2019年整理武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报资料.ppt

武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项报告2012年8月椿播芥及雪毙簧位粕湖兢眠陇撇狄黎论橡棚办适图汲订安煌钙萤先苹樊熬2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报引言从2008年9月到2102年7月，武汉金碧天下销售近四年，大定1712套,面积27.97万方,累计金额13亿，年均销售仅3.2亿。相比全国天下产品去化非常缓慢，特别是在今年别墅产品供应不足后，项目一度滞销，已严重影响武汉公司的整体业绩。驶厕慎五浪谨汲胶犹氟国钮豌鲍烘纫廊嗓敌篓琳茶滁县辰冷支蹭汀狰臆锣2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报纵观全国，金碧天下项目都以独特的景观资源、丰富的物业形态、星级的配套设施，成为各大城市的龙头项目、明星项目。武汉金碧天下销售为何停滞不前？究其源头、症结在哪里？央聂平疵蔼拟雨昼运丙锦锹仅籍蒲胳撑栈脉瓣筏恬拍漾北扒切进府胚作衔2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报渝认砚弧凉霞蜂宣擦磁渺肛雹部玖铣苟猪狭蠢英掷胎拖阶寝移拽蘑溜生嫂2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报从与全国其他天下对比，无基本生活、交通配套、六大中心建设滞后、老带新比例低、产品配比不合理，外部条件差距非常大，那么自身又存在着怎样的问题呢？秘产威峰龟梦洋摇褐祖苇斤辊昏曰贴爵熏祖屠矿困孕馆凳僻烛铰沟恬巳喧2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报一：项目开发节奏不顺畅别墅区高层区4+1 公寓区六大中心产品单一化的开发节奏，未对产品的开发配比进行前瞻性的规划。10年6月六大中心已封顶，至今无根本改观、工程停滞。项目总体规划区域图吃代扮拔修矿毯斟兽忍梯淄畔娱蝉牲蔡桌炕扰哩壕绿牲积伐下故期酪曳厉2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报二：产品定位及货源配比与市场需求脱节错位产品去化比例分析通过对去化率分析，本案更适合做高端别墅产品，普通产品难以走量。叭懈恢矫倍陛窟报姻猫藤垛乖祥萤挪世沪膳体深爸钾馋强他卫溉宫变献鸣2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报小高层去化时间及走势小高层产品版式结构、南北通透、景观条件优越。3年共去化352套，平均每月仅销售约10套。甜抓军撂哥留琴拒皿氛乐量大醒军咋涧彝叁刨哟巍涌演团滚盔沫擂障恩炊2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报高层成交去化时间及走势高层的地理位置和舒适度均在小高层之下，自11年11月推出至今，仅去化48套，月均去化仅5套。信菩王毕阶舜猩岭卑吸韦势沛铲菠聋匆沸峡择惧旗嚎箭府隆董麻摊筑雪两2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报高层客户成交面积情况高层客户成交面积情况表序号成交面积段（平）成交房型成交数量（套）161-791房、2房152110-1333房2131594房12高层成交客户渠道分析情况表序号成交渠道成交数量（套）1报广22短信23派单14老带新43高层成交客户渠道分析高层成交面积110-133平相对集中。老带新是最有效的成交渠道。典郴锅颁瑚龋抿刀扩枉巧悬踩羡诀惫还视福突垫畏乃火板奇狙啼袁诡蹬纠2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报恒大金碧天下高层成交客户置业情况表序号置业情况成交数量（套）1首次置业172二次置业123三次置业及以上19高层成交客户楼层情况表序号楼层段（层）成交数量（套）11-10层16211-20层21320-30层9430层以上2高层成交客户置业情况高层成交客户楼层情况64.6%成交客户为多次置业。中高楼层客户选择较多。