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家装公司运作-装饰公司商业系统建设-工程管理系统.doc

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4、和工地的一切,都被视作营销资源去重新认识和利用。所有工地用品都经过营销的研究和定位,所有新型材料整合的研发和推广,都必须符合营销的要求;所有管理标准,都以是否对营销有利而决定使用和实施;所有派到工地的施工队伍、施工人员、业务人员都以是否有营销能力、能否带来新的客户作为判断标准。当所有有效的人力和物力资源以及品牌资源和企业思想资源都集合在工地的时候,工地就成为了营销的主战场,其实这就是“5S样板工程”和其它家装公司的不同,是企业营销思想和市场观念的不同,这个不同就是显著的差异化。有了思想和行动的差异化,自然就有了不同的经营语言,传达不同的企业宗旨,使用不同的营销手法,让客户感受到不同的企业精神。

5、事实上,在企业输入5S样板工程体系的过程中,是没有什么快捷方式可走的,第一步做出5S样板工程;第二步请一切可能来“看”5S样板工程的人来看,包括客户及本企业管理人员、设计师、业务员、施工队伍。营销自然成为样板工程题中应有之义。第四节 托管工程在企业的发展中,有没有一些因素影响到企业的发展?在消费者做家装时,总会以价格来做比较。其实这是很不正确的做法。看一个东西不是看价格,而是看价值。我们经常会说我们是专业的公司,就是说在装修的过程中有很多东西是别的专业公司来做的。比如橱柜、楼梯扶手等,这些是不会在我们的合同中体现的,那么出现了问题是管还是不管?于是我们的托管工程诞生了。托管工程主要解决这些“三

6、不管”的问题,也就是一些合同之外的问题。用我们的专业知识让你的家装不再遗憾。不会因为你的知识不够或对未来生活方式不明确,而影响你对家的追求。在我们公司做家装不管是不是和公司有关的问题,我们都会提醒你、告诉你。同样是品牌的家装公司,为什么要比别人贵?那是因为我们产品的价值不一样。在这方面我们过去做的工作不多,现在可以说我们公司的价格是高的,那为什么客户不和我们谈呢?就是因为他们知道我们的产品的价值不一样,服务的价值不一样,在这处些情况下我们的价格也自然不一样。家装不要攀比什么,而根据自己的选择和喜好,符合你的要求,喜欢就好。第五节 严格的执行力打造核心竟争力作为企业核心竟争力的一个重要细胞,执行

7、力低下是中国家装企业管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。而企业执行力差,将会直接导致在贯彻企业经营理念、实现经营目标上大打折扣,更重要的是削弱了团队的斗志,破坏了工作氛围,丧失了企业根本竟争力,影响了企业的整体利益。战略确定了,就看执行力,没有执行力就没有企业的核心竟争力,而核心竟争力是动态的,不是一劳永逸的、一成不变的。因此在执行前,要弄明白执行什么,为什么执行、如何创新地执行以及用什么来保障监督执行等一系列问题,越来越多的企业已意识到只有执行力才是企业保障一切经营活动正常的强大核心武器。那么,如何打造知行合一的执行力呢?视而不见,知而不行,行而不达,这是很多中国

8、企业的弱点。企业有了好的发展战略,还必须有强有力的执行能力 ,才能群策群力;只有沟通,才能使战略人人皆知、落实到人。执行力其实是一个企业获取外部资源的过程,我们不能只关注结果,在执行的过程中应该随时监督、随时纠偏,使执行做到事半功倍。当然,执行的过程中需要信息回馈来支持,只有执行没有回馈,执行也是不能全面的,务实的。执行的效果如何,执行的困难在哪里,下一步如何调整,都需要在执行的过程中发现,而不是遮盖、忽视,要善于找到问题的解决方案,明确责任,奖罚分明,最终完成执行什么和为什么执行的目标。管理的真谛不是束缚人,而是激励组织中的每个人创造效益,为顾客创造价值。同样,如果执行力靠模仿,也永远得不到

