资源描述
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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台州民营企业国际化经营的挑战与对策分析
摘要：经过30多年的改革开放历程，台州民营企业得到了长足的发展，在积极地稳固国内市场的基础上，台州的民营经济也在积极地进行国际道路的开拓。台州民营经济的发展植根于台州特有的地域文化，同时也受到整个经济大环境的影响。他有着许多地方经济所不具备的优势，也存在着若干不足。再走老路，已难以为继。本文对台州民营经济的国际道路开拓的概况进行阐述，着重阐述了制约台州民营经济国际道路开拓的现实和其固有存在的问题，结合台州民营企业的实际，以吉利集团的企业经营与生存发展战略为例，提出了适合这一群体的可持续发展的方法，以期更好的促进其发展，全力提升竞争力。
关键词：民营企业；国际化；品牌建设；政策建议
Abstract：After over three decades of reform and opening up, has been the Taizhou private enterprise has made great progress , and Taizhou private enterprises actively firm domestic market while positively going to further explore international market enlarging exports. Taizhou private enterprises are rooted in the Taizhou characteristic locality culture, influenced by the whole economic environment at the same time. It has many advantages that not possessing by many local economies, but there are a number of deficiencies also. The old road is difficult to sustain. This paper explained the overview of the way while Taizhou private enterprises develop the international road, focusing on the constraints to develop international road run Economy in reality and its inherent problems, combined with an example：the actual private enterprises in Taizhou, Geely Group's business operations and strategy for survival and development, and put forward for the sustainable development of this group means to better promote its development, efforts to enhance competitiveness.
Key Words：private enterprise; internationalization; brand building ;policy recommendations
目 录
一、
引言
4
二、
台州民营企业国际化经营的概况
4
（一）
台州民营企业国际化经营的简介
