贵谷科技提成与绩效考核方案.doc

贵谷科技绩效提成考核规范
全职人员：
公司所有在职人员按照公司章程规范进行日常工作的，均可享受我公司绩效提成考核规范，绩效提成简介如下
绩效：我公司绩效考核分为两部分，1、不违反公司章程规定，按时上下班不迟到早退，不损害公司利益。2、每日每人根据自己工作内容提交该日你的工作报告，每周总结你的工作内容一次，每月生成一个月报。上级领导根据下属提供的日报周报月报综合你该月观察进行考核，评定员工绩效
（员工绩效评定表于本案结尾）
提成：我公司销售提成分为三部分，1、单品销售提成，单品提成即为销售单个公司产品，享受该产品指定提成。2、个人销售指标完成提成，个人完成上级分配每月销售指标时，享受该月激励奖，3、团队销售指标完成提成：当个人所处团队完成公司下发的团队销售指标时，享受该月团队激励奖
（销售人员提成见案尾）
（激励奖额度根据公司营业情况而定，见案尾）

一线员工绩效提成规定：
l 销售人员
我公司销售人员享受绩效与提成双重奖励。绩效与提成无关，即该月销售人员无销售业绩，但是完成上级下派的任务或者公司分配的事情，还可享受满额绩效。

l 销售支持人员（公司所有非销售员工都为销售支持）：
销售支持人员享受公司规定的绩效方案，根据上级领导核查，定下该月绩效，上级领导如有工作失误评定不规范，员工可至行政部或者总经理处申诉。

公司中高层领导绩效提成规定：
l 销售部门部长：
销售部长因需总领部门事物，指导销售人员进行工作，所以，不参与单品销售提成奖励，享受该销售部门总销售额提成。
销售部长享受绩效，绩效考核规定根据其管理部门的总销售额与销售目标完成度而定。
（销售部长提成方案见案尾）
l 销售支持部门领导（包括行政人事财务部门）
销售支持部门，不享受公司提成规范，部长绩效考核分为两部分：1、根据该部门当月工作完成情况评定。2、根据公司当月营业额与销售情况而定。
l 公司高层领导绩效规范：（即公司总监与总经理副总职位）
公司高层领导不参与提成，绩效考核根据公司当月销售情况与营业额而定。由董事长决定。
案尾附

提成制度：
（公司提成比均是提成产品利润部分）
v 单品销售提成：
单品数量*产品平均利润占销售额比*提成比15%=提成额
当产品平均利润占销售额比提高10%，提成比提高5%
产品平均利润占销售额比50%起步。不足50%按50%计算。

v 个人销售目标完成提成：
当个人完成当月制定的销售目标时。提成当月销售总利润5%

v 团队销售目标完成提成：
当团队完成当月制定的销售目标时。提成当月团队销售总利润5%奖励给团队，如何分配使用，由团队统一决定。

v 销售领导提成：
当领导人员领导团队完成该团队制定目标100%时，提成该团队销售总利润5%，完成80%时，提成该团队销售总利润3%，完成60%时提成该团队销售总利润2%。完成60%以下，无奖励。如制定目标50%都未完成的话，酌情惩罚。

绩效制度：
² 销售人员绩效：
销售人员直接销售额绩效：
销售人员完成当月100%制定销售任务时，奖励绩效奖金100%
销售人员完成当月80%制定销售任务时，奖励绩效奖金80%
销售人员完成当月60%制定销售任务时，奖励绩效奖金60%
以此类推。
销售人员非销售任务绩效：
销售人员完成非销售任务100%时，奖励绩效奖金100%
销售人员完成非销售任务80%时，奖励绩效奖金80%
销售人员完成非销售任务60%时，奖励绩效奖金60%
销售人员完成非销售任务50%时，奖励绩效奖金50%
销售人员未完成非销售50%的，取消非销售任务绩效。
销售人员最高可得绩效奖金200%。

² 销售支持人员绩效：
销售支持人员绩效考核根据每人当月制定任务与完成情况上报直接领导后，由直属领导评定。
完成100%制定任务时，奖励绩效奖金100%
完成80%制定任务时，奖励绩效奖金80%
完成60%制定任务时，奖励绩效奖金60%
完成50%制定任务时，奖励绩效奖金50%
当月人员未完成制定目标50%或者对公司利益造成损失的，取消绩效奖金。

² 销售支持部门领导绩效：
销售支持部门领导绩效根据总经理下发部门任务核查该部门工作内容与完成度进行发放
完成100%时，奖励绩效奖金100%
完成80%时，奖励绩效奖金80%
完成60%时，奖励绩效奖金60%
完成50%时，奖励绩效奖金50%
若当月该部门未完成公司下发任务的50%时，取消部门领导绩效金。

备注：对公司利益造成损失的，取消绩效奖金。