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5、 05 拟定重点市场调研计划 06 重点市场调研实施及分析 07 目标顾客购买特性分析 08 目标市场锁定 09 销售机会点研究分析 10 调研分析报告 备注： 第二步：基本营销策略与品牌规划 工作细项 时间推进计划（2009年05月） 时间推进计划（2009年06月） 10 20 31 10 20 30 01 常力蜂业企业特质界定 02 常力
6、蜂业企业形象再定位 03 常力蜂业企业品牌主要宣传语创意 04 常力品牌个性化定位 05 金陵花副品牌个性化定位 06 主副品牌区隔 07 产品品牌核心价值提炼 08 主副品牌产品划分及组合设计策略 09 产品核心概念（卖点USP）提炼 10 产品利益支撑点提炼 11 价格策略与影响价格要素分析
7、 12 价格体系制定 13 针对性渠道策略及建议 14 营销模式分析提炼及建议 15 整合传播基本策略拟定 备注： 第三步：营销工具设计 工作细项 时间推进计划（2009年05月） 时间推进计划（2009年06月） 10 20 31 10 20 30 01 常力商标设计 02 常力设计定稿商标注册 03 金陵花商标设计组合完善 04 品牌VI规范提升（名片等几十项
8、 05 主副品牌产品类别划分 06 主副品牌产品标准命名 07 主副品牌产品说明标准描述 08 主品牌产品包装设计（系列多稿） 09 副品牌产品包装设计（系列多稿） 10 包装设计定稿 11 企业画册创意设计 12 企业画册定稿印刷 13 宣传DM、POP等用品文案设计 14 阶段策划创意设计
9、文稿整合 15 企业网站结构及功能建议 16 企业网站改版建设 17 企业宣传片创意制作 18 终端标准化陈列创意设计 19 专卖店招形象设计 20 专卖店店招材质选择建议 备注： 第四步：营销组织标准化建设 工作细项 时间推进计划（2009年07月） 时间推进计划（2009年08月） 10 20 31 10 20 30 1 营销职能部门组织架构 2
10、营销职能部门职能设计 3 营销职能部门业务流程设计 4 经销商选择标准界定 5 经销商合作商务政策设计 6 经销商标准业务合同设计 7 样板市场选择及界定 8 样板市场媒介调研 9 样板市场经销商调研 10 样板市场渠道调研 11 样板市场竞品调研 12 样板市场招商方案
11、规划 13 样板市场办事处开办 14 样板市场办事处人员招聘计划 15 样板市场人员招聘实施 16 拟招聘人员面试及测评 17 样板市场人员入职培训 18 样板市场启动方案策划 19 样板市场经销商确认并进货、铺货 20 样板市场启动方案宣贯演示 21 样板市场业务人员管理制度 第五步：样板
12、市场启动及营销提升 工作细项 时间推进计划（2009年08月） 时间推进计划（2009年09月） 时间推进计划（2009年10月） 10 20 31 10 20 30 10 20 30 01 样板市场启动誓师大会 02 样板市场启动激励机制 03 样板市场铺货计划 04 样板市场铺货进场费用支持到位 05 样板市场铺货率检查 06 样板市场重点终端选择
13、 07 样板市场促销人员招聘 08 样板市场促销人员培训 09 样板市场重点终端促销进场 10 样板市场促销推广活动创意 11 样板市场促销品选择 12 样板市场重点终端生动化陈列 13 样板市场第一波广告推广活动启动 14 配套促销物料设计 15 阶段推
14、广活动效果评估 16 样板市场第二波广告推广活动启动 17 配套促销物料设计 18 阶段推广活动效果评估 19 样板市场第三波广告推广活动启动 20 配套促销物料设计 21 阶段推广活动效果评估 第六步：区域市场拓展 时间推进计划 2009年11月 2009年12月 2010年01月 2010年02月 2
15、010年03月 2010年04月 01 样板市场渠道拓展，深度分销 02 其他目标区域市场拓展步骤 03 其他目标区域拓展市场调研 04 其他目标区域市场启动方案 05 其他目标区域市场广告推广方案 06 其他目标区域市场销售提升方案 07 其他目标区域市场渠道拓展方案 08 其他目标区域市场专卖店拓展方案 09 年度公共关系活动策划方案
16、 10 年度营销特殊事件活动方案策划 11 阶段推广活动效果评估 12 年度行业展会策划设计 13 年度经销商会议策划组织 14 年度区域市场销售总结大会 15 年度策划服务工作评估会议 16 新年度营销规划工作 备注： 常力·正方营销策划专案组 2009年04月08日 南京常力蜂业2009年度江苏市场营销费用预算 科目 序号 项目 金额（万元） 0
17、4 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 小计 销售收入 － － 1200.0 制造成本 － 含产品包装成本 － 基础费用 01 营销策划费（首笔） 10.0 20.0 30.0 02 企业画册设计印刷 1.5 1.5 03 企业网站改版建设费 0.8－1.2
18、 0.8－1.2 04 其他必要基础费用 1.5－2.0 1.5－2.0 销售费用 01 电视广告制作 6.0－8.0 6.0－8.0 02 电视（栏目宣传等） 4.0－5.0 4.0－5.0 03 平面报纸广告及软文 5.0－10.0 5.0－10.0 10.0－20.0 04 公交广告 15.0－30.0 15.0－30.0
19、 05 渠道进场费 20.0－30.0 15.0－20.0 35.0－50.0 06 促销费 25.0－30.0 25.0－30.0 07 终端包装费 10.0 10.0 20.0 08 促销工资 25.0－30.0 25.0－30.0 09 助销品 20.0－25.0 20.0－25.0 10 其他不可预见费用 3.0－5.0 3.0－5.0 管理费用 01 2－3个样板市场开办
20、费 7.0－9.0 7.0－9.0 02 工资及其他 20.0－30.0 20.0－30.0 03 其他不可预见费用 3.0－5.0 3.0－5.0 绩效提成 01 策划公司绩效提成 30.0 30.0 合计 256.8－331.7 穴躯幽欺驰爹幼族讣勤鲁颓褐孤翟韶炊唆丈盗雇狱色秩笺心夷卉奖司党糜子艳萤殃抖峻肩伟阮
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