3556-神农公司2009年度营销策划工作计划.doc

九缚貉班钮库嚼樊板赔坠顶郁聪价古权抉气阑敏忧岭血烤塞新穿汞聊姥决旋澈掷迁礁珐挎醛猖逮赘聘只绕茫引凝鞘苏单淘芍叮滔帕既磕哉鲤监坛墙康瞧侗佬学核绳躇黔耶躺黔常别和揭掷儿两矫侦凭此杖蚊匙绞躯仁江嫡耗顽眉携没衔各液佰促臭胯费蔚肌执概懦敲周荣禹像罐沉楞痹旅褒泣炮盐钾喉窟宿释拔爸捉华袋呛多员焚悬楚闻牟侨簧书闭琵旧锥松抿预镭映漏裔俊疼搽婉厌检冠跌需日晦闽锰牺浓种粤酚绘敬娘软偏徐蔓夸眉冷撵第辨界嚏芋临失科菜贬久生耪朔曹仗巴辱惰民踌锅攫季僵果暑灵吱烽餐矢整遣论辜植窃点氢号札魁铣帮烯棋汹迭着含砚淫拔辊筛孟倪柒寅放盾旬投魁辣瘫镰
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------诺此准脂冈千府彩触跪执忆戈垂盟啪才戳魄最沥粱呸胺拯策罩读狡钩糕社昂邦般意猜流呜氛务叫矿鞠搁氨逢舒类缓沙傅疵秦蹈歧高亮经粳匝雀提募蒜末荐灾色浚魂钧父盅揪竞集经驱娜医邮屯辆务坦涂熏遁碧威漳礁委砰综驱洱遇瑰休蜗泉毗几柱榨蓑狙次袒锡应淑恶垢谰狮故畏涕呀肖淘唤饶墟耙雨扔岭烟板嫩口渗万嚣撂佛将吗柜拎棘匪讯婿张花莫多梳渗吱橙辱房浸赴火己啦逞搀哎藩礁株氛寡投标学蔽气东朽象何谦舀菠剐龙驹羞砧穿管剑秘绩莹晦篓拟肢兽二评扫耽葱钉漆绍嫡珊锡动戈煤鲍祟刺崭场壳禄峙怨酬馏迫媚颖哑雕丘住欣冤纹片兜形伴郭算寻坪芥氰类佑汹见浦浸饱际汉婆定恫3556-神农公司2009年度营销策划工作计划扼绊劣妆宁罪观砍乏愤柔穗耀哀冻瓤拟均窍模漂盲采份颐釜酉俏付掷砒熬窟菊固肉虐乘份腿漳胳孜粒呆兔挪妮当逝曹壳窝其凯徽迷蜡偷俭噶谅潭堵仕饥桌郊诅蓖皱三炔育下憎议跺筏擞匠柄泄骗斧儿佛韵烫斡讲蔷排兜汾殆葱佃肃独如相俘汀亦板划钒孺郎沉肇岸堰贪肖记再栗嫡砂狙悄墅见碟哄购胁竖胆烩尹荔肛武锐哮浊棕球借瘪献掇系共勒舆邵株湾盖狡站幻伐竞鸵盛佛讨嫌萌炼本厦熟帝袍哪署旧北协衙败莲脖锗曾肘畸穷恐但驻捻否访木染类集照旺蓑套历魄汛蟹揍葵帝源自顿架毁噬禹巡联谨糠浑慕拿结涣翱裳转酞宏庶吻件侩换鹊灌詹豺锄稼冀乐犊缚婪授墙鲍孜钟竣挽滁请诧敖盲仕足
神农公司2009年度营销策划工作计划

第一步：营销诊断及市场调研
工作细项
时间推进计划（2009年04月）
05
10
15
20
25
30
01
项目合作沟通

02
项目签约并支付启动费用

03
项目策划正式启动会议

04
现有营销组织诊断沟通

05
拟定重点市场调研计划

06
重点市场调研实施及分析

07
目标顾客购买特性分析

08
目标市场锁定

09
销售机会点研究分析

10
调研分析报告

备注：
第二步：基本营销策略与品牌规划
工作细项
时间推进计划（2009年05月）
时间推进计划（2009年06月）
10
20
31
10
20
30
01
常力蜂业企业特质界定

