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创业计划企业名称：新星童装店创业者姓名：吕淑芳日期：2011年6月9日邮编 527200 邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号 E-mail:lvshufang1977@ 电话: 13824667218 传真: 18 目录一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。 o 生产制造 √ 零售 o 批发 √ 服务 o 农业 o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间) 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。三、市场评估目标客户描述: 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场的容量/本企业预计市场占有率据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。竞争对手的主要优势: 1. 专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大；竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大； 3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长；相对于竞争对手的主要优势: 1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰；相对于竞争对手的主要劣势: 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间； 3入行晚，尚未形成稳定物流链； 4规模小，对经销商缺乏吸引力；四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征儿童服装A 质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B 款式新颖、价格低廉。儿童校服C 质地好、价格合理。价格产品( 产品系列)/ 服务成本价销售价竞争对手的价格儿童服装A 100 150 160——180 儿童服装B 30 50 40——60 儿童校服 60 80 80——100 折扣将给予: 赊销将给予: 地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街 40 2000 （2）．选择该地址的主要理由: 1、处于步行街口，人流量大。 2、多数小学位于这条街的左右。 3、租金合理。 4、交通方便。（3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: √ 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）．选择该分销方式的理由: 针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测 200元五、企业组织结构企业将注册成: o 个人独资企业 o 合作社 √个体工商户 o 合伙企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公司 o 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: 新星童装店公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪业主 / 经理：一名 1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员工:一名 800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类型费用预测营业执照 50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类型费用预测社会保险 2人 260*2=520元纳税 200*12=2400元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用 (元) 模特 2个 200元 400元衣架 100个 5元 500元衣橱 1个 500元 500元货架 4个 250元 1000元合计 2400元供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用 ( 元) 手拉车 1辆 200 200 自行车 1辆 300 300 合计 500 供应商地址电话或传真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用 (元) 收银桌椅 1套 300 300 风扇 1台 30 30 收据及纸笔 1套 30 30 合计 360元供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产价值 (元) 年折旧 (元) 工具, 设备 2400 480 交通工具 500 50 办公设备 360 72 零售店面 2000+5000=7000 350 工厂厂房土地总计 10260元 952/12=79元七、营运资金 (月) 原材料, 包装材料材料描述数量单价每月总费用 (元) 儿童服装A 100套 100元 10000元儿童服装B 100套 30元 3000元儿童校服 100套 60元 6000元供应商地址电话或传真其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其他费用月费用说明业主的工资 1200元每月最后一天支付雇员工资 800元每月的最后一天支付租金 2000元每月初交租金营销费用 200元电费 200元电话费 100元维护, 维修 100元保险 520元社会保险公司注册费 200元营业执照其他必备品总计 5320元八、销售收入预测（12个月）月份总数销售的产品 ( 产品系列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1儿童服装A 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月销售收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2.儿童服装B 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00 月销售收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 3.儿童校服销售数量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月销售收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总计总销售总量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销售总收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 九、销售和成本计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目金额（元）总数销售含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 成本经营成本业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维护维修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注册费 200 200 原材料( 明细) 儿童服装A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 总经营费用 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 税前利润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税费企业所得税个人所得税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其他税净利润 ( 税后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 十、现金流量计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目金额（元）总数现金流入月初现金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 业主投资现金销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 赊销收入贷款其他流进现金 20000 20000 可支配现金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现金流出现金流出现金采购 ( 明细) 儿童服装A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 赊购支出业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维护维持费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息偿还贷款本金保险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注册费 200 200 设备 10260 10260 其他 ( 请说明) 税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现金总支出(B) 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500 月底现金 ( A - B ) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500 个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。 3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。 4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。 6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。 3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。 4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。 5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

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