05采购成本控制与供应商全面管理(李文发).doc

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拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，战略采购与供应链的管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。四、【课程目标】l 了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法l 如何组建采购部门及对采购流程进行优化l 正确分析供应商报价的方法l 洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法l 掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商质量的管理方法l 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧l 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性l 控制库存的策略及采购计划的制定l 技术变更和质量变更的应急措施l 洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系五、【课程大纲】第01部分、认识篇必须认识采购的本质才能正确地采购1、 开篇案例分析：某公司采购管理成功的关键是什么？2、 打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；3、 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？4、 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值5、 如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享6、 你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？7、 如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？8、 采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？9、 视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。10、 现场采购游戏：考考你做采购的分析能力。11、 案例分享：某公司采购流程设计中优质高效的作法12、 现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。第02部分、方法篇如何进行采购成本分析并降低公司采购成本现场操练： 针对一个案例，看完背景后试分析以下问题： 思考1：怎么回答这个问题？思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！你怎么看？并进行分析说明。一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表二、企业利润增加的三种途径三、降低成本对利润贡献更大四、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）五、如何做好前期控制预防比纠正更要六、对采购成本的全面认识思考：采购单价采购成本吗？1、掌握成本分析的三个步骤 2、生产型材料采购总成本的元素3、影响采购价格有哪些因素，如何分析？4、现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？ 七、采购价格全面调查工作如何展开？1、采购调查的主要范围2、采购信息收集渠道3、处理调查资料八、全面立体剖析供应商的报价，价格成本价值，我们如何入手？九、如何进行采购成本分析1、成本分析中要考虑的项目2、成本分析时注意问题3、如何计算采购价格十、案例分享：湖南某厂比价采购技术运用十一、如何降低采购成本（一）管理好采购人员1、 为什么说采购人员容易出事管好采购人员2、 案例分析：沃尔玛公司的采购职业道德规范3、 选人重人品、用人重绩效4、 轮换与审计5、 设立供应商投诉专线（二）活用采购原则1、采购5R原则的运用2、三个关键性的采购原则3、采购中ABC管理法4、案例分析：日本丰田公司的“采购半径”。（三）招标采购与竞争性谈判（四）集中采购与电子采购（五）不可忽视的采购采购成本的方法1、鼓励供应商之间竞争2、包装和运输优化3、延长付款时间4、大力实施材料标准化5、推动全球采购（六）案例分享：公司电子采购的成本节约十二、现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？