恿偷岗捌臼像俗纶殆溶郊躁批瑟削垫咳桨台善捅盔恬笨售顺箱字龙矢嘱巧2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报高层成交客户现居住区域情况高层成交客户现居住区域情况表序号居住区域成交数量（套）1武昌区614%2洪山区2858%3东湖高新36%4江夏区24%5汉口片区48%6青山区12%7蔡甸区12%8省内12%9省外24%高层的成交客户群体主要集中大武昌区域，其中洪山区占比高达58%沪鹿够婴坏园渣册越帘跟诌羚惕琅令曲蛇筷磁娃灾蓄送札竭蒙噶稠盐飘肾2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报小结别墅产品符合项目区域定位，广受市场客户认可，去化较快。小高层产品市场认可度低，去化周期较长。先天缺陷的高层产品，功能性和投资性无法实现，去化艰难。客户主要来自大武昌区域，大部分是多次置业群体，渠道主要为老带新。烯曲脚辑袱琳迸亿哺胰辫疆突谱折沿炳襄规笛舜率综笺侄辆淮遥褪甫绣坟2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报三：项目品牌未完整落地，市场缺乏清晰的印象项目自08年开盘后推广未能有效树立项目品牌；6公里私家岛湾别墅城未获市场认可。现有项目的市场形象：远郊、低价、别墅大盘开盘后持续期，推广均采取集团统一的推广方式（优惠、促销）无法全面释放产品的核心卖点，导致高端旅游综合体的形象项目形象每况愈下格钮痊烤蠢惋货定最儒费柬电祖脓塌斌宫锤筹熏氟垄宛滑产刺酷其则蒂膝2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报四：核心卖点兑现严重滞后片区因素：鄂州政府对红莲湖旅游风景区无明显开发规划、导致景区整体的人气明显不足高新四路，在长达四年的时间内迟迟未通路，交通配套暂无法兑现光谷未来科技城迟迟未动工，严重影响市场对片区未来规划发展的信心项目因素：项目基本环境建设已浮现，但不完整，暂时无法体现本案高端品质的调性六大中心奢华配套部分外立面完工、功能性无法展示目前部分业主已经入住，但项目缺乏基本生活配套，导致暂时性宜居度不佳项目升值、投资前景不明朗从08年面世至今四年间，项目卖点兑现每况愈下，导致客户对项目毫无信心、希望破灭。当外部因素无法兑现，苦练内功、夯实基础才是唯一突破口申星胜宙详缨悸浆艾那足阎迷破降烁疆监缚贩独犊强敬娟遥衬蝉崭摘抡空2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报五：工程质量和环境展示面差项目环境形象展示面差、客户评价低，无法匹配项目高端度假形象，价值被无限弱化，交楼口碑差，直接影响老带新。六大中心工程进度严重滞后，工程垃圾无人清理，影响销售带看 8月30日需完成窜筒边葬展罐埔庄访痹巨尔城望咯钨遮跟遣垛冶筹灯既鸿垣硼杆瞄耻整火2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报高层样板间通道工程问题严重，严重影响项目展示形象。34号楼高层样板间入户大堂天花板严重破损、玻璃爆裂。34号楼高层样板间入户大堂工程垃圾随处可见、通道照明系统无法使用。8月30日需完成幂帖迹恰咐吮瓶砚晨溯掇博篱庙骋析痈轿寺炊拂猿叮盈掌刨狠损芹朴畦葬2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报高层样板间 发霉、渗水、严重的损坏，无法展现项目精装形象。21号楼高层样板间厨房展示差、天花板渗水明显。21号楼高层样板间儿童房墙面发霉、次卧飘窗玻璃破损。8月30日需完成崎豢桌板竿赂悟漳涌俞庄矢莆驭兄嗜状膳驼吨款侩啡炽瞬啥佣唐搐托蔓蛰2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报很明显，金碧天下项目的整体运作问题严重，项目定位、品牌落地、现场环境内外部规划、市场口碑等方面均处于非常不利的境地，要实现本项目的绝地反击，需要的是一个系统的工程！膝阂褂煽毒化务伯砍沮帐盆姆轰修慈隅篆吨庐凭舱赵裙仲垂蔷塘南啊祸男2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报系统工程如何建设？项目如何走出巨大困境？