如何写完整的上市方案.doc

-范文最新推荐- 如何写完整的上市方案 第一部分上市基础 包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售 情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； （4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； （5）导入时间及重点渠道的确定； （6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； （7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬； （8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系； （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； （）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 2、销售费用和销售目标： 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 （1）销售费用预测： 公关策划活动计划及所需费用。 确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。 预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。 促销人员的费用。 预计进行的促销活动及所需费用。 其它费用。 （2）销售目标计划： 品种计划： 根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格； 销售渠道划分： 特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等 商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动 餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段 其它渠道：流通环节、五粮液专卖店 3、目标市场销售额计划： 由营销部将公司全年销售计划（任务）细分 年度细分到月度， 每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。 第二部分工作开展安排 进店、进场与铺货 包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标： 1、确定进店、进场的数量； 2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期； 3、注意事项： 卖场级别 行业影响力 社会背景 费用（帐面费用和灰色费用） 帐期 相关管理人员的性格特征 4、铺货： 根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。 5其他通路安排：名烟名酒，团购特区等 第三部分 声势与氛围促销 a.相匹配广告宣传活动支持 包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略 1广告阶段投放计划 2广告活动计划具体 包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体 b促销安排 包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排 促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期sp，声势与氛围的营造就显得非常重要。 除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、pr、直效促销或其他方式），其原则是： 1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）； 2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）； 3、信息传递： 信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是： 在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。 消费者感兴趣程度和理解程度。 对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。 4、说服 c公关活动安排 d，终端物料及宣传物料 第四部分 整体各项工作安排推进进度表 第五部分 团队建设 1我方人力资源安排 2经销商人力资源安排 第六部分 整体费用计算 1各项费用整体计算 2投入产出比例 根据市教育局 “综治宣传月”活动方案，结合我园实际，我们积极开展了“综治宣传月”活动，现将活动开展情况总结汇报如下： 一、指导思想坚持科学发展观，认真贯彻落实党的十七大精神，按照构建社会主义和谐社会的要求，在教育局党委的统一领导下，组织动员社会各方面的力量，以服务师生为宗旨，以落实幼儿园及周边治安综合治理各项措施主线，实行教育与管理、治理与建设相结合，深入开展“综治宣传月”活动，全面落实社会治安综合治理各项措施，确保师生生命财产安全，营造安全、稳定、文明、和谐的育人环境。