TD950上市推广方案.doc

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TD920/950机型推广方案
福田雷沃重工农装营销报字[2007] 号
□通报 □纪要 □通知 ■报告 □计划
表号: JL1002-010B
生效日期:2006.08.01
会签人签字
一、目的
1、形成90马力以上机型动力组合，提高产品竞争力；
2、解决现阶段珀金斯供货紧张造成的市场缺口问题。
二、实施时间：2007年8月20日---2007年10月15日
三、实施区域：
鲁东、鲁西北、豫北、豫南、河北、京津塘、鲁西南、皖北、陕西等中原区域市场部。
四、卖点宣传：
1）配备上柴长冲程增压发动机，动力强劲，工作效率更高；
2）16+8梭式换挡，档位匹配合理，农艺适应性强；
3）150L大油田，作业时间长；
4）进口德国12吋LUK离合器，作业可靠性更高；
5）双油缸强压装置带高度限位，提升力大，作业效果佳，可靠性高；
6）双速动力输出，农具配套范围广泛。

（续下页）

批示

批　准
审定
审　核
拟　文

欧豹销售部
主送：各相关市场部、营销管理部
抄报：杜 总、张常务
存档：欧豹销售部
发文日期：2007年 8月 日 批准日期：2007年8月 日
五、竞争策略：
（1）欧豹90马力以上配装上柴4JR3增压发动机价格与配装珀金斯机型价格相同，采取内控政策激励经销商、农机局、市场部业务人员推广配装上柴920/950产品。
（2）各市场部经理为第一责任人，负责将政策宣贯至各经销商、业务员，并有效传递给农机局。
（3）政策实施结束后，各市场部负责将实销数报欧豹销售部存档，在价格结算时直接体现。
（4）要求上柴动力销售、服务人员协同福田雷沃重工农业装备事业部充分宣传上柴4JR3增压发动机的优越性。
（5）价格政策
产品线

价 格
配置
TD80系列
TD920
TD950
基本配置价格
配置
上柴4JR3增压发动机、液压转向、强压装置、14.9-30后轮胎、16＋8梭式换档
上柴4JR3增压发动机、液压转向、强压装置、加高空滤器、16＋8梭式换档
价格
71000
73000
选装部件
加价标准
气刹
1500
1500
前配重
900
900
后配重(一层)
700
700
风扇驾驶室
8000
8000
珀金斯发动机
0
无
选装16.9-34轮胎
2000
2000
双路液压输出
1600
1600
其它政策
返利
返利均按3500元/台，在开票结算价格中体现
运费
按各相关区域2007年下半年协议商务政策规定执行
内控政策
均按1500元/台
六、市场部销售考核奖励：
（1）市场部经理：50元/台，业务人员：100元/台，工资以外额外奖励；
（2）由欧豹销售部提供各市场部实销数，经营销公司经理批准后，由综合管理科负责在当月工资中单独兑现。
七、其它
1、部分竞争激烈的市场部可根据需要单独提出再增加500元以内的促销费，经营销公司批准后实施；
2、前期下发的TD950推广方案作废，以此为准。

八、销售目标
市场部
销售数
责任人
完成时间
TD920
TD950
鲁东
15
2
陈爱强
10.15
鲁西南
3
1
辛洪春
10.15
鲁西北
20
2
李培业
10.15
河北
50
10
石海波
10.15
京津唐
10
2
杨元武
10.15
豫南
30
3
冯恩波
10.15
豫北
30
5
王刚4
10.15
陕西
5
1
王桂全
10.15
皖北
10
2
牛广伦
10.15

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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