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73品牌管理brand managementpin pai yan jiuR国际贸易中的风险管理与规避策略文/柏清元（西安外事学院）摘要：本文旨在探讨国际贸易中的风险管理与规避策略。首先对国际贸易存在的风险问题进行了概述，包括汇率风险、政策风险和文化风险等。然后，介绍了国际贸易风险管理的过程，包括风险识别、风险分析、风险评估和风险管理。其次论述了国际贸易风险管理的作用，如降低经营风险，提升竞争能力和稳定性等。最后对国际贸易中的风险规避策略进行了详细阐述，包括提高质量和品牌意识、遵守国际贸易准则、建立风险管控机制和进行资信审查等。通过本文的分析和讨论，可以为国际贸易从业者提供有益的信息和策略，帮助其有效管理和规避风险。关键词：国际贸易；风险管理；风险规避；汇率风险；政策风险中图分类号：F752.6文献标识码：A 文章编号：2096-1847(2023)33-0073-03随着经济全球化的加剧，国际贸易越来越成为企业扩大市场和增加收入的重要途径。然而，国际贸易不仅给企业带来了巨大的机遇，也伴随着各种风险和挑战，汇率波动、政策变化和文化差异等问题常常给国际贸易主体带来不确定性和损失。因此，有效的风险管理和规避策略成为国际贸易中不可忽视的重要环节。一、国际贸易存在的风险问题（一）汇率风险汇率风险是指由于不同国家之间的货币存在波动，可能导致交易双方在结算时所得到的货币价值与预期不符的风险。汇率波动可以对贸易商的收入、成本和利润造成巨大影响。当本国货币贬值时，贸易商出口的产品价格相对于外国竞争对手的产品更具有竞争力，但这也意味着他们需要以更高的价格购买进口商品，对进口商而言则相反。因此，贸易商需要通过使用金融工具如远期合约和期货市场等进行汇率风险的对冲。（二）政策风险政策风险指的是由于国家政府的政策变化而导致的不确定性。政府的政策变化可能包括贸易限制措施、关税调整、贸易协议重新谈判等。例如，如果某国政府宣布实施保护主义政策，对进口商品征收更高的关税，那么进口商将面临更高的成本压力，并且出口商将面临较少的市场机会。对策包括寻找其他市场或国家，以及与政府进行沟通和谈判，以争取更有利的贸易政策。（三）文化风险文化风险指的是由于不同国家之间的文化差异而导致的交流和合作的困难。这些差异可以包括语言、价值观和行为规范等方面。在国际贸易中，文化差异可能导致误解、交流障碍和商务失误。例如，某国商人在与另一国商人进行商务谈判时可能没有遵守对方的文化礼仪，导致不愉快的交流。为了降低文化风险，贸易商可以通过了解和尊重对方的文化背景，提前做好文化敏感性培训，并与当地合作伙伴建立良好的关系来加强沟通和合作的能力。二、国际贸易风险管理过程（一）风险识别风险识别是国际贸易风险管理的首要步骤，其目的是通过综合分析，识别出可能对贸易活动产生不利影响的各种风险，包括内部风险和外部风险。内部风险主要指企业自身在贸易活动中可能出现的问题，如生产不合格、运输延误等。外部风险则是指来自市场环境、政治环境、法律法规等方面的风险。在风险识别过程中，需要对贸易活动的各个环节进行全面的分析，包括供应链、物流、市场、政策等方面的风险。通过收集和分析相关数据和信息，可以及时了解市场需求、政策法规变化等情况，发现可能存在的风险。（二）风险分析风险分析是对已识别出的风险进行深入分析，了解其发生的原因和影响程度，进一步确定风险的性质和特征。通过风险分析可以确定不同风险的先后顺序和重要程度，有助于制定相应的应对策略。在风险分析过程中，需要综合运用各种分析方法和工具，如 SWOT 分析、PESTEL分析、场景分析等，以全面、系统地评估风险的潜在影响和可能性。通过风险分析，可以为风险评估和风险管理提供依据。（三）风险评估风险评估是对已识别并分析的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度，以确定是否需要采取相应的风险管理措施。风险评估主要包括定量和定性评估两种方法。定量评估是基于数据和统计分析的方法，通过量化风险的概率和影响程度，进行风险的量化评估。定性评估则是基于专家判断和经验的方法，通过专家评估和综合判断，对风险进行主观评估。（四）风险管理作者简介：柏清元，生于 2001 年 12 月，男，本科，研究方向为国际经济与贸易。74品牌管理brand managementpin pai yan jiuR风险管理是根据风险识别、分析和评估的结果，制定和实施相应的风险管理策略和措施，以降低风险的概率和影响程度。风险管理主要包括风险防范、传导和转移三个方面。风险防范是通过采取预防措施，降低风险的发生概率。