4
（二）
台州民营企业国际化经营的特点
5
1.台州的民营企业的出口主要集中在制造业
5
2.台州民营经济的国际化经营具草根性
5
3.台州民营企业国际化经营已经走上了现代化的道路
5
（三）
台州民营企业国际化经营的优势
5
1.产业集群的形成对台州经济发展起到巨大的推动作用
5
2.台州浓郁的“重商”氛围
6
3.台州民营金融担当了台州民营企业国际化经营的推手
6
三、
台州民营企业国际化经营存在的问题分析
6
（一）
新形势下台州民营企业国际化经营的生存环境
6
1.“金融危机”所造成的经济萎靡的大环境
6
2.新劳动法颁布与劳动力成本上升
6
3.人民币升值对于外贸企业的影响
7
（二）
台州民营企业群体自身存在的不足
7
1.缺乏远景，管理方法落后
7
2.产品附加值不高，创新能力不强
7
3.贴牌生产占多数，品牌竞争力薄弱
8
4.落后的家族式经营方式
8
四、
台州民营企业国际化经营的对策
8
（一）
谋划企业自有品牌
8
（二）
加强企业创新能力
9
（三）
积极推进人才引进战略
10
（四）
主动进行企业战略治理
11
（五）
加强政府作用
12
五、
总结
12
致谢
14
参考文献
15
一、 引 言
位于长三角经济圈的台州，是中国黄金海岸线上新兴的港口城市，重要的工业生产出口基地。台州市场经济发展非常成熟，民营经济是台州迅速崛起的强大动力，占了台州经济总量的96%以上。据十年前有关部门统计，仅仅是路桥一个区的私人企业，总资产上亿元的就有18家，上千万的有2800多家，而总资产在500万以上的企业，更是多如牛毛。
在解放和发展生产力，经济体制改革，西部大开发，中国入世的大背景下，台州民营经济发生了巨大的变化，取得了长足的进展。台州民营企业已经发展成为国际制造和贸易领域中一支令人难以忽视的力量，这是一个不容置疑的事实。台州已与160多个国家和地区建立了经济贸易关系，外向型经济发展迅速，出口商品主要有：摩托车、家电、缝纫机、炊具、阀门、塑料制品及模具、医药化工产品、鞋帽制品等。台州的这些产业以其市场优势、成本优势、技术优势和资源优势，正源源不断的销往世界160多个国家和地区。
本文对民营企业的开拓国际道路的发展阶段，生存环境及现状进行分析，探讨其自身存在的不足，面临困境的原因，研究这些不利因素对其产生的影响，从而利用国内外先进的企业经营与生存发展战略，结合台州民营企业的实际，尝试提出适合这一群体的可持续发展的方法，以期更好的促进其发展，全力提升竞争力。
二、台州民营企业国际化经营的概况
（一）台州民营企业国际化经营的简介
改革开放以来，台州已经从一个偏僻、落后的“小渔村”发展成为拥有570万人口、国内生产总值接近2000亿元、外贸进出口接近1000亿元的现代海滨新城。近年来，台州开放型经济保持了较高的发展速度。全市进出口贸易和国际资本流动相当活跃。对外贸易总额平均增幅接近50%，其中出口平均增幅达到52.5%。
来自台州外经贸局的一组数据能帮我们更好的看清台州对外贸易的成就：
图1 2000-2008台州市对外贸易情况台州市外经贸局办公室编，外经贸信息，二○○九年十二月二十二，第34期
2000-2008年台州市对外贸易情况（万美元）
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2006
2007
2008
进出口
出口
进口
2000-2008年，台州外贸发展发展迅猛，进出口额从2000年的11.44亿美元增加到2008年的138.11亿美元，年均增速36.5%，高于全省平均水平近8个百分点，增速仅次于绍兴市和金华市，居全省第三。其中，出口从2000年的8.69亿美元增加到2008年的117.64亿美元，年均增长38.5%，进口从2000年的2.76亿美元增加到2008年的20.47亿美元，年均增速28.5%。
