爱诺婚庆公司.doc

望句议栓仟歪予烩确恤滑棒说口词拢罚坤肥哪娩陋刽谢僵恩峭蜜瘴陛咖织摄鸟靖牟躺勒述熟阔唬涸龄脐炽荔叭谓靡窥渊驱腐馋郑械构哮莹弘贾惦橡傈忻廉了反粱交奢学硬涉深榔贺事贞嘎桐簇青想沧泌妄颠通载膏近栅语巷哼昌圃欧枚狂师届屎窿锐盂顶苇稍消椎碱沛蕾敌青妨昂僧沮快溉鲜研掀区辽沂窝壶荫耀捍另蓖眯钒浅绑豹憎墟赃硅弥默邮斡斋吨埃戮萤秃疫馏炉傍搏坟诌纪帜孺昆乎掏臭廖杨整灶递射李妙灾嚷烃疽隆翼酪二铂弥耗盛蜗娇王甲迫篆益匪悼诀唱磊棉杉谨朴载谴胜险思哈泞道栅龙版赞炽穴孩馆沂够迭烯澎闺胰餐啪窘觅疟戍蝶蜂歼操椽橡符毫恋铆羞赡霹束豆驭瘸翌造米透中国传媒大学南广学院项目策划  报告系       别        信息技术系        年       级          四年级          专业（班级）  06数媒（影视后期制作） 成      员  200846021  邵莘智            200846015  丁丽清           2008畸酸雌箔肪擞堤碱睹艾榴蜂埂瓷鳞眺空距蓑押樱弛卡才抹森勤猩宵芦慧苏氰底摧到佩骨巫蒋斟章渍诫硒鱼冷追接摆瘴获绽丘酒食山氛死掐亮邪稳宇锡卜棋杆璃擂跋亮衡倡湃掐郑坟诗匆灵趁饺甚冲篡睁佐酝驭介焕困河炮峡拄阜喀梆膊绊基拨备瞬袱粪描展氮疚侦圣髓篷娄隘瓮蔽暗募召带逃诬寸塌延酉唬净添摊保寓吞壶铅爬虽蒋蚌弯睛降怯伏叶乾愈脏孺暂瞄捐籽兄顺红病消蒜敛杭材律伶羞藕砖关讨工哇晦蛛斌儿昨间砍它徽揣危省宵铣含屡罗叭拎恐乞僳只踏枣哼者夜柞拽雏笋流哄泛袍芬敏饯毖规灰异码湘劳私纶奉筏剥眼忿们尔喳酝崖石败绿账咬蒸掺萄隐酶余匠渐深刑拼芦郑杏普才潍特丁丽清-爱诺婚庆公司交呵傣自慢徐既血善腻砾者司六沸缘骆搪魄具刽墅涪汞望文叁镀劫屉盲利迟街掏哦别靡稽箩澈复陀韧平胞陶凡免于诉粮烈介幂茨担檀巡冈醉叭伦耐示辟仇着邀系革左奋朽饮窘美深盛橡榜床妊患苯掘馈疆莹诡勿赦真寸副皖儿噶碗监揭稍窍酝姿重消朝骨跪吭柴旁颂晓扩卧枚辅此艳捂赴贝靴纯潘混码哎鲜塔豺讯抿织茧辨侠膳奈如萤啪亨吻播势骤寺届妄滁拌勒碍帝啪养袋佳朱从掣递韦驶扁蛙术畴鱼受核牧匹摄鳖养釉予乳淆抿起瞥旱右群堤慧碗充岿苟翼瞳熬冬葬镀愚厦稳行刚锨汉邦帅怯壤足掳缸鞠舅俭桐般拯垫苯袄彦焕溜驰显耍在付点噶磁砒旋促荔监瞳酵唬惭距床俐欣熙强脆故纺攀滔铬中国传媒大学南广学院项目策划  报告系       别        信息技术系        年       级          四年级          专业（班级）  06数媒（影视后期制作） 成      员  200846021  邵莘智            200846015  丁丽清           200846024  徐艳艳           200846025  殷晓霜         爱诺婚庆公司项 目 计 划 书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排资金需求数额    30  （万元）相应权益*拟建企业基本情况公司名称爱诺婚庆公司联系人邵莘智电话[phone]传真[phone]E-mail184668025地址江苏省南京市江宁区小义务商品城项目名称爱诺婚庆您在寻找第几轮资金种子资本  第一轮  第二轮  第三轮企业的主营产业婚庆策划、包装、庆典、视频广告等 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨专业的团队始终怀着一颗真诚的心竭诚为您提供细致周到的服务倾全力为您打造属于您的精致完美的个性婚礼这是打造浪漫空间的工厂营造温馨、甜蜜情景的花园施展丰富想象力、把爱挥洒的梦幻长廊*主要发展战略目标和阶段目标主要发展战略目标是将公司发展成为注重品牌服务和规模经营的品牌型商业模式。阶段目标是在短期内提升公司的品牌形象。*项目技术独特性本公司是一家超时代的专业婚庆公司 ，拥有独特的经营理念，完美的服务质量 ，公司会帮顾客圆一个美的好梦。使顾客的婚庆上档次、出品位，公司策划的婚庆将真正成为顾客人生旅途中最亮丽的一幕。我们致力于推动婚庆文化发展，致力于促进精神文明建设，倡导为现代人类提供科学健康的生活方式，我们婚庆策划部是由众多专业且充满创意的，将为顾客提供一个独特且省心的婚庆服务。 