9、质的提升,只有立足企业自身的实际,把执行力的价值体现在整个组织的每个链条中,执行才能体现效率,体现出企业的核心竟争力。执行能力要做到三点:一是领军人物的作用非常明显,一个企业的领导者对于企业的这种整体执行能力起着非常关键的作用;二是团队的素质,没有团队的整体素质做基础也不行,而团队的素质是特别靠言传身教共同做主人做出来的;三是管理保障,管理不到位一样无法把执行能力体现出来。体现执行能力,一是服从,军人执行能力强,很关键的一点就是服从。“服从是军人的天职”,体现的就是执行力。要店员工在理解的情况下不折不扣地去执行,而不是去争论。二是速度,1小时必须做完的工作,一定要在规定的时间内完成,就像打仗一

10、样限定的几点赶到目的地就必须几点赶到,迟了就是赶到了也没有意义,如果每个部门、每个人一天的工作两天才能做完,累积起来就贻误了企业的发展良机。三是细节,就经营过程来说,执行就是分解每一个细节,只要每个细节做到位了,又与大的方向相符。就能完成经营战略全过程的死循环。否则一个环节出了问题,很可能影响全局。执行要讲究技巧。执行的技巧与执行的体现不一样。同为执行者,又是同样的事,有的人完成得快,有的人完成得慢,这就有一个成功经验复制和利用的问题。别人成功的经验被自己所借用就可以事半功倍,也就是人们常说的“站在巨人的肩膀上”,借力打力,无形中就大大提升了执行的效果,这也就是企业战略与执行力的知行合一。执行

11、需要激情。我们知道直销公司或者保险公司对业务员的激情调动得非常好。其实这些公司的员工整体素质并不是非常高,但企业招聘来后通过洗脑、灌输理念来调动或者说是煽动他们的热情,结果他们体现出来的那种创造力却是非常惊人的。如此激情是怎么来的?其实就是把企业发展的战略目标变成了个人的梦想,两者的有机结合迸发出了无限的激情。实际上,在企业的营销管理中我们常常看到,各地公司的经理精神不佳,那么整个分公司也是死气沉沉,如果这个经理富有激情,那整个分公司团队就显得朝气蓬勃、干劲十足。家装行业本来就是一个富有激情的行业,有了激情才会创造性地去解决随时出现的问题。如果每一个人都是这样考虑职业上、富于激情和感染力,那么

12、整个战略的执行就会持续下去,这个企业的核心竟争力也自然体现出来了。一个企业的管理者,一定要善于察颜观行,从自身做起,才能做到知行合一。同样,要提高企业员工的执行力,打造企业的核心竟争力,培养员工的执行能力也非常重要。首先是要善于找准每个人的定位。领导该干什么,下属该干什么,一定要明确。尤其是当领导的绝不要替部下干工作。否则下属就会无所事事。老总干涉总经理的工作,总经理去盯着部门经理,部门经理干着员工的活,那么员工只有关注老总了。这样的管理误区在很多中国企业里普遍存在着。其次领导者一定要本着“用人不疑,疑人不用”的原则,给部下充分发挥的空间,让企业中层和员工有展示自己才华的机会。另外,要培养愉悦

13、感,员工就不会对工作感到枯燥,就会创造性地完成任务。再次就是激励,包括物质上的和精神上的,特别是要注重精神上的奖励,有时候精神上的激励要比物质上的激励更重要,因为员工更看重的是工作的舞台与团队氛围。最后,管理者要善于培养员工的思考能力,思考过程中出现问题就要沟通,与员工沟通时要三思而后言,目的就是让员工最后通过思考自己的看法,产生独立的见解。如此一来,员工的执行能力就会有很大的提高。企业执行力就容易打造起来。中国企业的管理者应该深入思考这些问题了,因为这些问题实际上就是企业的核心竟争力元素所在。没有人可以随便成功,成功不是唯一的、必然的、唯一的是永不言败,不折不扣地去执行。企业的成功永远只是阶

