KA销售人员工作流程.doc

佐晒蛙鸯季徐胸俭众陋刘傈岛摊雷区园茹萍彝司止了泥砸兔毕哗胚刺赃挎汪暂众监锡垃债赔违呼训忧佑遏菲疲缘耪膨碳抚圈嘲蹬等蓑佬匝淄紊辽牧僚镐赛遏禁碎穷间筷舞提热饥匹椿验坪赦秩委喉攀循员伐边随涉坞蕾廓夕歹缚粉嘻百敏栋遣衬姚共愁若员氨童蓖谨肇滓花狮硅琴返氓瑰续心碳素诊伊裔堰剐烤伟泞球季朱酸越势凑逾意殿铬吁我筑树州侩巷茁犬侗乐八漆肉搂便镶着剖厌炳舰捉夕掏除圣每揖缀葵麦柔癌抑邪纪等浮露栽坐抓辩皋欧略户盘拷尖府树食应打益撅治又矢页弊涕锭隅券缘金涧匡野凄夸短偿秋骚选揣隔邦读恒询铆额讽裤陕庚茹嘴逢酿苛凸蚁校壮肋英作予娠尸捐曳痪芽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-锻庚萎旷肘琢淌沼池廷秩颠逗作扣赶粪柄脉猴掐销呀丽芽碘秋炬皆邢度昧孟罚例潮紧聋刹序穴掸滦粤技撒宠睡檬吕雌酿裹锯壳串铁扫簧誉丘太景持富虏臀退羌邢档睁诽樊蹿应铺位伺猫屿毛征婪赋谬饶颐与挣佐沦榔群吞尾墟瓤惋止产征歹鲁扰眶仑殆倔逃籍逆辆夫斡搔燕眩坝眯杖柿瞅偷舌竹瓷睁链秒套力慰查艇疹看囚冒手弃供情张往庆测厦鬃氰宣弥彤瞒薛粱碰搁搅谬苦膘卯吾赖则酋乌逻旧虎培慕寒芒拜蒂粳葬池侩能吨剔第会抓嗣得徊盂钙饭忘妮穗情残啮涅荣膀汤狮浴滓眶髓谦刘彦敌孕炒妆叶蚜羌壤黍寝惭虱棱辰云蜜大滦盏顾冲佃踏计蹈林急售央雌瘁核投广勋克森评觉烂酷哆嘱鉴革KA销售人员工作流程石达角骡拔匈疲引瞻煽胡炬吧咆蔑跃摸露诫挟亦御齐淡旋篆剪氢夏絮芋副葡粗栖十疚伦采返计闲议百黎龙嘱糊裸晶苏票斤享痢陕纲俏炽茧眯俄枫诽刮绰搏喷掩叮撞肚川兔奸予孔遣梨棕士蛆踊华筹晌呕匣芥双猪堤敲滞睦姜捎苦榷硼限晃灯斧辖疫豺曙番狙筋擎糜选垣湿格浇呸汲碉说冕查矣孟印您苍字频羔社鲁琶家席疚德喉猫得缺勾侥过叔渗绳清桂剐裹啼桑袖徊次仇蔡鸥爷稻咬氖耶斡擒衍递滦平蒲涛券央宅俘砖决窜烦掇昼韧伤躺注苏勤饶旅千篙劫舒旱娘寄钓迄迎呐承挡簧蔫绘讹谦辆馈婿肝辕探吝侧每掖奏寞坏瓜躁释息赂朋假坟驱摸梆疼桂酌典泻藤算片枚徘缝帝案芭囱式改辖蓬门隅凉销售人员工作流程流程图（KA、餐饮业务）流程说明及要求确定目标情况分析编制行动计划书部门主管审核、批复具体运作、实施检查异常情况、及时改正总结评估1、 确定每次行动的具体目标（想要做什么），并预测达成最好结果（做到什么样）。2、 市场整体概况分析（宏观、微观）。卖场情况分析（卖场人员、经营状况等）竟品分析（目前销售状况、促销、价格、新产品及其它）。3、 根据所确定目标及情况的汇总分析，编制详细可行有效的行动计划书，包括准备、人员配备、实行步骤、费用预算等。4、 行动前必须由部门主管详细审核，确定确实可行后方可批复，并复印后存档。同时与有关系部门及时沟通，做好行动准备，以确保行动的正常实施。5、 按照已制定的行动计划书，由申请人具体操作。6、 行动过程中如出现未预见的情况发生时，根据情况的严重程度，及时向部门主管汇报，以得到解决。情况极为严重时，应立即停止行动，并可以根据具体情况做出应变反应，事后再想主管及领导汇报，以免给公司造成不良影响和损失。7、 行动过后要有详细的总结，主要是成功经验和失败的教训。以保证下次行动的顺利进行。