根据外经贸局的数据显示，金融危机的影响渐渐淡化。自去年11月以来，台州市民营外贸企业业绩出现了明显好转迹象，尤其是今年一季度外贸成交量。全市各个行业均出现不同程度的增长，船舶、太阳能板、服装机械等行业表现良好，出现大幅增长。
最新公布的统计数据显示，2009年全市实现自营进出口120.32亿美元，其中出口100.67亿美元，进口19.65亿美元，实现同比增幅与全国、全省水平基本同步；新批外商投资企业25个，总投资为2.86亿美元，合同外资1.43亿美元，实际外资1.88亿美元；新批境外投资企业26家，中方投资额为5118.9万美元，对外经济合作营业额5085万美元。逆境里耕耘，危机中前行，台州市外经贸发展综述，木森网
（二）台州民营企业国际化经营的特点
1.台州的民营企业的出口主要集中在制造业。台州的对外贸易根植于台州制造业的发展壮大，台州民营企业抓住全球产业梯度转移的有利时机，做大做强了台州的制造业。制造业门类齐全，包括摩托车、家电行业、水泵阀门行业、塑料制品及模具行业、医药化工行业等。这些产业以成本优势、技术优势和资源优势成为了其在国际市场上主要的竞争优势。
2.台州民营企业的国际化经营具草根性。台州民营企业的是富有商业头脑且勤劳刻苦的台州人一步步走出来的。有一个顺口溜是这样描述台州商人的：“走街串巷回收破烂，远赴千里贩卖眼镜，遍布全国街边修鞋”，台州的商人们通过各种方式进行原始积累，依靠自身力量发展加工业、制造业。
3.台州民营企业国际化经营已经走上了现代化的道路。2009年，也成了台州企业踏足海外并购、成功实现跨国经营的一年。09年7月，杰克控股集团旗下全资子公司浙江新杰克缝纫机股份有限公司出资660万美元，以非股权、非承债式收购方式，在德国成功收购了“奔马”和“拓卡”这两家在自己的行业里均占据领先地位的两家企业，并新成立了Topcut-bullmer公司，开创了中国民营缝制设备制造企业海外收购的先河。吉利汽车既收购了以变速器著称的澳大利亚零部件公司DSI，又收购沃尔沃，最近还联手台湾裕隆，以CKD形式生产“熊猫”，并在台湾销售。“走出去”步伐的加快，为保持对外贸易的稳定添了一把火，也带动国产设备、材料、技术出口和劳务出口，对国内多个相关行业发展产生动力。
（三）台州民营企业国际化经营的优势
1.产业集群的形成对台州经济发展起到巨大的推动作用。产业集群在规模实力和辐射效应上不可轻视，比如模具业产值与其相关产业的产值比约为1∶100，即每1亿元模具即可带动约100亿元的相关产业的发展。台州有十大优势行业和享誉中国的九大先进制造业基地，许多行业都已经形成了以地区集群的产业模式，很多学者称之为“具有地域特色的台州块状经济”。台州产业集群不仅数量众多，而且质量上也有明显的提升。其中，汽摩及配件行业以吉利汽车和钱江摩托为龙头，有生产企业4500多家，80％以上的配件都可以在台州加工完成，配套能力强。
2.台州浓郁的“重商”氛围。台州经济具有深厚的民间基础以及庞大的群体阵容。台州共有私营企业和个体工商户近30万家，而且平均每二十人就有一个创业者，创业精神和创新氛围好，具较强的创业业活力。台州人除了在台州发展经济，还有一大批相继到市外、省外、国外谋求发展，相成了庞大的外台州人经济，形成了著名的青藤经济。台州奇迹.台州模式.台州经验.台州精神，
3.台州民营金融担当了台州民营企业国际化经营的推手。包括直接借贷、做会、资本入股、民间组织融资等多种形式的“草根金融”推动了台州工业化和外向型经济的发展。在全国120多家城市商业银行中，台州拥有3家地方性商业银行，而且业绩良好。台州的民营金融为大量的民营企业提供资金支持和多种金融服务。多元、活跃、健康发展的金融生态是台州经济的重要支柱。
三、台州民营企业国际化经营存在的问题分析
（一）新形势下台州民营企业国际化经营的生存环境
1.“金融危机”所造成的经济萎靡的大环境