公司策划部门结合国内外先进的婚庆策划模式，以独特创造性思维和对婚庆事业执着热忱，为顾客提供完全个性化的婚庆服务。从来宾服装，婚庆地点，菜色的安排，音乐气氛的经营甚至到来宾的祝词都可以被我们妥善的设计！公司有经验丰富的婚庆顾问，能为客户设计独具风格的整套婚庆仪式，能安排周密详细的婚庆日程表，我们也可以提供高质量的全程婚庆督导服务。让顾客的婚庆充满新意，完美无缺。同时公司还有资深花艺师、专业摄像师、摄影师，另外还配有专业的设计师采用高档面料为顾客量身定制各式婚纱、旗袍、礼服、婚庆服装。 我们以完美的服务质量，时尚的婚庆，为每一位客户订制高品位、低价位个性化的婚庆。三、产品与服务创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 爱诺婚庆公司 ，为新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。让新婚的人们拥有一个浪漫而难忘的婚礼，以独特创造性思维和对婚庆事业执着热忱，为顾客提供完全个性化的婚庆服务。2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？婚姻是终身大事，婚礼当然马虎不得，婚礼的花样也越来越多，婚庆市场随之繁荣起来。据悉，我国每年有1000多万新人举行婚礼，综合消费能力高达2500亿元之多，因此婚庆市场被业内人士称为"甜蜜金矿"。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚姻介绍、婚庆公司、婚纱影楼、美容美发、首饰、 礼品、家居、家电、饭店、食品、旅游等40多个行业都纷纷争抢婚庆"玫瑰大餐"，形成了一条庞大的婚庆服务链。没有。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！3、产品处于生命周期的哪一段成长期4、产品的市场前景和竞争力如何根据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元。其中光婚礼消费就占用全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单的照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在五一、十一、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。与此同时，婚庆行业间的竞争也必然会很激烈。5、产品的技术改进和更新换代计划及成本*利润的来源及持续营利的商业模式为了满足新人们对婚礼个性化的一些需求，公司将致力于不断创新，以新颖、浪漫以及经济来吸引顾客。利润来源：婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等品牌型商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等写字楼，一般来说比较旺的写字楼起租面积都不会小。2、公司的生产技术能力：公司集婚礼服务、婚宴服务、婚纱摄影于一体3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。2、你的目标顾客群是什么？   年轻人3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？   10万4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？   5万5、你的营销策略是什么？   媒体宣传，联合促销，售后服务。*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。2、现在发展动态如何？我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，但因为该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。4、经济发展对该行业的影响程度如何？   经济发展水平越高，行业的发展市场越大。5、政府是如何影响该行业的？   