TD950上市推广方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-TD920/950机型推广方案福田雷沃重工农装营销报字2007 号通报 纪要 通知 报告 计划表号: JL1002-010B生效日期:2006.08.01会签人签字一、目的1、形成90马力以上机型动力组合，提高产品竞争力；2、解决现阶段珀金斯供货紧张造成的市场缺口问题。二、实施时间：2007年8月20日-2007年10月15日三、实施区域：鲁东、鲁西北、豫北、豫南、河北、京津塘、鲁西南、皖北、陕西等中原区域市场部。四、卖点宣传：1）配备上柴长冲程增压发动机，动力强劲，工作效率更高；2）16+8梭式换挡，档位匹配合理，农艺适应性强；3）150L大油田，作业时间长；4）进口德国12吋LUK离合器，作业可靠性更高；5）双油缸强压装置带高度限位，提升力大，作业效果佳，可靠性高；6）双速动力输出，农具配套范围广泛。（续下页）批示批准审定审核拟文欧豹销售部主送：各相关市场部、营销管理部抄报：杜 总、张常务存档：欧豹销售部 发文日期：2007年 8月 日 批准日期：2007年8月 日五、竞争策略：（1）欧豹90马力以上配装上柴4JR3增压发动机价格与配装珀金斯机型价格相同，采取内控政策激励经销商、农机局、市场部业务人员推广配装上柴920/950产品。（2）各市场部经理为第一责任人，负责将政策宣贯至各经销商、业务员，并有效传递给农机局。（3）政策实施结束后，各市场部负责将实销数报欧豹销售部存档，在价格结算时直接体现。（4）要求上柴动力销售、服务人员协同福田雷沃重工农业装备事业部充分宣传上柴4JR3增压发动机的优越性。（5）价格政策产品线价 格配置TD80系列TD920TD950基本配置价格配置上柴4JR3增压发动机、液压转向、强压装置、14.9-30后轮胎、168梭式换档上柴4JR3增压发动机、液压转向、强压装置、加高空滤器、168梭式换档价格7100073000选装部件加价标准气刹15001500前配重900900后配重(一层)700700风扇驾驶室80008000珀金斯发动机0无选装16.9-34轮胎20002000双路液压输出16001600其它政策返利返利均按3500元/台，在开票结算价格中体现运费按各相关区域2007年下半年协议商务政策规定执行内控政策均按1500元/台 六、市场部销售考核奖励：（1）市场部经理：50元/台，业务人员：100元/台，工资以外额外奖励；（2）由欧豹销售部提供各市场部实销数，经营销公司经理批准后，由综合管理科负责在当月工资中单独兑现。七、其它 1、部分竞争激烈的市场部可根据需要单独提出再增加500元以内的促销费，经营销公司批准后实施； 2、前期下发的TD950推广方案作废，以此为准。八、销售目标市场部销售数责任人完成时间TD920TD950鲁东152陈爱强10.15鲁西南31辛洪春10.15鲁西北202李培业10.15河北5010石海波10.15京津唐102杨元武10.15豫南303冯恩波10.15豫北305王刚410.15陕西51王桂全10.15皖北102牛广伦10.15 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 1017606540897888043