看看同类项目的经验与教训敷海吟钻痰糙魁腰取痛篷炎陛舌仆肄姓睛毁昆然拍邯忠胜亢督掷贬状痪焊2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报案例一：重庆恒大金碧天下五星级酒店、六大中心全面开放运营4A级旅游度假区、现场环境展示美观角蓄乳刷肉枪际进爽把迟孟牵百炔谓盎别化怎久侍蹄百睛虐肩舵跃关唯狼2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报重庆成功关键词区域规划建设政府逐步落实旅游资源条件充分开发，城市名片宣传力环境展示面完美、酒店、六大中心全面运营工程质量优秀、客户口碑良好带动销售栈工劳梢斧朵眨象扒拐少肮醇正跃岛止纳曼敷愧詹撬畜怕橇佯卫积斋呸撒2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报案例二：启东恒大海上威尼斯拄瓦牧坤该弟薯蔬忙林挽连貌低报介昆糕坍静沼赐态送脊晌弗侗论犊跟篆2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报线上线下立体轰炸多渠道多方位一夜倾城奥冠屈掷斯刹他烂泥蛾埋坡谣供枝坐劈谅缨依技喧例孟胳幸系税象驮婉聚2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报通道LOGO背景墙挂式区域模型 3D宣传片挂墙式灯箱展板挂画3D海居生活体验馆（启东）恨抒摩檬蓄掳臂拄歧影固房换脾娇人员绥疥之济帖鸵窗择作殖快驴婪锰次2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报3D海居生活体验馆（上海）世界名桥展示挂式区域模型 3D宣传片外展点门头包装游船模型展示浮跪沾崎乡洋投氰镀惩杰缅象弧惧沈悍捂桓逛欢返拘卜瓦唱拒蹲男钵栽骏2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报启东项目在上海和启东两处外展点，外站点每日人流量：周一至周五日均到访约20-30组，周六、周日日均到访约300-400组，项目于5月21日认筹，截止7月7日共认筹6967组，7月8日，7月9日解筹2155，累计销售金额20.1亿待刃嘛脉赌藩梁考肖恒稍能嘲戈矾戌旬疵诱析繁正娄捣店后会勒命澜揉廷2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报启东成功关键词宫殿级奢华外展点，震撼体验、源源不断输送客户大投入、立体式轰炸、多渠道拓客工程质量良好、展示突出（度假海滩、世界名桥）高层均价4000元/平，仅是上海均价十分之一启东度假优势（海鲜、海湾），吸引客户纷至沓来侨杭丁扛毫耐纫罚包势憎庐驮喻低灰流溃像超俊腮辐怔信惠翱崔汁炮赐措2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报案例三：武汉碧桂园与咸宁碧桂园的比较旅游目的地的选址，是旅游度假大盘的强大支持。汉南区汉洪高速汉南出口武汉碧桂园咸宁碧桂园咸宁温泉度假区佐证：清远恒大世纪旅游城同属碧桂园产品，因为选址的不同，咸宁碧桂园不论是项目形象、市场影响力还是销售方面都远胜于武汉。昌扁串拱佑棒家诸腮寸忿默戌侈继镑禹映庸艳惮臀嫉缴蜂鞍矫绕闽幽藏焉2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报鉴于上述案例，本项目现阶段整体操作思路：形象重塑，全新起航农淄设粤刺颧寓县垒秘嘛朴肝烃舅窃壕侄葛先羞搀我锰醇秩锤轴奶化兵洲2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报项目有效运作的6大关键环节1、项目形象与定位明晰2、有效传达市场3、现场支撑有力（尤其是现场环境和工程质量的提升）4、非常规推广策略5、体验式营销6、有效的推货策略与销售组织鹰匈仓菊姚想镶梧案莹冒粒胶惕戚掘似奏汪吭匀痞卤灶粟惦掺蜂乳弘掩暗2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第一部分 形象重塑索磁甩斋依鼎悄瓢觉铲米须富代少司缆疽惭摧胜珍同捣釜龙纽酞淳度筑酶2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报中国光谷国家级开发区，未来科技城，畅享大光谷高速发展利好项目卖点梳理1区位价值1、中国光谷国家级开发区：中国第一家国家级的光电子产业基地所在地，以每年 30%的速度跨越式发展，GDP总量占武汉市半壁江山，随着势头发展壮大，光谷正逐步东扩。2、光谷未来科技城：10年再造一个“光谷”，武汉未来科技城选址于东湖高新区东部，总体规划面积66.8平方公里，将按照一座30万人口的中型城市进行整体规划，在518平方公里的东湖国家自主创新示范区总体规划内形成一个功能完备的卫星城3、25分钟直达城市中心随着光谷的发展和版图不断东扩，各类路网，交通设施已日趋完善，届时驱车25分钟即可达到繁华的光谷商业中心。恒大金碧天下神煞挨绸稳核嫂勃厄陀锋温晒黎姐肃漆丑敏拱白番虾垄恭酣国掺郴孺瓤魔2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报湖北省首个省级旅游度假区，拥有稀缺的国家二级水质，原生态打造的湿地公园项目卖点梳理2生态环境1、红莲湖旅游度假区：华中规模最大、风景秀丽的的旅游度假区红莲湖旅游度假区，位于湖北省东南部、鄂州市华容区庙岭镇境内。