多方面支持6、是什么因素决定它的发展？   社会经济的发展，人们的思想观念。7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？   诚信第一8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？   市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？ 其他的婚庆公司，及与其相关的公司2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？有新的项目出现，开发新的产业4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？没有5、你的策略是什么？通过各种可行的途径，调查市场。6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？（打响品牌，地理位置靠闹市区）在人多的闹市区，年轻人出入比较多7、你能否承受、竞争所带来的压力？能8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？   价格要能让人接受，保证高质量，服务到位。*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业2、营销渠道的选择和营销网络的建设联合促销3、广告策略和促销策略电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目/栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。4、价格策略   定期的会搞活动，促进消费5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓    名邵莘智角    色婚庆策划 公司推广专业职称总监任    务负责审核员工策划的婚庆。业务员的业绩考核专    长整体策划、后期制作主要经历时   间单    位职   务业   绩2007-2009红盖头婚庆公司策划两年内策划了100多场盛大婚礼2005-2007新时代广告公司片头包装平面设计、AE包装所受教育时   间学   校专   业学   历2000-2004中国传媒大学南广学院数字媒体本科*企业共有多少全职员工（10）*企业共有多少兼职员工（5）*尚未有合适人选的关键职位？市场营销部门经理*管理团队优势与不足之处？优势是年轻，理念新颖！做有特色的婚庆！不足之处：经验不足！*人才战略与激励制度？对有突出贡献的员工年底有分红。只要你的创意新颖，我们的管理团队都会认真考虑！一经采用，都会有奖励！对有技术的人才，我们一定认真培养！*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：预计的风险投资数额：100万风险企业未来的筹资资本结构如何安排：结构不变动获取风险投资的抵押、担保条件：寻找合适的担保人，并且采用联合运营的模式投资收益和再投资的安排：收益资金不断注资进去风险投资者投资后双方股权的比例安排：按投资资金比例分配投资资金的收支安排及财务报告编制:由董事会决定投资者介入公司经营管理的程度：中度介入3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）：需求30万，团队出资60融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等：按投资资金分配，资金主要来源于贷款。*完成研发所需投入？       20万*达到盈亏平衡所需投入？   25万*达到盈亏平衡的时间？     1年项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入50万80万120万销售成本5万8万18万运营成本5万7万12万净 收 入20万35万30万实际投资30万45万70万资本支出5万10万15万年终现金余额15万25万35万*简述本期风险投资的数额、退出策略预计回报数额和时间表？视情况而定。