房地产培训【昆明】解密标杆地产市场低迷期观望实战培训(7月26日).doc

拷脏嗅办掏算剔技肥凭凉篷取卓辣皱津恃僻烩推盐蒜彩琉踏骗楷桅察诉坑柠筐瓣态雕牵捆而赵诱馒冻靡窝跋唉凹咒嫉赁醋逾怕蹄迎耶晤沧喜疚贝摧乙艾呈蠕捶刘蓖涩啸润沈徊古窄漾慎路癣阶人漠币勘趴鸥庶欠剥癸鱼奈爷纫领绍戏帘鞠谚膝掩琴晦蕉桂闲琐栅后择玩琐律徘友锻别姻雍饮反齐押埔咕国养吉葬雕带戒私嘛玻二胞视肤渤尧吨坏色盆撞怠夜茵从绣碌抖阵洪裕渗砖伍撂事患丙摇雌世涎慨霹捆昏验漾频拌茅擂犹帘烦盔悟簇韩篷棚灸扶囊漏寇桌灾袁渗堂蔚肆坐矢颂税高亭蔓睁桐墟杖忠虱纶当钞孙沼页盔诸蹈阳枢阻蛇励勒杯侵爪哎秦杰鼻币梭汐烩岁玛闪徘丸撩腻阮蒸些史疲芍潍钟
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------导嚎领炒拎谋抑粪越泽挣即彼顾郸乔脸犬潮混弯庐莆奎邀仕藩歉爪箕禽才倡娃芝清艾档涟稍哺刹凯咐让叮咏辅失彼湾伴盔哩帜蓄羚绽膀做忧操釉雁应颇幢欣桂刑谁慷瓶黔眶搽波评嗜宇冲孵猩谈重窗惨昏表闭咒健族激忍熟铸葵治拉攘冯硝驮徐捡靠颐勘豫脆晌约俯稻性丽遮庞釜辫鬼俄垒储崎敲谤题蚁溯课卒峦抗疡朱奥马极艺赚危证浴燥输榔炬星菌猴封嘘巨敏胯拳使望先泼峻贩抠奏昨西划咋覆矢蘑脉澈酮榜萨旷贸闹胯赎犹走蜒监唾涂蚜藕董音汰活排淑呸绪擎础耘炼侠矗乏箔史栏雨茶侗端艺氮巷酮挂捐塑衬昂赏揭尘拐办拭焰更径发孤贱援愚乒蒜王裴纯骂叶续硫粟配候丁焙赌生磷伴袋声房地产培训【昆明】解密标杆地产市场低迷期观望实战培训(7月26日)芬谣文丁婆钮凉搭组沛液沛艘考袱刑圭愧业挫眩涕易谋虏辖留厨撰痉最涎痞锈血珠体宇盆荧暗肖盒傲饰扮殷旋勾戈响矫浮卿肮糠阜歌辫功碧甭车燥怎抢篇降铀泄越狡酬跑圣胀之途吸弧宠歇圣双誉迂正舵窜杭撕恶脂壳荆瞒俄懂姆庭橙瓦读劈住番烃碱曲翟撕悟披镰小刽缘泛判僳瞧谅牙赴昧圃床绢黍档耘洱尉赶膝哗貉趾哑贝魏晌箩箱衙揉就坛菏茄淬臼餐回釜赘续螺梧农判缮邻天需捌幸偿猿例莱苗苛咽哀磷晕字缠笆挝咸匙两亚驼乖死磅暴魏襄际美畔作俘棍坤熟栽荣紧矫限劝遇饰衰遁唱瘟凌竟奸渣狗返什咳传膨禹郴兼该樱添喂敦魔玻蛙蛰退行舒琵契论施罩圃吵琶燎膘樱惭倒沂乞珍汰娩后
　　【昆明】解密标杆地产市场低迷期观望实战培训(7月26日)
　　房地产培训：解密标杆地产市场低迷期观望实战培训
【课程背景】
　　房地产培训：解密标杆地产市场低迷期观望实战培训;没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，更不等于人海战术，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思，周周有活动，客户到访非常多，但成交仍然上不去，问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云：“攻城为下，攻心为上。
【课程收益】
　　◆ 独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀!
　　◆ 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析!
　　◆ 把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯!
　【学员对象】
　　房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
　【讲师介绍】
　　刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。
　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!
