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保险公司二次早会.ppt

上传人:快乐****生活 文档编号:1777074 上传时间:2024-05-09 格式:PPT 页数:20 大小:1.63MB
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1、二次早会的运作二次早会的运作二次早会的重要性二次早会的重要性二次二次早会早会的目的目的的|检查工作日志及活动量的情况检查工作日志及活动量的情况|个别辅导个别辅导,一对一沟通一对一沟通|解决问题解决问题,学习传承学习传承|订立目标订立目标,生涯规划生涯规划|业务推动的落实业务推动的落实|演练话术演练话术二次二次早会早会的流的流程程|汇报时间汇报时间|分享与交流分享与交流|问题解答问题解答|个别辅导个别辅导|演练演练汇汇报报 时时 间间|填写昨日活动情况填写昨日活动情况|组员依次报告昨日活动情况组员依次报告昨日活动情况|主管抽查组员的活动日志,察主管抽查组员的活动日志,察看拜访量看拜访量,分析组员

2、的情况分析组员的情况.|根据拜访情况根据拜访情况,找出问题找出问题,帮助帮助解决解决|检查工作日志|分析组员的情况|自我总结|注意的事项:分享分享与与交流交流|展业技巧的分享与交流展业技巧的分享与交流|案例分享案例分享|险种研讨险种研讨|读书会读书会时间时间比重比重工作汇报工作汇报分享交流分享交流训练研讨训练研讨辅导追踪辅导追踪主要主要内容内容1总结前期总结前期业绩状况业绩状况表扬出单表扬出单人员,鞭人员,鞭策倒数者策倒数者鼓励以团鼓励以团队为荣队为荣2统计当日统计当日工作状况工作状况拜访量拜访量业绩业绩保险理念保险理念积极心态积极心态自信心自信心毅力毅力事业双赢事业双赢策略分享策略分享业务员

3、经验业务员经验成功经验成功经验失败原因失败原因技能传授技能传授保险市场保险市场需求分析需求分析商品组合商品组合研讨训练研讨训练话术演练话术演练昨日拜访昨日拜访状况的诊断状况的诊断与辅导与辅导活动管理活动管理工具的工具的检查检查 10-15%30-40%40-55%工作时间分段工作时间分段|问题解答问题解答:解决有足够活动量组员的问题解决有足够活动量组员的问题注意注意:不要陷入组员的问题中不要陷入组员的问题中!|个别辅导个别辅导:一对一的一对一的|演练演练:对新人要多做演练对新人要多做演练|演练的内容演练的内容:新人的衔接训练新人的衔接训练教材教材THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三11可编辑制定二次早会的月度行事历二次早会安排表二次早会安排表周次星期主题主持人训练内容讲师备注第一周星期一本周经营主题星期二星期三第二周星期一本周经营主题星期二星期三|分组讨论:|模拟制定业务室4月份最后一周的二早行事历|时间:10分钟|发表二次晨会|是单位经营的基础是单位经营的基础|是活动管理成败的关键是活动管理成败的关键|模拟练习:|二次早会:|时间:10分钟|每组自定角色:主持,主讲,组员课程回顾让我们努力成为一个合格让我们努力成为一个合格的主管的主管!THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三20可编辑

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