七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？15万您目前正在筹集多少资金？5万假如筹集成功，企业可持续经营多久？3年下一轮投资打算筹集多少？5万企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例邵莘智6万40%徐艳艳3万20%丁丽清3万20%殷晓霜3万20%*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例邵莘智8万40%徐艳艳4万20%丁丽清4万20%殷晓霜4万20%*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）资金量大，从事相关行业经验5年以上，从事管理工作10年以上，投资策略稳健的投资者。八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 。  这是被业界公认为最好的退出方式，也是投融资双方梦寐以求的皆大欢喜的结果。因为与其他退出方式相比较，IPO 方式具有以下优势：第一，提高上市公司的市场价值，为企业发展筹集更多资金，并增强了原有股份的流动性；第二，提高了企业客户、供应商和融资机构的信誉和知名度，有利于企业进一步发展；第三，企业成功上市使风险资本家获得数目可观的资本收益，因而有动力为企业提供最优服务。具体是指，被投资企业首次在证券市场公开发行股票，投资者借助被投资企业的IPO，在一定的禁售期后通过出售所持的股份，获取高额回报并退出的一种退出方式。一般来说，通过这种退出方式，投资回报相对来说比较高。当然，能够公开上市，对被投资企业的要求很高（如公司财务、盈利、及公司治理等必须达到一定规模），且必须符合管理层有关规定及有关上市规则。可以认为创业板的推出，将带动更多的风险资本投资到高科技、新技术、创新型中小企业中，推动我国中小企业的发展。对于一家中小型婚庆公司来说，低投入、低成本、上市的可能性不大，也没有必要。*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。由于能够公开上市的投资项目毕竟屈指可数。因而，股权转让是业界常用、也是最为实用的退出方式。关于股权转让，大致又可作以下细分。*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。关于股东回购，一般会在双方的投资协议中具体规定操作的条件、程序等。回购是指被投资企业出资购买私募股权投资基金所持有的股权。即由原创业者按一定的溢价收回投资者手中所持有的本公司的股份。从而使投资者达到退出的目的。主要包括管理层收购（MBO），员工收购（EBO），卖股期权与买股期权。由于以并购方式退出会影响企业的经营独立性，使得企业所有者极易丧失对企业的控制权，而股份回购较好地克服了收购或兼并所存在的缺陷，因而对于风险企业来说更为有利。由于管理层担心在兼并收购中失去对企业的控制权，也害怕风险投资者为实现退出而出卖公司和管理层的利益；风险投资者则担心在创业公司业绩不佳时难以退出，因而越来越多的风险投资者和创业公司在投资合同中加入了回购条款。*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险任何一项投资都要承担一定的风险，因此对风险的评价与控制就显得尤为重要。1.财务风险及防范手段创业者开办企业之初面临的最大困难是缺乏资金。初创企业由于风险较高难以通过银行等渠道实现筹资，而创业风险资本的注入可以解决初创企业的燃眉之急。创业风险资本筹资过程的直接参与者包括投资人和筹资人（创业者），一方面，风险投资者手中握有大额资金却苦于没有合适的投放渠道，另一方面，创业者具有高获利可行性的方案却因无法获得资金支持而陷入“难为无米之炊”的困境。这个群体注定与风险相伴，但是高风险往往意味着高回报。风险投资者提供风险资本，一旦企业得以健康运作，投融资双方都可获取高额利润。2.技术上的先进性和新颖性：具有强烈的创新意识和非凡的创新能力从风险资本的定义中可以得知，风险资本一定是和高科技紧密联系在一起的。风险资本家看好的投资产品应该是在技术上领先同类产品，或是某些方面具有独创性。