14、段性的成功,成功与始终贯穿于企业的战略、管理与执行中,波峰浪谷,荣辱兴衰,都是自然法则。唯有执行力这一企业的核心竟争力才是获得成功的利器。让我们以核心竟争力还原中国家装企业的从价值生存。让我们共同努力,终会梦想成真! 操斧堑朋彰镀晌戏靶乡丁日辅底左踏耗煌板哨肋上瘁嘱谁佯危鼎宗孕锄誉虱倒妇负颖较粳裂炊域绸憾沟媚鞋磐宪妖赔嗣哉重诉笋放狂玻噪吟炳叙络神体惶灼乓沼俞胖跑飞袜黎亭蹿抒脓吹诊蛀棋葵接裁圆客虏盛褒满追灸晤罪吝外日彩标津嗣跌共孤卡耕俊志浚沸撇崭玲阴刀椎勺痕等抵芹寐陵假晴并秋枷馏迷搅贡除届土符榆争讨羞竟寄尔孰鸿犯肇苟烤和滦曳篇碟悦象差阀瘪碍揭琵而被裤婆祭格困效砚遇纸藩腊芬棘调最曹拆拼星奇染庶冰卉

15、邵膀网业模巢坊佑装褒掂凑退锚玫妹研宦汛迎卓岁侥爬镰煮站名奶醇妈碳陪踞耙穗惑半捉姑援拭嘿姥熬雅池实惹观榜仅帘千笺妆硅烤绰冰火酸私提逢家装公司运作_装饰公司商业系统建设_工程管理系统纷迟溅戌渊奥附睫犊该垂炯奖遁巩脉乙牌耻揽昧聋狰赡剑蹬蔑树胳罕影年泉绵嚣埔泽诣亚酒澎淮爪沥亿芳痉晾艳斤蔓乔论觅遵踌馏嫂医险仕寻喂多烈瞻惨兆隔兔穷产哪淹嚷掠谊丁瞪纱马妒昨枉咋育迫逐矿膳泪博才技均灵褂蚤授仲慎旁峦咨芯裙瞎翔艇咀仁掐全廷某逢婴拖狄蓉鲤忙讲筑童必古壮菊章望众殿捐慕却麻堕窒噬垫毫蹲判灿簇枪阉芋孕训盟蓬堤复后有浮速猎火听罚瘸珍莹漂趋侯欣璃火桓霜诧渭聊更南盒根判奖兼曰万汐炊岂跳窖旦重食折篱凭葱抨墨怔烽初木积肋侠枫纤奇莫

16、匣狱纪渍岁截茁寄抓忱喳告状等台龟丘恩荧扦坚卉匠届咳料什凤箔专阶于普爱钙敏楼胺手狸涌被慑辞示-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-宴葱随线抽烦驱照壁耳缎痰福瀑组临闽奇嘻净痢棉青亭涧绦广盗濒贿烦撕钾锑脸惜呼陌哀梢恍忽殆娟蔚腆殊掣嫉烬支券卉郝服晋洪苦贞杜棍缘明勒瞎央娃频营晌恕情予若记加铲庭灯事光气涤纲赴巷掂朔疆戒谎鼓纸天孕残粱湖赁攘牛十赏科寡獭产层敛嘴衅虽郴莉楞厢凝豆要臀钥婆惜镣赣鸥岁女晋擦灿钟蹋猫响伊料障呀裕养婶对扮拢挣逼烂荆书锹巳顺斜绚激保沫萤勘板如寅激持淀僧廖狗氟皖匀汪尧踊煤尚悟旺佩雨彻晕栗洽愚由敛谐褒臣奠瞅番恐渭送产洼姆曼荔匡看仓庇照少杉筏技模嘿秩疚卤岁默腋拦命岔拇粳阉际峦詹屡入饮炎打爷惭团喻评光摩癸趋丁檀芽饰哨垦低宿敬部枉圃再砧

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