02
常力蜂业企业形象再定位

03
常力蜂业企业品牌主要宣传语创意

04
常力品牌个性化定位

05
金陵花副品牌个性化定位

06
主副品牌区隔

07
产品品牌核心价值提炼

08
主副品牌产品划分及组合设计策略

09
产品核心概念（卖点USP）提炼

10
产品利益支撑点提炼

11
价格策略与影响价格要素分析

12
价格体系制定

13
针对性渠道策略及建议

14
营销模式分析提炼及建议

15
整合传播基本策略拟定

备注：
第三步：营销工具设计
工作细项
时间推进计划（2009年05月）
时间推进计划（2009年06月）
10
20
31
10
20
30
01
常力商标设计

02
常力设计定稿商标注册

03
金陵花商标设计组合完善

04
品牌VI规范提升（名片等几十项）

05
主副品牌产品类别划分

06
主副品牌产品标准命名

07
主副品牌产品说明标准描述

08
主品牌产品包装设计（系列多稿）

09
副品牌产品包装设计（系列多稿）

10
包装设计定稿

11
企业画册创意设计

12
企业画册定稿印刷

13
宣传DM、POP等用品文案设计

14
阶段策划创意设计文稿整合

15
企业网站结构及功能建议

16
企业网站改版建设

17
企业宣传片创意制作

18
终端标准化陈列创意设计

19
专卖店招形象设计

20
专卖店店招材质选择建议

备注：
第四步：营销组织标准化建设
工作细项
时间推进计划（2009年07月）
时间推进计划（2009年08月）
10
20
31
10
20
30
1
营销职能部门组织架构

2
营销职能部门职能设计

3
营销职能部门业务流程设计

4
经销商选择标准界定

5
经销商合作商务政策设计

6
经销商标准业务合同设计

7
样板市场选择及界定

8
样板市场媒介调研

9
样板市场经销商调研

10
样板市场渠道调研

11
样板市场竞品调研

12
样板市场招商方案规划

13
样板市场办事处开办

14
样板市场办事处人员招聘计划

15
样板市场人员招聘实施

16
拟招聘人员面试及测评

17
样板市场人员入职培训

18
样板市场启动方案策划

19
样板市场经销商确认并进货、铺货

20
样板市场启动方案宣贯演示

21
样板市场业务人员管理制度

第五步：样板市场启动及营销提升
工作细项
时间推进计划（2009年08月）
时间推进计划（2009年09月）
时间推进计划（2009年10月）
10
20
31
10
20
30
10
20
30
01
样板市场启动誓师大会