去年上半年，台州外贸自营出口总额46.54亿美元，比前年同期下降1.8-4%，下降幅度比一季度扩大1.5个百分点。三季度的情形亦不容乐观。据海关统计，去年1-11月全市外贸自营进出口107.77亿美元，同比下降15.3%，比全省平均水平低1.4个百分点，比前年同期低41.5个百分点，比上月高2.6个百分点。其中出口90.30亿美元，同比下降16.6%，比去年同期低43.8个百分点。进口17.47亿美元，同比下降7.5%,比去年同期低28.5个百分点。台州市外经贸综合运营简况，(2009年1-10月)
在这一轮经济危机中，台州无疑是受影响较为严重的地区，疲软的经济数据证实了无数民营企业的产能处于闲置状况。
2.新劳动法颁布与劳动力成本上升
2008年1月1日起施行《劳动合同法》，对于民营中小企业来讲是一次很大的挑战，尤其是给劳动密集型企业产生很大的冲击。一些企业由于思想准备不足，《劳动合同法》生效实施后，除每月发放不低于最低标的工资外，还必须为员工（增加）缴纳养老、失业、医疗、工伤、生育五项社会保险和住房公积金。除了上述直接成本之外，企业需为辞退员工承担一定的补偿费用，企业人力成本开始大幅增加；省工商银行的调查认为浙江省部分劳动密集型企业2008年的用工成本大约比2007年提高10%。黄孟复．中国民营经济发展报告No.6(2008-2009)[R]．北京：社会科学文献出版社，2009.8
对于众多工资福利制度本不完善，盈利能力较弱的中小民营企业来说，本身的资金短缺，融资又很困难，面对这样的硬性任务，企业劳动力成本增加，企业陷入困难。
3.人民币升值对于外贸企业的影响
人民币升值，汇率波动是一把“双刃剑”，总会从正反两方面影响一国经济。它使进口设备和原料的本币价格下降，有助于降低国内工业的生产成本。同时，它压低了农产品价格，也使部分农业剩余产品转化为工业积累，并使农业劳动力向工业部门转移。
但升值对国内和世界贸易所产生的负面影响也不容忽视。人民币升值提高了我国商品的外币价格，直接削弱我国出口的价格竞争优势，虽然我们进军世界市场，靠的不是人民币汇率，而主要的是廉价的生产成本(低廉的原材料和劳动力)。然而，不可否认，人民币升值必然会影响我国产品的出口以及其在国际市场上的竞争能力，加大我国开拓国际市场的难度。也势必会影响外商投资企业投资及利润再投资的规模与产业本地化的进程，不利于加工贸易的持续发展和产业升级。
（二）台州民营企业群体自身存在的不足
目前，民营企业的外向型成长面临着各种困难和问题，台州民营企业出口速度减缓和结构不良等现象已经出现。这主要因为目前还存在着各种各样的因素制约了民营企业外向型的健康成长。
1.缺乏远景，管理方法落后
缺乏国际性公司的宏观战略构思，使企业的经营活动缺乏明确的方向感。企业内部的普通员工甚至于许多中低层管理者和对本企业的发展目标很不清楚，有的认为本企业已经制定了发展战略但自己不甚了解，有的则认为本企业一直没有明确的长远目标。许多高层管理者指出，市场变化的高频率和复杂性使得企业很难制定出明确的发展战略，因此只能跟着感觉走，能挣钱就是好事。但这显然容易使企业在市场竞争中陷人迷茫与短期化陷阱，无法呈现给职员明确的共同远景，很难带领和激发全体员工为实现较长时期的成长而努力。成长战略空缺使得各级员工对企业成长前景缺乏认知和信心，一般企业的战略实施不到位问题也很严重。
但是调查发现，由于不能招聘到合适的高素质管理人才来强化既有的管理团队，学习先进管理理念和方法的途径太少或是积极性不高，对现有管理人员的业务培训不够充分等原因，台州民营企业中有相当部分还延续着以往那种比较落后的管理模式和方法，使得企业内部各环节协调不畅，对各层级人员的激励不足，企业团队合力不强，企业成长缺乏动力。
2.产品附加值不高，创新能力不强