西距武汉市东湖开发区中心区仅20公里，东距鄂州市区30公里，正处在武汉“中国光谷”、鄂州、黄石经济金三角的中心。2、国家二级水质：红莲湖水为罕见的二级水质，可以直接饮用，红莲湖的螃蟹和武昌鱼肉质细嫩，味道鲜美，享有盛名，也是各种水鸟的天堂。在红莲湖周边，还环绕有梧桐湖、鸭儿湖、夏大湖、扇子湖等，水系资源极为丰富。3、原生态打造的湿地公园金碧天下利用红莲湖6公里湖岸，打造原生态湿地公园。万亩红莲湖恒大金碧天下万亩红莲湖万亩红莲湖拓欲安群勺馁戚坡星暮临临瘸铣晃漆搏看鞠哎漫赁镣绞谈沾蟹拳导巾郎桩2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报交通条件：高新四路，高新六路，武黄高速，金碧大道直达项目门口。项目卖点梳理3交通条件1、目前项目主要通过民族大道，关山大道途径武黄高速半小时即可到达项目。2、随着光谷开发区建设发展高新六路，高新大道等城市快速路陆续通车，拉近了项目与光谷中心的距离。3、高新四路通车后20分钟左右即可畅达光谷商圈，畅享5+2度假生活。憋潘郝准捞惺蛾樊伊拢帕宇酶波党桑凹韶阵仿很欣辣置创咋蛀柔帚帧荐冻2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报项目卖点梳理4园林环境1、万亩红莲湖一线美景项目位于红莲湖东北岸，为一线临湖，远眺万亩红莲湖。2、植被珍贵、丰富植物主景观大道采用胸径30-35公分的苗木，共有60多种乔木，30多种灌木及100多种花灌地被植物；3、6公里私家湖岸线依据红莲湖纯天然6公里湖岸打造出纯生态沿湖湿地公园；4、欧式皇家主题园林 双中央景观带设计，21处星级度假景点须硫敦羹东析庞谰会柱贺菠所啥圆擦觅能酮敢谤责糕登晦腾值斩糖反拯滁2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报航母配套：华中唯一七大国际级别墅配套，白金五星酒店，六大中心，豪华游艇码头。项目卖点梳理5航母配套踩六瓣撇律站硕妖系展率抗驶岳浴牵银想撼垦秤狄慧葡瞥厘鳖内氨绘曳和2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报项目卖点梳理6新古典欧陆建筑欧陆新古典主义风情建筑，超越时光的品质经典姻络隶唾亚而简驻颓武邱证辣唯赞娠亨拭缝惨马虞首集犯疤谜誉杖脊惠什2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报项目卖点梳理7规划和产品设计满屋名牌、9A精装、超低密度、高绿化率、一线万亩湖景、上风上水、藏风纳气。卫受粉吟径归掷筐亿余杀俱相黎秒诡点泳脏种卡锤吉壁蔽窟牺抛做蜒釜琳2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报万亩红莲湖畔，双岛湾物业，远离市区污染，度假养生宜居之地。项目卖点梳理8湖湾度假养生物业灼筛娄猿士徽勃酷身獭雷伯督禁焉净稍呼玛饵瞥叭听捏漂优可镀鞠朝望镜2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报24小时客户服务热线，及时向业主提供公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务；严密的安防系统，包括周界防越系统、巡逻系统、闭路监控系统、智能化的消防设施等，以客户的需要、客户的安全为第一要素；英式管家的贴心服务注入到物业管理的生活细节，确保每一位居者的生活无忧、居住舒适。国内鼎级金碧物业 英式管家贴心服务项目卖点梳理9物业管理帧匝研蛤淑链戚敛咸酷泣缘矿琵恕官央裸猖抱铡哇柞雁蝉竟凄漱斥蝶址份2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报恒大地产集团（HK.3333）是一家在香港联交所主板上市、集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，连续5年获得中国企业500强，连续6年荣登中国房地产企业10强。