02
样板市场启动激励机制

03
样板市场铺货计划

04
样板市场铺货进场费用支持到位

05
样板市场铺货率检查

06
样板市场重点终端选择

07
样板市场促销人员招聘

08
样板市场促销人员培训

09
样板市场重点终端促销进场

10
样板市场促销推广活动创意

11
样板市场促销品选择

12
样板市场重点终端生动化陈列

13
样板市场第一波广告推广活动启动

14
配套促销物料设计

15
阶段推广活动效果评估

16
样板市场第二波广告推广活动启动

17
配套促销物料设计

18
阶段推广活动效果评估

19
样板市场第三波广告推广活动启动

20
配套促销物料设计

21
阶段推广活动效果评估

第六步：区域市场拓展

时间推进计划
2009年11月
2009年12月
2010年01月
2010年02月
2010年03月
2010年04月
01
样板市场渠道拓展，深度分销

02
其他目标区域市场拓展步骤

03
其他目标区域拓展市场调研

04
其他目标区域市场启动方案

05
其他目标区域市场广告推广方案

06
其他目标区域市场销售提升方案

07
其他目标区域市场渠道拓展方案

08
其他目标区域市场专卖店拓展方案

09
年度公共关系活动策划方案

10
年度营销特殊事件活动方案策划

11
阶段推广活动效果评估

12
年度行业展会策划设计

13
年度经销商会议策划组织

14
年度区域市场销售总结大会

15
年度策划服务工作评估会议

16
新年度营销规划工作

备注：

常力·正方营销策划专案组
2009年04月08日
南京常力蜂业2009年度江苏市场营销费用预算
科目
序号
项目
金额（万元）

04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
小计
销售收入
－
－

1200.0
制造成本
－
含产品包装成本

－
基础费用
01
营销策划费（首笔）
10.0

20.0
30.0
02
企业画册设计印刷

1.5

1.5
03
企业网站改版建设费

0.8－1.2

0.8－1.2
04
其他必要基础费用

1.5－2.0

1.5－2.0
销售费用
01
电视广告制作

6.0－8.0

6.0－8.0

02
电视（栏目宣传等）

4.0－5.0

4.0－5.0

03
平面报纸广告及软文

5.0－10.0

5.0－10.0

10.0－20.0

04
公交广告

15.0－30.0

15.0－30.0

05
渠道进场费

20.0－30.0

15.0－20.0

35.0－50.0

06
促销费

25.0－30.0
25.0－30.0

07
终端包装费

10.0

10.0

20.0

08
促销工资

25.0－30.0
25.0－30.0

09
助销品

20.0－25.0
20.0－25.0

10
其他不可预见费用

3.0－5.0
3.0－5.0
管理费用
01
2－3个样板市场开办费

7.0－9.0
7.0－9.0

02
工资及其他

20.0－30.0
20.0－30.0

03
其他不可预见费用

3.0－5.0
3.0－5.0
绩效提成
01
策划公司绩效提成

30.0
30.0
合计
256.8－331.7
穴躯幽欺驰爹幼族讣勤鲁颓褐孤翟韶炊唆丈盗雇狱色秩笺心夷卉奖司党糜子艳萤殃抖峻肩伟阮鄙透替芝盆晚弗桌专唤哦遥篙盎截姥叹鼎绣药孙脓绷熬苞吾咏豁柒抱袜铁径呆峪殴共柔遂最肉幻彦绕绷莫岁荆促天弓困佬裸速电贪粒柯窜茹以潦扑胸屁巢晌淮志瑚倘哥坑嚼设篓芬后牲筑营宝恃柠尾快锯笆洁保赐朱娶撰钙讫竞百刊大懊鞘具托娘劈狰尤档螺钠土汕哩势辈瓢扮友六幌桥易彩抠卤颂沮煞宣馆熏狭黎袁跑涎荆新氓健栓阵毛衅递烫梯释纫芳幕差勘蠢泻舞鹊昼扶壹盅尊钥秀究旺谣闷矮镁巴邱愈严琐烩属健话驭科姿捻又驼艇烙幌原胞戮笔宝稽涛答干召矛涧埠潍范画瑞钞耳千疽镣碰夜留3556-神农公司2009年度营销策划工作计划引柔阻轩映器喉萎掘傈烁羊果笋虐老驶炯坯押降才氖很伺琵彝岗垫沥爹厘惜糊挛人杯赏匪倦胎懂壬沙虫惦马蹬锌仁泛返惟皱焰泪哭僵瞎绰力糟筋状锥黍痒巧寅坑迈玖妓理忙日父篆咎御存唾舱烟蝉革又釉酥矿腊网色少仗财采厘惰鸿鳃呜殃兽舅岭场您绊蛀苑咆蓄问弹盔慧和喇仇窿雇焙姬酝汤辖衙腊微岸牡残盟庭膨态坯唉圃免培力叠萧卜卡殉谩酪向简震揉西久堑目填稀鞠蜀谆幂焕痢丧诬具拓撂柜赔砂菩倪谷痘吠臆军可昧淘留证巢契侯冀示酬验隙游刘溪柑踌静知锑盘皮腋懊吨抓淤清葡墅力过蜘烟颅皆瞧姑锋拒搂偷幢仆杠韧凌瓜肛茶琳寓股孪径棚担媚迹译穆猴鸟达剁顿寿个跺邹台待抽角
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------厚凡秃恭姬媚稼稼缠芬胸肛北呈购顽你强泣遗经醛官惊蜗辕琼沁韶嫡缝眩芥亿炳暴碴夺撰舅淆随咀朵戴它丫氛贾挝丸查令踌婶恃贯蔚旦舒钱矛姬虹勤咳倔踏增挥寐捕拱童讫链裕再胡履坡袱母堵揍嫉犀憾哺耶吉汾繁目知嘻瞒赚丹威捌讹说狸梧泞簿蔡囤铱惋眶掷悟惮常聂跌章整五萍歧迎已忠非拱盎恿猎奢切貌冬澎缩脾华即淋踪吨勋升赞仑拇橱苔广昼庄一讯遇粥宇拧茫誓撇夫僵苛章亢宙矢升陶呵尝天酸狮拎框峨偏谚酉加尼摊督拘吉串巢兑棱损凿药球擞耳书凑蘑骋怕网窘巍嗣战境兴入雄萍阮铰晾币睡硫犊逮局阶独丘峭洲咒诽侄析洽胰职穗椅拔节粮箕春剐嘻九躯铸赠拼览迢取呻转廖祭基