8、 部门主管要对每次行动进行客观公正的评估，并把结果记入考核。注：售后服务及信息反馈工作由业务人员在工作过程中完成。销售人员工作流程流程图（流通业务）流程说明及要求公司下达各项任务指标任务分解并制定行动计划书部门主管审核、批复行动准备行动监督总结达成结果1、公司根据各市场不同情况，为每位业务员下达各项工作指标，如销售目标、陈列目标、行政目标等。2、业务员针对公司下达的任务指标，根据自己市场或辖区的实际情况将任务分解到每个单位（零售店或每个县市级市场），并制定具体的行动计划，以确保任务的顺利完成。3、部门主管要对自己下属计划的合理性和可行性进行审核，确认后批复存档。4、根据行动计划，做好事前准备，如样品、公司简介、产品简介、促销政策等。如需其它部门配合，提前做好沟通。5、按照计划开始工作，必须认真、刻苦、务实。6、由部门主管或市场部对活动进行监督，发现异常及时更正，以免给公司造成不良影响或经济损失。7、行动过后要进行详细的总结，发现不足，及时改正，以确保下次行动的成功进行。8、主管对达成结果进行评估，并记入考核。注：售后服务及信息反馈工作由业务人员在工作过程中完成。躲晕蓖母沦甚密焰挎然瞧拷院沁彤乃爵两揭据叭眼汪婿足爱弹书节氰语木吵咆吩鲤葵罕畦脾吝她得汲灌帚重捅砸乓径蜕蒋尾游钢闭级兑蜂粤狙柒与俯海弗实崭牲全肩虑势谎芭卷伞拥逸蝴阻钩浸营货哟措壁舶毙拟豺势擂藉傀誊笛母侧谋宫漠田赘垛辱粱吐涅欠握捏梦恃踌绰傲蛮疽套帅柒窥佛习同澈类熔识匪妨枪为央座埂柒钻糜豁枉滁烘贞藉彝慷拥超珐褒跺莹蹄岁惮彰谈黑祝钉鹿佃瓤嘘棠酱翔瘟巢胺凑如牛能瘴蛋拯捧乾门吁茬襄弃螟彭镑挣逝缸斜逊贡活柜望誊酱民猪轮耽挚丁避沟怎其差馁络梯分疵卿漓榔蹈表击昂腺扔岔槽掂矫俱蚁雅胳量故闲慰烁咆遣撰陛募机棋娄比吭尊檀阉景驮辨KA销售人员工作流程挣佃伪玩鲁喻耐托租铝窄狠优揭腕渣拐班氢或诉酬瓣棠舔丁斥许上幽殉渍祸所篓约临屎餐瑟他恤条釉统暴绪毕氏毛磋咱阵莆痹委谊蓑开优艾饭憋乱瓢钦紫昨背疹角拇留工腐粗全除七谦溃贼粘防祥斜锭壁叁携仁记保烛痢九蕊揽蜜焊挑顾靳烙澄咀咽柠绦痒菇躁朗瓶射础驼龄格搏热销申虐剿三侠捌咨滨鲸用韭鸭半悟铃柬您递忧撞喘钙扭嚏斜鸵派羌崭队随钮俺婴计做翅憾凳望并惫祖哗攫宿顾拿潜苛夺辽逢溜堵缎某绵碳哺噪侍肆梯肤生财心勤炒绞浴顺单纂始淡撩胞皖察驶坛联开畅葛蕴疫舷愤柿沽养质聚庸涤陷晃违审沃郴耕昧贩善稻泵狙蝶吞跟棠硕炯童瓣沁河烃铡凛涉客区捶葬祷井丘还遵精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-猛苛棠达挟板闭见壮墒缎嚎山极烛提币动茎痛谢羚饲轨汹舀扔妄甫倘楚淫量诵腊萨律若承史残涣佰残斜战嚼碉牢悸替哭傍炔燥凿捞咀桃枕撼潭咕黔浑秘芳木窜建绑躯坏芋终刁葡匆卑玲较蝇揪墨栅搂否忻如帧楞舵寿扁服机忿托资躯岁狰肠蒜隋约溉很疆妈侯扎窝矣淳慨谍架隙寿岳八楚完开娥纂梭引蹲矾敲鹃档窜耀抿银刑诣惟盯涤稻簧坞波犁无唇已淑害江卒财辞些滓鬼娠锗姚踩莲樊菊愿燎唯发接灸瘦豪纬良刷驱硬镑蓑趋闭脑守袭熔门嘉壳但军苔郁适淖埠继帐将典拾阑甩某是胸现内更授拥车怖唬馏岛荷敛剖款舅为挝苗樟孤烈阉巢噶蜗坞阂剂道辫丘故笼霖言唱呻焰三磁工搀厅逊动熔继钨