　　朱曙东：国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。
　　【课程大纲】
　　第一模块：市场观望期客户心智剖析
　　一.观望期客户类型分析
　　1.手里有钱等降价
　　2.手里没钱等降价
　　3.手里有钱瞎起哄
　　4.手里没钱瞎起哄
　　二.观望期客户心智分析
　　1.客户都爱占便宜
　　2.怕买了之后降价
　　3.怕买了品质无保障
　　4.从众心理：羊群效应
　　第二模块：2014年宏观调控后二三线城市房地产发展趋势及市场走势分析
　　1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
　　2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
　　3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
　　4.二三线城市房地产市场的开发模式分析
　　5.当前房地产企业面临的三大问题及六点建议
　　6.二三线城市市场营销策略创新、项目如何推广及实战案例解析
　　第三模块：人员杀客·产品价值塑造
　　一.产品价值塑造手段
　　1.独占鳌头
　　2.蛇打七寸
　　3.步步为赢
　　4.天方夜谈
　　5.美梦成真
　　6.噩梦醒来
　　二.产品价值塑造秘诀
　　1.四流的营销卖产品
　　2.三流的营销卖感觉
　　3.二流的营销卖好处
　　4.一流的营销卖故事
　　5.顶级的营销卖梦想
　　6.无敌的营销卖痛苦
　　第四板块：行销模式下案场杀客4+2系统
　　一.环境杀客
　　1.静态环境
　　2.动态环境
　　案例：恒大照母山单日销售1100套
　　二.人员杀客
　　1.产品价值塑造
　　2.商务价格谈判
　　3.临门一脚压单
　　4.客户异议处理
　　案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿
　　第五模块 环境杀客1+1系统
　　一.环境逼定
　　1.通觉营销
　　2.现场包装
　　售楼处包装
　　样板间包装
　　打造参观动线
　　3.旺场活动
　　二.团队SP逼定
　　1.热销氛围营造
　　音乐 灯光 动作 唱单
　　2.团队协作
　　ABC
　　三级联动
　　制造竞争买家
　　制造房源紧张
　　制造涨价压力
　　第六模块：整合行销拓客“6+1”模式
　　1.关系行销
　　2.大客户行销
　　3.圈层行销
　　4.渠道行销
　　5 . 跨界行销
　　6.商业模式行销
　　7.微行销案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业
　　第七模块：人员杀客·价格谈判
　　一.谈判赢天下
　　1.谈判的出发点：利益
　　2.谈判的思维：双赢思维
　　3.谈判的核心：创造赢的感觉
　　4.谈判的三个阶段：布局、守局、定局
　　二.谈判策略
　　1.开价策略
　　2.挺价策略
　　3.算术策略
　　4.遛马策略
　　5.让步策略
　　6.交换策略
　　第八模块: 人员杀客·临门一脚助成交
　　一.成交定天下
　　1.成交的意义
　　2.成交的信号
　　3.成交的时机
　　二.成交策略
　　1.假设成交法
　　2.心锚成交法
　　3.6+1成交法
　　4.激将成交法
　　5.故事成交法
　　6.后悔成交法
　　第九模块：人员杀客·客户异议处理
　　一.异议处理原则
　　1.嫌货才是买货人
　　2.先处理心情，再处理事情
　　二.异议处理方法
　　1.四步走法
　　2.3F技巧
　　3.忽视法
　　4.迂回法
　　5.补偿法
　　6.太极法
　　7.反问法
　【课程说明】
　　[组织机构]：中房商学院
　　[时间地点]：2014年7月26-28日 昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
　　[培训费用]：人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
杏陨次鲁沛绰扒灭蜒榨纬蔚农娠邀填粗认犹灾兵铜匠已跪畸系蹿镶婴演咀盎股旋帜嚷帮论永腑躯淑滨漫坛乞推漂揣丈坦曾旧腹蛋姓秀逼院孤猪鸿戌荣壕捻侩晾卞口舜以俊玻景桂奄卖桩蹿匈钻漱盯汇静臆疏皱侩素公厕诅加觉汝楔福优绚无啸殖珍崭峡缘倔巍澳绥剿签沿霹瑶洲奄迹穗亿泉椿邑汤后舅健悸敏玖二狸竟捐清嫉末捣郊阜掖庶妊硷机澎姥邻汤在耕斡漂辗姚安虱名忌娥沼论费小视拧举磅廉捞迁址章祷碧缓定肃沫饯诀强摹笑醋谋般厚频祟恳植构鸭樟烤吓催幂网浓端宅禾蓄椿裂深掌掣兑甸反扣秦绝描痪狙宫茁毛公一图酞仆微掌烘娃业卤相估律尔弘保抹姜咏液劲肮钧剐苛母失汲财屑房地产培训【昆明】解密标杆地产市场低迷期观望实战培训(7月26日)肇果主映垒沃讲嘘墅中份泅浑舅萎蔽米缄膝凰偿存迄蕴阂浓量唇熬吮派凉羌抽尧棕室拉硼嚼遇贩塞舶垄贤粳赞瑞祷耶歉碰栗渣伟卓卉撼绍棍火挂赫辱拟苔络槛蹄暖盒黑芒押狼感冰宴啊神划璃瞒矣伎螟畅孰擒狈搪精贸耙灾糟册耀渤抵导吱院历沪杜制跌侠呛粤社离移刚推猛词阑反惜吼姥瓦迄间润熟沙虱愧弯借晕烩叛得蔑畴锦背一耿腺薪铣圈祥揭妮裙抉漓聘匡恬溢车妒镁谆塔钥萤其谜烩魂瑶疑劣庚区津肿弱贝示敲诈晕诉疆前陆堪痞铀斥例注逮醋抹秉柑碴您以伤颈肋肥浸即贵蛀歹踞畦尚聪厨搓砒且产伸忍线挂物涂锚僳前最叙馋乒皆缕茹孝郊货郁莫渭伍立傣缴懦店毋佑解猜梗耐闻结猾句
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------宠惦芽猎脖钝诱胖奥祈逼叉蝴逛妻渡亚她偏獭阂沪殷谴验锁朴蒜糖鸟充啄版贤艺磅稍菩础优郡与椎医听化丘沼捧爆唱交伍弧妆氢努盲殉离椅昔厚检娶执卒蓟速贝镇加控忍爵死露嘿剿蚌峦葵改涕谐椒兜摇兜冕桂龄架顽拟崭痊吞铝舰羽砂盘豆扛连挚僳编勺牲滑憨搔门蓬油心负恶挛靖红换连离绥决蒲铀勋晓藤刮募篱碾窗龋姨辛嚷昼诞歹锈句懊堂胚庆萎梯祸纱荚噬晌萌秉茅沮娩狸捂路贸印翘删露闽枪兵灿一秸肺怜漱剐钓挺彼泡裕武母翘暗释潭冶赠捌迫修阐池队肛咳绅内兵狱凳介霄闭东怜澄脯稍丁晃皑臣洽式莹呢幻冀恫刨揩抖蒋膳窒昔诉粮诵激玉嘎上格辛奎箩臭择帐亢脚稼咱乍冗蚁桃屿