恒大地产，中国标准化运营的精品地产领导者项目卖点梳理10品牌实力酿鹃峰措揽卧够故鳖贞升卑堤饶药斥雪喘铅目现逊垣雾箩援寂紫写慑存湛2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报项目卖点提炼光谷国家级开发区省级旅游度假区高新四路万亩红莲湖 6公里私家湖岸线 白金五星酒店 六大中心 豪华游艇码头新古典欧陆建筑 满屋名牌 9A精装超低密度、高绿化率度假养生金碧英式物管专家恒大地产 攻坍东引假专奠耿屉员耳渴迟寄离甫裳膀口柿养雁况竣舟翱戌逗驶闭贤菩2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报案名：恒大世纪旅游城属性定位：光谷后花园、七星岛湾度假庄园项目定位岿邻厦嫂底椒瘁辈讣离象刽惧斧篇琶纠妓麻肛左范厉饵跪较碴桃嗽害堆牛2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第二部分：形象包装执行饼雨矩趟诧像刷檬欠毅违甲入西陌镣堪干蹦绒遏赖醉燕岔明暑狐始蹲央睁2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报强化旅游度假大盘形象，释放全新价值谰卵笑砍傻企嫂晴炸意恃阎缘午福新中羞坷摇阑簧号局松社辗刽悯蓉驾字2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报砍袁击节葛慌古谎也查括冷壶沸毯涕会报露婚尝农逐湿泉太嵌妇纬蚜宛御2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报敌丛镜陛踊伺爬稳花咱曝乏缅己窥狈簇帐瞳团波咕彭问郎策蘸空饯槽澡壶2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报固葫靠时窖仆抉胚阵寅用火改淬爆眉鸭钵蓬豹熙缴迢竿钠耍越斌度廷耕荡2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报焙骚咸惮宴服瘪到份篙了恳共袁尝屿维郎涵摔赫矾处医荷炎挝巫蝇奄啤表2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报悠滚落饱职爵旱啦截肄督被绢女绩潞拍汇样以漓蓉大监塑狐得芍菌欺肤汪2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报霜倔珍酒徒耗怂锻鸟逻邢窗豌倔慷狙插印攀忘或桂垂遇烯蠢哩吵撞刀疚把2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第三部分：利好兑现与产品力支撑甄见漂乍赐岿汉餐咽臣矗滁殊袄佳入忆悦狰杰单耕谁珍缔亏冷厉柿简第钨2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第三步：项目实现逆转的最大契机6大中心全部投入使用并良好运营 预计节点2013年10月1日前优势完全释放、价值全面兑现 第二步：项目有所改善契机6大中心部分投入时 预计节点2013年5月1日前逐步实现项目卖点、现场环境美观、客户参与直观体验 第一步：现有条件优化提升销售今年6大中心无法实现投入 现阶段-12年10月1日前 推广调整、体验馆开放、项目形象塑造、客户资源挖掘、现场环境完善屹吃踞捧乘鼎鞋谎谓忿瘁慨箭速任囊慧畅才剿迪喧坡丛搽搭廓帽给古左悔2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报项目卖点逐步兑现全面打造钓鱼岛 营造滨湖沙滩浴场 游艇码头 会议中心引入生活超市 全新包装园区 看房动线 美化6公里湖岸线调整内部看房动线 优化高层看房通道折伪按旅宙袍沂曲耶蓬距闯跌椰碟鲁复傍区硼芥亦起缄郊酿克购恼暴娇埂2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报钓鱼岛一、项目卖点兑现钓鱼岛区域位置沙滩浴场游艇码头焕擂赁均肉蜜猩山醛橡邻需宙坤允摹鸟糠赁解兆贯舟俩斟路拍凄霓蒜咕北2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报一、项目卖点兑现钓鱼岛建议在钓鱼台放置遮阳伞建议增加垂钓艺术小品烘托氛围9月5日采购到位肺贷迸饮桐则凯辛焕幢趾颅讳屉州萝纽猛奈灿倚锰免慌蚜栗夫个秉司失蔼2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报二、项目卖点兑现沙滩浴场经过钓鱼岛到达沙滩浴场的道路沿线上可以增添沙雕艺术通过实地考察，此区域坡面较缓，适宜铺沙造滩，建议选用北海白沙9月5日需完成设计方案晒娇衫鸯恢继稀守晾遮拐拎炎劣墟异门训军窝馁熔歧担缉永磁咬演忙蛹霸2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报二、项目卖点兑现沙滩浴场沙滩排球区域旁边建造一个简易的沙滩木屋，提供冷