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3、经验业务员经验成功经验成功经验失败原因失败原因技能传授技能传授保险市场保险市场需求分析需求分析商品组合商品组合研讨训练研讨训练话术演练话术演练昨日拜访昨日拜访状况的诊断状况的诊断与辅导与辅导活动管理活动管理工具的工具的检查检查 10-15%30-40%40-55%工作时间分段工作时间分段|问题解答问题解答:解决有足够活动量组员的问题解决有足够活动量组员的问题注意注意:不要陷入组员的问题中不要陷入组员的问题中!|个别辅导个别辅导:一对一的一对一的|演练演练:对新人要多做演练对新人要多做演练|演练的内容演练的内容:新人的衔接训练新人的衔接训练教材教材THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三11可编辑制定二次早会的月度行事历二次早会安排表二次早会安排表周次星期主题主持人训练内容讲师备注第一周星期一本周经营主题星期二星期三第二周星期一本周经营主题星期二星期三|分组讨论:|模拟制定业务室4月份最后一周的二早行事历|时间:10分钟|发表二次晨会|是单位经营的基础是单位经营的基础|是活动管理成败的关键是活动管理成败的关键|模拟练习:|二次早会:|时间:10分钟|每组自定角色:主持,主讲,组员课程回顾让我们努力成为一个合格让我们努力成为一个合格的主管的主管!THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三20可编辑