企业核心竞争力的源泉是技术实力。随着科学技术的快速发展，科技含量高的产品更受市场欢迎，这就对生产制造企业不断提高自身的技术实力和创新能力提出了新的更高要求。调查发现，台州民营企业在发展阶段由于对技术要求明显提高，而高素质的技术人才很缺，所以，行业间企业互挖人才现象普遍，导致技术人员流动性大，而技术人员的高流动性和数量不足已经制约了企业成长。同时，企业对技术创新的投人还是不够充分，有些企业虽然计划每年投人较多的研发资金，但是由于科技人才匾乏，这些预算资金并不能够合理使用，甚至出现了研发资金用不掉的现象。
3.贴牌生产占多数，品牌竞争力薄弱
浙江民营企业开拓海外市场主要依靠的途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产（OEM），这样一来，企业的利润空间就非常有限，大部分的利益都被外国合作商所剥夺，成为其剥削廉价劳动力和原材料的工具；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。但是，企业不能只停留在贴牌生产上，必须主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌。在经过20多年以贴牌出口为主的发展道路后，企业加快了“走出去”品牌建设、转变发展方式的步伐，已涌现了钱江摩托、宝石、吉利等一批初具规模的跨国企业。自主创新，拥有自己的品牌，这样才能真正走出去。
4.落后的家族式经营方式
台州的民营企业受中国传统文化的影响，大多为家族式企业，他们由家族成员直接经验和管理，所以的业务通过直系亲属、亲戚、朋友等类似的关系网进行运作。林双林，王振中，尹尊声．民营经济与中国发展[C]．北京：北京大学出版社，2006
尽管大多数企业还是以现代企业－有限责任公司的形式存在，但企业内部仍然存在血缘、亲缘、地缘等各种复杂的纽带关系。在企业生存阶段，企业家在工作热情和技能方面的素质对企业成长十分关键，因为合作、信任更多的只是局限于家庭、家族成员之间，但是在发展阶段，企业要求不同的企业家能力，如企业家网络能力、社会关系能力、战略决策能力以及认知领导能力等来实现企业的发展与扩张。这就直接导致了企业很少能融入新的元素，缺乏创新意识，当随着企业规模的不断扩张企业规模越来越大，管理半径越来越宽的时，家族模式就不能有效地对其内外部资源进行协调和管理。企业家能力不断稀释，其传统的思维和做法已经很难支持企业的进一步成长。随着整个社会经济的发展，特别是经济全球化的影响下，企业所处的发展领域和外币经济环境发生了根本性变化，无论从技术上、产品、市场还是融资渠道上，均超过了管理者本人或者是家族成员固有的经验和知识储备，管理者学习的速度远远落后于企业发展的速度和外部环境的变化速度。
四、台州民营企业国际化经营的对策
在全球经济日益一体化的今天，我们民营企业面临着一种全方位的竞争格局，而在经历全球金融危机的洗礼后，台州民营经济固有的矛盾和问题暴露无遗，转型升级已十分迫切。台州民营企业面对全新的国际形势必须成功推动创新、实现科学发展，书写另一个化蛹为蝶的故事。
（一）谋划企业自有品牌
为了获得持续的收入增长，快速、有效提升品牌建设能力是民营企业所必须面对的终极挑战。旨在拓展海外市场的企业，为了脱离价值链低端位置需要付出更多的努力。
众所周知，培育和维护一个品牌是非常不易的，而在全球市场上建立并成长为国际知名品牌就是难上加难。然而，如果不在国际市场中进行品牌投资，不建立自有品牌，我们的民营企业就只能充当“生产车间”的角色。
在当今的全球市场中，品牌的树立与维护是一个包含从产品概念、产品开发到产品制造以及营销渠道和售后服务在内的系统工程。
对于正在积极进行扩张的台州民营企业来说，吉利集团或许是一个值得借鉴的好对象，虽然我们不具备吉利集团所具备的雄厚的人力、物力、财力，但是至少我们可以基于自身的实际情况采纳吉利的某些好做法。吉利自1997年进入轿车领域以来，凭借其灵活的经营机制和持续的自主创新， 现有品牌旗下八大系列30多个品种整车产品；拥有1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。