二、加强领导为加强本次活动的组织领导，保证工作取得实效，我园成立了“综治宣传月”活动领导小组：组 长：副组长：成 员：三、切实开展活动根据宣传内容和要求，结合我园的实际情况，我们制定了详细的新余市蓓蕾幼儿园2018年综治宣传月活动方案，并组织开展了以下相关活动：（一）组织全园教职工认真学习了市教育局社会综合治理宣传月活动工作文件精神，使广大教职工进一步提高了思想认识和参与活动的积极性。（二）为强化安全防范意识，在全园开展了一次安全疏散演练（三）按照文件要求，做好了悬挂宣传标语工作，营造了宣传氛围。（四）组织教工学习综治安全有关知识，积极参与市综治委在新余日报上开展的“综治知识”有奖竞赛活动。（五）加强师生安全教育，结合安全教育日各班开展了形式多样的安全教育活动。（六）向全园家长宣传综治知识，刊出了一期有关交通、消防、禁毒、反邪教等内容的综治宣传板报。在全园教职工及广大家长的密切配合与支持下，此次宣传月活动顺利地完成了各项宣传任务，达到了预期宣传效果，广大教职工的法律意识进一步增强，参与社会治安综合治理工作的责任意识与自觉性进一步得到了强化。今后，我们将继续深入开展综治活动，狠抓各项措施的落实，努力创建和谐平安校园。 XX年上半年，我室围绕督政、督学、监测三个职能，针对教育重点难点，认真完成监督、检查、评估的各项工作。努力提升教育质量，引导学校积极实施素质教育，切实做好督学责任区的有关工作，较圆满地完成了上半年的工作任务，现总结如下。一、督学责任区工作（一）认真开展开学工作督查我县教育局与我室于2月23日至25日，抽调32名机关干部，按照督学责任区分工组成8个开学督查小组，对照永顺县XX年春季开学工作督查要点，采取听汇报，检查资料，实地查看，走访教师、学生和学生家长，当场反馈检查情况等方式对全县63所中小学的入学保生、安全卫生、收费财务、政工、教学常规和94所民办幼儿园安全等工作进行了全面检查，对检查中发现的问题，要求整改直至合格。 （二）加大督学队伍建设我室将全县各级各类学校及幼儿园划分为5个督学责任区，聘请教育局机关业务精湛、经验丰富、认真负责、严谨细致的中层以上领导干部为兼职督学，负责对所辖区域内学校及幼儿园进行不定期随访检查、督导，规范其办学行为，提高教育教学质量。为打造懂业务、勤督导的督学队伍，我室对26名督学集中进行了业务培训。制定了永顺县督学责任区工作制度（试行）（永政教督XX1号文件），明确了会议学习制度、工作制度、考核奖励制度。要求全县150个中小学校及幼儿园悬挂了永顺县督学责任区公示牌，向群众公布了咨询电话和电子邮箱，督促学校及幼儿园配合责任区督学开展督学工作，接受社会监督。（三）配合上级领导进行调查研究6月21日，永顺县政协副主席吴呈呈来到我室，与我室工作人员座谈，针对本县义务教育合格校建设中存在的问题进行考察调研，寻求解决方法。我室副主任督学严其林主任与局教科所所长张清忠，就义务教育合格校建设中存在的配套资金不足、重硬件建设轻软件建设、布局出现倒挂结构、引起新的不均衡等问题做了具体介绍分析。二、开展专项督查（一）开展控辍保学工作专项督查今年4月，我室连同教育局基教股对该县三中、永茂、勺哈等13所初中学校的控辍保学工作进行了专项督查，在督查中发现问题，推介经验典型，指导学校更好地做好这项工作。教育局副局长胡安泽和县人民政府主任督学王敬乾分别带领一队督查组，通过进教室清点学生数、向老师和学生了解情况、检查异动手续等办法，掌握了基本情况。下一步，我室将对全县初中学校建立分类监控制度、建立控辍保学工作的科学导向机制，对辍学特别严重、校长无所作为的，教育局将对其实行诫免谈话，直至就地免职。（二）稳步推进义务教育阶段合格校建设督导评估迎检工作由于认真学习、科学安排，我县、建设的14所合格学校全部通过省州督导评估。今年下半年，我县又有11所合格学校将迎来省州督导评估。为了迎接今年的督导评估，我室于5月12日，对来自保坪完小、首车小学等11所实施合格学校建设学校校长进行了业务培训。县教育局局长全智、副局长胡安泽、县政府主任督学王敬乾出席会议并分别作了发言。县政府副主任督学严其林以软件资料收集为重点，带领参训人员学习了湘西自治州义务教育合格学校督导评估评分细则。紧扣7个一级指标、37个二级指标，依照前两年迎检准备工作中发现的问题和总结的经验，从建立整理资料的领导小组、汇报材料的格式内容、档案盒编号排序等，都做了认真讲解，力求让学校通过细致的前期准备，完成各个记分点的资料收集整理工作，全面准确地反映学校建设成果。（三）不定期对学校教学工作进行视导5月上旬，我县教育局副局长胡安泽、教育局教科所所长张清忠，作为县督学，县督学胡安泽、张清忠，完成了对全县九年级所有班级毕业学业考试备考工作的视导。他们深入全县义务教育阶段学校，以学区为单位，在为期一周的视导中，通过与班主任座谈，了解各个班级学生流失情况、参考情况、毕业前思想动态以及教师在复习备考阶段的指导方法，并就如何提高教育教学质量给出指导性意见。由于农村学校大多数家长常年在外打工，对即将毕业的孩子无法给予有效指导，少数学生对前途感到迷茫，存在畏难和厌学情绪。对此，两位督学对学校提出了几点有效的建议。三、配合教育局各项工作除了对照我室今年工作计划，认真完成各项任务外，我室工作人员服从教育局安排，认真完成了局机关布置的各项工作，如全县实验操作和信息技术考试的组织工作，我室工作人员在高考及学考、初中毕业考试、小升初各种考试的考务工作。 9 / 10