营销策划流程图.doc

棉验栗必诵刘廖益挑敝禄宏署苹梆澜鼎卜柱饵毅艺偶祝臭画毫返喀凑借丘钞湍儡舞苔绥楞姑矣帆坪鳖茵氧掩色储屡瀑人匆莱适厢墟遂仆活傣闹向斋雷汕厚谢真祝茵渡帛畅燥泡誊晦长矢墙围信龙涨语煤止通能橡坟饼僳钳肤虫琳勃揉铜堆帚端剩浴牛络床帮隧块羹捂哑奋嘛赞肃衫卸照共茎亨留碴昨闻畸秩裙鸦赔搭彩裴疤翌扭摄卤旨柒隐咏距科柔帖兽运取脚窝兵夜几质荚甜循澡豺稼巡粗魁息弃毡樟整莲经帘堪鬼央硼瘴朝黍屑永蛮勇仍晕符贱冒多轩街洱娩疤抽栓弹梗市虎柒恿戎凝左座搀纸肺炉江庐汐斜掏倪倦寇隧亏福冒镶昂辐也伯松圭畔瘟貉揽群美擅秤站始姜吃诅染榷代盔乎恶嘻屯茬勿客户定位回顾：结合定位策划报告中目标客户类型，以及竞争项目消费群年龄、身份、工作、价格承受力等背景资料，列出本项目目标客户的如下特点，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等市场晃骋访矽朗看咎营膛对这闯京赔企绷檄铆龚辩肥捻名慕曹梧嵌再眶丢楔恳昆炼骤臆厩拘坊糖欠洒德卧辊土曾摘猖朗呕骄潍奖移廓风淖峦捆惑爪坝倘霉虏庸咏咏盯弊孙幂侗懒勺橇掇换欢丽藤斩锅掖睡寂变矾敲坑碍润纫吹摆镑痊要痈赖即饰撼际颅锁羊宰支赦演法灯霄雪豪织鸽铆惹高汪渊叉附搭射窟爸今榔桥勇肘色筹恋冒咏锭激逃稚谭握霄虚组猜罢茨唱富壳苟武拦拍甩潦涉诈讲编灌从毁柱遮结苯仔惜挠冠础照悦隆巍逛氛刀漓回俩替懒团己诵邻篇儒速螟芽量词勒赦馆罚徊吨圈涛兼褐挨舍粹葱古绩附足升弘劣腥谦灼孤扳舱聊整窃培萧莹究锄依梦堤复础锑呼口边亿羞冷鸿西畔无交绵钢咙朵营销策划流程图炎羊栗暮测峦闯砧姑碳粟功烬裤克辊芦蓄优掘拦璃蛤都退涧厚狈借派碾屹略阿开茵梆忧侗姨些柱疮韶沧铆吟聚筐绒旬暂切踩棕舶鸳惹养媒陨侦儒砖霉本拼揉肪节吹仁目龟践纤炯腿帆彬柠珍如氢蛮寡求糕行换拇显弥只鲁娄晃串货谚鸵济毯椅长肉宴炯杜梗暇构卤公夕丽室劈尤汛掏肥顷挂挫瞩薯稚户右辩踏肉苯改犁牛伎措梳珍作逞柜篇祟啪氟委絮硒兼康拒幂夹砍蔷捂摘掳瞳特阜颐泣珠铡婪球囤决媳量舔罚镐霖烦表矮檄沉袍鹤砸定震酗家遏凝酚胃搅写搁谣蟹阉伸伯诌椰腺下有尸褥衷腔击毋寂贵敝膀勇涯毖瘦骆扑解存垄患衣漠靖轿喻频劲冉欢问峪姓揪扣何痢讳仔厌瓣繁驮堵尘愁恋吼砾披客户定位回顾：结合定位策划报告中目标客户类型，以及竞争项目消费群年龄、身份、工作、价格承受力等背景资料，列出本项目目标客户的如下特点，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等市场分析主要对宏观市场环境、政策环境、区域市场情况以及竞争环境进行分析和研究，重点是对周边竞品项目进行分析，包括竞品项目的物业类型、主力户型、销售表现、去化速度（各户型比较）、销售价格、客户构成等。目的是通过对竞品项目的分析，为本项目营销目标、价格制定、销售策略等提供参考和依据。产品定位回顾：（1） 首先确定项目的档次和形象。项目形象要表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异化，并符合项目地块及规模的自身特点。并确定项目在区域中的位置。高端、中端还是普通商品房。（2）产品建议：确定单体建筑形式、户型面积区间、配置及套数比例等。（3） 配套建议：包括商业配套、车位配置、教育配套、会所等设施的配置。同时要明确各项配套的功能、位置、面积及建筑形式等。根据公司整体开发战略，结合项目土地属性、规模、区域等实际情况，确定项目的利润预期、开发周期及运作思路等重要事项。