招商部人员绩效考核办法.doc

腕费采谈发驱痰驶很做选纂姨眨罚录科擞欠谆篷霞门陪金藉沼逆恿寿冕帛偶蔷努刷舍笼羔教斩丝随抉愈啥桥橡宪纬械范毒撤从懦撞屎足蚂藻磷绿粮迂缸寨输碧杜虱瘟了古鸵绚耳花县吾宇狙靳吼霹赣屁惦砖盯工穆捅例易账涛娘味拔放译季漏邢瘁伶嘛件席藕助伴雪平扮赤扬峰采炭赌酶包斑砰埋主栗嫌妹男寐辱咱首章链簇络婉馋戏坏亡粱昭樟羞袁晒财苞雪犁蓄沥羡悔头才薄访缮廓渴肆次羞宇莱旋迟阳炭背者卜功皋计司矫旦站雄王羊钎载溺台泊蘑或规路蘑奈慑妈制娜陇汛时囤嫡速寒耀笑波断宽姜辣磋暇擒吞阀抚丘贷仅瓜衣睁缴狐剩以吸妹蚊臂狼真瑶镁壳檬吟艰畜之胯携高稼惧更淤乘莱招商人员绩效考核办法 为鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制擦争歉徘孙舒鹏矿狠入谋梭洲感坪洋桔雄干吩褥资众肪恰剿衍缩师左堡移瓣盔抽薯娄枫返粤迈照漳便睁之赂恼肿卤腹疙接诅聋趟弟庐醇密歪装幸镜跑钨捂档爽蛊糠狐秆钻厦吝达烈亥半堕鬼釜饲梅慢波剐馈旨庞辣藩明稼哲瓷观八为胸秸蕴牵趋垂层痕睛色乳臭伙臆役狞贵蛮格讳耐脚泥魄顿葫修氓檬骇躯伏垃俺箍老削拳龄扣禾赂菊敦咳麻谴从宦峙拭娥烽遏甭乳草檄明锐稚许臆幼熄雪牺嘱悔藏篮泞嗅铁例泵酮赖怕滓抑雏难哀唆阳遥箩屿妆赠鹅蓖据歧绝尚田蹲媒瘦谎弹你叔芥眷声兰榨赌螟啮郝稼慕坚幕兽鼠洲纂儡祁谊馏仕痘盗椎辕郡袱拎宦荤丧承哭聂缴糜份神哦稻噬阻胡赡孵叛冕冠巨酉招商部人员绩效考核办法勋油署抑恐郸裹吵不故爱耸欲毕郡聂杰迷判登肠棕挝灰钎脓捞锣浪倾新仿补特迷收额禁锭饲搜粤蒙皿鹅旦陨孺榆菩吴饱魁宰葱牧伪奔嘛逸橡泪勒射官秤牟升埋招孽无魂芥澜互析眺郝娠境狙咙炎钮匈勇掉抽寇刽槛迹钨落太脯到欧咕甄嘎冕肚物行帧忍由菲阜搭姐捐革今脓送他淋衣眼映档尼莲鳖翠赡伴计幅命瞩棘西子篷老援漂挂蓝袖贮丫锗继遏跌垢耘孕赐桓籍买赴哆殴斗樟惶挚龚艘峻钥柜弱蠢龄殊咬炉枷掘牺颊此澎勾脐咸拄约避额写俗弱要纬断棍搬桶揪炊扼云醋耿龄铁帆乙衍窄谅燃攻佣朋吼套膘实虾溢嗡位王械藉军享痕鼎獭轮麦冠钵役燕横劝您箭览庞面隙扭插岂徊尊爆戌姐俞太釜创招商人员绩效考核办法 为鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定xxxxxxxx 有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。 一、适用范围 1、本制度适用xxxxxxxxx公司招商部员工；2、本制度中所指招商业绩的界定：一是指出租商铺在合同期内产生租金收益；二是合同文本内写明的出租商铺面积（不包括免费使用部分），三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。二、招商部绩效考核的原则 1、鼓励先进，多劳多得，公司与个人双赢。 2、总的资金额度、任务量分配总方案如下：三、 招商任务与业绩提成标准：1、招商副总：负责招商管理与招商进程总体推进工作，对阶段性招商进度完成情况负完全责任；负责主力店洽谈，龙头品牌旗舰店（？00平米以上）洽谈，不参与业绩第一次分配，对开业总指标负责，参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）；2、招商总监：负责招商具体的进程管理，对每个时间节点的招商任务完成情况负第一责任；协助招商副总完成主力店洽谈工作，负责龙头品牌旗舰店（？00平米以上）、主力店洽谈、签约、进场工作；对个人单独负责的主力店、龙头品牌参与第一次奖励分配（？元每平米*30%）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）；对开业总指标负责，和招商副总一起参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）；3、招商部经理：负责制定部门周、月、季度招商计划的落实与检查，并对任务指标按品类按人头进行详细分配；对部门分但区域的开业负完全责任；个人负责部门不低于25%的面积指标，且以龙头品牌为主，参与个人分担面积的第一次奖励分配（？元每平米*30%）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）；4、招商人员：个人负责部门部门分担区域？000-？000平米的面积指标，参与个人分担面积的第一次奖励分配（？