在如何进行品牌拓展方面，很多跨国公司的战略值得我们学习和借鉴。从20世纪80年代开始，众多国际知名跨国公司纷纷来华投资兴办各种企业，投资领域遍及轻工、机电、制药、化工以及金融、商业等各个行业。跨国公司的在华品牌策略主要可以体现在以下几个方面：跨国公司主要采用与中方企业合资的方式。在合资的过程中，凭借资本及技术优势要求控股或者逐步达到控股，取得控制权。然后，将中方品牌“冷冻”起来，而改由其自身品牌唱主角，利用中方的销售渠道将跨国公司的品牌产品打入中国市场。夺取了竞争优势，跨国公司普遍加快了对其投资企业的技术转让步伐，标有其品牌的新技术产品、换代新产品被不断推向市场。为了在中国市场站稳脚跟，知名跨国公司均投入巨额资金进行品牌宣传和推广。在品牌推广过程中，它们已经开始采用本土化营销策划，以增强其产品对于中国消费者的亲和力。并大力参与公益事业，建立良好的品牌形象“中国制造”与中国民营企业投融资战备．三届民企峰会品牌与投融资战略论坛，陈金荣
。
根据外向型民营企业的实际情况，我们应着眼于未来发展，循序渐进，不急功近利。跨国公司的经验表明，以合资的方式进入国外市场是推广自有品牌较为理想的一种方式。外向型民营企业往往容易忽视国内市场，而事实上，日渐成熟国内市场更加有利外向型民营企业摆脱全球价值链中龙头企业的控制，从而实现越向品牌方向的职能升级。国内市场对产品质量、生产周期以及品牌的要求不断提高，这些都非常有利于外向型民营企业在实战中磨练和培养品牌建设与维护的经验和能力。
（二）加强企业创新能力
我们要成为世界工厂，这是毫无问题。但是世界工厂有低水平的，有高水平的。低水平的世界工厂，如外国人来办厂，来料加工，当然能增加就业，增加税收，但消耗得电力资源是我们自己的，留下的污染也是我们自己的，所以低水平的世界工厂不是我们方向，我们要走向高水平的世界工厂。高水平的世界工厂是要有自己的核心技术，经得起竞争的考验。林双林，王振中，尹尊声．民营经济与中国发展[C]．北京：北京大学出版社，2006
调研发现除了少数大企业拥有自己的产品研发机构外，绝大部分中小民营企业自主创新产品的能力很弱，一般都是采取模仿策略。但这种模仿跟随难以开拓新的市场领域和获取较高的创新利润，随着市场对产品技术含量要求的不断提高和大企业对创新活动保密程度的加大，一些企业的模仿能力也在不断下降，企业成长后劲不足。生产企业应逐步培育核心竞争力优势，不断提高品牌的知名度和市场占有率。积极采用国际标准和国际质量认证体系，增强竞争能力。
浙江龙威灯饰有限公司一直来并不引人注目。但是在第106届广交会上，这家不引人注目的台州企业却大大出了一回风头。近400种商品，新品占60%以上，夏天庭院装饰树灯系列、家庭帘灯系列、数码灯系列以及室内装饰的花瓶灯系列，不再限于圣诞节装饰，可以常年使用，且基本采用LED二极管，能源消耗低、寿命更长且更安全、更漂亮……一期展会刚一开幕，龙威公司便先声夺人。公司董事长屈龙奎说，龙威为此次参展已经准备很久了，完全有信心获取更多订单。果不其然，与别人比，参展效果明显好于其他灯饰展位；与自己比，本届广交会比上一届意向订单增加了30%，且有效开拓了一些新市场。
企业成长很大程度上依赖于企业的产品创新能力，包括形成产品特色、提高产品质量、丰富产品种类以及调节产品生命周期等。遵循科学发展观的要求，台州民营企业必须转型升级，不能让其继续在技术链低端延伸，不能继续依靠高消耗获得更多低附加值产品，要向技术链高端和价值链高端拓展。