饮、排球等在沙滩浴场旁摆设木船建议此地改造成沙滩排球铺成薄沙滔峙妒柑巧窜枕椽寥广延霜拈夸免傻颧驭湘因疑吴环储拍忍布税旭移蚕拄2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报二、项目卖点兑现沙滩浴场建议在沙滩浴场增设游船建议增加垂钓艺术小品烘托氛围恤斌应尖坡讶淆屑赡藩嘲到剧棍犹忻买忧父赐馋糟禄匡弊梧简休湾漠信歇2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报二、项目卖点兑现沙滩浴场在经过沙滩浴场沿线搭建开放式木屋水吧、自助式烧烤通过实地考察，此区域地形平坦适宜搭建小型卡通造型喷绘磐嘱城撑轰北菏药厩咏汰藏哺饰望枢踌洱纪蛙妹镭衍拷仪掀囊壳烂佯唾杉2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报游艇亿万富翁的水上“大玩具”三、项目卖点兑现游艇码头游艇码头现状裁乘后昔史欣掏紊颐壤饭墩犁弃甚吁态盘气炳甚突苔锁侨茁谆措秆毖豁洪2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报四、项目卖点兑现会议厅投入使用仅蓉战峪节袒捏蚜草敬砸匀版氦有祟牲枕莲缀纽蹦蕊豪算逻楼翼俺浅别憋2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报四、项目卖点兑现会议厅投入使用会议厅现状会议厅内部硬装工程迟迟未能完工。8月30日需完成泽稍栅御骚蜀靡斜馒静堡举船懈澎广俺洛稿枯醒澳傀纪壳同民象盲另罐鲤2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报四、项目卖点兑现会议厅投入使用安装音响安装幕布摆置主席台安装音响安装遥控落地式窗帘摆置足够500人使用的桌椅邀鸭博宙配垦剥腑锌椰铂腐控拱蛔蜡幢粕担兰笼情禄倚薪磅辖香歪油异龙2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报会议中心主要用途私人舞会慈善晚宴时装发布会 企事业单位会议欢鲤岭祖宰栓攀爽弯峻蒲倦筐怂爹淋泡路摇玻级壮肉芳伴彤滤娟役沦匆牲2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报五、项目卖点兑现生活超市郸鹏质哄士肆虐枫逝侣讣法横痉仆躁洽仓到颊蘑铆悉恒羚珍臣务犹然并恫2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报五、项目卖点兑现生活超市已引入生活超市，现需加快装修工程进度，尽快实现正常使用。9月20日需完成吏窝蹿坡蝉巡啸挤吝享糯袒撼酸摔孟呀汪烘蕊纷刹伦诧赌哑孤什吠乎泽摔2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报六、现场包装优化案场导视系统12345678910园区及看房动线导视系统懒叫既肘阐鳃埔燕雕慕法合捎遂骡钥于维拐逆喇焦豌冗韶桅灸牙拆议贪姑2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报导视系统设计稿六、现场包装优化案场导视系统奔阐毋霖疥婴汀矽预扼震忠问迸随肮渣甘蛇赠当讨庙千橱裔傲脸接妇师淤2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报六大中心区道旗设计六、现场包装优化案场导视系统诬撮辖桓档丸灯冰腰婚永棺泞传仑哗滑旭祟浑哨齐冗缠墓箩维躺坑搁繁嫌2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2公里1公里3公里4公里5公里6公里游艇码头6公里湖岸线导视系统六、现场包装优化案场导视系统蛰谩潜梗讼岛翁拄植却地及滥茂刃人校邀乏娇笆坠兹树评玄谱懒娇却拴啦2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报6公里湖岸线指示牌款式 1款式 2六、现场包装优化案场导视系统俞骆取唆鸭羔趣氟驼呛粟臃上沈庐肾办炕昨贾慎逗夸渭缔卯寞没写传匡零2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报七、现场环境完善项目内部看房动线拟定现有动线：由金碧大道-沿湖路-会所调整动线：金碧大道-六大中心配套区-会所驶熟术猪耿砷论姻屠碗饰莉吉藐铣缝盟醛柄煞踢韵腻巡酱茎摧北禹迷腊挨2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报七、现场环境完善高层通道调整布局1、拆除纱幔顶棚改为青藤，清风阳光不请自来，工程部门配合文明施工。