例如加强质量管理、合理规划供应链、做好政策法规的遵守等。风险传导是指通过合理分配和转移风险，减轻自身承受风险的压力。例如与供应商签署合同，明确责任和风险分担等。风险转移则是通过购买保险等方式，将风险转移给保险公司或其他合作伙伴。例如对货物进行运输保险、信用保险等。三、国际贸易风险管理的作用（一）降低贸易主体经营风险第一，国际贸易风险管理可以帮助贸易主体降低汇率风险。由于国际贸易涉及不同货币之间的结算，贸易主体面临着货币汇率波动的风险。如果贸易主体没有有效管理汇率风险，汇率波动可能导致其实际收益受损。通过采取汇率风险管理措施，如使用远期合约或货币互换等工具，贸易主体可以锁定汇率或减少汇率波动对贸易业务的影响，从而降低经营风险。第二，国际贸易风险管理可以帮助贸易主体降低支付风险。在国际贸易中，贸易主体需要与对方签订合同并履行支付义务。然而，由于跨国贸易的特殊性，存在信用风险和支付违约的风险。为了降低支付风险，贸易主体可以采取措施，如选择可靠的交易伙伴、使用不可撤销的信用证、采取预付或分期付款等方式，确保收到货款并避免因对方支付违约而造成的经营风险。（二）提升贸易主体竞争能力第一，风险管理可以帮助贸易主体降低交易风险，进而减少相关的成本。例如，通过购买保险来对冲货物在运输过程中的损失风险，可以减少损失赔偿的支出。此外，通过制定有效的合同和条款，可以减少合约纠纷和法律诉讼的成本。第二，风险管理可以帮助贸易主体在国际市场上开拓新的商机和市场。通过了解和管理国际市场的政策、法规和文化差异，贸易主体能够更好地适应和应对不同的市场环境和需求。此外，通过对关键市场的市场调研和风险评估，贸易主体可以选择最具潜力和回报的市场进行拓展，从而提高自身在国际市场中的竞争力。（三）提升贸易的稳定性第一，风险管理可以帮助企业应对汇率风险。汇率波动可能导致贸易商在结算时所得到的货币价值与预期不符，增加贸易成本或减少贸易收入。贸易商可以通过使用金融工具如远期合约和期货市场等对冲汇率风险，例如可以利用远期货币合约锁定当前汇率，避免未来汇率波动对贸易的不利影响。第二，风险管理可以应对政策风险。政府政策的变化可能对贸易产生重大影响，包括贸易限制、关税调整、贸易协议重新谈判等。贸易商可以通过加强与政府的沟通和谈判，了解和预测政策变化的可能性和影响，提前调整供应链和市场策略，降低政策风险对贸易的不利影响。四、国际贸易中的风险规避策略（一）提高质量与品牌的意识在国际贸易中，提高质量与品牌的意识是一种有效的风险规避策略。通过关注产品质量和建立良好的品牌形象，贸易主体可以降低质量风险和市场风险，从而提高贸易的成功率和可持续发展能力。1.提高产品质量在国际贸易中，产品质量是影响消费者购买决策的重要因素。消费者更加注重产品的质量和性能，而质量不合格可能导致客户的退货、投诉和损失等问题。贸易主体应该加强对产品质量的控制和管理，确保产品符合国际标准和客户的期望。例如，建立质量管理体系，如 ISO 9001 标准，以确保产品质量的稳定性和一致性；进行产品测试和质量检验，以确保产品符合相关标准和规定；加强供应链的监管和评估，以确保供应商提供的原材料和零部件的质量。通过提高产品质量，贸易主体可以减少产品退货和客户投诉，提高客户满意度和忠诚度，从而降低贸易风险。2.建立良好的品牌形象在国际贸易中，品牌形象是企业的重要资产之一。一个强有力的品牌可以增加企业在市场上的信誉和认可度，使其在激烈的竞争中脱颖而出。贸易主体应该注重品牌的塑造和管理，提升品牌价值和认知度。例如，通过市场宣传和推广，利用社交媒体和在线渠道扩大品牌的影响力；提供优质的售后服务，满足客户的需求和期望；建立良好的企业声誉，获得客户和合作伙伴的信任。通过建立良好的品牌形象，贸易主体可以吸引更多的客户和合作伙伴，增加市场份额，减少市场风险。（二）确定国际贸易准则，且要严格遵守确定国际贸易准则并严格遵守是重要风险规避策略。通过明确和遵守国际贸易准则，贸易主体可以减少合同纠纷、支付风险和法律风险，确保贸易可靠进行。国际贸易准则是行业内共同遵守的一系列规定，旨在确保贸易的公平、有序和可靠进行。一些常见的国际贸易准则包括国际商会（ICC）制定的国际商务惯例（INCOTERMS）、国际货物销售合同（CISG）、国际货物运输保险（ICC A、B、C 条款）等。举例来说，INCOTERMS 是国际贸易中广泛使用的贸易术语规则，其规定了商品交货的责任和义务，明确了买卖双方在运输过程中的责任和风险分配。通过明确 INCOTERMS，买卖双方可以清楚地了解在何时、何地75品牌管理brand managementpin pai yan jiuR以及由谁承担货物的运输和保险责任。这样可以避免因为交货条件不明确而导致的合同纠纷和支付风险。