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创业计划企 业 名 称： 新星童装店创业者姓名： 吕淑芳日 期 ：2011年6月9日邮编 527200邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号E-mail:lvshufang1977电话: [phone]传真:18 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。o 生产制造 零售o 批发 服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。三、市场评估目标客户描述: 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断增加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。竞争对手的主要优势:1. 专卖店、专卖场多，品牌好；2. 经营时间长，拥有相对固定的客源；3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；竞争对手的主要劣势:1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2.规模大，投入也大，同时风险也大；3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5. 生产交货周期长；相对于竞争对手的主要优势:1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4. 自己帮助顾客搭配服饰；相对于 竞争对手的主要劣势:1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力； 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格儿童服装A100150160180儿童服装B30504060儿童校服608080100折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街402000（2）选择该地址的主要理由:1、处于步行街口，人流量大。2、多数小学位于这条街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称:新星童装店公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员 工:一名800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测营业执照50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测社会保险 2人260*2=520元纳税200*12=2400元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)模特2个200元400元衣架100个5元500元衣橱1个500元500元货架4个250元1000元合计2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供 应 商地 址电 话 或 传 真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480交 通 工 具50050办 公 设 备36072零 售 店 面2000+5000=7000350工 厂厂房土 地总 计10260元952/12=79元七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)儿童服装A100套100元10000元儿童服装B100套30元3000元儿童校服100套60元6000元供 应 商地 址电 话 或 传 真其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费 用200元 电 费200元 电 话 费100元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品总 计5320元八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1儿童服装A销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价150150150150150150150150150150150150150.00月 销 售 收入1500015000150001500015000150001500015000150001500022500225001950002.儿童服装B销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价50505050505050505050505050.00月 销 售 收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003.儿童校服销 售 数 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 单 价80808080808080808080808080.00月 销 售 收入80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 总 计总销 售总 量3007003003003003003003007003004004004600销 售 总 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000九、销售和成本计划 月 份123456789101112项目 金额（元）总 数销售 含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流转税(增值税等)0000000000000销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本经 营 成 本 业 主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400 员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400 电 费2002002002002002002002002002002002002400 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 修1001001001001001001001001001001001001200 折 旧797979797979797979797979948 贷 款 利 息0000000000000 保 险5205205205205205205205205205205205206240 注 册 费200200 原 材 料( 明 细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000总 经 营 费 用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588税 前 利 润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412税费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税3003003003003003003003003003003003003600 其 他 税净 利 润 ( 税 后 ) 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 十、现金流量计划 月 份123456789101112 项 目 金额（元） 总 数现金流入 月初现 金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720业主投资现 金 销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金2000020000可支配 现 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现金流出现 金流出现 金 采 购 ( 明 细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购 支 出业主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400电 费2002002002002002002002002002002002002400电 话 费1001001001001001001001001001001001001200维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险5205205205205205205205205205205205206240注 册 费200200设 备1026010260其 他 ( 请 说 明)税金3003003003003003003003003003003003003600 现 金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500月 底 现 金 ( A - B )131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。