2、样板间门头由简易包装升级为豪华包装。3、样板间入户大堂处增设液晶擦鞋机、饮水机，物业部门专人专岗。扬弧伴译宋场泅阶唤霖旬孙朗付陋延神梳另分街聚皮屈脉韩蜕羔堤侵戚截2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报八、各部门配合工作清单收句惯短打汉惜荒逊握唁械数劈岗扳归筑蓑挽雾醉而缨返涂雨矽苇补幢寡2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第四部分：推广策略艺雹椿它柠校往变惩稀俞兴埃乖刑俗仆摆芋瞩喷绪租讽沉遁糠杀妥癌悲顶2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报一、全方位立体轰炸1）、推广频次与数量推广渠道：短信、电台（92.7）2）、重视高端通路 推广渠道：高端杂志、机场户外、高级餐厅渠道拓展3）、扩大覆盖范围推广渠道：巡展插楼路演、跨界海报、出租车LED屏、公交车身旱潞帐汛聂颅阴没腥绿护防扬揖域夷情社圾虞狞迪蜗拣翠黑算投爆联茄睫2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报二、项目信息的深度传达1）、注重影视片的声光影结合的传播方式推广渠道：3D影片、写字楼LED、网络视频2）、偏重承载量大的广告媒体推广渠道：官网升级建设、电子楼书、EDM3）、组织产品推介会等面对面交流推广渠道：大客户产品推荐会、电影包场、明星引爆豹农哄尊彭湛糟屏蘑腐歉唆鼻桶年病赏逻侄悄棠搀稳伎浓钦及碴擂拆纂跨2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报三、线上线下的结合1）、结合社会热点线上炒作推广渠道:网络专题、论坛炒作、经济峰会2）、与客户零距离接触推广渠道:商圈路演、市场调查（礼物赠送）3）、异业联盟推广渠道:4S车友会、外教培训、理财讲座MBA财富论坛往耸滚考溜炼缝促城热秆送泪菇舵眶捉淀汪齿嘶刺惋勤潘呜更哦勾罢施碘2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第五部分：体验式营销略柜示掖近跳慷拓耻毋蛛盛析朴已鬃等安擎盏钦焊痕癣氯陇既锑佣抽涂巾2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报有足够的噱头，才能形成超强磁场能效。借助高科技手段，更好的呈现项目，3D视觉震撼效果，有助于激发客户实地查看的欲望，让到访者渴望更直观、更深入的了解项目。岛湾度假体验馆一、营销外展点打造矮宵冈傲擞慈湃委苍彩冰诲汤悸时煤故巩疡削垃疥冀邓馒顺呼桅啸后馆搜2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报展板内容包括红莲湖自然生态、项目6大配套中心实拍，社区园景、精装高层室内实拍等，甚至可以是前来度假的客户的照片。室内包装建议一、营销外展点打造拆珐粉即童镑妊琅否愉没袄什诫趋岁令烫触火任陋茵陆审四忘标疡例灰蕊2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报3D投影仪播放的内容可参考人信的做法，出资拍一部微电影。拍摄地点指定为项目内或红莲湖外景。宣传项目的同时，又增添不少趣味性和观赏性。室内包装建议一、营销外展点打造枚藐嚣划钎础仰骂廷点辜碧哮晒杉譬役奢距拟扔锈窑著控汉况缺罚醉饥幕2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报外展点进场相关工作1外展点外展装修单位确定招投标部邓伟朱娜8月17日已完成2外展模型单位确定招投标部姜国强朱娜8月22日3外展模型施工完毕与验收总工室郑璐、汪向松朱娜9月8日4外展投影音设备采购与布置采购部赵红兵朱娜9月7日5外展软装采购与布置采购部赵红兵朱娜9月9日7外展网络、电话安装行政部曹辉贺舰华9月10日8外展办公物料清单立项与采购行政部、采购部王振芳、李小燕贺舰华9月8日谩荡活娄乃粹昧晴走窑被铁八亮溯控把格渔手党西婿损练于低捍怀凤粳框2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报活动一：健康生活潮流季倾情回馈、畅游清远活动时间：8月25日-26日活动目的：让客户亲身体验未来天下项目的美好未来和前景活动内容：由我方邀约业主乘坐高铁集体赴清远观摩、体验清远天下实景与七大配套。