2014年联达农资销售计划.doc

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2014年联达农资销售计划
联达农资 金常胜
基本情况：黄花塔拉苏木39个自然村，销售区域内耕地多以丘陵、沙沼地为主，地利条件较差，属旱作农业区。本镇现有农资店9家，另外临近乡镇农资店的及与旗县较近属于竞争比较激烈的地区。本店2013年销售情况：种子11万斤、底肥500吨、氮肥600吨。
2014年预定目标：一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主，计划销量13万斤。二、底肥销售以抓品牌，主推广为策略，计划销量700吨。三、氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主，计划销售氮钾追肥200吨、氮肥400吨。四、叶面肥销售以中端品牌推广为主，预计销量达到2吨。五、农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。
一、 种子销售以抓品种、广推广、多试种为主。抓品种：辽宁东亚石玉9及新品种（1万斤）、赤峰丰田种业的丰田9号（1万斤）、河南豫丰种业成玉888（5000斤）、中种集团秦龙18（1000袋）以上四个品种在西界、东界、东敖、西奈、南乌兰、后塔、哈日德斯格村均选5户5亩地作为示范户种植，为秋季脱粒、猜棒现场会做准备。其它品种：现丰968（1000袋）宏博218（3000斤）、三泰九（3000斤）、黄金958（1500袋）、四单152（4万）、吉品7（2000斤）中农大669(1500袋)、长城淀12（1000袋）、恒宇709（1万斤）。召开店员会议时确定村屯主推品种及种植户介绍。完成以上销量奖金3000元，完场以上销量的基础上，每销售一袋提成10元,销售经理和店员按照4:6的比例分配。
二、 底肥销售以抓品牌，主推广为策略，计划销量600吨。抓品牌：辽中京、史丹利为主，特别是辽中京“蓝之磷”为主。每个店员必须明确“蓝之磷”的产品特点：1、含磷31%具有二铵的特点。2、硫酸钾型高含量复合肥53%，可与“三铵”媲美。3、具有一炮轰控释肥的功能。计划销量达到150吨。史丹利共计销售120吨。辽中京长效二铵和稳定性48%复合肥60吨。辽中京控释肥60吨。帝益肥30吨。开磷二铵30吨、美盛20吨、丰利达二铵45吨、54%含量大地丰30吨、51%含量朝阳掺混肥80吨。重茬旺旺10吨，碱黄灵5吨。完成以上销售额奖金2000元，在此基础上每销售一吨提成每吨40元，销售经理与店员按照4:6的比例分配。
三、 氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主，计划销售氮钾追肥200吨、氮肥400吨。氮钾追肥的销售在底肥销售季节应达到100吨，追肥时节完成100吨。销售模式：1、蓝之磷（或史丹利三铵）+辽中京长效氮钾追肥（美盛氮钾追肥）。2、赊销50%必须是氮钾追肥。完成以上任务提成1000元，在此基础上每销售一吨提成每吨40元，销售经理与店员按照4:6的比例分配。
四、 叶面肥销售以中端品牌推广为主，计划销量达到2吨。玉米对锌和硼的需求比较敏感，锌肥主要以叶面喷施为主要途径，作物容易吸收，也是农民增产增收的切入点。农民对中端品牌价格容易接受。今年主要销售重茬旺旺，每亩5元。
五、 农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。农民对种衣剂的认识越来越高，所以今年起免费赠送的同时销售高端杀虫、增根、发芽保苗、防黑穗病效果好的种衣剂为主（找品牌）。除草剂销售中端品牌，不做直接代理（从奈曼拿）。杀虫剂以销售预防效果好，能与叶肥同时喷施的药品为主（找品牌）。
达成目标主要措施：1、巩固老客户，发展新客户。对于老客户年前按积分已发放叶面肥，所以年后通过村里经纪人的沟通与销售经理电话沟通为主。对于新客户和路途遥远的客户主要以车接车送等形式达到沟通的效果(3月份开始接顾客)。新客户包括临近乡镇的客户。2、对产品进行标准化、分村屯、抓重点介绍。3、加大店内产品陈列和环境的创设。4、利用集市开展促销活动，以宣传辽中京蓝之磷为主（3月份的后两个集和4月份的4个集，彩虹门、宣传旗帜、宣传单、纪念品）。5、为秋季和冬季现场会做好铺垫。6、蒙农种植合作社与店面销售同时进行。种植合作社预计推广1000亩全膜玉米。主要在南乌兰和东敖整片推广，在西界、西奈、沙日浩来种试验田。店面销售合作社专用套餐农资，销售模式是合作社证件加上200亩起步的购买力。并探索农民入社的经营模式，为下步合作社的发展打好基础。

2014年2月8日
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