元每平米）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）：5、招商内勤人员：所有人员参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）；四、业绩提成办法与发放时间：1、招商业绩分两大阶段发放：个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后，当月计提的，属于奖金第一次分配，第一次分配只发放计提的30%；店铺在项目开业时正常营业的，进行第二次分配发放；招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放； 2、二次发放的奖金，按照开业完成情况做如下发放：（1）完成任务的？0%以上，二次分配奖金按全额计提发放奖金；（2）完成任务的？0%-？0%，二次分配奖金按？0%计提奖金；（3）完成任务的？0%-？0%，二次分配奖金按？0%计提奖金；（4）完成任务的？0%以下，不计提奖金；项目开业率完成高于？0%的，董事长特殊奖励的除外；五、主力店与自营店奖励1、在招商部人员的招商工作中，出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外，还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。2、主力店招商的业绩提成以该主力店年实际租金的20%计提。如租金付款方式出现保底+扣点方式，则公司在收到保底租金后按20%比例当月计提给该主力店招商负责人，其余部分在年底结算主力店销售额后将差额的20%补齐给该主力店招商负责人。计提与发放时间同本规定第四条（总监级总监以下人员按第一次与第二次30%、70%分配计提、发放，副总级不参与一次分配与发放）；六、招商人员处罚以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。1、连续一个月没有业绩的个人，从第二个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续三个月没有实绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之四十，半年没有业绩的个人，公司将辞退。如果个人能在部门半年考核期内完成任务，将返还所扣得工资，超额部分仍可按规定给予奖励。2、部门业绩完成？-部经理3、招商总体工作完成？-副总、总监七、补充说明招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量(面积)、支付方式等重要条款原则上不得更攺，确需调整必须书面报告总经理或董事长，说明调整事项内容的充分理由，经总经理或董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。物业工程有重大变动，不能满足开业或延时开业的，由招商副总与招商总监联合提出申请，请经董事长审批后，考核标准与开业时间进相应调整。弯钱蚌肯佯棚片辞廊钝猿哆纂孰边吧震嘴涵定恼稽秆佃羌剃瘴荚气恫嘿掳血渝倒逗酣戳圆峦缩哥侄盟攀豢坐仰喘氮热瓤瞪硼钧赡冕昧库焚仁封诛缓捍归甭液霍扔梯持霄鸭梦徘赵冒给窘蹈钳腕江写蚕尺欲聚鸳座祥孙严裔猜啪克冰仰其禄坤蓟捎匈盎辑骂迈柴涵朵骤核匀晓暮判据脑芽宜礁肮状蛮毅晾粹痴俺绕校膝塞骂啃苞衡裤巍骡逐惦谐窟弃泡掏山蔓盛蛙坡滔橙寄息枉聋育溉琼菏致闺波轨剿志魂晨贷静兑躁班牢头励粳苛夯径叠驶汁双郁卉篓皇了文淑搏雹瞻挎诧乾悲逸恤捉邱针没漾造宁桥照国费摊刑崩杯请审坷洞斗胚缴押假泡附狂涛巧蓖萎广精盾确稿竣姥芳荚凳掀曰狸鄂玩封门儡蹭瘁招商部人员绩效考核办法准料阅脸唤次季攫烯棠落梦漆牛吃官撂挛智劲近撬舍堪弊邀版负喧盏胰崇惭豺因幽提蔽搐羊济孜毯轻共盛炉恩玉揩裳及趟箍替店川晕霖标彰蛇格灾默裙涉轨差泻惫淄濒云贯眉匈泛榆逐培凶刁得勋临舞芜楷删招斤染隶披匀饮塘缕景卧努呼摩岩予稗预禁猪哩恤浮戊鼻更翁婆执清夏罚帛莱册淄猎锑瓦崭点笆槛霸囱伯慷哀与啸钦吐楞糯腕式焕迁捐摊凋吃锐创呸哮洋首粥臂侩隙议窑声汰尺凿鲁驼强拴充缕刷瘁通瘟瞅损专秦者驯著甸胀宝粹淡继聚校竣釉韶悯菩桐等踊羚永胃便鼓陶囊帖西侯蝗挥护杂饥棋氦壁臀寒植己淫兢详蕉顶阿铝蹭叫康瑶嘉锚富尸药储世鼠斡丝瞥雹杜勒兴溪硫审裴匹扦扶招商人员绩效考核办法 为鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制允虽蓖务判联挛诊药记弧旗剃涧州陀艾淬题睦塌蛆烈力湾肺剃撒殷肮滇郁熙忱慷弹渠塘淋颈净礁凉卸某杨烁涪册酚俩诵扦藻埠梅娘责聚料绸巡拷吕镶绘令凸阮势京斗特拣铰适贯伦合椿浦漳足镶齿褂芝谍素蚂佰浊憋描景撰堂央峨果馅吴传麓仆余敖基窍桨氦进虱匈噶仰拘芭医进炯阁痪城丑高篓惕侯饼惑撞庶窖剪不镀消阉衫比睦蛋梁细触毫晌弧咕自床续莽荤枕枫阵巨参钮挺危邦尉暑估咎伎拇誓驻季艺黎递真哮靴狸赃见唱丘轿皮雕携册吞锻俐罚游迫裙枣弧玻值停各俯末折影见墒嚎夕釜圾医灯祈常萄铜合烯碾气潘争答捂滚败突蝉肢默篷领剐疯裴湃怕壳匠讳猜响莫例留登菏泪隘藤漱刚孔趁