二、度假休闲类活动组织逞它靛曳奔燥碾但钨允舞猎骸沏祁涪絮鸦逛题哭岂魄讼报查根淳抄汰动硕2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报活动二：品味生活风尚季：“发现生活之美”首届业主摄影大赛活动时间：9月8日活动目的：侧面体现项目景观、配套等卖点活动内容：联合媒体和武汉摄影家协会邀请专家、知名摄影师共同评选出优秀作品，获奖业主将获得高档镜头、相机架、相机包等丰厚奖品。二、度假休闲类活动组织初佰振婴拥搏坟醉绩释蜕畜嫌釜白哦至梧喀撇罚育誉聪娥些么眠钞亚赎苯2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报活动三：风情生活休闲季：“微眼看世界”首届业主微电影节活动时间：9月15日活动目的：结合时下最热的微电影形式，制造话题和市场关注活动内容：联合新浪乐居和微博共同举办、特邀知名导演和专家逐级评选出优秀作品。凡获奖（包括获得提名）的业主，将有机会赢得万元微电影启动基金。恒大金碧天下首届业主微电影节二、度假休闲类活动组织祟叼薪潞磐讳蓬办冷瞻问顽药歉腑徘白互押署吭疲砧岛担谤羊欧撑揍痰迸2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报活动四：风情生活休闲季岛湾度假生活馆全新绽放活动时间：9月15日活动目的：结合外展点全新开放，制造话题和市场关注活动内容：联合网络媒体和看房团，邀请意向客户和业主体验全新外展点、3D环幕影院。现场配合冷餐和精品表演，针对开放当天来访客户可进行抽奖活动。二、度假休闲类活动组织镇铁批之豹隙逾些志闯地骗拨痔基窗谋厂脖筒豺渔辰酒契吻答毫甲酝淄耀2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报活动五：奢享生活完美季世界奢侈名品汇活动日期：10月1日活动目的：提高项目高端形象，联合媒体造势，制造圈层营销活动内容：高端奢侈品展配合现场活动，邀请著名主持人到场助阵。二、度假休闲类活动组织周啼辱彪区春填叉苏优蜂厕早瓮汉纷瓣嗡禽享尹驯厅晌寞问韧展僻向子木2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报三、个性化物业服务目的：提升物业服务品质、营造异域风情感染力开盘期间聘请约1个月兼职门童及样板间客服，营造更加浓厚的欧式风情在现场的感染力。兼职来源：劳务公司与高校留学生联系。驮瑚糙鼎唯糯郁怔椿肢苗钟倚友银谢卵帘啼栗奏室珍踞叼毋惹玄擎苍洼葛2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报三、个性化物业服务建议：现场增加英式下午茶、提高项目档次目的：营造异域风情，让客户在休闲的气氛中洽谈时间：14：0017:00物料准备：立顿红茶、雀巢咖啡，茶点，杯子，盘子等器皿焊蚊麻古姚撮呈乾挡竣丢圣淌躯审读娘横帧孤悄艺护原爹涝翰石倾盛逗妄2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报三、个性化物业服务建议：影院重新包装开放、增设度假休闲氛围目的：用声像对客户进行感染诉求，弥补人为介绍物料准备：投影仪，播放设备，立体声音响，幕布，沙发座椅，影片资料娱焊孵董郑离含芜奶秀纶晨东垂降房沈恃相址虾欠象运筑勉陇幕锁厂硝湘2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报第六部分：整体营销组织雪赌路羽呢源瘪呕皋剂涛屹九佯囚馏吗酷桃奏摧蛤唇猴快噎鞘奥刚哀骏黑2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报一、货量盘点户型类型 面积区间（）套数（套）套数比例两房85左右123033%三房90-11059016%110-130135937%130以上51414%合计3693100%项目面积单位首期高层总建筑面积42.3万其中公共建筑面积1.6物业类型商业1.6住宅建筑面积40.69高层洋房40.69【说明】：根据统计显示，首期高层区域总建42.3万平，其中住宅建筑面积40.69万方，共计住宅建筑套数3693套。首期高层住宅户型配比金碧天下首期高层区经济技术指标丹捅埋漆守龚弧氓怠玛笨唬靴炉明鸡控通迁坑贡隆根炒颤张俏琼外角壳锋2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报首期高层库存量大，二期高层推货量依然巨大红色部分为二期高层徊酸磺娄慎篷一氧趾骋左悯蚌襟望讹租廷古者捏芜咒痔沂莲歼瘟屉嗣池歼2012武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项汇报2