口公司在进口渠道开拓上比较完善，自营业务涉及到物流车辆、仓储、报关、金融融资类产品等服务项目，在进口行业中占据了很大的优势资源，开展业务较早，积累了大部分的客户资源。
2、价格较低
大型供应链进口公司都有自己的运输车辆和仓储，综合进口成
本较低。例如香港到深圳进口，采用一车多报，一辆港车可以10-20票左右的货物，运输成本大约50元/票，收取代理费按货值千分之三，无最低收费，每个客户进口成本可低至200元/票左右。在价格为主导的市场环境中，此成本诱惑极大。
3、不足点：
以上供应链公司依托临近香港的地理优势，可以快速低成本的
完成香港进口货物到深圳，但其有以下两点不足：
一是不进口食品、化工品等需要商检及备案的产品，此类产品
需花费大量时间精力操作，不利于他们快速完成进口；
二是主要操作香港进口这一个项目，而国内的空运、海运、快
递等进口业务没有价格优势，此类的进口量相对非常少。

蓝海骆驼发展进口时间起步较晚，平台起点较低，但亦有其自身优势特点：
1、蓝海骆驼品牌：
新三板上市公司，在上海、佛山、湖南、洛杉矶均设有分公司，
可以给客户一种非常好的信任感，对我们公司的实力认可。
2、跟单员服务：
专业知识过硬，为客户快速提供最佳进口流程及报价方案；服
务质量较好，一对一为客户全程服务，客户满意度较高。
3、进口综合平台：
现已搭建好国内所有港口和机场的进口框架，客户在任一城市进口，无论是海运/空运/快递还是香港进口等方式，我司均可以安排代理进口，为客户提供全套流程服务，并有效降低客户的进口成本，满足客户的所有进口需求。