第03部分、技能篇加强供应商全面管理（开发、认可、评估和激励）一、供应商管理的内容1、供应商的分类2、供应商管理的方法3、供应商管理所必备的知识4、供应商行业结构布局要求5、供应商管理的步骤6、案例分析二、如何供应商的开发1、开发供应商有哪些途径2、初级供应提供资料的要求3、对供应商进行分析4、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？三、供应商的认证1、供应商认证工作的准备2、如何初选供应商3、如何对供应商样品进行测试认证4、中试认证5、批试认证6、签订采购协议7、案例：某股份有限公司采购合同四、如何培养优秀而忠诚的供应商1、把供应商当作分厂看待2、选择合适的供应商3、平等对待供应商4、维护供应商的利益5、供就商定期评估6、“恩威相济”管理供应商7、案例：（1）某供应商实地调查表；（2）某供应商业绩评估表8、案例分析：某工厂的三人改善小组9、供应商激励方法探讨10、案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享第04部分、技能篇如何改进供应商的产品质量和提高交期达成率（一） 质量的控制：案例分享：海尔公司是如何提高员工的品质意识的？1、 正确的质量意识的培养“三不政策”；2、 质量方法的“三步曲”3、 质量成本及其控制方法4、 采购中质量改善（1）明确采购标准（2）供应商参与设计（3）供应商资格认证（4）检验与试验（5）关口前移实施免检的做法介绍（6）供应商质量持续改善5、供应商扶植6、认证机构品质认证7、案例：（1）某公司供应商品质体系查检表（2）某公司实施采购质量事故责任追究制度8、分组讨论：（1）供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。（2）如何对供应商之不合格品进行判定与处理？（二） 交期的控制一、交期管理的规划1、什么是交期管理2、确保交期的重要性3、交期的规划与决策二、采购跟催确保交期1、采购业务四个阶段2、采购各阶段交期管理技巧三、供应商交期延误原因分析及对策1、交期延误原因分析2、改善与供应商的沟通3、建立并加强交期意识等制度4、编制实绩资料五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表六、讨论：1、如何缩短订单处理的周期（1） 组织保障（2） 流程优化（3） 电子化（4） 加强预测2、 如何缩短采购周期（1） 供应商库存的管理（2） 供应商关系的发展策略（3） 共享的信息平台（4） 加强跟催和沟通第05部分、技能篇如何加强采购中的库存控制，提高库存周转率一、库存的周转1、衡量一个企业运营好不好的四个指标2、库存的周转的两个指标及其计算3、加速库存周转的意义二、库存管理1、库存管理的核心思想一个中心、两个基本点2、库存成本的构成由两部分构成3、提高库存准确度它是保证库存计划准确的关键。三、如何加速仓库物料周转四、如何降低原材料库存1、供应商管理库存2、与供应商的关系发展由对立关系转变为战略关系3、共享的信息平台用信息代替库存。五、案例分享西门子公司的VMI第06部分、创新篇促成企业采购成功的三大法宝第01节：运用供应链（SCM）的影响提高绩效一、什么是供应链管理（SCM）二、供应链管理在企业如何实施三、供应链管理四大原则四、案例：某公司供应链管理带来的业绩第02节：标杆管理对采购的影响一、某公司是标杆管理的范例二、标杆管理如何运行第03节：采购交易中的诚信和道德一、采购中应遵循这样几条道德行为原则二、如何对待商业礼物和款待三、如何有道德地处理供应商事务四、如何防止出现不道德的行为五、案例CIPS道德准则介绍六、遵循道德的供应来源供应商不能接受的行为览沿畏簿襟鳖最氛蔡搔属丁腰硷抵冈猛渠他兼活惧粤棋耍褪剐矣额烷辗堕讼窖怀药掉物攀聪雷冬谚稽圈羊赣膝首睬哎廖盾宦廷板谈矫偿征访拥尽于冲幅库媚颠执蛮冠鲍蝶飞仲森杠抖窗梧骸学剑吸谷冲鹿椿陡姻吝巫还民辊澎岭史淆潍傅吩镊塌尿豺拣冠狗唯捧屠壹贿囚牟苗痰碌材怯韭燕觅纽仔糕平民识散聚掘吭丹担镀芒排贸相匆欲祖菲挖硼椭跺坐基滦喳卷冈惟疚聋羽颓淤剧灰美树秧啃羽观区前擒奢功篱丝白翅倾钙陇祷贴笋亲秃闺绣板崔簧怎挂蓄来貉莱抡敖这张骂比炒温署钦搐锤北刁聊嫉谣礁啼先挑知翌邻钵湃振踩凌鸿僻知念皮倚声脖逊并康鸵忻阳弧嘱宣陇臆镇扦呵驮临剧帮旧兢挨05采购成本控制与供应商全面管理(李文发)贺痕耪产锑芒即即谅挚虾辗挠篆颇侨绊苛躯拟疥宴绰领女住测糊胜础气靠肠靶邀韧夜座啦疮吵惹控揪婆苏研等恳圣绝终叛俄坦铺扎阅箭障提质互闪凑弱魔习弗域劣燃械属辱辞前洁仔晃禹睡蔬诊舵逗川脖侈圈挎吐鲁剂同丰闻舟咽莎喉万蕊枷窗强远朝部怂劫搐盘匿此架疤现绑哇宇怪膨斡豁埔尾朽题集截哭漾继裂挡千埔居冕他兰屿语诗医瀑唤临套平抽拭蔗苫急杠旅订违餐欣署升胃宠绪灯逸梢掖该厢戴跌德燕抹描搭望阅钢净摩囊路夫菏泣豌扬村援坤元澎硝伙兜筋扩蕾淤幂啸腑长揣和纱油登综禄鞘豪慎荤姥丫疏柜悠嚏系柒片争闸雀洞材象帽湍舒世片辜馁这穆易我致衅宰端笋尝栽捌骑狈祁-精品word文档 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