发展现代技术，运用信息化促使民营企业向价值链高端拓展。要促使台州民营企业转型升级，必须依据科学发展观办事，抓紧发展现代制造技术，通过现代制造技术促使民营企业产品向技术链高端拓展。信息化就是通过运用信息技术，开发信息资源和发展信息产业，不断加强信息产品在经济和社会中作用的过程。运用信息化改造民营企业的产品、改造民营企业的装备和民营企业的工艺流程，比如通过增添计算机智能操控系统，提升一般家电产品的性能，形成智能洗衣机、智能电饭煲、数字彩等多种智能化产品；通过信息化将数字化及智能技术注入民营装备生产企业的制成品，如数控机床、自动化生产线等。
吉利集团副总裁赵福全说：技术是根，管理是魂，没有技术作为基础的这种自主创新，实际上是一句空话。但是，只强调技术，忽略了，或者轻视了管理在技术体系当中的作用，那么实际上技术本身没有办法达到升华，它的创造力没有增加。所以，要在管理方面做大量的工作，为吉利真正作为一个集团军，在国内拥有多个生产基地，同时在海外建厂、销售，奠定了非常雄厚的基础。吉利汽车：未来五年推出十五款车型．
加强企业创新能力要放眼世界，学习先进国家的经验，积极学习和借鉴这些国家的先进技术，获取和培育稀缺要素，改变我们在全球化经济与知识经济中的要素弱势地位。同时，也需要增强技术自主开发能力，培育企业的核心竞争力，带动产业结构升级换代，提升产品质量档次。
（三）积极推进人才引进战略
当前，在经济全球化日益发展和知识经济日渐兴起的时代背景下，国与国之间的竞争，地区与地区之间的竞争，归根到底是人才、智力的竞争。
台州有史以来地处偏远，历史和人文底蕴不足，台州教育文化事业的发展要远远落后于经济的增长，科教水平和人才资源与台州的经济发展很不相称。加之许多民营企业大部分在农村，企业人员也大多以农村居民为主，不少经营者文化素质低，缺乏必要的现代市场经济的基本知识、经营技能和管理理念。开展国际贸易的企业普遍缺乏既精通企业业务，又懂管理、会外语的高素质的综合性人才。由于缺乏国际贸易的专门人才，这些企业面对国际市场经营环境往往力不从心。
吉利不仅出资创办了浙江技术工程学院，和作为国家级的博士后流动站的吉利汽车技术中心又有着人才培养合作关系，作为吉利培养高端人才，培养同时具有技术和管理能力的复合型人才。而且投资数亿元建立了吉利汽车研究院和汽车技术中心，把所有吉利与产品开发、生产、制造、技术相关的力量都整合到旗下。对吉利旗下产品进行设计的改进，质量的优化，成本的优化，和工艺的优化，实现了在人力、物力、财力没有多余投入的情况下，达到更大的经济效益，实现高回报率。
学习吉利，以懂外语、懂经济商务知识的复合型企业领导人才和以具有国际贸易、金融、法律和财会专业知识的经营人才为重点，加快人才培养和人才引进计划的实施，并建立健全用人机制和激励机制，充分发挥人才的应有作用，这才能从根本上改变人才匮乏的局面。
（四）主动进行企业战略治理
在生存阶段，民营企业由于规模一般较小，依靠传统的管理理念和方法就可以控制好企业的生产经营活动。但是随着企业进入发展阶段，规模扩张带来了严重的内外部管理问题，需要对企业流程进行重新设计，组织架构也得作出适应性调整。此时需要先进的管理理念和方法与之匹配。
在为期不长的市场经济年代里，我们曾经目睹了许多红极一时的企业，其兴也勃，其亡也忽，熟悉的巨人公司即是一例，而现在的史玉柱说，我不研究透了别人为什么要买我的产品，我就不睡觉。这是巨人失败之后的体会，仔细度量市场的容量，严格分析竞争对手，准确定位产品，合理的规划自己的资源，严谨的论证企业的发展目标。
恰如其分的经营战略，再辅之于完满的贯彻实施，企业就能百战不殆，长盛不衰。很多民营中小企业认为自己有一个核心的、系统的、可以操作的战略，但实际上却是没有。没有战略的企业是很难长久的，民营企业要想可持续成长，除了老老实实地规划自己的未来，并没有其他的捷径。热点终究会冷淡下来,而有使命感的企业家和有明确战略的企业才会在永无休止的竞争中不失去方向。中国需要更多地为实现使命而努力的民营企业家。