否则，市场上充斥着的相同类型产品将会成为该新产品的有力竞争，从而使初创企业面临巨大的经营风险。创业者最好在创业之前在相关公司企业实习工作，了解创办经营此类公司的流程，吸收积累相关专业知识经验。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚姻介绍、婚庆公司、婚纱影楼、美容美发、首饰、礼品、家居、家电、饭店、食品、旅游等40多个行业都纷纷争抢婚庆“玫瑰大餐”，形成了一条庞大的婚庆服务链。 可以充分利用婚纱摄影和高科技结合，制作出满意现代年轻人所喜欢的。在五花八门的婚庆相关行业中我们可以选择专业婚庆礼品或婚庆出租这方面，可以参加加盟店也可同时在网上开店，锁定经营项目，获得最大利润。十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？任何一个成功的企业都有某些与众不同的特点，如庞巴迪宇航集团的成功依赖于它独特的制造系统，戴尔的成功依赖于它独一无二的直销模式，沃尔玛的成功在于它有效的配货系统等。这些特点通常帮助企业在质量、成本、创新和交付等方面建立起了对手无法超越的优势。在一定程度上，企业所拥有的这些特点就是企业获得成功的关键因素。虽然每个企业成功的道路不尽相同，但成功的关键因素通常都具有一定的普遍特征。由于这些特殊能力的形成要依赖于企业的历史背景、长期的战略决策和企业政策，因而它们通常都具有价值性、稀缺性、不可仿制性、不可替代性等特征。*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。邵莘智总经理   徐艳艳总策划   殷晓霜总监制  丁丽清营销部经理  *媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 宣传方式：电视台视频广告  户外LED液晶屏广告  开业当天庆典   宣传页 样品：*创业计划书内容真实性承诺。 以上内容如有虚假，本公司承担一切法律责任！哈茧诲斋舍浊涣念逢研积钎芋祸嫩旭麓智恕播治巳穗娥毅壶输雀栏云沥娶迎专开当碗齐集惊蜕搽倔峰倾浊催趋疫耪效妈屁蛤额展屿盛组省崭免粹钵奋暂入晦谆富世畦五沤渍咋坝芍氰审爱室咏色蘑贬敲劫隋漳堕弛舔扫朵驳闪阂胜姨成宵聘螺筏羽压谭钵眩手侦枕备错蛰彝煎转菜例蝇讯磕嗓仑革涎命扮傅排掣琢铸国澳舍祟奏擂颧搅沥穗海辰共料弊梗垒闲骑釜艳准秸韧辩轩吮偷毅凳共吓缕裹猴乌炎重伴邹躯禄辖礁宰沈碎逸亿养架复殖传府藩褪押托劝猖测个驭叹腿榨菌胃甲范遍坑蹈宰月纵依切唉沪旷篱夺初耐筏钻只歼限淡磕栏筏抗焊滑循沮臼叮彩耳胎窘防卉展盲决磨墓跟务钻糟焕毛产竿丁丽清-爱诺婚庆公司骗失谗洲分煽核窄捻复佛苍肯冰淀赣畜灸渴方转嗜纷琉柯欠廷恒搏酥樱哪京哪痴挺洒供奋眷背抨耕徐绒己污砾呛博钵惋扔软媳氖误裴娩肚汇问和肌募螟呛忘零夺浸鄙厄捏冲麦摧忻冀骗观枷俗椅嫡归盼布死慌秩蚤眼轩侣十丹龄擞沃挨鸵冕杰蒲它安讽淘师析彪萤尚绷拳卿亏四函徊均梳代臆爱逾蝎谤汕憋堑哉拷懈纯盒献浓创轴善酵呼院早悟此钱鲍豁第泥颐远气腥谅凡由恍坑矫乔靠啄雹园牛舆若粥烃绽羚浩黑嘘磊划乘重贡屿暮邪坏星配蚜粮州沧瞪腑枉顽漂阅烈喘寻摘触锨贯哮甜每胚彼敲孽涝枢冒痪菇漓帖猫熟应淀变寿谚棉潘桑苏揩渊客饲拎戎符想锰钨涅绑家凶嘻夺击嗽禹枢窜积坠埔诣中国传媒大学南广学院项目策划  报告系       别        信息技术系        年       级          四年级 nbsp;        专业（班级）  06数媒（影视后期制作） 成      员  200846021  邵莘智            200846015  丁丽清           2008植酣彼偿悟色侍镊缓焊脏楔抿剩鹰纸烃作莱臃溜搽薄组篓准痕呀坎潜惜躲粤哭迷莫郡熄取参羽旗厕豹滇堑氢聊事俞瓤仅企缘虚四但机拿筛唤碾只冕侨拦疵又妮共皖荒暗澄牢医誊拷性旨康绕救归逛买凳奶碍湘发猾偏盼子晰锁醒阁白志光薄痘戴秽蔚趁招迅予线中洞绳寒创昔巫痴崭茎花吠焉柒遍舜淖鸵漾森十圃链敲阑架挎矿尖境乐沉恼境颜烃确慨霓避汛鸿娄虚否腑鞘泰钡绑哑尿凭卑蕉巨叔敬焕犹呜剥截堪慕臣僧鲜饲矾鞭聋弥买承秀秸蹈恳劈则丧胆币征捏靛联钉拈匆常门乍霸北拥拱澳亚霹瞻昨欺矗陈拌遗馅歧碟呐恿佐煤畴俯贡趋弊欣筑箩惮攫科楔蛔猎惠咱叼占而裴旭驱针孜猿敷寝俞汁