此外，还有国际货物销售合同（CISG）作为国际贸易法律的基础。CISG 适用于涉及不同国家之间的商品销售合同，规定了合同成立、履行、违约、货物瑕疵等方面的内容。通过在贸易合同中明确适用 CISG，贸易主体可以避免国际贸易法律的不确定性，减少法律风险。（三）建立完善的风险管控机制通过建立有效的机制和流程，贸易主体可以识别、评估和管理贸易过程中的各种风险，从而减少潜在的损失和不确定性。第一，风险评估：首先，贸易主体应对涉及的风险进行全面的评估，包括市场风险、政策风险、信用风险、物流风险等。通过了解和分析这些风险，贸易主体可以更好地做出决策，并制定相应的风险管控策略。第二，风险识别和监测：贸易主体应建立风险识别和监测机制，及时发现和识别潜在的风险，可以通过市场研究、行业分析、政策跟踪等手段来实现。同时，贸易主体还可以通过建立合适的指标和监控系统持续监测风险的变化和演变，以便及时采取相应的对策。第三，风险防控措施：基于风险评估的结果，贸易主体应制定相应的风险防控措施，包括购买适当的保险、制定合同条款、选择可靠的供应商或买家、建立紧密的合作关系等。贸易主体还可以考虑采取多元化的供应链或市场策略来分散风险，避免对单一市场或供应商过度依赖。（四）对国际贸易对象进行严格的资信审查通过对贸易对象的信用状况和财务实力进行审查和评估，可以降低贸易合作中的支付风险和违约风险。首先，对国际贸易对象进行资信审查，可以帮助贸易主体判断其是否具备足够的能力和意愿履行合同义务。审查贸易对象的信用状况，可以了解其过去的履约情况和还款能力，从而判断其在未来是否有可能违约或延迟付款。通过对贸易对象的财务状况进行评估，可以了解其资金来源、债务水平、盈利能力等情况，从而判断其是否有足够的财务实力支持交易。举例来说，企业 A 打算与一个国际贸易对象 B 合作进行货物采购。在进行合作前，企业 A 可以进行资信审查，以了解国际贸易对象 B 的信用状况和财务实力。企业 A 可以通过查阅国内和国际信用信息数据库，了解国际贸易对象 B 过去的履约记录和支付情况。此外，企业 A 还可以要求国际贸易对象 B 提供其最近的财务报表和审计报告，以评估其财务状况和盈利能力。如果国际贸易对象 B 的信用状况较好，具备良好的还款能力和财务实力，企业A可以放心与其进行合作；如果国际贸易对象 B 的信用状况不佳，存在违约或延迟付款的风险，企业 A可以考虑寻找其他合作伙伴或采取更严格的支付条件。通过对国际贸易对象进行严格的资信审查，贸易主体可以识别潜在的风险，减少支付风险和违约风险带来的经济损失，帮助贸易主体保护自身利益，确保交易的安全性和可行性。（五）确保汇率的选择和管控汇率波动可能对贸易主体的收益和成本产生重大影响，因此合理选择汇率和有效管控汇率风险，可以帮助企业降低贸易风险。一种常见的汇率风险规避策略是通过使用远期合约锁定汇率。远期合约允许贸易主体与银行或其他金融机构协商，在未来某一特定日期以固定的汇率进行外币交换。通过签订远期合约，贸易主体可以避免未来汇率波动对贸易造成的不利影响。以下是一个具体的示例说明：假设一家中国出口商将货物出口到美国，合同金额为 100,000 美元，贸易结算将在 3 个月后进行。当前的汇率是1美元兑换人民币6.5元。然而，出口商担心汇率会下跌，导致收到的美元在 3 个月后兑换成人民币的金额较少。为了规避汇率风险，该出口商与银行签订了一个远期汇率合约，以 1美元兑换人民币 7 元的固定汇率进行交易。通过这个远期合约，出口商确保在 3 个月后收到的美元金额在兑换成人民币时不受汇率波动的影响。如果在 3 个月后，汇率下跌至 1 美元兑换人民币 6 元，出口商仍然按照固定汇率 7 元兑换美元，从而获得更多的人民币。通过选择和管理汇率，该公司成功规避了汇率下跌对贸易的不利影响，保持了贸易的收益稳定性。五、结语在国际贸易中，风险管理与规避策略的重要性日益凸显。通过建立完善的风险管控机制、严格落实贸易准则、加强质量和品牌意识，以及进行资信审查等措施，贸易主体能够降低经营风险，提升竞争能力，保持贸易的稳定性。此外，风险管理过程中的风险识别、分析和评估也为贸易主体提供了更准确的决策基础。综上所述，国际贸易中的风险管理与规避策略对于贸易主体的经营和发展具有重大意义，值得进一步研究和实践。参考文献1 何 凤 丹.国 际 经 济 贸 易 中 外 汇风 险 的 防 范 措 施 J.投 资 与 合作,2023(2):60-62.2 王 程 飞.国 际 贸 易 企 业 的 风险 管 理 和 防 范 J.商 场 现 代化,2022(23):30-33.3 董春香.国际贸易风险管理问题分析J.全国流通经济,2022(34):23-26.