撰写了《造就一流经营战略》的Picken和Dess非凡强调，企业的最终成功，并不一定要有一个出类拔萃的战略，而只要其恰当周详，无明显缺陷。吉利集团经过大胆尝试、锐意改革，彻底告别传统家族式管理体制，走上了一条完全符合现代企业制度的规范化发展之路。首先，吉利集团狠抓质量体系建设，已通过了ISO9000质量体系认证、TS16949:2002质量管理体系认证和绿色环境标识认证；为适应国际市场需要，全面启动了欧盟的ECE、EEC、海湾GGC等国际认证工作。其次，吉利集团对于未来企业的发展做出了明确的战略性规划，制定了十年中长期发展规划：到2015年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的15个系列42款整车；拥有满足国内外法规要求的汽、柴油兼顾的8个系列发动机、7个系列手动、自动变速器；到2015年，吉利将在海外建成十五个生产基地，实现三分之二外销的目标。
企业文化对于许多民营企业的老板来说，是让他们摸不着头脑的话题。但从某种意义而言，企业文化虽然并不直接解决企业赚钱的问题，却可以解决企业可持续发展的问题。企业文化的本质内涵是“以人为本”。民营企业更要通过一系列的激励机制，充分调动员工的积极性，使追求企业发展与人个发展相一致。对于民营企业而言，可以仿制技术，可以引进管理模式，可以由专门的公关公司打造企业形象和品牌理念，唯有企业文化，只能产生于企业内部，需要踏踏实实地积累和创建。因为有形的财产终究会因贬值而消失殆尽，无形的信誉却能帮助企业在身无分文时重新开始。
（五）加强政府作用
鉴于台州民营中小企业在台州经济发展中所起的关键作用，政府必须发挥推动作用，促进经济社会尽快发展。
首先，政府应当强化服务意识，积极制定和实施各种经济政策，通过制订财政、税务、工商管理、招商引资、交通运输、出入境管理等方面的一系列政策并加强同海关、出入境检验检疫、税务等部门的协调和合作，营造为民营企业发展服务的外经贸大环境。 李维安等．中国民营经济制度创新与发展[C]．北京：经济科学出版社，2009.9
其次，加强基础设施建设，为企业的改革创造有利条件，支持企业进行技术改造和新产品开发，以提高产品质量和市场竞争能力。各级政府另外一个职能就是提供信息服务。市场经济中各经济主体分散化决策，他们不可能掌握与它的生产经营有关的全部信息并做出正确的决策。因此，政府必须根据所掌握的资料和政府的经济政策，对市场发展前景进行预测，从而把市场的现状和今后发展变化的基本走向提供给各个经济主体，有助于他们做出正确决策。
再次就是通过政府部门和企业的双向交流实现为台州民营企业的国际化道路服务的完善的外经贸信息体系，为对外经济贸易的发展提供技术平台，支持和引导民营出口企业上网开展国际电子商务，推动企业走信息化道路，扩大网上交易。
五、 总结
台州民营企业已经发展成为国际制造和贸易领域中一支令人难以忽视的力量，客观的说，民营外贸企业的发展正向发展中期转变，向着更合理、更科学的方向发展。但是，在充分肯定这些的同时，在自身存在的不利因素和外在环境因素的共同影响下，企业正面临着“瓶颈”的制约，我们必须正视台州民营企业国际化发展的道路还很长。
台州民营企业的国际化发展，必须依据科学发展观办事，通过对企业品牌意识、创新机制和融资战略等的系统整合，通过抓紧发展现代制造技术，通过现代制造技术促使民营企业产品向技术链高端拓展，以便降低技术链低端产品的比重，通过信息化改造民营企业的产品、装备、工艺流程和组织结构，创立新的起点，稳扎稳打，一步一步向前发展，台州的民营企业发展已成燎原之势，台州人把一个个机遇转化为加快发展的先发优势。随着全球经济的复苏和台州自身积极的结构调整，加上台州日趋成熟的产业支撑和政府职能部门的支持，再加上不折不挠的“台州式硬气”的激励。台州人民励精图治，开拓进取，台州的对外贸易一定会冲破眼前的“瓶颈”，台州的经济和社会发展也一定会创造出新的飞跃、新的业绩。
致 谢
参考文献
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