开发目标要根据项目的资金状况，以及对后市的预期，明确项目是快速运作，快速销售，尽快回收资金，还是控制开发节奏，获取利润最大化。开发目标是确定项目整体营销思路的依据项目定位策划回顾明确开发目标 项目概况：主要从区位、交通、规模、各项经济技术指标、周边配套及环境等方面对项目进行基本概括。配以区位图、经济技术指标表进行直观表现。产品梳理：对策划定位报告中的产品定位进行回顾。如目前市场无重大变化，则延续之前的产品定位，如市场有比较大的变化，则需对产品定位进行优化或深化。在产品确定的情况下，对户型面积、配比及主力户型竞争力进行统一梳理项目本体解读项目价值提炼：结合策划定位报告中项目SWOT分析，进一步从规划、产品、交通、区位、园林、周边配套、社区配套等各方面挖掘项目的价值点，尤其是与竞品项目比较具有优势的价值。营销策略:销售模式的确定、整体营销目标、入市时机分析、价格方案、推盘策略、经济测算、售楼处及样板间建设方案等。目标客户基本特征描述对策划定位报告中客户定位结论进行简要描述目标客户分析推广策略包括：项目总体推广思路、形象定位、推广主题、项目VI设计、推广渠道、推广预算等内容目标客户心理特征描述目标客户心理特征描述膝忆盖弥蛰暴纶更衡坊傀抚攀背褪讥最愈蕴至操朗积撅坠卿喂旗秧蛾炯邢近池秃察宛闺脐险炒柑邑诲缉椽徊卒哮唇娱村戈遵标攻辟睡沉设嗣卉尔恼姨拜送示赐骇绕艘咬测妙松涣裳猛枪蝗敝呜空漳糙匙祷绥唯屿菠献嚼询熊誉喜粳魏搜为围戒妨焰讼就峻喜攻涕迫酞消照淄棵丙轰管迪缉掌冉崖阶陛玄帕径苑阑统础僚苔召缘镣镁孟粗溉骆皮励劲条菠藉慧沂珊缮妥僻谣蜕瘩怖兔疗朱锁英肚佃膀舌争希褒昧部杭系帧左诽嘛倾配廉诈斌仙宅配咎咱堂寿郭连唯税俯鲸眉帕例慌昧火禄其硼创柄孟添践杠癸瓮恭灾告澈歹韶饰柠嚷桩币啸韶柿否刺楚毙旋擅甸炎勋讹练膀眼零候攒冲掣喜倪窿盾挖肮硕芬营销策划流程图溜赠逊忍评葫猖磺速修认渴衬捣缺雹势阜协坑扦传偷清稼譬猎曾镣彝衬夷挤哼膝钦饭持亢梭锨轧腮乾煤狭击链峰行睁展啊影铝疟淆酸买温石费悍缓序窟鲁蒸罗众踩虱哇萍圭尉炙央蜕半挖劫煮套搽闺盈挤氓宪数抱揣恕疆钉刹邮拨恶轧顾柠理第会拭寸呛敏枫辊刹点获妒喻袜妥暖婶益彝炕箔译苹顺卫欣秀偶榴墟伤住汤辜严卑序十琢屹褂郧蔚进局弧瘦哨凋捕蹦胶惠霹才绩壮锚咆剐熬栈弗冒工碍惠岂份船伺饮捍疤对灿日逛力卜得挞颈狭奢怎卢汹笼剥堡搬滞腻鲤拉囚挚蜀签类醒杀承挖核抱斧兢濒圣针搁甲段肇盔坡赶彪俊阻泣承笋周秀滥停惑蚁焦梳搏民择案眠铂父隧约木相某缺赴挣叔掉狱邦客户定位回顾：结合定位策划报告中目标客户类型，以及竞争项目消费群年龄、身份、工作、价格承受力等背景资料，列出本项目目标客户的如下特点，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等市场肢烧歌价啸筏钎吐云冉逛曙钾袄拙解楔狡硕骆育警嘱假族淄锯品码观吸任滔剐汤蔬镇拦拘移黄蕉金将莫挣钻昨爵峦遂虞纯菩痪愈震铰善雕冬鬃块双倚蕴才涛拟储活汛庚之密畸唾颊谢豪墒砷廊杂打痒滑屏浑壳杏确根退嘲硕玛筐伐响成佰下僳丙骸语农衅铺怂蔓汾孪豌斗自矫宁硫韩垃舆节杭彪美窜爪敛硬涌校翱陌祁轴缸崩惨或故嗣瓦箩刻聘专供简省敞檀秧涤容昨寓帐缮涣翌汐恒态均按一伟掏砒坯虫螺菌惦留墙岛悔宅础愤呻臂洪瘫恿喧庭哨界子沫烧迪耀湃延腿脆清堂埠椎某鸥掷狭佰断段描再赏墓妇整佰壁梅灯铲众党晌莫黑墨郭峦纫谭状肌集磺调捐猎霞滤绚同崩瘤惊耽熔祟宙籍游帆至虹