如何做一名优秀的营销经理.pptx

如何做一名优秀的营销经理PART 1 PART 1 认清角色认清角色CONTENTCONTENTPART 2 端正态度PART 3 理清思路PART 4 狠抓落实PART 5 个人体悟目目录录卖房子的头卖房子的头项目营销第一责任人，对销售结果负责。项目营销第一责任人，对销售结果负责。营销经理是干什么的？营销经理是干什么的？是责任更是担当！是责任更是担当！更是一种只能成功不能失败的决绝！更是一种只能成功不能失败的决绝！前进前进扮演多种角色的项目关键人扮演多种角色的项目关键人团队领导者团队领导者策略决策者策略决策者资源整合者资源整合者领队领队教练教练管家管家角色角色扮演扮演走在行业前头的项目领路人走在行业前头的项目领路人强硬的把控和执行力强硬的把控和执行力具备专业扎实的房地产知识具备专业扎实的房地产知识前沿的行业眼光和清晰思路前沿的行业眼光和清晰思路对市场动态明察秋毫对市场动态明察秋毫PART 1 认清角色CONTENTCONTENTPART 2 PART 2 端正态度端正态度PART 3 理清思路PART 4 狠抓落实PART 5 个人体悟目目录录用心做事用心做事做就要做到最好做就要做到最好细节细节决定成败决定成败关注细节关注细节关注过程关注过程专注做事专注做事凡事态度积极凡事态度积极就已经成功了一半就已经成功了一半PART 1 认清角色CONTENTCONTENTPART 2 端正态度PART 3 PART 3 理清思路理清思路PART 4 狠抓落实PART 5 个人体悟目目录录营销就是要走在前头营销就是要走在前头从客户需求差异上找到突破口从客户需求差异上找到突破口想在前头想在前头做在前头做在前头抢节点抢节点赶时差赶时差打差异打差异推去化推去化方向定位方向定位信心我要赋予团队信心信心我要赋予团队信心团队经营团队经营业绩业绩考核与达成考核与达成团队团队管理与培训管理与培训沟通沟通上下与纵横上下与纵横危机危机处理与解决处理与解决我的工作就是把这些解决好：我的工作就是把这些解决好：让我的团队让我的团队 信心爆棚信心爆棚过程把控过程把控目标分解目标分解团队搭配团队搭配统一行动统一行动强调竞争强调竞争过程监控过程监控总结回顾总结回顾快快准准狠狠要求要求:THANK YOUSUCCESS2024/5/7 周二13可编辑经费把控经费把控优惠把控优惠把控销售推广费严格审核进度付款销售推广费严格审核进度付款月度付款，统计分析寻找疏漏月度付款，统计分析寻找疏漏老带新快速审核及时发放老带新快速审核及时发放把成交做上来把优惠压下去把成交做上来把优惠压下去合理规划好每一笔优惠释放的节点合理规划好每一笔优惠释放的节点审核好每一笔优惠释放的条件审核好每一笔优惠释放的条件严控费用支出做项目的严控费用支出做项目的“铁公鸡铁公鸡”提升管理广度和精度，深入研究团队管理的精髓，增强的团队的凝聚力和战斗力。团队管理提升个人操盘能力，资源整合能力、多合作方的沟通协调能力提升，务实、落实。全盘操控增强专业素养，提高房地产行业基础知识累计；加强产品能力，与优秀的设计团队多交流的机会；专业素养每天进步一点点每天进步一点点个人个人要求要求团队团队专业专业操控操控个人要求个人要求PART 1 认清角色CONTENTCONTENTPART 2 端正态度PART 3 理清思路PART 4 PART 4 狠抓落实狠抓落实PART 5 个人体悟目目录录管理要管理要“狠狠”要求要要求要“细细”执行每天、谁、到那里去、干什么、指标；跟踪反馈、调整修正能力销售管理节点的设计，天生的节点（营销中心示范区、样板房、首开）、人造节点（团购、总经理特价房）；数据分析：来电、来访、转化、趋势案场管理品质标准、客户体验动线、日常巡场费用计划编制、效果跟踪、统筹调整团队选人、用人，目标、机制、培训、奖惩；固定操盘规划；货值盘点；季、月、周度策略；早晚会；量、价、利核心：目标达成核心：目标达成对质疑目对质疑目标零容忍标零容忍对执行对执行绝对服从绝对服从达成达成信心服从执行达成PART 1 认清角色CONTENTCONTENTPART 2 端正态度PART 3 理清思路PART 4 狠抓落实PART 5 PART 5 个人体悟个人体悟目目录录负责的项目的年指标负责的项目的年指标季度指标季度指标月指标月指标项目的货值存量项目的货值存量签约回款进度签约回款进度费用的使用情况费用的使用情况竞品的市场表现竞品的市场表现体悟：指标要拿在手里体悟：指标要拿在手里能量化的尽量量化能量化的尽量量化指标分解要具体指标分解要具体能责任到人的尽量责任到人能责任到人的尽量责任到人营销营销节点节点推广推广主题主题营销营销活动活动兵团兵团排布排布营销营销目标目标认购认购/万万，签约签约/万，回万，回款款/万万体悟：节点要装在心里体悟：节点要装在心里主题明确、阶段性强主题明确、阶段性强编排紧凑、可观性强编排紧凑、可观性强分布系统、执行性强分布系统、执行性强严谨的工作作风才能打造铁军严谨的工作作风才能打造铁军制定详细、周密的工作计划团队从不散漫和拖拉强大的内在动力抢节点、打差异抢节点、打差异 赢赢 就要就要抢占先机抢占先机23不忘初心不忘初心方能翱翔于天空方能翱翔于天空大丈夫大丈夫当带三尺之剑当带三尺之剑 立不世之功！立不世之功！THANKSTHANK YOUSUCCESS2024/5/7 周二26可编辑