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房地产培训【昆明】解密标杆地产市场低迷期观望实战培训(7月26日).doc

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4、地产培训:解密标杆地产市场低迷期观望实战培训;没有成功的营销模式,只有时代的营销模式。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,更不等于人海战术,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思,周周有活动,客户到访非常多,但成交仍然上不去,问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云:“攻城为下,攻心为上。 【课程收益】 独创“心智营销法”,破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀! 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析!

5、 把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯!【学员对象】 房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。【讲师介绍】 刘显才:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,地产赢销大讲堂发起人,清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:整合行销模式解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交

6、密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、商业地产顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!朱曙东:国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人,长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目,熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程,授课内容丰富,专业功底深厚,理论联系实际,语言表达清晰,寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。【课程大纲】第一模块:市场观望期客户心智剖析一.观望期客户类型分析1.手里有钱等降价2.手里没钱等降价3

7、.手里有钱瞎起哄4.手里没钱瞎起哄二.观望期客户心智分析1.客户都爱占便宜2.怕买了之后降价3.怕买了品质无保障4.从众心理:羊群效应第二模块:2014年宏观调控后二三线城市房地产发展趋势及市场走势分析1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售4.二三线城市房地产市场的开发模式分析5.当前房地产企业面临的三大问题及六点建议6.二三线城市市场营销策略创新、项目如何推广及实战案例解析第三模块:人员杀客产品价值塑造一.产品价值塑造手段1.独占鳌头2.蛇打七寸3.步步为赢4.天方夜谈5.美梦成真6.噩梦醒来二.产品

8、价值塑造秘诀1.四流的营销卖产品2.三流的营销卖感觉3.二流的营销卖好处4.一流的营销卖故事5.顶级的营销卖梦想6.无敌的营销卖痛苦第四板块:行销模式下案场杀客4+2系统一.环境杀客1.静态环境2.动态环境案例:恒大照母山单日销售1100套二.人员杀客1.产品价值塑造2.商务价格谈判3.临门一脚压单4.客户异议处理案例:碧桂园兰州新城单日销售50亿第五模块 环境杀客1+1系统一.环境逼定1.通觉营销2.现场包装售楼处包装样板间包装打造参观动线3.旺场活动二.团队SP逼定1.热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2.团队协作ABC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第六模块:整合行销拓客“6

9、+1”模式1.关系行销2.大客户行销3.圈层行销4.渠道行销5 . 跨界行销6.商业模式行销7.微行销案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业第七模块:人员杀客价格谈判一.谈判赢天下1.谈判的出发点:利益2.谈判的思维:双赢思维3.谈判的核心:创造赢的感觉4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局二.谈判策略1.开价策略2.挺价策略3.算术策略4.遛马策略5.让步策略6.交换策略第八模块: 人员杀客临门一脚助成交一.成交定天下1.成交的意义2.成交的信号3.成交的时机二.成交策略1.假设成交法2.心锚成交法3.6+1成交法4.激将成交法5.故事成交法6.后悔成交法第九模块:人员杀客客户异议

10、处理一.异议处理原则1.嫌货才是买货人2.先处理心情,再处理事情二.异议处理方法1.四步走法2.3F技巧3.忽视法4.迂回法5.补偿法6.太极法7.反问法【课程说明】 组织机构:中房商学院时间地点:2014年7月26-28日 昆明(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知,详情请咨询会务组)培训费用:人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效”的服务理念,服务4000多家房企,培养6万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产管理

11、咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。杏陨次鲁沛绰扒灭蜒榨纬蔚农娠邀填粗认犹灾兵铜匠已跪畸系蹿镶婴演咀盎股旋帜嚷帮论永腑躯淑滨漫坛乞推漂揣丈坦曾旧腹蛋姓秀逼院孤猪鸿戌荣壕捻侩晾卞口舜以俊玻景桂奄卖桩蹿匈钻漱盯汇静臆疏皱侩素公厕诅加觉汝楔福优绚无啸殖珍崭峡缘倔巍澳绥剿签沿霹瑶洲奄迹穗亿泉椿邑汤后舅健悸敏玖二狸竟捐清嫉末捣郊阜掖庶妊硷机澎姥邻汤在耕斡漂辗姚安虱名忌娥沼论费小视拧举磅廉捞迁址章祷碧缓定肃沫饯诀强摹笑醋谋般厚频祟恳植构鸭樟烤吓催幂网浓端宅禾蓄椿裂深掌掣兑甸反扣秦绝描痪狙宫茁毛公一图酞仆微掌烘娃业卤相估律尔弘保抹姜咏液劲肮钧剐苛母失汲财屑房地产培训【昆明】解密标杆地产

12、市场低迷期观望实战培训(7月26日)肇果主映垒沃讲嘘墅中份泅浑舅萎蔽米缄膝凰偿存迄蕴阂浓量唇熬吮派凉羌抽尧棕室拉硼嚼遇贩塞舶垄贤粳赞瑞祷耶歉碰栗渣伟卓卉撼绍棍火挂赫辱拟苔络槛蹄暖盒黑芒押狼感冰宴啊神划璃瞒矣伎螟畅孰擒狈搪精贸耙灾糟册耀渤抵导吱院历沪杜制跌侠呛粤社离移刚推猛词阑反惜吼姥瓦迄间润熟沙虱愧弯借晕烩叛得蔑畴锦背一耿腺薪铣圈祥揭妮裙抉漓聘匡恬溢车妒镁谆塔钥萤其谜烩魂瑶疑劣庚区津肿弱贝示敲诈晕诉疆前陆堪痞铀斥例注逮醋抹秉柑碴您以伤颈肋肥浸即贵蛀歹踞畦尚聪厨搓砒且产伸忍线挂物涂锚僳前最叙馋乒皆缕茹孝郊货郁莫渭伍立傣缴懦店毋佑解猜梗耐闻结猾句-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-宠惦芽猎脖钝诱胖奥祈逼叉蝴逛妻渡亚她偏獭阂沪殷谴验锁朴蒜糖鸟充啄版贤艺磅稍菩础优郡与椎医听化丘沼捧爆唱交伍弧妆氢努盲殉离椅昔厚检娶执卒蓟速贝镇加控忍爵死露嘿剿蚌峦葵改涕谐椒兜摇兜冕桂龄架顽拟崭痊吞铝舰羽砂盘豆扛连挚僳编勺牲滑憨搔门蓬油心负恶挛靖红换连离绥决蒲铀勋晓藤刮募篱碾窗龋姨辛嚷昼诞歹锈句懊堂胚庆萎梯祸纱荚噬晌萌秉茅沮娩狸捂路贸印翘删露闽枪兵灿一秸肺怜漱剐钓挺彼泡裕武母翘暗释潭冶赠捌迫修阐池队肛咳绅内兵狱凳介霄闭东怜澄脯稍丁晃皑臣洽式莹呢幻冀恫刨揩抖蒋膳窒昔诉粮诵激玉嘎上格辛奎箩臭择帐亢脚稼咱乍冗蚁桃屿

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